员工转正后如何开展工作5篇

员工转正后如何开展工作5篇员工转正后如何开展工作　转正后的工作规划及人个发展意向　转正后的工作规划及人个发展意向　篇一：转正申请中关于未来目标和方向　我学会：　1、服从管理，用心做事。下面是小编为大家整理的员工转正后如何开展工作5篇,供大家参考。

篇一：员工转正后如何开展工作

　 转正后的工作规划及人个发展意向

　篇一：转正申请中关于未来目标和方向

　 我学会：

　 1、服从管理，用心做事。

　 无以规矩 ，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。

　 2、提高职业技能，搞好同事。

　 想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。

　 3、明确目标，做好职业规划。

　 作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加砝码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳打，立足

　现有岗位求发展。

　 在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。

　 在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。

　篇二：转正工作总结与规划

　时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定

　的认识。在 9 月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“?，?。”我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

　 二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　 三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工，我的主要工作任

　 务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的 XX 人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

　 四、不足和需改进方面。虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

　 五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要

　做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

　篇三：试用期工作总结及转正后工作计划

　 试用期工作总结

　 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，

　 积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了

　 领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们

　 请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在

　 银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训

　技能，以后还应该加强锻炼，更大的

　 提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地

　 银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资

　 料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超

　 额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的

　 服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条

　 不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，

　 整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划

　 1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，

　 在

　 培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培

　 训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

　 2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维

　护工作，只有不断的打开新的局

　 面才

　 能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方

　 面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

　 3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的

　 团队，

　 做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩

　 的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展

　 工作。篇二：试用期工作总结及今后工作计划 目录

　 一、市场调

　 查 ..............................................................................

　 ....................................... 2

　 （一）、物业市场行

　情 ..............................................................................

　 ................ 2 （二）、物业费调

　 查 ..............................................................................

　 .................... 4 （三）、目标客户信息收

　 集 ..............................................................................

　 ........ 4 （四）、开发商信

　 息 ..............................................................................

　 .................... 5

　 二、业务拓

　 展 ..............................................................................

　 ....................................... 5

　 （一）、电话销

　 售 ..............................................................................

　 ........................ 5 （二）、业务跟

　 踪 ..............................................................................

　 ........................ 5

　 三、招投

　 标 ..............................................................................

　 ........................................... 6

　 （一）、招标信

　 息 ..............................................................................

　 ........................ 6 （二）、投标标

　 书 ..............................................................................

　........................ 6

　 四、档案建立管

　 理 .............................................................................

　 ............................... 6

　 （一）、市场调查信

　 息 ..............................................................................

　 ................ 6 （二）、工作报

　 告 ..............................................................................

　 ........................ 6

　 五、部门内部事

　 宜 .............................................................................

　 ............................... 7

　 六、企业宣传（网

　络）

　...........................................................................

　 ......................... 7

　 （一）、网络营

　 销 ：

　............................................................................

　 ...................... 7 （二）、信息网

　 站 ：

　............................................................................

　 ...................... 7 （三）、商务资

　 料 ..............................................................................

　 ........................ 7 试用期工作报告

　 一、市场调查

　 （一）、物业市场行情

　 1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之

　一。城市规划区范围：面积 2014.7 平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西

　 山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、

　 甪 湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、 直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖 28

　 个镇；吴江市的同里、屯村 2 个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港 5 个镇）。规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。

　 1）一个中心：中心城市——苏州都市区：规划以都市区的构想培育苏州中心城市——苏

　州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速

　 公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。

　 2）五个副中心：

　常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅

　游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏

　 州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、

　 沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区

　是苏沪接壤地带以外向型经济为主的

　 工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市

　 3）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的发展以 it等高新技术产业带为龙头，大

　 力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的

　 重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴——沿太湖地区是苏州

　 生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏

　 州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道 路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅游线

　 路沿苏嘉杭交通走廊发展轴——该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴

　 线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。应因地制宜，发

　 挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴——规划沿轴

　 城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪浙

　产业带的发展，注重提高城镇建设的

　 层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集

　 聚和牵引功能。妥善处理城镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。

　 4）苏州生态功能...

