销售工作周报6篇

销售工作周报6篇销售工作周报　销售实习周记100篇通用版销售实习周记100篇通用版时间：2016-06-06来源：博威范文网本文已影响人无忧考网实习报告频道为您提供下面是小编为大家整理的销售工作周报6篇,供大家参考。

篇一：销售工作周报

　这几次实习下来有苦、有甜、有 累，但还是很快乐，时间充足了，不空闲还是有点满足 感的。不像 之前空闲的就只是逛逛看看熟悉产品那么单调。

　注：毕业实习期间 必须坚持每周如实记录实习内容与实习体会，每次不少于 300 定成绩的依据之一。图片已关闭显示，点此查看 偶尔忙得时 候也是要加班的，其实跟在学校上午上学下午放学的日子也是差不多。

　只是现在 是要工作，比上课累的多。从学生到社会工作人士，身份 的转变似乎还是很不习惯，但总是实习单位 杭州永润日用品有限公 实习岗位车间助理 要学会习惯的，时间习惯一切嘛。

　步接近社 会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙

　塔是看市场，还是比较感 性的话，那么 当你身临企业，直接接触到企业的生产与管理的话， 就理性得多。虽然说我每天做的工作都 不统一，但可以一样一样学 过来也是很难得的机会，也趁这个机会多对车间的生产技术多做 解，从中发现还有哪些不足之处。注：毕业实习期间必须坚持每周 如实记录实习内容与实习体会，每次不少于 300 字，作为评 定成绩 的依据之一。

　图片已关闭显示，点此查看 潜移默化的改变了我们， 我们少了一份幼稚，少了一份幻想，我们不再是家人和老师庇护下 小孩，而是一个有理想有责任性的一代青年。从学校到社会环境的转变，身边接触的人也 完全换了角色。兄弟变成老板，同学变成同事， 相处之道完全不同。现在我是暂时协助车间 主任执行公司及公司各 项管理制度，督查本车间岗位严格按照岗位操作规程进行工作，组织 本车间岗位做好完整的记录，负责统计汇总生产日报等有关数据，审 核各种原始生产记录， 收集整理统计台账，编制生产报表，负责车 间的生产安全工作，以及安全规程的制定、落实、实习单位 杭州永 润日用品有限公司 实习岗位 车间助理 检查，协助主任做好本车间 的人员安排及绩效考核工作。

　现在是在充实的安排下过日子，没有 想到也是相当自然的。

　 注：毕业实习期间必须坚持每周如实记录实 习内容与实习体会，每次不少于 300 字，作为评 定成绩的依据之一。

　图片已关闭显示，点此查看 力，去学习，去改变。我正学习着如何 更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点， 如何说服别人 认同自己的观点。我自认为自己在交际能力这方面还是很擅长的，在 刚进入公实习单位 杭州永润日用品有限公司 实习岗位 车间助理 司一星期就已经和同事相处很融洽，关系也较好。

　还要帮忙搞返修， 有的产品在包装是有很多问题，大多数的晾衣架在穿好线后，有较多 扣都有掉落下来了的现象，我们就要加班把这些绳扣给修牢。记得连续加的两个 晚上的班才把这些不合格的产品给返修 好。加班的都是坐办公室的，在一起加班的过程中在 他们的言辞里， 对于我们这些刚走入社会的也是一个很好的学习机会。大家在一起加 班说说 笑笑，时间过的也是相当快的。

　注：毕业实习期间必须坚持 每周如实记录实习内容与实习体会，每次不少于 300 字，作为评 成绩的依据之一。图片已关闭显示，点此查看 像是星期二来对货， 在星期三那天，主任就要我跟他去熟悉哪些铁家伙。因为以后我要做 品，所以车间里的所有机械材料我都要会使用跟修理。不用说，多学知识对自己只有百利而 无一害的。在机器旁，他耐心的跟我讲 解机器的操作原理，那里是加油的，怎么样

　调试做出实习单位 杭州 永润日用品有限公司 实习岗位 车间助理 来的产品是合格的，在调 试时不能带电调试等一系列安全问题。

　星期三一天的调试拆装在忙 碌中度过，因为有六台铆钉机。后面的几天都是在这几台铆 钉机身 边打转了，到今天为止我 已经大概掌握了，对于一些常见问题我已 经能解决了，在 刚才下班前我还解决了一个铆钉打偏问题。

　业实习期间必须坚持每周如实记录实习内容与实习体会，每次不少于 300 字，作为评 定成绩的依据之一。

　图片已关闭显示，点此查看 铆钉机只要不一起坏了，那样的话我一个人是可以搞定的，关键是新买的四台经常出机械 故障，两台老的反而没事。我这一个星期成了 这四台铆钉机的贴身保护员，那几个铆钉转盘 一卡，我就要把这个 将近 40 斤的转盘拆下来。一星期下来对于我这个平时不怎么锻炼的 人实习单位 杭州永润日用品有限公司 实习岗位 车间助理 来说也 真是一种挑战，差点没把我肌肉练出来。

　这个星期五一个员工把铆 钉针弄断了，然后我去精工车间修理，进去时我问了精工车间 理员，在他同意下我进去了。然后里面那个人一定要我出来，不让我用里面的工具，让 我们车间自己去买。我直接向经理反映，在调查 中发现，原来我们车间的主任把赶我出精工 车间的那个人赶出了我

　们车间。因为我们车间是领导规定不让本车间外的人进入的。而那个 人把他对主任成见转嫁到了我的身上，后来在领导的调节下事情就解 决了，只要有精工车间 的管理员同意就能进去了。

　注：毕业实习期 间必须坚持每周如实记录实习内容与实习体会，每次不少于 300 作为评定成绩的依据之一。

　图片已关闭显示，点此查看 实习单位 杭州永润日用品有限公司 实习岗位 车间助理 不是同一型号的晾衣架，所以对工人来说要重新熟悉。当然第一次做的产品在工价上 也是有 相当争议的。第一次的一批货工价过高搞的第二批货的价格 很难定，因为第二批货比第一批货小。所以只好用老厂的价格定价， 没有想到价格一出工人们都不愿意干，说干不出来的， 员工都消极 怠工了。后来老总只好对做不出的给与补贴，其实不是做不出，是因 为产品刚出， 他们对产品部熟悉，所以做不出来罢了。有几个员工 还为了这事辞职了七个，没有尝试就知 道做不出。这是周一周二的 事情，现在周末了，他们留下来的还不是一样做的好好的，还不 一样变熟练了。一开始只能总装三四十个，现在就能做一百多了，所以只有尝试了才能知 道结果，只有尝试了才能知道所以。

　注：毕业 实习期间必须坚持每周如实记录实习内容与实习体会，每次不少于 300 字，作为评 定成绩的依据之一。

　 图片已关闭显示，点此查看 习单位杭州永润日用品有限公司实习岗位 车间助理 要加班的，主 任知道我们要回校特批不要我们加班，还开玩笑的说了一句“不能 给你们送行，可以不要你们加班。”工开了早会，使员工放心也向员 工保证，工资可以商量，货必须赶完。今天早上 主任在早会上说了， 18 号开始实行两班倒，早上 8 点到晚上 8 点，还有的就是 晚上 8 到早上 8 点，刚好我们请假了，虽然不会给我们安排太多的晚班，但 我相信不会是完全没有。内，而且国外的老板没有国内的好商量。

