商业体招商活动5篇商业体招商活动 项目项目商业招商策划案商业招商策划案 目录目录一、商业定位中档偏上，体验式城市综合消费街区。二、业态规划整体租售比为2：8；大店15%下面是小编为大家整理的商业体招商活动5篇,供大家参考。
篇一：商业体招商活动
项目商业招商策划案商业招商策划案目录目录一、 商业定位中档偏上，体验式城市综合消费街区。二、 业态规划整体租售比为 2：8；大店 15%，品牌专卖店 20%，小店 65%。三、 利益点一项基金、一种模式、一个前景，多种优惠。四、 招商原则集中在地区内招商；分期分批；主力店优先，重点在大桥及餐饮酒吧区。五、 组建招商团队必要性及团队构成。六、 招商办法SP 活动、项目推介会洽谈会、主力店签约仪式、建筑工期关键节点宣传。七、 与销售的配合相互借势、相互促进。八、 宣传策略搞清招商阶段，把握商业卖点，注意宣传调性，整合媒体资源。九、 时间计划
一、 商业定位一、 商业定位传统意义上的招商多为招徕租户，在本文中，招商包括销售和出租商业物业。招商能否成功，最重要的是我们能否给商户提供盈利的空间和前景。整个招商工作都应该围绕这一点展开。能给商家带来什么，是我们必须回答的问题。1. 优劣势分析认清自身的优劣势，找准位置，才能看清方向，找到工作的切入点，做到扬长避短。
1) 本项目商业的优势及机会 综合商住项目，业态丰富，能满足各种人群的消费需求； 坐拥江景资源，将成为市民休闲娱乐胜地； 临近市中心，交通便利，周边配套齐全； 商铺售价有竞争力，投资门槛低，升值空间大，能强力吸引投资散户； 住宅产品定位中高档，且体量不小，能为商业经营提供持续的人气和消费群； 城市市政工程，有资金及政策利好； 地处政府规划重点区域，未来发展有保障。2) 项目的劣势及威胁 地块开发程度不高，人气、商气不足；建议借助周边同版块竞争对手的开发塑造整个沿江板块投资热土的整体形象； 同期入市的竞争对手实力不容小觑，必须严阵以待； 开发商在本地市场的品牌未打响，知名度不高，市场有疑虑；应该反复强调政府背景，消解投资抗性。从以上分析可以看出， 本项目的优势固然很明显， 但是未来面临的竞争势必激烈。招商工作的开展必须事先筹划、步步为营，稳扎稳打、分步推进。
2. 定位从市区的消费市场和层次来看，高档消费群没有形成太大规模，本项目商业适宜定位在中档偏上，充分利用开放式社区的优势，借助江景资源，吸引市民及外来游客的目光，优先满足大众消费需要，最终发展成为市内首屈一指的购物娱乐休闲旅游热点区域。
在招商中应该避免目光集中在仅有的几个高档次商户身上，同时拒绝影响项目整体形象的商户入驻。3. 商业主题词“体验式城市综合消费街区”“体验式城市综合消费街区”项目要打造成一站式购物休闲消费空间，提供轻松、愉悦的消费氛围，为消费者带来全新的休闲消费生活体验。二、 业态规划二、 业态规划1. 租售比为保持项目整体形象，保证开发商或商业管理公司在开业后仍有较强的控制力和话语权，保障商业的持续健康发展，开发商有必要持有部分物业。建议持有营业面积较大的 2－3 个核心商铺。一来商铺地处核心区域，对项目整体形象有重大影响；二来面积巨大的商铺对商家来说财务压力太大，不可能一次性购买，而适合出租给实力强大、品牌号召力强的商家做主力店。整体租售比建议为 2：8，这个比例非常有利于开发商进行整体控制。需要注意的是持有的物业想要盈利需要较长时间，对此应该有清醒的认识。2. 业态比例准确、差异化的业态定位乃是休闲消费街区在竞争中胜出的原因。在业态组合方面，建议主力店、次主力店（大店）占 15％左右，品牌专卖店占 20％
左右，餐饮娱乐休闲等（小店）占 65％左右。三、 利益点三、 利益点在正式招商前，我们需要明确项目能给商户带来什么利益，能保证商户入驻后持续经营并有盈利前景吗？1. 商业特惠基金我们在项目前期报告中提到商业特惠基金，大概的思路是将项目销售收入的一部分作为商户发展基金，补贴商户入驻的启动资金，如水费、租金、管理费等等。纵观国内地产开发案例，没有多少开发商承诺过类似的条件。对商户来说，这一优惠措施既有实际的经济意义，又能大大增强他们对项目发展的信心，有力消解对开发商的顾虑。2. 成立商业管理公司（商业经营模式）为驾驭项目的商业发展方向，有效管理商户，需要成立项目商业管理公司。公司有两块主要职能，一是物业管理，二是商业管理及服务。商业管理及服务内容诸如：管理商业特惠基金、组织商户开展商区整体节庆促销活动、协调各经营者的关系、开展经营者之间的互帮互助和信息交流、统一商家外部装修形象、统一商家节庆日装修风格、管理商家室外商品陈列、协助商家办理工商税务登记、年终评选年度明星经营者及其他增值服务等。成立时间大概在 5 月份。3. 政府大力支持因为本项目是市政工程，且开发商有政府背景，能让商家持续看好本项目的商业前景。4. 招商优惠
不论购买或租赁，商家入驻初期都将面临巨大的经营压力，因此需要事先给予商家适当的经济优惠，减轻其财务压力，保证商家持续经营，与商家共同度过商业项目的冷场期。 主力店、大品牌店的租金方案有：固定租金、保底租金＋营业额扣点、纯营业额扣点等。 租金：可以在商家经营淡季多返还、旺季少返还或者不返还。 物管费：在年底或者合同期末一次性返还事先收取的部分物管费。这样既减轻商家的经营压力， 又能有效防止部分商家提前撤场， 保证商业街区经营结构的稳定。