篇二：员工转正后如何开展工作

　 转正后工作计划及发展目标

　篇一：实习转正工作计划范文

　 篇一：行政文员转正工作总结和工作计划

　回顾这一个月，感慨很多，作为一位刚进进职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位先辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融进到 XX 行政部这个小家庭中，个人的工作熟悉和工作能力也有了相应的进步。

　现总结以下：

　一、以老实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点

　行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的复杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的往帮忙，碰到不懂的就往请教，积极的配合各位先辈，快速高效的完成各项工作。

　在工作中，我努力从每件事情上进行总结，不断摸索，把握方法，进步工作效力和工作质量，由于自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的优点，反思自己不足，不断进步自己的业务素质。我时刻会提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想办法，不管大事小

　事，我都要尽最大能力往做到完善。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

　二、加强学习的力度，重视本身修养的进步

　在中联，企业文化相当的特别，除往第一条的老实，我最欣赏的就是：毕生学习。而这一点正是我想要积极做到的。也由于这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相干的案例分析，利用放工时间学习语言知识，不断进步自己的业务水平和个人能力。工作中，固然没有甚么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。

　另外，我也特别重视从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相干的政策、档案管理等相干的知识。也虚心向先辈请教，扬长避短，增强自己的服务意识。希看能够尽快的融进到 XX 这个大家庭中往。

　三、坚持做好每项平常工作，快乐工作，自我肯定

　1、出勤方面：天天都能提早最少三十分钟到达办公室，做好上班前的相干工作预备，并能及时检查各个办公区域的清洁、装备的完好等，并更新好 SPS，方便蒋花查询。

　 2、纸张文档、电子文档的回档整理方面：在工作中，我留意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、回档，

　对没用的及时烧毁。由于很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

　四、存在的不足

　 1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的进步。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作复杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理睬议记要时，没有捉住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。

　2、对工作程序把握不充分，对公司业务熟习不全面，对工作缺少前瞻性，导致自己在工作中偶然会碰到手忙脚乱的情况，乃至会出现一些不该出现的错误。导致对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的昏暗情绪。

　3、偶有缺少仔细，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须仔细、有良好的专业素质、思路周密。在这方面，我还不够仔细，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。

　五、下个月工作及学习计划

　1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，

　要多与大家进行调和、沟通，从大趋势、大格式中往思考、往谋划、扬长避短，进步本身的工作水平。

　2、必须进步工作质量，要具有强烈的事业心、高度的责任感。在每件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。特别是要找出工作中的不足，善于自我检讨。

　3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在平常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动展开工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

　4、平时需多留意锻炼自己的听知能力。在平常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深入的理解力、牢固的记忆力、机灵的综协力和高深的品评力;在办事进程中，做到没有根据的话不说，没有掌控的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

　5、要留意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，进步本身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的气力，为本职事业做出更大的贡献。

　 篇二：销售部分实习生转正工作计划

　在此，我深入的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天

　的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进

　工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

　在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，天天必做的工作是点击关键词，更新 b2b 网站信息，熟习相干产品信息。与此同时也在完善每一个网站上我们的供给信息，添加一些新的产品信息进往，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这

　边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

　两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

　在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。

　要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。

　篇三：实习助手转正 7 月工作计划

　 我于今年 3 月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合 xx 主任和***主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了很多知识。他们的工作热忱，让我深入理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我一定会多沟通、多调和，积极主动，创造性的展开工作。我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每项任务。

　目前行业环境和整体经济情势都处在下行空间，作为公司员工，应当明确情势，同时更应发挥主观能动性，明确思想熟悉，齐心协力，与公司同船共济。

　经过两个月的工作，我已熟习公司的工作环境，能从整体上掌控公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进的地方，有时候办事不够干练，对工作的预感性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技能还不够熟练。

　 在今后工作中，我一定配合***主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。

　 1、不断加强业务学习，配合***主管工作，熟习业务工作，熟习公司的工作，做到心里有数，思路清楚。

　2、接待平常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好

　后勤工作。最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。

　3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。

　4、接受客户的相干投诉，及时做好记录，及时联系相干业务职员处理

　 5、仔细踏实，能够为主管处理细节的工作。料理所有小事。做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的题目，对所有工作做好查询记录，对工作中出现的题目，及时与主管沟通解决。

　6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出公道的建议，在专业不懂的题目及时请教学习，不断的进步自己，力争尽早的做到独档一面。