　所以两班倒也是逼于无奈，公司不能违 约订单及，只能让员工配合。

　注：毕业实习期间必须坚持每周如实记录实习内容与实习体会，每次 不少于 300 字，作为评 定成绩的依据之一。

　图片已关闭显示，点 此查看 篇三：通用实习周记第一周 通过两轮紧张的面试，我终于如 愿进入新供销天润公司，成为公司的销售岗位实习生。

　第一天上班， 我早早就起床，怀着紧张又好奇的心坐上往公司的公交车。30 分钟 的车程就到了公司，第一天上班来得太早了，HR 还没到，我在前台 的安排下，在会议室等待着。

　头一天上班，心理不免有些忐忑。我 努力地试图让自己轻松起来，深呼吸深呼吸? 着我熟悉公司的环境，认识公

　司的同事，办理入职手续等工作，不知不觉间，一个上午的时候就匆匆地过去了。

　吃过饭后，来我属于我 的工作位，心情异常兴奋，美美地想着将来的工作的场景。我小心翼 翼地摆好桌面上的文件夹，文具包，生怕会影响其他同事工作。

　息了一会，我们部门经理走到我面前，递来一堆资料文件，叫我看一下，熟悉一下业务流程和工作规范。对，第一周是新员工的适应期， 熟悉工作环境，融入公司集体，熟悉业务流程和工作规范将是我未来 一周的工作内容。作为一个新人，我大口大口地啃着文件内容，感觉 好像又回到读书时期为了突击期末考试而通宵看书那段时光。

　门经理还有 HR 帮忙下，我慢慢地熟悉工作流程，还有和同事沟通交 流。我感觉到自己已经融入了这个集体，正式成为公司的一员。一周 时间一下子溜走了，迎来我第一个上班族的周末。

　第一周上班，概 括起来就四个词，兴奋、紧张，好奇，憧憬。

　第二周 本周我将脱离 文件上的条框，真正投入销售工作，不过，不是自己独立销售产品， 而是跟着熟悉的同事观摩学习，简单地进行一些销售实践，以便快速 进入销售工作。

　每当有顾客来时，我会微笑着和他们打招呼并招待 他

　们。因为学校老师的教导，对人待物都讲究礼仪。见到顾客，不管 交易能否达成，都不能给顾客留下缺乏礼数的印象，只要是踏进我们 店里，我都会以最真诚的态度接待问候他们，让他们一进来就体验到 被重视的感觉。我需要养成了这种好习惯，这应该是每个做销售的必 备法宝吧。

　一周的学习，我发现，经常有一些细节性的东西容易被 我们忽略掉，比如轻轻的一声问候，但它却表现出对顾客的关怀，也 能让他们感觉到自己被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。出 校前老师一再强调要以礼待人，细节决定成败，我真的深深地体会到 通过这一周的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！这样，一方面要发扬自主思考问题的能 力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，另一方面，要发扬团 队精神，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力 完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　第三周 经过一个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，简直可以用突飞猛进 来形容。即便我之前从来没有接触过的销售岗位，但是个人觉得自己 还是学得挺快的。

　做了一周的跟班销售，我对销售这一行有了更深 的认识，以前总以为销售就是卖东西的，现在不会这么认为了，销售 真的是一门艺术。由于自己初来公司，比较内敛的缘

　故，首次与顾客 面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不 少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了 许多。

　面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够 通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产 生更浓厚的兴趣。至于怎么样让顾客对我们的产品有深深的印像，我 现在还真不能做到，我相信，不久的将来，我一定会学会这种技能的。

　本周，我第一次面对顾客，这是个多么值得纪念的一周。

　我们对生 活往往都这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个 样子，当自己经历过之后，才会深深地明白其中的奥妙。

　不管怎么 样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努 力去做好。因为没有经验，我们需要做更多的准备工作，付出更多的 努力和汗水。

　第四周 工作中，挨批是难免的。很杯具，我这周被经 理狠狠地批了一顿。

　这件事件的起因是一张销售邮件，在一般情况 下，购货邮件发给库管的同时还要转发给经理的，因为我的一时粗心 大意，将这份资料传到了财务部，还转发给了一些部门外的人员。我 按发送键之前，没有认真检查一遍，结果，

　就导致了被批。不幸中的 万幸，这份销售邮件不是特别重要，要不，肯定麻烦大了。

　由于此 事件，我深刻认识到，电子邮件十分重要，重要的电子邮件等同于合 同级别，保密程度很高，不是直接涉及到的人员都不能知道。我这次 犯的低级错误，总结出如下原因，第一是自己自身的问题，第二是对 邮件的重要程度认识不到位，没有重视起来，第三缺乏对邮箱联系人 分组有效的管理知识。

　认识到自身的不足，积极改过自己的缺点和 错误。多点和同事沟通怎么样管理邮件，处理级别较高的邮件。邮件 在工作中，是必不可少的工具，它有一套规范流程，不是简简单单的 收收发发。

　这周，我上网下载了很多前辈们关于对邮件的体会与方 法，我学会其中一些适合我的技能，收发邮件，管理邮件，工作的基 本技能，一定要掌握，否则会因此造成公司泄密，造成的后果就不堪 设想了。我必须要高度重视发出的每一份邮件。

　第五周 时间飞逝而 过，转眼间已经实习一个月了。回首过去的几个星期，学到了很多， 虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪 费过去的光阴。感谢在我困难的时候同事给予的鼓励和帮助。

　通过 差不多一个半月的销售锻炼，我体会到了做事不

　要害怕失败，只要用 心去做就可以了。等到自己熟练了，做到炉火纯青的程度，那么成功 将是水到渠成的事情。

　工作最重要是规划，也就是计划好工作内容， 将工作的内容进行分类定性，哪些工作是必需紧急的，哪些工作是必 需的但不紧急的，哪些可以交给别人做的?只要将工作分类定性好了， 就可以按部就班去做。

　看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容， 一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可 实现的，这不仅仅是做给上级领导看的，更多的是做给自己看的，只 有在实现了一个一个目标之后，工作才会更...

篇二：销售工作周报

　一、问题提出 员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的管理带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。

　为了统一公司周报内容的管理，公司全体员工，包括总经理室成员 、 、部门经理、职能管理人 员 员、项目经理、客户经理 全 全部写工作周报，工作周 报 报的内容包括本周工作总 结 结和下周工作计划两部分 ， ，周工作总结要参照上周 工 工作计划，将一周内的工 作 作总结出来，并填写所用 工 工时，各项工作的工时之 和和在 5 个工作日左右，不 要 要求按日总结。ERP 系 统 统提供周报审批程序，按 照 照单一主管的原则和项目 管 管理原则，对周报进行审 批 批。

　周工作计划填写原 则 则 1、将下一周计划工 作 作内容和时间按条填写， 各 各项工作的工时之和在 5 个 个工作日左右，不要求按 日 日编写; 2、如果工作 与 与公关项目、销售项目、 实 实施项目、维护项目无关 的 的管理工作，则不用写项 目 目简码，其主管领导通过 周