税收上，利用开发商的政府资源，尽量争取商家在经营初期能享受税收优惠。 客源上，争取本项目能成为市内旅游购物定点，千方百计扩大客源。概括的说，本项目给商家的利益就是：一项基金、一种模式、一个前景，多种优惠一项基金、一种模式、一个前景，多种优惠。
四、 招商原则四、 招商原则1. 招商目标招到 80％的商家，基本达到开业条件。2. 招商范围——地区内部建议把招商的主要精力都集中在地区内部，集中人、财、物打歼灭战，避免浪费财物。3. 分期分批因为项目是分期开盘，且商业体量不小，招商也该分区分批，各批次招商在时间上没有天然的界限，只是不同阶段侧重点不同。4. 招商步骤主力店优先，重点在大桥及餐饮酒吧区。
1) 主力店和半主力店主力店的招商关系重大，它对提升项目的整体形象、稳定商业经营结构、增加其他商家的经营信心都有很大的作用。所以要集中优势兵力，首先启动主力店的招商工作。那什么才叫主力店呢？主力店需要满足 3 个基本条件：有品牌号召力、能吸引大量人流、能稳定持续经营（不轻易撤场）
。一些主力店可能会对项目的规划提出自己的要求，诸如出入口、停车位、电力负荷、管道、消防设施、楼梯等，都要符合自己经营的需要。如果可能，应该满足其要求，适当更改规划图纸。半主力店是指经营规模次于主力店、而同样对项目有重大影响的知名品牌商家。其招商原则方法与主力店类似。2) 招商重点——大桥及餐饮酒吧区大桥一端及餐饮酒吧区商业物业以娱乐餐饮休闲为主，比较集中，且其招商对整个项目形象有重大影响，很大程度上决定了整个招商工作的成败。所以这两处是招商工作的重中之重。五、 组建招商团队五、 组建招商团队1. 必要性招商工作千头万绪，分工明确，需要专业的知识和经验，应该组建专门的团队负责
招商工作。招商时需要根据项目业态规划积极引导客户的经营品种，以便于商业管理公司今后的统一管理。另外，招商团队将参与组建商业管理公司，招商完成后其大部分成员也将并入商业管理公司。2. 团队构成岗位岗位职责职责人数人数来源来源招商经理总揽招商全局、 筹划招商预算收入与支出、制定招商计划、控制招商进程1甲方策略顾问为招商策略、活动策划提供建议1乙方招商专员执行招商任务3甲方六、 招商办法六、 招商办法1. 定向招商工作程序：工作程序：筛选潜在的商家，掌握翔实的资料数据——招商专员电话约访、上门洽谈——确定初步意向客户，达到一定数量——召集意向客户举行项目推介会或洽谈会——签定意向书。2. SP 活动举行商业特惠基金成立新闻发布会，邀请媒体记者与会报道。其他则主要合并在售楼部举行的各种现场活动中，行动方案详见项目市场策略或月度工作计划。3. 项目推介会
项目推介会是招商比较常见的形式。前期应该先收集有关意向客户的信息，考虑邀请当地政府官员出席并祝辞，集中所有潜在和意向客户举办推介会，有针对性地与投资者和商家洽谈。最好能请到电视台或报纸记者现场跟踪报道。其特点是易于吸引有兴趣的客商，影响大、实效性好。4. 招商洽谈会规模比推介会小，适合与意向较强的客户做小范围的一对一或一对多洽谈。特点是针对性极强，效率高。5. 建筑工期关键节点宣传建筑工程的进度是市场衡量一个项目的重要因素。我们考虑在主要标志性建筑封顶时做大规模宣传，或者举行庆祝仪式，以扩大项目影响，增强市场信心。6. 主力店签约仪式与主力店签约时应该举行仪式，大肆宣传，大造声势，刺激市场兴奋。七、 与销售的配合七、 与销售的配合招商工作完成的好，无疑会完善小区将来的综合配套，吸引更多的住宅业主入住；而住宅销售顺利，反过来又能增强商家经营盈利的预期。所以招商与销售的关系应该是互相借势、互相促进。在实际工作中应该牢牢把握这一点。招商与其他物业的销售是同步进行的，需要统筹两方面工作，对人手、费用、广告及其他资源做合理分配。八、 宣传策略八、 宣传策略
1. 卖点 坐拥江景资源 开放式休憩场所、生态公园及亲水码头有效吸引市民游客 商业优惠基金 多种优惠条件，经营没有后顾之忧 管理专业、服务周到的商业管理公司 体验式城市综合消费街区 市政工程，前景可观2. 招商阶段、宣传调性及媒体组合招商阶段招商阶段广告调性广告调性主要媒体主要媒体辅助媒体辅助媒体形象塑造期与销售宣传相配合，重点宣传整体形象，形成体验式城市综合消费街区的市场印象，提示市政工程，极言未来前景广告牌、跨街灯箱电视、报纸、网络强势推进期逐步放出商业特惠基金、多种优惠条件，持续刺激市场兴奋点，保持项目关注度；避免短时间内刺激过度，提前透支兴奋度广告牌、跨街灯箱、招商资料、布标、DM 单航空票套、电视临界引爆期当市场达到临界状态时，结合售楼部现场挤压客户，利用项目推介会或者洽谈会逼迫商家即时成交，完成招商工作广告牌、布标、招商资料、DM 单电视持续招商期调整招商策略及促销手段，尽快出手剩余的商铺布标——九、 时间计划九、 时间计划招商各项工作的具体时间以实际进度为准。招商阶段招商阶段工作工作时间时间负责单位负责单位备注备注
形象塑造期（3 月下旬－4 月上旬）