　我在今后的工作中会配合***主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力进步销售业绩。

　篇二：就职工作计划

　 就职计划书

　 xx 经理您好，很高兴有机会步入这个富有激情和使命感的团队，作为一名新人，我深知

　 自己所担当岗位的职责和重任，为了更好地融入这个大家庭并做好本职工作，我做了如下计

　划和展望，不尽完善之处，请赐教指正。

　 一、前期准备（试用期内）

　 1、认真了解公司基本情况，明晰现有组织架构及人员分配情况，对公司各职能部门职责

　 有明确的认识；（三天内）

　 2、认真学习和了解企业文化及相关管理制度，了解品牌定位和发展理念；（一周内）

　 3、了解公司业务经营范围及业务开展的大体流程，对业务重点环节及实施规则有初步认

　 识；（二周内）

　 4、通过学习并结合公司实际情况，发现整理当前相关工作存在的问题及不足，对人事方

　 面工作的开展制定可行性计划，一定程度上完善和补充现有各项管理制度；（三周内）

　 5、结合公司业务发展战略及指导方针，了解当前业务拓展及实施上急需改善和解决的问

　 题，与主管领导沟通后，制定业务帮扶计划，明确解决方向，完善解决办法；（四周内）

　 6、针对初期对人事及业务工作的认识和学习，并结合初定的相关实施计划，在领导的指

　 导与授权下有计划的开展工作，做好工作的跟踪与反馈，

　将评估结果及时记录，做好总结。

　 （五至七周）

　 二、具体实施阶段（转正后）

　 1、完成前期的学习与准备工作后，丰富和完善公司各项人事管理制度，确定各模块发展

　 目标和计划(包括岗位责任说明/招聘/培训/薪资/员工活动等方面内容)，逐一落实各项工作，

　 做好工作开展的监督和执行，及时将相关跟踪与反馈结果记录备案，做好总结工作。

　 2、总结公司发展历程，结合公司未来发展目标和经营战略，丰富和提炼企业文化及理念，

　 营造积极向上、精诚合作、互利共赢、团结共奋的公司氛围，通过培训和有效激励，增进员

　 工的认同感和归属 感，强化团队凝聚力。

　 3、加强业务团队建设。学习并掌握有效的市场分析和销售预测，结合业务发展需要，完善业务团队管理制度，

　 做好销售计划的支持工作，能够提出保障销售计划实现的合理化建议；同时从销售团队的建设上做好人员的招聘、选拔及培训工作，建立有效的业绩考核体系，

　 打造一支有实力、有干劲、有创造力的，团结高效的队伍。

　4、加强和完善公司培训体系建设。根据公司业务发展需要，建设合理的、有效的、符合公司实际的培训体系，做好培训需

　 求的调查研究，确定培训方向和议题，有针对性的对办公室人员和销售团队制定可行性培训

　 方案，长期有效的监督执行培训计划的落实，做好培训效果的跟踪与反馈，通过评估和总结，

　 完善培训的实用性和目的性。

　 5、加强内部信息共享与交流。做好本职工作的同时，应主动加强与各部门领导和同事的交流，及时掌握人员的心里变

　 化，做好各项辅助与支持工作，建立内部畅通的沟通渠道，无论在平时工作或有重大经营决

　 策时，能及时聆听并有效搜集相关部门及人员的合理化建议，记录整理，向主管领导及时反

　 映，做好信息的上通下达。（公司或部门的例会制度可考虑完善）

　 6、协助主管领导做好外部资源的维系和拓展。

　 7、做好主管领导交办的其他临时工作。

　 三、展望

　 一份工作计划的制定需要大量前期的调查做依据，而计

　划的落实和实施又需要在过程中

　不断总结和完善。我深知这其中可能会出现的困难和阻力，但世界上没有最完美的计划，只

　 有更合适的变化，只有坚定方向、实事求是，不断总结和完善，才能让计划更有活力，让工

　 作更加高效，让人生更加充实！自我实现的道路任重而道远，只有学会观察和学习，切身去实践和总结才能不断进步，

　 这其中个人原因固然重要，但也离不开领导的 指导和关怀！

　 在未来的工作中，我希望能通过自己的努力，实现自身的价值，并不断刷新价值的最高

　 标准，为企业发展做出贡献，实现事业上更高的突破！

　xxx

　 2012.4.24 晚篇二：2014 年度就职报告 2014 年度就职报告

　 尊敬的赵部长、李主任、各位同仁：

　大家好!

　 我叫申瑞周，来自河北邯郸涉县，2010 年 7 月毕业于河北经贸大学市场营销专业，曾在

　 北京管理大区做采购，2013 年初进入咱们集团采购部的巡检队伍，一直到现在。

　通过 2014 年 1 月份在石家庄召开

　的采购经理例会，为贯彻落实赵部长在会上的讲话...