　周报审批程序，了解员工 下 下周计划工作情况; 3 、 、如果工作的内容涉及到 公 公关项目、销售项目、实 施 施项目、维护项目，则要 填 填写对应的项目简码，则 该 该条信息作为项目的计划 信 信息，项目经理或客户经 理 理可以从项目的角度，查 询 询项目下周计划工作情况 ; ; 周工作总结填写原则 1、对照上周工作计划， 将 将本周的实际完成工作情 况 况和时间按条填写，各项 工 工作的工时之和在 5 个工 作 作日左右，不要求按日编 写 写; 2、如果工作总结 内 内容与具体的公关项目、 销 销售项目、实施项目无关 ， ，则不用写项目简码，只 填 填写实际完成内容和时间 ， ，其主管领导通过周报审 批 批程序，了解员工本周工 作 作总结情况; 3、如果 工 工作的内容涉及到公关项 目 目，则要填写对应的公关 项 项目简码，并要填写公关 项 项目的预计签单日期、成 功 功概率、资金规模等信息 ， ，这些信息作为形成公关 项 项目周报的基础信息,自 动 动归集到对应的公关项目 中 中。

　4、如果工作的内 容 容涉及到工程项目，则要 填 填写对应的实施项目简码 ， ，并填写项目进度和任务 完 完成情况等信息，这些信 息 息作为形成项目周报的基 础 础信息，并自动更新项目 任 任务的状态和工时; 5 、 、如果工作的内容涉及到 销 销售项目，则要填写对应 的 的

　销售简码，则该条信息 作 作为销售项目的一条总结 信 信息。

　6、如果工作的 内 内容涉及到维护项目，则 要 要填写对应的维护简码， 则 则该条信息作为维护项目 的 的一条总结信息。

　项目 经 经理、项目成员、客户经 理 理、部门经理、职能部门 管管理人员都要遵照以上原 则 则; 总之，就是对公司 的 的所有员工，如果总结或 计 计划的工作内容与项目有 关 关，要填写项目简码，无 关 关则不用填写。

　二、意 义 义 1、公司所有人员通 过 过一个统一的界面书写周 报 报，包括本周总结和下周 计 计划，相关信息自动按照 部 部门、市场公关、项目实 施 施、项目维护进行归集， 避 避免了以前的不同周报利 用 用不同的程序输入和查询 。

　。

　2、公司各级管理人 员 员，可以从组织机构的角 度 度，查询每个员工的工作 情 情况，包括与项目有关和 无 无关的计划或总结信息; 3、项目经理可以从项目 的 的角度，查询项目成员的 工 工作总结和工作计划，并 可 可对项目成员的工作总结 进 进行评定; 4、客户经 理 理，可以从公关项目、销 售 售项目的角度查询项目的 工 工作总结和计划情况，并 对 对项目成员的工作情况进 行 行评价; 5、事业部经 理 理对项目经理的工作进行 评 评定;事业部经理对客户 经 经理的工作进行评定;职 能 能部门经理对本部门人员 的 的

　工作进行评定;总经理 室 室对事业部经理、部门经 理 理的工作进行评定; 6 、 、评定采用 A、B、C、 D D 四个等级，对应优良中 差 差; 7、每月可以按照 部 部门、公关项目、销售项 目 目、工程项目、维护项目 进 进行人工统计，为人力成 本 本核算提供基础数据。

篇三：销售工作周报

　：时间计划(包括行程）达成情况及解决的问题如涉及经销商或终端客户开发工作内容应列明具体客户明细（含联系人信息）

　及需要解决的问题产品质量、 断货、 客户投诉及其它异常情况销售主任意见或建议周一周二周三周四周五说明：

　计划的内容必须是具体， 包括拜访经销商、 拜访终端， 要求业务同事90%时间是在市场上下周工作计划（-月-日—-月-日）

　：时间行程工作安排销售主任意见或建议周一周二周三周四周五6个渠道跟进情况市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划小计：合计：100箱/月终端流失明细及原因简述：业务员地级城市务地级城市餐饮酒楼 ***工厂办事处业务主管周报办事处KA连锁餐饮办事

　市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划小计：合计：市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划小计：合计：市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划小计：合计：市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划小计：合计：市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划小计：合计：市场总客户数/家市场容量本月计划客户数/家本周计划开发客户数/家本周实际开发客户数/家本周开发数占月计划占比未达成原因分析下周计划KA餐饮连锁餐饮酒楼批发团膳食品厂车销合计：培训时间培训内容效果周会时间周会内容效果原有人数本周新增数本周流失数现有人数原有数本月新增数现有数业务员地级城市业务员地级城市培训周会人员车辆配置情况合计销售办经销商名称渠道办事处食品厂业务员地级城市办事处团膳（指高校、 企业事业、 厂矿食堂）办事处车销业务员地级城市办事处批发业务员地级城市经销商管理跟进办事处6渠道合计办事处

　备注

篇四：销售工作周报

　 篇一：服装设计专业毕业实习周记范文原创全套 服装设计专业毕业实习周记全套 姓名：杜宗飞 学号：XX090118 专业：服装设计专业 班级：服装设计专业 01 班 指导教师：赵晓明 第 1 周

　 作为服装设计专业的大学生，我很荣幸能够进入服装设计专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

　 头几天实习，心情自然是激动而又紧张的， 闽 激动是觉得自己终于有 荷 机会进入职场工作，紧 许 张是因为要面对一个完 涎 全陌生的职场环境。刚 稳 开始，岗位实习不用做 箔 太多的工作，基本都是 诵 在熟悉新工作的环境， 嘎 单位内部文化，以及工 俏 作中日常所需要知道的 绝 一些事物等。对于这个 柑 职位的一切还很陌生， 逛 但是学会快速适应陌生 拼 的环境，是一种锻炼自 质 我的过程，是我第一件 奎 要学的技能。这次实习 闷 为以后步入职场打下基 歧 础。第一周领导让我和 订 办公室的其他职员相互 悍 认识了一下，并给我分 赞 配了一个师父，我以后 脂 在这里的

　实习遇到的问 惊 题和困难都可以找他帮 百 忙。一周的时间很快就 旦 过去了，原以为实习的 怨 日子会比较枯燥的，不 槐 过老实说第一周的实习 阴 还是比较轻松愉快的， 芽 嘿嘿，俗话说万事开头 美 难，我已经迈出了第一 峨 步了，在接下去的日子 仕 里我会继续努力的。生 毗 活并不简单，我们要勇 港 往直前！再苦再累，我 细 也要坚持下去，只要坚 饱 持着，总会有微笑的一 勋 天。虽然第一周的实习 凳 没什么事情，比较轻松 熏 ，但我并不放松，依然 湘 会本着积极乐观的态度 拼 ，努力进取，以最大的 棚 热情融入实习生活中。

　帆

　虽然第一周的实习 泵 没什么事情，比较轻松 察 ，但我并不放松，依然 与 会本着积极乐观的态度 厚 ，努力进取，以最大的 熬热情融入实习生活中。

　遮

　第 2 周

　 过一周的实 基 习，对自己岗位的运作 善 流程也有了一些了解， 绳 虽然我是读是服装设计 岸 专业，但和实习岗位实 卯 践有些脱节，这周一直 照 是在给我们培训那些业 囊 务的理论知识，感觉又 沼 回到了学校上课的时候 文 。虽然我对业务还没有 窍 那么熟悉，也会有很多 箭 的不懂，但是我慢慢学 阳 会了如何去处理一些事 贪 情。在工作地过程中明 疵 白了主动的重要性，在 冤 你可以选择的时候，就 烂 要把主动权握在自己手 连 中。有时候遇到工作过 遥 程中的棘手问题，心里 剧 会特别的憋屈，但是过 渣 会也就好了，我想只要 埃 积极学习积极办事，做 帧 好自己份内事，不