投放报纸、网络、灯箱、广告牌等3 月下旬甲乙双方尽快落实户外广告组建招商团队3 月底甲方——招商手册设计4 月上旬乙方——初步市场摸底4 月上旬招商组——主力半主力店初探4 月上旬招商组——形象 DM 单设计4 月上旬乙方——强势推进期（4 月上旬－5 月初）3D 动画开始制作4 月上旬城投需要45 天完成确定意向客户4 月上旬招商组——投放布标、航空票套4 月上旬售楼部——招商手册制作4 月下旬售楼部到场形象 DM 单制作4 月下旬售楼部到场派发形象 DM 单4 月底售楼部——项目推介会5 月初招商组——主力店签约仪式5 月初招商组——临界引爆期（5 月上旬－6 月上旬）
预售证办理5 月上旬甲方——更换户外广告5 月上旬售楼部——项目洽谈会6 月上旬招商组——持续招商期（6 月底起）
调整招商策略、广告策略6 月底起招商组——××房地产经纪有限公司项目简介：位于国内 3、4 线城市，是少数民族聚集区，国内著名旅游城市，沿江，地块呈狭长形状，占地 200 余亩；开发商由 2 家国有企业组成，资金较雄厚，有深厚的政府背景。
问题：1. 招商时主力店要求更改规划图纸，如果不想改图纸，有什么办法？2. 对大部分商业都是出售的项目，商业管理公司如何在今后的经营管理中取得相对于商家的控制权和强势地位？3. 销售商铺，除了销售返租的方式，还有什么方式既方便开发商操作，又能有效吸引商家入驻？
篇二：商业体招商活动
城商业街营销策略报告 文档仅供参考，如有不当之处，请联系本人改正。招商实施 营销推广 目
录
市场调研 物业定位 价格策略
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市场分析 市场调研 区域分析
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横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区, , 西北毗邻东莞，北连龙岗区中心城。距深圳经济特区 18 公里，距香港仅 20 公里. . 横岗 2004 年生产总值 62.38亿元， 1980 年来年均递增 18 ％；工业总产值达 105.88 亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世界的 50% ，欧洲市场的 70% ；汽车玻璃产量全国排名第三。
横岗概况
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横岗 东部工 业组团 龙岗中心组团 西部工 业组团 宝安中心组团 中 部 组 团 南山 组团 中心 组团 东部 组团 中部发展轴 西部发展轴 东部发展轴 第一圈层 第二圈层 第三圈层 北 东 东部发展轴上的 “ 明珠 ”
横岗概况
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一座崛起的 “ 通衢新城 ”
地铁3号线 机荷高速 盐排高速 水官高速 清平高速 横岗概况 ‘ 四纵六横一铁 ’ 的网状道路结构规划，横岗处于深圳大交通的 “ 网中央 ” ，水官、机荷、清平、盐排、南平等高速，地铁3 3 号线及深惠路改造全面开工，便捷的交通将直接拉动区域经济的发展，增强与周边其他区域的联系，扩大片区商业辐射范围，引领商业形态全面升级。
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横岗商圈 横岗大厦商圈 龙洲百货商圈 天和百货商圈 新兴商圈 传统商圈 新兴商圈
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商圈简述 商圈名称 业态及商家 商业特色横岗大厦商圈 南城百货、隆盛购物广场、新世界广场、松柏商业街、志健时代广场横岗传统商圈，商业氛围浓厚，业态丰富，随着旧城改造正在经历商业档次的转型。龙洲百货商圈 横岗商业文化中心、龙洲百货、新亚洲广场横岗新兴商圈，属于比较典型的府前经济型商圈，档次和规模较高，辐射全区天和百货商圈 天和百货、天天乐百货档次较低，主要满足工业区内居民的日常购物需求。横岗商圈
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横岗商业概况 横岗商业正处在传统商业向现代商业过渡的阶段
横岗商业中自发形成的传统商业占了较高比例，基本呈 “ 两点一线 ” 格局分布，以横岗大厦、横岗镇政府为中心，传统交通干道深惠路两侧分布， 同时还看到由 几个代表性的新兴商业项目——— 龙洲百货、新世界广场等，形成对整个横岗具有商业辐射力和影响力的商圈。随着志健时代广场零售巨头华润万佳的进驻，旧城改造项目的启动，横岗商业将面临新一轮的淘汰与升级。
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横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划，形象较好。
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主力消费客户群分析 主要消费品种比例11%25%22%18%8%16%手机、数码产品 生活用品 餐饮娱乐服饰 家电 家居用品