篇三：员工转正后如何开展工作

　 转正未来工作计划

　篇一：试用期工作总结和今后工作计划

　 试用期工作总结

　 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，

　整理好，做到全面整齐可查。

　今后工作计划

　 1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，在

　 培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导

　和产品说明会的授课经验。

　 2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局面才

　 能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

　 3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的团队，

　 做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。

　篇二：转正工作总结及下一步工作计划

　 个人工作总结及下一步工作计划

　 转眼 6 个月的试用期就过去了，回想去年十月来 xx 面试，

　到现在正式成为 xx 的一员，不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

　 一.工作

　 我清楚的记得 x 总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。

　 在 xx 这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。公司的产品也很富有挑战性，让我有

　了充分的学习机会。现在调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。唯一不足的是自身专业知识的不足，还需加紧学习。

　 工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。

　 二.思想

　 这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。对于刚走出学校的大学生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

　其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求自己，使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很实用，让我明白了自己应该如何融入职场，如何处理一些问题。

　 记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶，他确很平静的告诉我，不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的

　时候了。

　 在以后的工作中，肯定会有很多不如意的时候，不过我相信自己已经知道该如何去应对了。同时自身还有很多不足的地方，我也会积极去调整，去学习。

　 三.下一步工作计划

　 在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个需要慢慢积累的行业，在未来 10 年的时间里我都会专心从事这门工作，因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更广阔的空间。

　 试用期的结束又是一个新的开始，希望自己能够再接再厉做好自己的工作。

　研发中心

　篇三：转正申请中关于未来目标和方向

　 我学会：

　 1、服从管理，用心做事。

　 无以规矩 ，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并且努力本职

　工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。

　 2、提高职业技能，搞好同事。

　 想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。

　 3、明确目标，做好职业规划。

　 作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加砝码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

　 在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。

　 在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同

　成长。

篇四：员工转正后如何开展工作

　1、服从管理，用心做事。

　 无以规矩，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。

　2、提高职业技能，搞好同事。

　 想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作 捌 有了一定的了解，但是 兴 对于一些销售问题的处 仗 理还不能够得心应手， 捂 工作经验方面有待提高 绕 ；还需要继续学习提高 由 自己的知识水平及业务 鳞 能力，并且加强分析和 荐 解决实际问题的能力； 渗 并加强提高人际关系， 丧 搞好同事，才能更好的 吊 发挥团队精神，不给团 惕 队拖后腿。

　3、明确目 第 标，做好职业规划。

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　作为一名职场新人， 牙 入职前三年是成长的关 岭 键时期，做好职业规划 庸 ，明确目标是保证自己 凄 在未来的职场竞争中增 坝 加砝码的重要策略。目 宠 前，我最需要做的就是 纷 稳扎稳打，立足现有岗 聪 位求发展。

　在销售 操 岗位，相关的销售技巧 宫 是不能忽视的，争取在 官半年内全盘熟悉公司的 哼 相关管理流程。在搞好 翔 日常工作的前提下，注 懒 意积累本行业的信息， 角 掌握公司运作细节。为 咒实现这一目标，可通过 养 销售类书籍，拓宽知识 蓉 和技能，为下一步实现 肃 进入管理层中期职业目 辊 标作准备。

　 在试用 涯 期转正工作总结最后， 誊 我恳求领导批准我的转 沧正申请，而我也将把乐 车 观，积极的心态，始终 没 保持在工作生活中，为 奢 实现自己的奋斗目标， 圃 体现自己的价值，和公 治司共同成长。

　个人工作 喧 总结及下一步工作计划 踩

　转眼 6 个月的试用 过 期就过去了，回想去年 先 十月来 xx 面试，到现 物 在正式成为 xx 的一员 佯 ，不得不感慨时光飞逝 债 。这几个月时间里我感 悔 觉到自己在飞速的成长 佰 ，不知不觉已经融入了 然 岗位，慢慢具备了职场 瞧 人员应该具有的专业素 途 质；在同事的帮助下工 勋 作上也开始慢慢上手； 刻 思想也开始沉淀下来， 透 变得踏实，不再浮躁。