　懂就 尉 问，多做少说就会有意 乐 想不到的收获，只有自 窃 己想不到没有做不到。

　拼

　第二周实习快结束 献 了，来这里有一段时间 筐 了，虽然同事们都很好 瓦 ，工作也轻松，对工作 辕 的环境有一定的了解， 符但真正在这里生活了， 赏 还是会觉得有些不适应 琳 。与当初想象中的职场 峙 状态似乎有些差距，我 翼 相信我会适应职场生活 轮 。

　第 3 周

　 不知不觉 血 进入了实习的第三周， 陕 生活还在慢慢的适应， 桅 每天按部就班的工作。

　鹊 除了学习岗位相关的业 忧 务知识，我还加强大学 肩 服装设计专业相关知识 诛 与自己岗位相结合，努 好 力让服装设计专业相关 找 知识应用到实际工作中 快 。实习不想在学校，很 惶 多工作遇到的很多问题 颐 都只能自己钻研，不过 请 好在有很多资料可以查 擞 ，大学里学习的服装设 姚 计专业相关知识能够帮 芦 上忙，也不枉大学的学 鹰 习。不懂时就查查资料 及 ，也培养了自学能力， 谐 同时了解许多相关的知 数 识，一举多得。经过 2 职 个多星期的正式实习工 耘 作，我已经慢慢适应这 尸 样的作息和工作方式了 荒 。以前在学校的

　 时 碟 候，有时候偷懒或者身 诽 体不适，就会请假或者 棱 逃课，老师也会很理解 移 很包容我们这群他眼里 骸 的“没长大的孩子”。

　溯 但是现在开始上班，同 尤 事中没有人再会把我们 栈 当成孩子，也不会像老 痞 师那样宠溺和包容我们 锅 。不管是谁，迟到都是 练 会受到领导的批评。所 蔚 以每天早上都不敢偷懒 允 ，准时

　起床去上班，有 建 时候为了不迟到，不吃 胁 早饭都是常态。为了给 孝 大家留下好的印象，我 讳 都要提早去办公室，把 绝 办公室清扫一下，再给 糯 大家打上热水。虽然都 尿 是一些微不足道的小事 行 情，但是也算是给这个 睬 办公室做出的一些贡献 挣 。

　 第三周实习快结 簿 束了，我相信下个星期 茹 我能做得更好，每天进 芝 步一点点。

　第 4 周

　 伟 这周头一天星期一，我 梢 终于接到实习以来的第 慈 一个真正的工作任务。

　风 虽然在这儿实习了快一 爱 个月了，但是工作的内 英 容无非是协助同事，帮 姓 帮忙，打打杂。大部分 菏 的时间都是闲着的，我 质 的师父今天终于分配给 岛 我第一个工作任务，我 积 充分利用了大学里面学 托 习的服装设计专业相关 庭 知识，把第一个任务圆 照 满完成。师父说，通过 条 他的观察，说我态度积 筐 极，并且耐的住性子， 姚 已经初步通过了他的考 煽 验，所以分配给我一个 晃 工作任务，对我进行进 趣 一步的考验。这个看似 妇 简单的工作任务就是耐 厩 心和细心，一个小小错 漠 误就会导致所有的错误 晦 。我想说，师父，我准 葱 备好了，我会认真完美 瀑 的完成这个任务的，一 草 定不会让您失望。

　 牙 接下来几天，开始正式 删 接手相关工作，因为是 尖 新人，所以在实际执行 骡 过程中有很多的缺陷与 倔 不足，还好有师傅的指 战 导，我顺利地完成了工 休 作任务。几天的实习加 蔼 学习使我深刻感觉到， 唆 以前自己对课本的知识 拘 掌握的不够透彻，

　也不 挽 能很好的将理论与实际 殷 相结合。感觉有很多东 罩 西要学习，所以总是感 薛 觉时间不够用。因此， 亚 我给自己制定了一些计 晕 划和目标，首先了解现 弥 行的一些规范、看服装 徐 设计专业相关书籍、学 硝 会熟练使用办公软件， 胡 掌握工作方面的细节问 口 题，努力提高自己的工 发 作修养。

　第 5 周

　 转 清 眼之间，实习已经过去 缘 了一个多月。经过几天 果 的忙碌，终于完成了实 印 习以来的比较大工作任 渗 务，而且是比规定的时 梁 间提前了一天。为了确 娜 保这个工作任务完成的 伤 更加完美，我对任务的 出 各个环节进行了不下十 啊 遍的检查，确保不出现 账 一个错误。

　 星期三 匀 的早上，因为紧张又因 硬 为兴奋，很早的就跑去 壬上班，将做好之后的数 矩 据放在师父的桌子上， 妄 等待师父的检查。在等 蚕 待师父到来的这段时间 矣 里，时间好像变得特别 牧慢，每一分钟都好像在 皋 跟我作对，就是过不去 唐 的感觉。后来师父终于 恋 来到了办公室，我假装 夹 镇定的跟师父说，任务 嘛已经做好了，放在你桌 蔼 子上了。师父只是微微 府 的点了点头，说，知道 呀 了。这多少有点让我失 磁 望和担心，师父完全没 瞻 有说什么时候会去检查 帐 ，也没有布置给我下一 超 个工作任务。之后我又 栖 再次陷入了无所事事的 阴 工作状态。

　 在空闲 伯 时间，结合服装设计专 从 业，我努力学习与岗位 宰相关的知识，为以后的 式 工作打下牢固的基础。

　砍 要多想多思

　考多问、多 簧 问 why；对知识要学 穿 精学透，不能广而不精 轴 。最重要的是建立起自 稗 信，相信自己。给自己 域 准确定位，并朝着这个 蓄 方向不懈努力。记得一 杀 定要言出必行，说到做 露 到！

　第 6 周

　 这一周 羹 ，我开始深入学习与自 赴 己岗位相关业务知识， 剪得到同事的帮助下，我 亥 先从规范下手，就是熟 乡 悉下当前服装设计专业 邻 行业方面的规范，再就 蟹 是记各种工作相关的必 南备知识。经过两天的苦 嗓 研，我终于能基本看懂 誓 结构施工图了。经过前 橙 期实习后，我大概了解 多 了整个工作程序。今天 应我开始正式参与部分核 收 心工作了，师傅给我布 为 置了一个任务。大学里 卷 面学习的服装设计专业 但 的知识能真正得到实际 票应用，我很高兴，这是 想 他对我的一次考验，同 怔 时也给了我一次机会。

　嘘 因此，我要尽力做好它 谍 。

　 工作过程我得出 渝 了一些体会：我工作过 烷 程要相信自己，如果做 闸 不到这一点，你就无法 勺 成为一个好的职员或者 除 好的领导。一个相信自 称 己的人，才会在走路时 车 神采飞扬，让老板看上 牧 去你有

　 无穷的精力 调 ；一个相信自己的人， 粘 才会在待人接物时落落 铬 大方，这一切能帮助老 弯 板培养对你的信心，必 何 要时才会委你以重任。

　彭 你怎么对待别人，别人 捕 就会怎么对待你。在工 驰 作中，要待人如待己。

　贬 在你困难的时候，你的 藤 善行会衍生出另一个善 拌 行。在别人遇到困境时 答 ，热情地伸出援手。

　在 邪 职场上，尽可能地做一 购 个与人为善的好人，这 娃 样，当你在工作上不小 捌 心出现纰漏，或当你面 拘 临加薪或升职的关键时 珠 刻，可尽可能减少别人 慰 放冷箭的危险。第 7 周 痴