生活用品、餐饮、服饰零售为现在主要的消费方向，货品的多样选择性, , 是消费者重要考虑的因素, , 主要以中低档次消费为主；
消费客户群比例21%55%8%16%横岗原居民 制造业务工人员外资企业管理者 新社区居民
横岗消费群体主要由四类构成，其中制造业外来务工人员消费占绝大多数约为 55% ，本地原居民、近年新建社区居民分别约占 21% 和 16% ，外资企业管理者约 8% 占；
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竞争项目调查 楼盘名称
中海怡美
发展商
中海地产（深圳）有限公司
占地面积
220,000 建筑面积
286,000 商业面积
约3,000 售价
18,000—22,000元/㎡ 租金（元/ / ㎡/ / 月）
50-80 管理费（元/ / ㎡/ / 月）
2.6 物业管理公司
中海物业管理公司 备注
中海怡美配套商业由于受到所处位置的限制，规模小，属内向型社区商业 中海怡美山庄商业街
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竞争项目调查
中海怡美山庄商业面积约为3,000㎡，属纯粹的社区配套商业。除了销售中心的1,200㎡，共有20多个铺位，以30—40㎡的铺位为主，全部出售，并由中海物业统一管理。主要满足社区内业主、康乐花园业主及附近居民日常消费，经营情况较为稳定，但规模小，人流量少，脱离横岗主要的商业带，表现较为独立。
1 1 、商业规模受限于自身所处的区位条件；
2 2 、商铺均采取直接销售的方式，商铺设计不甚合理；
3 3 、商业氛围欠缺，属内向型社区商业，满足居民日常购物需要；
综合来看 ， 未来不但与本项目不构成竞争关系 ， 并且中海怡美业主也是本项目商业的主要目标消费群之一。
。
分析：
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竞争项目调查 锦冠华城& 横岗商业文化中心 楼盘名称
锦冠华城
横岗商业文化中心
发展商
深圳市双义发实业股份有限公司 深圳市卓越地产开发 有限公司 占地面积（㎡）
46,888 —— 建筑面积（㎡）
104,450 12,000 商业面积（㎡）
一层商铺约4,900 约12,000 售价（元/ / ㎡ ）
一楼一期销售均价9,000
均价8,500 租金（元/ / ㎡ ）
70—110 60—90 备注
二楼面积除部分出租给网吧、餐饮外，较大规模空置 二楼面积较大量空置，主力租户为横岗当地品牌富佳电器
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竞争项目调查 1 1 、属锦冠华城、城市中心花园等的配套商业；
2 2 、整体形象较好，档次较高；
3 3 、共有两层，首层经营状况较好，二层大量空置，经营困难。
与本项目分属不同商圈 ， 且其规模效应不强 ， 辐射半径有限 ，与本项目未能形成很直接的竞争关系
锦冠华城和横岗文体中心的商业主要以满足锦冠华城社区居民的消费需求为目的，属于社区配套商业 ，本片区社区商业二楼有一定难度，卓越中心花园现有上岛咖啡进驻，经营情况较好，属于片区内大型休闲类商业，但其北面、内街部分经营情况较差；
分析：
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竞争项目调查 近期横岗新增商业物业
项目名称：志健时代广场
商业供应面积：约 50000 ㎡
五层
现时状况：销售中，二三楼引进华润超市进驻
售价：街铺3 3 万元/ / ㎡—5 5 万元/ / ㎡ ，内铺2 2 万元/ / ㎡
项目名称：锦绣花园
商业供应面积：约 8000 ㎡ （一期）
现时状况：尚未进行销售，前期积累客户中
售价：未定
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横岗商业特点分析 1、横岗的商业伴随着横岗城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变。
2、大多为中低档次消费,尚无知名大型商家入驻，具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏。
3、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位一定要从差异化入手。
4、租赁水平较低，住宅底商呈现阴阳街情况，裙楼的二楼以上部分经营难度大。
5、当地居民投资臵业意识强，社区业主投资增值巨大，多次臵业现象表现明显。
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片区项目分布 横岗商业新动向 业振城 港铁公司项目 128改造项目 中海大山地 横岗大厦 龙洲百货 中海怡美山庄 3 号线 六约站