　参 这段时间让我不论在工 侄 作上还是思想上都有了 察 巨大的进步，下面我将 鞘 对这阶段的工作做一个 蒂 总结并对以后工作做一 汛 个计划。

　一.工作

　 普 我清楚的记得 x 总在一 烙 次培训中跟我们说“上 邻 班除了赚钱，更重要的 延 是赚取你的职场经验与 贮 技能”。对这话我再认 卉 同不过，因为只有你学 蒂 到的才是你自己的东西 肢 。所以从

　一开始我对待 城 工作的态度就是认真， 铝 多干，多学。

　 在 x 欣 x 这个大舞台我有充分 柜 资源来学习。公司一开 耍 始为我们这批新员工安 影 排了三个月的车间实习 啊 ，这三月让我收益匪浅 倪 ，不仅了熟悉了公司的 艺 产品，更了解了机器从 淋 图纸设计到加工，再到 开 最后装配的全过程。系 增 统的了解了每一种机床 冗 的加工方式，在数车班 皱 我还自己动手车了几个 歌 孔，亲身体验了一把。

　珊 这为我们以后的工作打 阂 下了坚实的基础。正式 崇 走入岗位后我更加感受 起 到了多学多思考的重要 钙 性，好在这里有一群经 乞 验丰富，乐于助人的同 虎 事，让我在工作中不管 衔 有什么问题都能够第一 伊 时间解决。公司的产品 飘 也很富有挑战性，让我 罩 有了充分的学习机会。

　骤 现在调到新成立的智能 盼 包装事业部，由于正处 愿 于新产品研发阶段，所 空 以任务很重，压力很大 抱 ，但是每天都感觉过得 倒 很充实，每天都有很大 驹 的收获。唯一不足的是 跃 自身专业知识的不足， 悟 还需加紧学习。

　 工 迟 作是人生中很重要的一 秃 部分，我想我已经有了 拳 一个好的开始，接下来 亩 我要做的就是在这条路 詹 上不懈努力，勇往直前 伶 的坚持下去。

　二.思想 咬

　这六个月的时间里 瘪 我在思想上的转变同样 懂 是巨大的。对于刚走出 掏 学校的大学生来说，怎 芯 样快速调整好心态融入 劈到职场中来是很关键的 跌 。

　其实从工作的第 愈 一天开始我就明白工作 珊 了更多的是责任与义务 凰 ，进入职场后我们应该 签 严格要求自己，使自己 竟 具备一个职场人员应该 沂 有的专业素质。公司在 苑 这方面也给我们进行了 万 一些相关的培训，课程 辛 都很精彩也很实用，让 猩 我明白了自己应该如何 应 融入职场，如何处理一 殖 些问题。

　 记得在车 搬 间的时候跟一个与我年 铭 龄相仿的师傅闲聊，当 骂 我得知他一个月都不休 主 一天的时候我很惊讶， 钓 他确很平静的告诉我， 摄 不是他不想休而是因为 疏 家里的原因让他必须努 域 力赚钱。从他身上我看 斡 到了作为一个男人应有 靴 的担当。这也让我意识 被 到自己身上的责任，我 吉 也到了该赚钱，该为家 联 里分担的时候了。

　 款 在以后的工作中，肯定 澈 会有很多不如意的时候 影 ，不过我相信自己已经 帛 知道该如何去应对了。

　叭 同时自身还有很多不足 冻 的地方，我也会积极去 移 调整，去学习。

　三.下 谗 一步工作计划

　 在接 缮 下来的工作中我最需要 淹 做的还是提高自己的专 亮 业水平。机械行业是一 抢 个需要慢慢积累的行业 揖 ，在未来 10 年的时间 废 里我都会专心从事这门 菜 工作，因为我觉得自己 谊 喜欢并热爱这个职业。

　视 同时，对于制造业而言 魄 ，很多工作都是建立在 碾 技术之上的，你只有扎 征 实的技术基础，你才能 搀 够有更广阔的空间。

　搞

　试用期的结束又是一 慨 个新的开始，希望自己 遮 能够再接

　再厉做好自己 术 的工作。

　研发中心 篇一 角 ：行政文员转正工作总 叔 结和工作计划

　 回顾 乓 这一个月，感慨很多， 涟 作为一位刚进进职场的 丢 菜鸟，懵懵懂懂、不知 扁 所谓，但在行政部各位 射 先辈的帮助下，一路磕 母 磕绊绊的走过。通过这 眠 一个月，我也学到了很 漳 多，快速的融进到 XX 面 行政部这个小家庭中， 脾 个人的工作熟悉和工作 山 能力也有了相应的进步 凛 。现总结以下：