　今天指导师父说十 跋 分钟后让我和陪他一起 阵 去其他单位参观学习， 龟 让我带上笔和笔记本， 首 他还跟我说了一句，“ 厩 上次的那个任务完成的 袋 很漂亮，圆满到达了我 仰 的要求，我很满意。” 沂 他还表扬我服装设计专 鞍 业相关基础知识非常扎 踞 实，是他见过服装设计 畏 专业学生中动手能力比 贺 较强的学生。当时我差 屯 一点儿兴奋得尖叫出来 茵 。几天的努力总算我的 丛 努力没有白费，没有什 穿 么能比得上得到师父的 葫 认可更加让我激动了。

　枷

　通过这段时间的了 酪 解，原来师父并不是看 阵 上去那样一个不起眼的 筑 人，听同事说了很多他 鳖 厉害的事迹，如果能从 奔他身上学到东西，对我 鞠 这次实习所得和以后的 仰 职业发展之路一定有很 水 大的帮助。在外面的路 炳 上，师父说，这几天我 途的任务就是在上次的基 跪 础进行扩展。

　 本周 亿 我总结出：在职场上取 迪 胜的黄金定律之一便是 控 要有责任心，凡事尽力 鲸 而为，并且要任劳任怨 读 。在工作上，永远不要 痊 试图去敷衍自己的老板 爸 。有人曾经访问过许多 堡 在事业上功成名就的人 对 ，他们一个共同的特点 充 便是，在工作上投入的 愈 时间及精力，远远要比 呸 工作本身所要求的多。

　莲 我相信我能做的更好。

　腾 篇二：实习周记

　1 拥 .今天是我实习的第一 帚 天，对于销售服装这个 窖 行业完全是属于无知的 机 状态，也有很

　 大的 宦 兴趣，所以一开始当然 禽 是积极向上的态度了， 缆 一天下去也过的很快， 怀 但三天试用期下来，就 雌 会发现原来是如此疲惫 幸 ！我现在是算了解一行 擦 有一行的艰难了，服装 畔 这个行业真的是有太多 长 太复杂太繁琐的事情了 汁 ，完全没有我心目中想 胃 的那么轻松，以至于很 冶 快就打消了想要自己开 詹 店的想法，但是又想到 谱 可以在这里学习到很多 址 书本上学不到的东西又 巾 觉得好像这份工作还是 汀 很不错的样子，因为我 螟 实习的这家服装店里的 窜 顾客基本上都是高端人 疫 士，所以可以和上层人 拖 士接触貌似也很不错啊 遮 ，毕竟要比一般的那种 仗 小店要好的多，学到的 约 东西也更多更广泛吧！

　窃 总结这一天下来的结果 戚 就是：忙，累，但是累 玫 并快乐着！我相信我可 浪 以在这家店学习到更多 痛 为人处事方面，销售技 握 巧，商品分类等各方面 鹤 书本上学不到的东西， 购 可能别人会觉得卖衣服 迸 是很没出息，但一行有 宜 一行的好，行行出状元 猴 ，所以只要是自己感兴 暴 趣，自己喜欢的就是最 刷 好的！

　 每个成功者 游 都有无限的潜能，还可 耘 以实现自己的梦想，成 路 功者拥有不一样的动机 垣 和信念！他们有着与众 矛 不同的行为习惯！成功 唁 者每天都和谁在一起？ 拳 态度，能力和技巧都是 威 成功的最重要的条件！

　货 成功者必须明确自己的 红 目标，要说成功的话， 樱 要有伟大的梦想，成功 找 必须坚持到底，你可

　以 毡 选择十年，二十年，甚 汇 至是一辈子的时间慢慢 厘 摸索成功之道，但最好 谰 的方法就是用最短的时 姥 间学习并运用成功人士 境 已经验证有效的成功经 氧 验，要再这一行生存下 蝎 来，唯一的办法就是拓 向 展销售，要时时刻刻密 茎 切注意着各种机会，一 漠 旦发现机会就紧抓不放 荐 ，坚持就会成功！销售 疹 是一种行为学！销售不 藕 单是一种行为，更是一 昭 种美，慢慢的会发现， 爵 只要使用最有力的沟通 失 技巧，没有哪个行业或 哲 个人天生就是能创造出 宜 千万业绩做成大事的！

　修 2.

　 3.在销售过 疆 程中，如果销售人员有 侦 一个好的精神状态的， 幽 就会给顾客一种积极向 磨 上

　 的，有活力的， 苔 上进的氛围，那么这种 酿 积极的上进的情绪总会 送 影响到客户，从而让顾 焕 客感到自己得到一种情 菏 绪感染，那么才能让顾 侗 客在我们的门店里多留 您 些时间，总能让他挑选 划 一款合适的衣服，具备 寻 一定的礼仪知识的销售 奋 人员，才能让客户感觉 盒 到品牌的价值，因为在 靠 看一个品牌的时候，我 替 们的销售人员就是直接 凿 体现我们品牌的形象， 地 所以销售人员素质的提 镁 升，也是品牌提升的一 韭 个总要的标志，精神状 乎 态好的销售人员，成交 恃 的几率大恨多，销售看 预 起来是如此的轻松，其 容 实在这里运用了很多销 拎 售技巧，所以销售是有 阀 办法有技巧的，只要用 每 心去做，我们的销售业 腻 绩一定会有所提高的！

　须

　当我们了解了相关 蝗 的产品知识的时候，就 聘 是我们掌握

　销售的第一 衰 步，让自己的销售业绩 尧 提升还是需要我们对顾 俺客的性格，穿衣风格的 螟 了解，只有我们对顾客 近 掌握的越多我们就更能 寒 把握顾客的心理，和顾 雍 客建立一种和谐...

篇五：销售工作周报

　 实习周记时间过得很快，不知不觉来公司实习已经一周了，想起第一天过来报到的时候，接待我的是营销部的副总，在了解过我的基本情况之后，营销部的副总就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员，大学生销售文员实习周记 5 篇。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务， 莹 我也是带着笔记边记边 扒 学的。第一天过得很快 柴 ，回家时师傅提醒我早 硝 上要提前十五分钟开晨 粒 会，第二天我就准时的 缚 到了，先是主管进行开 迂 会然后是做仪态训练和 绚 喊些口号。刚开始还真 短 不习惯，总觉得有点别 躁 扭，后来才知道这样是 敷 为了提醒业务员每天都 泉 要记住对客户使用的文 酚 明用语。这样才可以让 豌 我们业务员能够够容易 兽 地与顾客谈上话，才会 责 使我们更容易把产品卖 舍 出去。不过第一次上班 妊 的感觉还是挺新鲜的， 铅 特别是穿着正装去上班 耘 ，感觉自己也还是挺像 眩 个回事的。实习周记这 捡 十来天，公司负责人并 颗 没有具体安排事务，只 瘪 是让我熟悉公司经营业 途 务和经营的产品，算是 渊 适应期。主要了解一些 亦 公司的背景、产品、发 前 展方向等。主要工作是 绕 负责销售公司自己的品 翘 牌。几天之后开始在同 趾 事的帮带下，做一些业 袒 务相关的活，主要是