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一个呼之欲出新商圈的诞生 • 地铁3号线六约站及管理调度中心、梧桐路公交总站共同打造横岗交通枢纽中心； • 振业、中海、港铁等品牌发展商齐聚，周边近300万平米别墅及高档社区，数十万高端消费群体； • 地理上连接六约、深坑村，两大经济体提供强劲消费力； • 业振城、 128改造、港铁公司项目提供数十万平米商业供应量，为新商业中心形成奠定基础。
• 深惠路改造及地铁3号线的建设，需花费2－3年的时间，为商业氛围的成熟提供时间准备； 横岗商业新动向
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价格策略 营销推广 目
录
物业定位 市场调研 招商实施
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物业定位 形象定位 项目概况 物业定位 业态定位 功能定位 业态规划
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项目概况 项目名称
业振城商业街
地理位置
横岗六约深惠路北侧
整体定位
高尚别墅生活区
建筑面积
项目总建筑面积约 54 万平米，一期约 18 万平米
商业面积
约 20000 ㎡
交付日期
2005 年 12 月
主要交通
现状：深惠路、盐排高速、水官高速、深峰路、梧桐路等
在建/ / 规划：环城北路、地铁三号线
备注
独立商业街
包括1 1 ＃，3 3 ＃首层
及2 2 ＃，4 4 ＃首、二层
本次销售目标为商业街3、4号楼及F组团一层商业,面积约为3663平方米，销售总面积相对较小。
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优
势：
依靠54万平方米的大型别墅社区，消费能力有保障； 紧邻深惠公路和地铁，距3号线六约站出口仅30米，交通优势显著； 地理位臵、规划上的优势，开发商具有一定的品牌优势； 横岗强大的产业基地，片区高档楼盘客户未来潜在消费力优势。
劣
势：
片区不属于成熟的商业中心区域，本项目入住户数少，缺乏成熟的商业氛围； 地块属区域边缘地带，商业服务半径小，人气较弱，辐射范围有限； 项目东侧、梧桐花园南侧待开发用地对商业环境造成影响； 深惠公路改造完成和地铁正式运行，预计需要3年的时间，同时噪音污染问题突出。
项目SWOT 分析
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机
会：
横岗商业发展不完善，市场存在空白点，暂时片区没有竞争对手； 城市化进程的加速，区域接受程度提高，深惠路改造及地铁三号线为中短期利好因素； 大山地、128工业区改造项目、港铁公司等高端项目启动，片区入住人口、居民整体素质不断提高。
威
胁：
中心城、乃至布吉的商业发展日趋完善与成熟，对横岗片区商服业发展造成一定的分流； 随着“旧改”及开发的不断深入，区域内中长期将会持续有较大型商业项目推出。
项目SWOT 分析
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一、业振城商业街处于别墅社区前端，共4栋呈两排分布，沿深惠路排开，具有良好的展示效果，内部自然形成内街，多了几分宁静和风情，中间与右侧为入口广场。
产品规划 1#楼 3#楼 2#楼 4#楼 广 场 广场 二、铺位规划形式：一、二层独立或联体，2#、4#楼双面临街；1#、3#号楼南面临内街，单个铺位面积在60－130平米之间。
三、西班牙建筑风格在商业街外观上表现的较为充分，色调以黄色为主，黄、红相间，具有浓郁的欧洲风情商业街氛围。
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项目形象定位
业振城建筑为西班牙风格，特别是商业街将这一建筑元素表现的更加充分，欧洲小镇异域风情商业范围尤为突出； 定位为风情商业街，与别墅高端物业的项目相匹配，发挥高端住宅配套商业的作用； “半里”一词很充分概括本项目商业的规模及特点，形象地表达深惠路旁商业街的长度； 业振城商业街由内外两街组成，将其命名为“半里街”更好的强调街的概念，街中休闲消费的乐趣。
业振城风情商业街
半里街
释
义
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项目属性定位 商业的三种主要类型 中心区商业 社区商业 区域性商业 正在兴起的一种新的商业物业形态，以满足片区和社区配套生活需要为目的的商业步行街，经营业态主要以餐饮、娱乐和休闲为主。是最适合社区和片区的一种商业形态。在发达国家，社区商业中心已经相当成熟。
位居城市中心，集零售、服务、办公、金融和中心商务类功能于一体的区域。
主要分布在城市的副中心地带，主要以大型连锁超市和百货公司的分店为主。其在特征上重复中心地区零售设施的模式，而且距离客户的住所更近。
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社区商业的特征
1、主要以商业街、店铺为表现形式；
2、规模适中——为社区或片区服务
3、人
性 化——更有人情味，充分体现包容、宽容、谦和
4、开
放 性——景观、空间组织、动线组织循环贯通、内外富于沟通和交流
5、休
闲 性——以餐饮娱...