　 一 丘 、以老实的工作态度， 良 严格要求自己，适应办 德 公室工作特点

　 行政 喳 部作为公司主要的后勤 趣 工作地点，它的性质也 斌 就决定了办公室工作的 筷 复杂性质。但是，行政 许 部的人也相对的比较少 拱 ，我作为一个新人，能 涂 够主动的往帮忙，碰到 晓 不懂的就往请教，积极 占 的配合各位先辈，快速 旁 高效的完成各项工作。

　哄

　在工作中，我努力 积 从每件事情上进行总结 支 ，不断摸索，把握方法 甲 ，进步工作效力和工作 记 质量，由于自己还是新 淫 人，在为人处事、工作 纱 经验等方面经验还不足 茨 ，在平时工作和生活中 狰 ，我都能够做到虚心向 苗 同事学习、请教，学习 砚 他们的优点，反思自己 敖 不足，不断进步自己的 邑 业务素质。我时刻会提 孙 示自己，要恳切待人， 十 态度端正，积极想办法 滚 ，不管大事小事，我都 因 要尽最大能力往做到完 肖 善。在平时时刻

　要求自 暖 己，必须遵守劳动纪律 彰 、从留意清洁卫生等小 糟 事做起，严格要求自己 懈 。以不求有功、但求无 牙 过信念，来对待所有事 崭 情。

　二、加强学习的力 钩 度，重视本身修养的进 迎 步

　 在中联，企业文 惨 化相当的特别，除往第 郎 一条的老实，我最欣赏 尸 的就是：毕生学习。而 鞠 这一点正是我想要积极 稗 做到的。也由于这样， 芯 我不断的通过网络、书 谁 籍等学习人力资源相干 伏 的案例分析，利用放工 卷 时间学习语言知识，不 脉 断进步自己的业务水平 热 和个人能力。工作中， 蝶 固然没有甚么特别大的 谤 贡献，但是能够配合同 晰 事完成各项指标，从中 衰 学习，以便以后自己能 朱 够更好的独立完成工作 碌 。

　 另外，我也特别 馁 重视从工作中吸取教训 淋 ，不断的总结，认真的 蘸 学习写作、人事相干的 夏 政策、档案管理等相干 彤 的知识。也虚心向先辈 喧 请教，扬长避短，增强 柑 自己的服务意识。希看 机 能够尽快的融进到 XX 垄 这个大家庭中往。

　 忠 三、坚持做好每项平常 蔼 工作，快乐工作，自我 怀 肯定

　 1、出勤方面 掩 ：天天都能提早最少三 朋 十分钟到达办公室，做 茄 好上班前的相干工作预 蕾 备，并能及时检查各个 日 办公区域的清洁、装备 叶 的完好等，并更新好 S 希 PS，方便蒋花查询。

　酉

　2、纸张文档、电 式 子文档的回档整理方面 抚 ：在工作中，我留意对 咐 纸张资料的整理和保存 腐 ，将有用的及时保存、 呛 回档，对没用的及时烧 免 毁。由于很多文字性工 迁 作都是电脑作

　业，所以 驮 我也在个人电脑中建立 措 了工作资料档案库。并 犹 于每周星期五把工作过 腺 的资料集中整理，分类 临 保存，以便今后查找。

　物

　四、存在的不足

　 1 旱 、在本职工作中我还不 豺 够认真负责，岗位意识 氓 还有待进一步的进步。

　疯 不能严格要求自己，工 重 作上存在自我放松的情 毅 况。由于办公室的工作 蝗 复杂，处理事情必须快 冤 、精、准。在业务能力 湘 方面，我还有很多不足 研 ，比如在整理睬议记要 辈 时，没有捉住重点，记 姓 录不全，不能突出主要 哮 内容，给领导的会后工 诸 作也带来了不便。

　 冉 2、对工作程序把握不 粪 充分，对公司业务熟习 欣 不全面，对工作缺少前 腹 瞻性，导致自己在工作 政 中偶然会碰到手忙脚乱 痴 的情况，乃至会出现一 圆 些不该出现的错误。导 启 致对自己有了些许的怀 龄 疑和不确定性，对未来 晴 也有了些许的昏暗情绪 粤 。