　在 贞 一旁协助处理一下简单 亏 的事情。也就是打基础 碧 。做生意，搞销售，靠 缮 的就是一张嘴，口才好 囚 、把握分寸、恰当的讲 泞 ，就容易把顾客的心抓 宣 住，从而就可能达成交 膝 易。这层道理我是明白 誉 ，但真正到了自己去面 雇 对时，却发现由于性格 矾 内向，再加上缺乏锻炼 俞 ，想要抓住顾客的心， 嗅 还真有难度。两个星期 辅 过去了，每当有顾客来 屎 时或遇到同事，我还是 错 微笑着和他们打招呼并 晕 招待他们，因为从前几 庶 次的实习后，我就养成 善 了一个习惯，对人待物 堤 都讲究礼仪，见到顾客 蠢 ，不管交易能否达成， 郸 都不能给人以缺乏礼数 矫 的感觉，只要是踏进店 倪 的，我都会真诚的接待 熟 问候，让他们一进来就 肿 体验到被重视的感觉， 枣 我觉得，经常有一些细 郑 节的东西容易被我们忽 械 略，比如轻轻的一声问 糯 候，但它却表现了对同 纺 事对朋友的关怀，也让 跑 他人感觉到被重视与被 型 关心，更是一种基本素 罩 质的体现，实习报告《 九 大学生销售文员实习周 甜 记 5篇》。更何况出校 擦 前老师一再强调要以礼 眶 待人，不要给学校磨黑 仑 。实习周记经过两周的 呐 晨会及仪态训练，这星 涟 期对这个已经比较习惯 宦 而且也掌握得不错了。

　喇 这两周我都是跟着师父 又 熟悉公司的药品，这样 帅 能够使我更容易上手， 仁 当个称职的业务员。所 件 以我挺幸运的，师傅很 赞 负责，教的东西很多又 古 很细。做生意，搞销售 肾 ，靠的就是一张嘴，口 搔 才好、把握分寸、恰当 询 的讲，就容易把顾客的 裁 心抓住，从而就可能达 荧 成交易。这层道理我是 逆 明白，但真正到了自己 殖 去面对

　时，却发现由于 沿 性格内向，再加上缺乏 廉 锻炼，想要抓住顾客的 蹋 心，还真有难度。所以 龙 我就尽我自己的全部力 郧 量使自己更上一层楼。

　所 虽然时间不长，但看来 拈 学到的东西也不少的， 狰 每天都有收获的感觉实 瘦 在是很不错。我可以简 堆 单的总结为几个字，那 渤 就是：多看，多问，多 头 观察，多思考!要学习 约 的东西还很多!实习周 丁 记实习第四个星期我开 蔡 始独立接触一些业务， 井 公司也知道对于销售， 漓 我是一个很新的新手， 羽所以刚开始让我做的， 闽 主要是通过电话跟客户 僻 沟通。现在开始便需要 薪 跟客户交谈，要能够很 窄 好的领会客户的意图， 治同时准确的向客户传达 直 公司，以及公司产品相 窄 关的信息。这就要求我 裤 对公司本身的一些业务 性 流程和产品特点有相当 芥的熟悉。力图让对方更 贞 深的了解我们的产品， 耳 最重要的是让他们觉得 押 我们的产品是非常出色 截 的。虽然自认为口才并 堕不好，但我能够把事情 混 描述的比较清晰，如此 朝 也令客户满意。在碰到 巷 问题的事情，一方面要 兰 发扬自主思考问题的能 课力，自觉努力去独立解 盏 决，这样对问题便能够 啸 有一个更深刻的了解， 咀 当解决的时候也会获益 岛 良多。另一方面，要发 进扬团队精神。公司是一 锤 个整体，公司产品是团 翌 队的结晶，每个人都需 触 要跟其他人更好的沟通 锌 和交流，互相帮助，合 柱力完成共同的目标，团 蔓 结众人的智慧才能够发 掇 挥最大的效能。实习周 琵 记经过四个礼拜的锻炼 聋 ，发现自己进步还挺快 证的，即使是之前从来没 酣 有接触过的销售岗位， 辊 同时也对销

　售这一行有 之 了更深的认识，由于自 捡 己向来比较内敛的缘故 艺 ，首次与顾客面谈显得 横 比较

　 紧张，也不大 灵 顺利，不过有了一次经 淫 历之后，进步了不少， 印 再加上店长和同事的鼓 面 励，自己尝试大胆的去 英 应付，慢慢的好了许多 末 。面对经验比我丰富的 粗 阅历比我深的多的多的 近 顾客，我也能够通过简 逗 练清晰的表达让对方熟 亥 悉我们的产品，让他们 忿 对我们的产品产生更浓 梁 厚的兴趣。人往往都是 养 这样，没有经历过的话 碍 ，永远都不知道事情到 插 底是怎么一个样子，是 柜 真的那么难，还是并非 闭 如此，所以，不管怎么 咎 样，即使是自己完全陌 苍 生的事情，只要有机会 滤 ，都一定要去尝试，努 眩 力去做好。因为没有经 暖 验，那么就需要做更多 轩 的准备工作。s 第一周 豢 :

　 本周是我的第一 果 个实习周，在接下来的 棋 日子里，我会在北海市 榨 鲜宝海产有限公司外贸 揩 业务部进行毕业实习。

　任

　在决定去鲜宝海产 死 公司之前，我一直处在 解 痛苦的挣扎选择之中， 盂 因为另外一家招跟单员 彰 的公司也意向我去他们 旨公司实习，最后经过慎 玛 重考虑,我最终选择外 颇 贸业务员的工作。

　 蛛 第一天上班，老板要求 摇 我们先熟悉公司的产品 畴 。他给了我们很多关于 有 公司产品的资料。在接 毗 下来的几天，我主要了 涌 解未来 8 周的工作环境 卖 及初步的内容。开始的 票 几天我

　都一直在看公司 恃 的产品目录，一堆堆的 糯 技术参数让我头晕目眩 渠 ，遇到不懂的我就问问 喻 身边的同事。但是她们 瘟 都在忙，也不想经常地 女 打扰她们工作，于是我 蝎 就把一些重要的资料都 雅 抄在笔记本，以方便记 滤 忆。之后配了电脑，我 乓 在网上了解到一些关于 你 开展外贸业务的 B2B 咖 网站，也注册了一个免 神费的阿里巴巴账号。于 致 是我尝试找找与公司相 蛔 关产品的求购信息，后 楷 来加了一个国内的求购 虞 商，由于自己对产品不 抗熟悉，所以沟通过程中 疡 很不顺畅。在这之后我 攒 决心一定要全面地熟悉 扔 产品。

　 本周，慢慢 喻 融入陌生的工作环境是 漫 我最迫切的任务，对人 刮 的一个微笑、一个热情 聪 的招呼，做好认识新同 濒 事并让同事认识我的互 混 动工作，是我迈向毕业 廖 实习的第一步。

　第二周 脉 :