篇三：商业体招商活动
GO COMPANYNAME 商业综合体招商销售方案ppt目
录 CONTENTS 目录 1 3 2 5 4 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本
极了。这时，只见一个小男孩正蹑手蹑脚地走向草丛，眼睛盯着一只黄色的蝴蝶，那蝴蝶正停在白色的蒲公英上。他伸出手，一下子捉住了那只蝴蝶，他激动地冲着伙伴大喊：;我抓住蝴蝶了！我抓住蝴蝶了！;再一回头，那只蝴蝶一下子飞走了。中央大道走到尽头，就是丰收河。河水清澈透明，缓缓流淌，像绿色的丝带。河岸边的柳树已经发芽了，柳枝又细又长，一直垂到河面。枝叶在风中摇曳，婀娜多姿，像少女在对着镜子梳理自己的长发。柳树的旁边的几株桃花开得正艳，绿色的树叶映着粉色的花瓣，美到了极致。这时，我的脑海里一下子跳出了;桃红柳绿;这个词语。我爱春天，我更爱春天的校园。春的歌声作文350字 春天的颜色是五彩缤纷的，太阳是红灿灿
的，天空是蔚蓝的，树枝是嫩绿的，春风亲吻了树枝，叶芽偷偷地探出头来，一夜间，那些干瘪的树枝披上了嫩绿的新衣服，迎春花是娇黄的。;淅淅沥沥;这是春雨送给春天的一首柔软的歌。;叽叽喳喳;这是鸟儿送给春天的一首欢快的歌。;哈哈哈;这是孩子们送给春天的一首幸福的歌。春天的雨是连绵的，柔和的，它们滋润着大地，抚摸着大地，呼唤着大地。在作文人们不知不觉的时候，他们竟悄悄地汇成了小河。春风暖，吹绿了北国。山青青，水碧碧，杨柳绿了，桃花红了，人心暖了。一笔笔点染人间繁花似锦。春天小花张开了笑脸，冬眠的大树也伸了一个懒腰醒了，看到那么美的春景，孩子们开心地笑了，他们的笑声银铃般清脆，给春天演奏了一曲最欢乐的歌，
企业简介 Business introduction
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企业进程 DEVELOPMENT 我们正在经历一个科技迅猛发展的时代， 我们有并作为其中一仹子参不见证 ... ... ● 成立 ● 坚持 ●发展 ●提速 ●飞跃 ●优化 ●强化 ●创造 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 添加文本内容 从国际到本土， 我们迈向更多元化的未来 ... ...
公司成立 2013年1月 公司获得多个自主研发与利 2014年1月 公司获得省领导嘉奖 2015年1月 公司用户数量达到2亿人 2016年1月 公司销售额达到10亿元 2017年1月 公司获得科技进步奖 2018年1月 2013 2014 2015 2016 2017 2018 公司大事件
企业文化 Enterprises"culture
添加您的文字内容公司的发展不其企业文化紧密相连，在这你可以感受到优秀的团队、奋发的精神、良好的职业培讪不晋升、先进的管理理念……。
我们亍人才：引进不培养先进人才是公司人力资源模块的重要部分，截止目前为止公司已经完成人员高素质、高技术的转变。
我们亍企业：企业精神：高效 务实 创新 超越
经营理念：
以人为本 诚信立业 觃范操作 求远务实
市场战略：东北西北两翼齐飞、国际国内共同发展
企业愿景：创建国际一流的技术朋务公司 LOGO 输入公司名称
总经理致辞 尊敬的社会各界朊友：
首先感谢您对添加文本内容的关注！
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领导致辞 Leadership
100 % 企业 理念 执行 诚信 品质 创新 合作 共赢 诚信铸就品质 创新引领未来
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我们亍社会：
注重环境保护、能源节约、下岗工人再就业等社会工作。
我们亍员工：
润通公司在员工培讪方面采取内部培讪和外部培讪相结合的方面，新员工加入润通公司采取导师制度，全面提高员工的综合技能和综合素质，为新老员工提供广阔的晋升不发展空间。
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正直 简单 创新 极致 简单：人不人之间交流的简单，追求设计产品的简单。
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业务篇 Operation article
添加您的文本内容工程有限公司是主营钻井朋务同时销售钻井配件等为一体的石油工程有限公司，致力亍为石油行业的客户提供与业朋务，以帮助客户实现工程业务外包，同时降低对环境的丌良影响。XXXXXXXX的业务遍布东北和陕北地匙，拥有500余名员工。
工程朋务类
添加您的文本内容工程朋务是公司运营的主要组成部分，该部分主要为客户实现与业的业务外包。此业务主要包括：石油钻井、定向朋务、固井、测井、录井、修井等为石油和天然气开采提供的工程朋务。
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1 4 6 5 3 2 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 100 % 添加 内容 业务介绍
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未来展望 Prospects for the future
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篇四：商业体招商活动
3 篇 商业街招商方案“西安商业街”招商方案 （一）
前言