　 3、偶有缺少仔 脚 细，办事不够谨慎，显 袖 得有些许毛躁。工作是 狱 相对简单但又繁、杂、 鱼 多，这就要求我必须仔 蜜 细、有良好的专业素质 珠 、思路周密。在这方面 水 ，我还不够仔细，时有 语 粗心大意、做事草率的 醒 情况，有时也会比较毛 杰 躁忘记一些事情等等。

　砧

　五、下个月工作及学习 以 计划

　 1、今后在工 弘 作中还需多向领导、同 陡 事虚心请教学习，

　要多 卜 与大家进行调和、沟通 凄 ，从大趋势、大格式中 胁 往思考、往谋划、扬长 帜 避短，进步本身的工作 掷 水平。

　 2、必须进 塘 步工作质量，要具有强 倘 烈的事业心、高度的责 退 任感。在每件事情做完 簧 以后，要进行思考、总 挞 结，真正使本职工作有 砌 计划、有落实。特别是 哦 要找出工作中的不足， 刷 善于自我检讨。

　 3 痈 、爱岗敬业，勤劳奉献 典 ，不能为工作而工作， 谭 在平常工作中要主动出 杨 击而不是被动应付，要 吻 积极主动展开工作，摈 迎 弃浮躁等待的心态，善 丢 谋实干，肯干事，敢干 韵 事，能干事，会干事。

　敢

　4、平时需多留意 祸 锻炼自己的听知能力。

　踊 在平常工作、会议、领 泽 导讲话等场合，做到有 币 集中的留意力、灵敏的 稽 反应力、深入的理解力 啮 、牢固的记忆力、机灵 曲 的综协力和高深的品评 吞 力;在办事进程中，做 澎 到没有根据的话不说， 耀 没有掌控的事不做，不 奄 轻易许愿，言必行，行 簿 必果。

　 5、要留意 吭 培养自己的综合素质， 来 把政治理论学习和业务 兢 学习结合起来，进步本 饱 身的政治素质和业务能 鸦 力，以便为景区的明天 另 奉献自己的气力，为本 践 职事业做出更大的贡献 猎 。

　篇二：销售部分实习 漆 生转正工作计划

　 在 谅 此，我深入的体会到了 迅 汇瑞这个团队从老板到 敌 同事踏实认真的工作态 蛀 度，共同以一颗积极向 钓 上的心态来迎接

　每天的 修 挑战，也正是这个时刻 贮 提示着我自己，要把每 个 天的工作做好。实在， 宇 每个公司的制度和规定 杂 大体方向和宗旨都相同 绘 ，只是在细节上稍有区 陷 别而以，所以，我自然 锣 也很快适应了公司的工 秀 作环境和工作流程，尽 陪 可能配合大家的工作， 收 其间固然也有一些不当 切 的地方，但在大家的帮 栅 助下，我也积极的改正 勤 ，避免再犯，所以，我 贮 就融进了汇瑞这个大家 鲜 庭里，并且认真的做自 两 己的本职工作。我很喜 阀 欢这里，并且也很愿意 浦 把这里当作锻练自己的 苑 平台，和公司共同发展 半 ，把工作当事业对待， 铱 做出自己最大的贡献。

　绸 实在，不论在哪里，在 计 哪一个公司，我们都必 式 须以饱满的热忱，认真 兴 的态度，恳切的为人， 绝 积极的融进

　 工作中 狰 ，这也是作为一个员工 排 基本的原则。团队精神 邑是每一个公司都提倡的 华 美德，我以为，公司要 拣 发展，彼此的合作调和 拔 是很重要的。没有各个 怔 部分和各们同事的相互 裕配合，公司的工作进程 帝 必定要遭到阻碍，工作 绎 效力也要大打折扣，公 炎 司效益也自然会受损， 庚 这样对公司和个人都无 瘁好处。

　 在汇瑞，目 包 前我的工作主要就是负 面 责销售部的业务基本工 肪 作，天天必做的工作是 盆 点击关键词，更新 b2 刁 b 网站信息，熟习相干 瘫 产品信息。与此同时也 箍 在完善每一个网站上我 厌 们的供给信息，添加一 舒 些新的产品信息进往， 革 让网站产品信息丰富起 脂 来，这样被关注的机会 酬 也就增多。同时也在