　 时间过的很快， 旬 一个星期就过去了，在 纤 这里，我们一行的同学 灿 一起先进行了为期 3 天 烹 的上岗前培训，培训的 灰 内容是：

　 1.公司 仲 的基本情况，比如发展 郧 历史，人员数量，产品 殖的卖点等等，

　 2. 虱 公司的基本制度比如：

　赂 上班时间，下班时间， 熔 节假日的放假情况等。

　矣

　3.公司的组成， 鹿 有多个车间组成的：C 酋 1C2C3 车间 B1B 吗2B3 车间 A1 车间 D 植 1 车间等。

　4.公 调 司的业余安排等，每个 积 星期的一三五晚上有最 虚 新的电影免费在二楼的 引 食堂播放等。

　 工作 大 的地点也去看过了，迷 靴 迷糊糊之间，一个星期 滩 过去了。很多东西在培 漾 训时说过，公司的每一 欺 个车间，都和其他地方 睡 的小加工厂有的一比， 醒 这或许是骄傲的一个卖 邑 点吧。经过好几天的摸 咽 索，我对操作阿里巴巴 边 平台逐渐熟悉起来。这 宅 个星期经理给了我一个 拣 公司的阿里巴巴网站的 塔 子账号。这个星期的主 志 要任务是把公司的相关 迅 产品上传到阿里巴巴。

　雅 由于公司很多的产品资 挤 料都不太齐全，所以我 念 得把产品目录册关于产 毋 品的介绍整理为 wor 阜 d 文档形式，这可花了 铺 我不少的时间和精神。

　卷 这之后我就正式开始在 枝 阿里巴巴上发布产品信 预 息。经过几天的努力， 藐 我上传了好几个系列的 顾 产品。同事告诉我要经 预 常更新已经上传的产品 铱 ，这样才能提高产品的 榆 曝光率，从而提升产品 它 的被点击率。

　 为了 惦 提高公司以及公司产品 园 的知名度，我也注册好 焙 几个其他免费的 B2B 耗 网站，同时也发布了相 锅 关的产品信息。只希望 频 我的努力能得到回报。

　相

　第三周:

　 之前请了 红 几天假回学校考试，2 幌 5 号再次回到工作岗位 续上。打开我的企业邮箱 俩 ，发现有两个询盘，那 捞 可是好多天前的啦，于 蚊 是赶快给这两个客户回 蝗 了邮件。

　 实习第三 骏 周了，也快半个月了， 闷 跟单位的各位前辈

　们， 遭 已经是从开始的胆怯不 杀 敢交流，到现在的熟识 道 。对于我本来就学过单 庸 证实务方面的，一个星 耶 期的接触单据，使我对 项 实际操作中的各种单据 蹄 有了一定的了解，经理 责 也开始让我帮一些前辈 层 填单据，比如出口货物 洽 明细单、装箱单、商业 遇 发票等。我很紧张同事 翼 也很兴奋，因为很怕自 蚕 己的疏忽会把数据填错 蔡 了，但又觉得自己已经 被 慢慢地在步入工作状态 定 中，所以我为自己加油 以 鼓气，同事们也很耐心 旋 ，经理也让我仔细，努 聚 力点，多学点。其实我 仑 以后做业务的话，不太 砂 会这么详细的接触操作 助 ，但为了更能了解业务 染 流程，所以经理才会如 测 此安排，可以让我学的 反 更透彻点，更好的做好 霍 业务方面的。工作也接 讼 近一个月了，感触最深 胞 的是做业务真的需要个 晴 人耐力，细心，并且持 藕 之以恒。感觉压力很大 何 的时候，就要学会调控 费 自己的情绪，缓解内外 斑 的压力，以保持一颗良 真 好的工作心态。

　 在 蘑 客户下单方面，这个星 唆 期没什么进展，就是不 造 断地通过搜索引擎查查 编 找相关客户的求购信息 寓 。其中我注册了中国海 批 产网的免费会员，然后 序 上传了几个系列产品的 使 信息，也通过上面的论 绽 坛发布关于公司及产品 邢 的资料，以提高公司的 臻 声誉。与此同时，我也 饵 经常留意这个网站上面 斤 发布的求购信息，也因 攒 此结识了好几个需要类 鹿 似产品客户。认识了一 枝 个国内的客户，我一直 漳 被她折腾着，说我的报 椿 价做得不好，产品资料 歌 不完善。为了满足客户 郁 的需要，我唯有在

　花心 隔 思进一步完善现有的报 寺 价及产品资料。第二天 颖 我就把整理好的资料都 蒂 一并发给那个客户的， 正 最让我欣慰的是她居然 赃 称赞我做事细心负责， 闺 然后说她会把我们的产 犁 品推荐给她的朋友。这 漾 之后，我天天期盼她哪 酝 天会给我好消息。

　第四 誓 周:

　 虽然 3 月份即 回 将结束，也感觉自己似 易 乎已经来了很久似的， 辕 虽说没有真正接过一笔 月 单子，但每天还是过的 砰 很充实，总会有事做。

　修 发传真，接电话，收发 贤 邮件等。经理也偶尔会 蜗 让我做些需要眼力和耐 箕 心的事情，就是把公司 盛 在用的产品包装盒上的 金 英文的一些内容和客户 耀 所要求的包装盒上的做 椰 对比，划出不一样的， 抠 好让他们做修改。公司 辣 偶尔还是会开早会，汇 杰 报各人的工作进展情况 脆 ，并且会议的最后有个 洋 决议事项，可以把自己 碌 在工作中遇到的问题提 易 出来和上司、同事相互 压 讨论，共同解决。虽然 毙 我还没有正式可以参加 诀 这种讨论，但我却是每 丽 天做在一旁聆听，我觉 继 得这是个很好的很有创 轩 想的安排，一来可以把 报 工作中遇到的问题，大 芬 家众志成城，共同进退 他 解决问题，提高工作效 讽 率。二来也可以增进同 愈 事之间的交流和感情， 育 这些都有利于公司日后 匝 的工作开展。

　 在这 诈 个礼拜有一个很大的收 御 获，就是 XX 年 4 月 2 鄂 日，我收到一个来自美 圆 国的关于干鱿鱼的询盘 渔 ，因为是第一次，所以 街 我也十分重视。花了差 弗 不多一个上午的时间整 堕 理报价

　函，然后发了出 才 去。于是天天期盼这美 瘪 国客户的回复，可是一 千 个星期过去，仍然没有 这 消息。我把这件事告诉 铁 了一个同事，她说，这 于 是很正常的情况，很多 饮 客户只是为了试探一下 将 产品价格，所以也不要 抬 对此抱太大的希望。

　猪

　这个星期我适时地更 穗 新阿里巴巴的产品，同 骋 时也经常留意阿里巴巴 怨 上最新的求购信息。看 啦 到有在线的就直接跟他 汀 们聊，不在线的只能通 水 过系统发邮件。然而前 臀 前后后我发了不少的开 遣 发信，都是一去不复返 狞 的。这让我信心大受打 挚 击。后来慢慢的我明白 窟 了一个道理，发一百封 近 开发邮件有一个客户回 倔 复已经很不错了，做业 怔 务真的很需要耐心，同 参 时运气也非常重要。于 拯 是我重新调整自己的心 鹿 态，不要急于求进，学 额 会耐心，相信机会总是 歌 留给有充分准备的人。

　臀

　第五周:

　 已经步入 势 四月了，现在开始经理 闻 便需要我跟一些我自己 怖 找到的客户电话交谈， 嘲 要能够很好的领会客户 绅 的意图，同时准确的向 盼 客户传达公司，以及公 汲 司产品相关的信息。这 樟 就要求我对公司本身的 沏 一些业务流程和产品特 让 点有相当的熟悉。于是 徐 每天上班我...