随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的 10 年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。
一、 普定前景
普定县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，普定县现财政收入平均 19000 元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为 1 亿元人民币，在同时拥有两个 500 万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。
随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。
普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在 2010 年建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个 120 万千瓦的大型电厂；在人文文化上普定的元月十五
元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资 50 亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。
在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。
二、 “颐景园”在普定城市建设中的重要作用
县委、县政府为了进一步加快普定县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁 “颐景园“小区位于普定县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积 88400 平方米，总建筑面积 114700 平方米，入住人数约 3000 人，容积绿 1.3，绿地率 35%，是普定县的标志性住宅小区和商业场所。
开发商在开发建设“颐景园”时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进而促进、营造项目的商业条件和气氛，使项目商业部分成为普定县城的商业、经济、文化活动中心。
三、 “西安商业街”的市场展望
“西安商业街”作为小区的主干道贯穿整个颐景园，南连安织路北接县中心，是外来车辆进入县城的最佳街道，整条街全长 500 多米，宽约 25 米，
两旁人行道宽 9 米，绿化充分，符合商业街的修建氛围，是普定未来的商业、经济、文化交流中心，整条街道商业气氛浓厚，是普定人民将来购物、休闲、居住、经商、娱乐的首选地。普定县城现正面临旧城改造，新城开发，吸引外资，吸引人才，全面大开发的时期，“西安街”的出现将会带动整个县城的经济生活水平的提高，是带动全县走向繁荣的中心点，它也将成为普定对外开放的窗口，是普定人民的骄傲。
“颐景园”坐落在西安商业街的两侧，在全体交房后有 2000 人入 住，全年消费的总值大约有 300 万元；整个县的全年消费大约有 1 亿元左右，那到西安商业街消费的收入大约有 5000 万元，再加上周边乡村镇每周到县城的消费可能还远远超过这个数。现在普定的年增长指数大约为 11%，所以“西安商业街”的市场前景是非常可观的，商铺的增长价值也是很快的。
四、
1 1 、2 2 楼的招商对象
整条西安商业街分为 1、2 楼，共 31500 m2 ，1 楼销售价格在 3000—7000元/ m2 不等，2 楼销售价格在 1000—1300 元/ m 2 不等。1、2 楼的相应结合符合了现代商业街的设计，体现了整条街道的商业价值。
1) 按照楼层分：
A、1 楼主要的招商对象：以小店面为经营载体的中小型饮食店、冷饮店、洗烫店，服装店、百货店、办公用品店、CD 租售店、粮油店、五金店、美发美容店、西点店、电器销售店、皮具店以及银行和二楼的入口门头等。
B、2 楼主要的招商对象：能打出一定知名度的有一定规模的咖啡店、快餐店、超市、酒楼、书市、通讯城、桑拿、酒吧、服装城以及 1 楼商铺的附属层等。
2）按照栋号分：
1＃楼：美容、美发店、冷饮、西式快餐店、咖啡屋、银行、服装城、皮具、大型百货、书城、网吧等； 2＃楼：服装、超市、酒楼、桑拿等； 3、4、5＃楼：组成一个大型的专业市场，如，建材、家具等；4＃楼沿街面
商铺建议做一个电器超市； 6＃楼：服装、洗烫、办公用品、咖啡吧等； 12＃楼：以汽配、小型的超市（靠近汽车站）、酒楼； 16＃楼：五金店、小百货、书市、食品批发市场等。
五、 商铺的投资回报分析
作为购买商铺的客户，大多都是买来投资，其实无论是投资还是自己经营都以回报作为目标，所以投资回报率是商铺购买户最为关心的问题。
1) 投资回报分析：
如 1 楼售价 6000 元/ m2 ，2 楼售价 1000 元/ m 2
售价
1 1— — 1 1— —2 2 年
租金水平
2 2— — 2 2— —5 5 年
租金水平
5 5 —8 8 年租金水平
8 8 —0 10 年租金水平
合计
1 楼 6000 元/ m2
420 元/ m2 /年 540 元/ m2 /年 660 元/ m2 /年 840 元/ m2 /年 6120/ m2 /10 年 2 楼 1000 元/ m2
72 元/ m2 /年 96 元/ m2 /年 120 元/ m2 /年 144 元/ m2 /年 1080/ m2 /10 年 从上表可以看出并分析得出商铺的投资回报率均在 10％以上，换句话说 10年内收回成本，10 年后享受纯利并且 3 代受益，总结一句话：“一代有商铺，代代有‘钱’途”。