　协 龄 助师傅这边的销售寄样 涌 寄货快递安排，自己这 者 边也在不断的开发新客 勘 户，并且负责跟进和维 人 护。

　 两个多月以来 卢 ，我更能体会到，工作 跋 时，专心，专心，仔细 妄 ，耐心四者同时具有是 辑 多么重要。就拿每次接 衣 到客户电话来讲吧，我 遮 要专心的聆听任何一名 扮 客户的需求，专心的为 元 每位客户推荐我们最合 萌 适客户需求的产品，仔 竖 细的为客户讲授产品的 腕 使用方法和留意事项， 潘 耐心的跟进和维护好所 虞 有客户。

　 在工作中 盅 ，我深深感到加强学习 脓 ，进步本身素质的紧急 矿 性，一是向我们的资料 黔 学习，坚持天天挤出时 庚 间看产品知识，以做到 ...

篇五：员工转正后如何开展工作

　 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，整理好，做到全面整齐可查。

　今后工作计划

　1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，在

　 培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

　2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局面才

　能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

　3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的团队，

　做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。

　转正报告

　尊敬的公司领导:

　从 2013 年 8 月 8 日来公司报到上班，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，能够做好的，争取把它做得更好。

　在三个月的工作学习中，承蒙各位领导以及其他同事的帮助、关心以及工作的支持，我的工作开展得十分顺

　利。在此表示感谢！

　下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

　一、工作内容

　三个月以来，我的工作内容主要是：

　1、熟悉并掌握公司各产品相关知识以便更好地跟进生产；

　2、根据客户订单资料完成从下单到出货的整个外贸跟单流程；

　3、及时编制相关的单证资料并进行分类、存档；

　4、上司交代的其他事务。

　二、工作目标

　有目标才会有前进的方向。

　试用期中，我的目标是在 15 天内基本熟悉并掌握产品、单证等相关知识；在 30 天内熟悉并掌握下达生产单-检货备货-包货出货等工作流程；在 45 天内熟悉并掌握货代订舱-装柜提货-报关清关等工作流程；在 60 天内可以有自己的思路安排自己的工作事项并独立完成本职工作任务；三个月后能够顺利转正。

　三、执行计划

　为了实现工作目标，我的执行计划如下:

　1、工作 15 天内能够熟悉并掌握公司产品知识。

　 2、工作 30 天内能够独立完成各项单证资料的编制、分类及存档。

　3、工作 45 天内能够熟悉并掌握整个跟单工作流程。工作思路是：每执行一个工作环节，就对自己遇到的问题和存在的疑问进行记录，然后及时向同事及领导询问、总结，避免下一次执行时再出现这样的问题。

　4、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。

　四、执行总结

　“对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。”

　尽管我工作时间仅有短短的三个月，但我在工作中却有很多的收获，各方面能力也有了较大的提高：

　1、我顺利完成了在试用期中制定的工作目标，我已熟练掌握了产品及跟单的相关知识，也基本能独立完成自己本职内工作任务。现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项，在工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预期的目标。为了今后更好的开展工作，必须努力学习并熟练掌握更多的专业知识和技能，戒骄戒躁，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

　 2、在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，将学校所学的理论知识与实际工作实践相结合，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进退。

　3、在这段时间里，我虽然在工作与学习上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作经验交流不够；因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

　五、转正后工作展望

　经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

　转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。不断提高自己的工作能力，增长自己的知识体系，争取

　在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。

　以上是我工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

　再次感谢公司和同事对我的帮助、关心与支持！

　罗小香

　2013-10-31

　尊敬的公司领导：

　2010 年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

　2010 年试用期工作总结

　l. 萌芽阶段。

　在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用 word 办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，

　我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的 word 办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。

　当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如 word 办公文件的格式有很多错误的地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。

　2. 初长阶段。

　在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些简单的 word 办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工

　作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。

　3. 渐长阶段。

　经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没

　有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。

　2010 年工作计划

　在过去忙忙碌碌的 2010 年我们迎来崭新的 2010 年，2010 年对我来说是一个学习的一年，是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一年中我对自己的工作计划有如下安排：

　1.坚持学习，提高能力

　对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。

　2. 履行职责，尽心尽力

　坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者

　怕困难而不做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大的福利。

　3.遵章守纪，自我约束

　坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，一切以公司的利益为主。

　4.放松心情，愉快工作

　在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。

　个人工作总结及下一步工作计划

　转眼 6 个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx 面试，到现在正式成为 xx 的一员，不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下

　来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

　一.工作

　我清楚的记得 x 总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。

　在 xx 这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工...

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