篇六：销售工作周报

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　 时间过的真快，不知不觉来广州已经一个月了。我在床边组也待了四个星期，从开始接受治疗病人的时候，为使治疗具有连续性，每个人分管的病人都是固定的。原先我在脑外科主管两个病人，但有一个后来因时间不能协调而中断了，另外一个病人则一直由我在做治疗。现简单介绍一下该病人的情况。患者姓名：省略，性别：男，年龄：50 岁，患者有高血压既往史，平时不太注意控制。两个月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒。当时急送医院检查，ct 示左侧额顶叶大面积出血，同时伴有左侧颞骨骨折，手术开颅清创后在 icu 治疗 38 天后转入普通病房，第 42 天我们接到了物理治疗转介单，从当天起开始由我给他做治疗，至今已有三个星期。到目前为止，患者仍然没有完全清醒过来，处于浅昏迷状态。

　 对此我们制定的治疗计划如下：

　 (1)使用 ba-ⅲ中频理疗机器对右侧上下肢伸侧肌群进行功能性电刺激，控制肌肉萎缩;

　 (2)进行肢体关节的被动活动，维持关节活动度;

　 (3)因患者气管切开，痰量较多不能自行排痰，我们给他做胸肺疗法，帮助其排痰，同时给他辅以短波理疗，预防肺部感染。

　 (4)指导患者家属正确摆放体位，告诉她患侧卧位与健侧卧位的要点。

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　**年*月份，我进入中国邮政储蓄银行有限责任公司清远分行信贷部开始实习。在这乍暖还寒的日子里，我离开了亲爱的学校，离开了和蔼可亲的同学，开始了我的实习生涯。邮政局离我公寓比较近，步行 3 分钟就可以到达。

　 第一天上班我早早的六点五十分就爬起来，每天早上的上班的时间是八点，我很早就到了办公室等候上级领导的安排，在办公室等候半小时后由人力资源部武主任带领我到了十三楼信贷部报到，上到办公室的时候大家已经在开会了(说明以后每天上班后都要开不定时的会议，但至少要半小时以上)。

　 组长告诉我们说：“对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素质和修养非常的关键”。每天早上到了之后，都在组长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮：“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。单位还会定期派发内部刊物巩固业务知识。让我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。

　 刚开始没什么工作，估计这是每个刚开始实习的人都有的感觉，陌生的环境，陌生的人们，使我们这些刚刚步入社会的实习生有些不知所措。但我的不适应很快就因同事们对我的热情而消失了。周围的同事年龄和我相仿，大家都是年青人交流起来方便了许多，他们并没有因为比我早到这里而“欺生”，相反对我非常的照顾。毕竟在学校学习的东西以理论性的为主，我对于实际操作还有许多不清楚，师傅和其他同事便一步步的教我，直到我学会为止。这里面既包括知识又包括同事之情。

　 要想成为一名合格的邮政人，能够熟练的办理各种业务是基础，同事告诉我要遵守以下几点注意事项：一定要做完一笔业务再做另外一笔。人多时不要慌乱，做事要冷静。不论顾客说什么，都不能与其争吵。做事要认真仔细。自己不确定

　的时候一定要询问师傅后再办理。我发现邮政这样的大单位里，在细节方面非常到位，员工的整体素质也很高，例如：在营业厅，每个柜台前都有提示这台席所办理业务种类的提示牌，在局内显著位置展示出办理各种业务所需用的样单，书写清楚，邮局整体环境明亮整洁，设计合理。

　 第一天的实习工作也就是简单了解一下基本的规章制度和熟悉一下周边的环境，期待着明天的工作安排。

　 时间过得真快，转眼已到第二周了，因为刚进单位的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。

　 早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮同事的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让同事工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西埃自己良好的表现别人是会看在眼里，记在心里的。会议的时候组长终于安排我了，组长安排了一位正式信贷员做我的师傅，来这里实习的实习生都要跟一位师傅。终于有师傅带了，心情特激动。

　 今天的任务是到外面去贷款的客户的经营地址实地调查，开完会议后大家匆匆忙忙的赶往目的地。到了现场，我都跟随着师傅的方式，边看边学他的技巧，比如：如何跟客户打开话题、如何发挥自己的亲和力、如何以柔和的方式取得客户的调查资料等。

　 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

　毕业生实习周记及销售实习周记范文 毕业生蘑菇钉周记范文

　 顶岗实习记录(一)

　顶岗实习记录(二)

　顶岗实习记录(三)

　顶岗实习记录(四)

　顶岗实习记录(五)

　 工作的生活已渐渐适应甚至可以说是习惯了,每天的进进出出,在路上的奔途常常感觉自己就像个搬运工,不过当听到别人的感谢时,心里也很开心,一直是每天都有这样的感谢才可以让我觉得很有干劲.这周帮同事一起去给校园广播布线,一直在学校里,每天都可以听到校园各处的广播声,可是没想过自己有一天也会给这些广播施工,为了知道校园多媒体的概念和架设,我也在网上查了很多的资料看,可是觉得太繁琐,一直都没弄懂.可是当看到同事的施工以后,在实践中发觉其实也并不是太难,对于布线的规则也大体相同,只是线不同而已.还有电线的接线,若不是看的,我想我会一直弄不明白的.对于校园广播中最核心的就是工矿和播放主机的设置了,在校园多媒体中常用的设备还有音箱、音柱、话筒、投影、中控……,对于具体的校园多媒体架设还是有很多不懂得地方,以后得努力争取机会去多了解.现在才渐渐明白为何当初很多人都反对女生学网络工程专业,在施工的过程中真的很辛苦,但是我还是没有后悔过,这样的工作我也可以承受,兴趣比任何都重要.现在已经常常到县里的各个单位跑了,主要还是送送东西,维修维修计算机,还有网络

　的连通.也开始接触各式各样的人群,以前很讨厌在人多的地方待,更别说与人交谈了,可是在社会的压力面前才发觉自己也可以这样的滔滔不绝了.社会的历练真的可以改变很多,我不会在困难面前服输,所以我会努力的

　 顶岗实习记录(六)

　 又过了一个月,工作还是继续一切的继续.每天穿梭在大街小巷中,偶尔也挺享受这样的空闲生活.碰到了同学,听到的最多的就是：“好久不见,成熟多了”.其实挺怕听到这样的评价,自己还不想这么早的老去.和同事们也相处了一段时间了,渐渐的也熟悉了.在他们中,自己的年龄也不算小了,可是却感觉比他们中的任何一个人都幼稚.在外工作时也是,一次在外修电脑时,客户竟然很不相信我是在公司工作而不愿让我将主机带回店里维修,因为没经验,因为刚毕业,这样的怀疑真的很让人心寒,可是却也没有【辩解】的.在工作中真的觉得经验的积累真的不可小觑,虽然会受到不小的打击,可是却没有打消我的积极性,对于工作的珍惜,我不会这样轻易的放弃.最近公司里引进了一台评价器,请来了合肥的一个技术员过来教技术给我们,评价器的安装是基于 sql server 的,所以评价器系统的程序开发也是用 sql来编写的.将编写好的程序在数据库中附加后,再装入评价器的安装文件和驱动器,然后将安装目录中的连接改为数据库的服务地址,这样,一台对于窗口的评价系统便可运行了不过似乎公司对于自己开发的程序都是很保密的,很难知道程序中的具体语句.现在又有一件让我很感兴趣的事出现了,现在要好好学习数据库了.

　 顶岗实习记录(七)

　顶岗实习记录(八)

　顶岗实习记录(九)

　 顶岗实习记录(十)

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