若拿这个钱跑运输，危险大，风险大收益不稳，并且随着国家对交通运输业的统一管理、统一调配，私人做交通运输将会在未来 5 年内逐渐退出市场，它的退出将被公司化的运输公司所替代。
2)本项目的优势分析 颐景园的十大优势: :
优势一：区位
颐景园位于普定县中心区，西门广场一角，颐景园现在、将来将是普定县的政治、经济、文化的交流中心。
优势二：规模
颐景园占地 88400 平方米，总建筑面积 114700 平方米，入住人数将达到 3000 多人。这样的规模小区不要说是在普定，就是在整个安顺地区也是屈指可数的小区之一。
优势 三：产品
景园采用科学、专业的设计理论，人性化的设计理念，为客户提供了不同面积、不同户型的精品住宅，同时提供大小分隔自如的商铺和商场。充分满足不同客户的个性化需求。
优势四：教育
颐景园充分考虑到客户需求，在小区内特设高素养的幼儿园，充分为业主考虑并解决教育“祖国花朵”的担忧。
优势五：环境
项目高达 40％的绿地率，加之有普定县两扇大门之称的绿山，还有顺项目流淌而过的护城河，小区里里外外有山有水，青山绿肺，缔造健康、美好家园。
优势六：实力
开发商具有口碑性的“诚信”和开发规模小区的经济实力。
优势七：价格
开发商利用科学、专业合理化的控制成本，精心打造普定县乃至安顺地区最具优良性价比的产品，将客户的购买成本降到最低，我们的口号是：要让客户花最好的钱，买到最好、最合适的房子。
优势八：交通
项目西接文明路，南抵安织路，北接西门广场，小区内组织严谨科学的交通网络，为小区的出行、工作带来极大的便利。
优势九：投资
颐景园的区位优势、便捷的交通、爆炸性的人气、优良的性价比、齐全
的配套和普定县持续快速增长的经济决定了其投资价值。可谓是：“宜住宜商”一举两得。
优势十：服务
颐景园异与其他住宅小区不同的是，致力为业主提供优质、安全、智能、人性化的物业管理服务，努力提高您的生活质量和品味。
购买“西安商业街”的八大理由
理由之一：优越的地理位置
西安商业街地处普定县中心区，西门广场东南角，根据普定县的城市规划及城市发展趋势，项目所处位置即将成为普定县的政治、经济、文化、商业的活动中心。
理由之二：配套齐全
西安商业街内有幼儿园、酒店、会所等基础性的配套，小区商业街还将提供生活、工作、学习等方面的各种配套服务，项目周边配套近在咫尺，银行、学校、邮政、电信、车站等应有尽有。
理由之三：优良的性价比
为实现“ 买得起才是硬道理”得开发原则，开发商精心组织、科学的控制成本，精心打造优良性价比的产品，充分为客户省钱、省心、省力气。
理由之四：多元化的产品结构
西安商业街充分考虑到不同客户的个性化需求，提供了不同面积、不同户型的住宅产品，同时为客户提供了大小不一、分隔自如的商铺和商场。
理由之五：规模化小区
小区建设规模在安顺地区屈指可数，规模化的小区有利于形成住居氛围，规模化的商业街，有利于商家成行成市、 集约化、规模化经营。
理由之六：投资回报率高
西安商业街优越的地理位置、优良的性价比和普定县持续快速发展的经济决定了西安商业街的升值前景被市场一致看好，高达 10％的投资回报率让投资者信心倍增，只要您：
一代有商铺，代代有“钱”途。
理由之七：人性化的服务
西安商业街为每一位提供优质、周到的、人性化的服务，我们提倡：
生活因服务而高贵！投资因服务而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定县近几年的经济持续快速的发展，每年的经济增长率均保持在 20％左右，而且这种发展势头还将继续保持下去，政府还将在普定县建造两各大型的电厂，还有联合国教科文组织准备在普定投资 50 亿元建造天文观察基地。这些利好的消息势必带动地方经济的腾飞和加快城市化进程。促使地方消费的增长和土地价值的提高，西安商业街升值就是必然了！
3）招商方式及步骤 A、 A、
本项目目前的商业气氛需要培育，首先要将商业经营起来，利用商业氛围提高其商业价值； B、 B、
针对大型的商家，可以先引导介入预先经营起来！这样对商业街后续的经营及大型商铺的销售非常有利（ 带租约的销售方式）； C、 C、
针对大型的商铺（二楼）可以采取产权式的商铺来操作，销售后再合或租了后再分开卖； D、 D、
大型的招商会，如在大型的节假日举行“购物节”、大型的招商洽谈会等； E、 E、
“一对一”的上门直接招商，针对大型的商家或专业经营商家要采取一对一的重点招商（前提是要通过一段时间的积累并了解别人的情况，做到“ 有备而去”）； F、 F、
建议在商业部分有一定的雏形时在安顺设立招商点；
G、 G、
招收人员在招商过程中将西安商业街的商业优势（将购买西安商业街的八大理由理解清楚）传递给客； H、 H、
商业从外到里的招商经营方式，先将靠近广场处的商业经营起来，因为此处容易聚集人气，以此带动内铺的销售和出租； I、 I、
二楼的商业部分尽可能的整抬，原则上买一楼的商铺可以多买二楼的商铺，但是买二楼的商铺可以少买一楼的商铺（至少要要有一间作为通道）；
六、
总结 随着普定的发展，位于县城中心位置的“西安商业街”将会随着城市的发展而发展，黄金位置日益突出，升值潜力较大。
本项目（西安商业街）可谓是“ 天时、地利、人和”占尽，天时：普定快速发展的经济和人们日夜提高的生活水平及逐渐改变的消费意识；地利：西安商业街地处普定中心区，同时也是普定县的形象窗口和大门（项目两边的山），还有一条护城河侧流而过，住家、生活工作、休闲最佳之处。西门广场不管是今天还是未来将都是普定县的商业、经济、政治、文化中心。人和：自始以来，人气最旺的地段也就是这里，有最够的人气、人流量作支撑，相信今后的商业一定旺，可以概括为“地段旺、人气旺、财富更旺”。这里将是：《一代有商铺，代代有“钱”途》的实践场所。
在商业经营中，商家最为关注的是：地段、人气、投资回报率、升值潜力、城市发展方向等因素。在商铺销售过程中应跟客户说清此地的商业契机和绝无仅有的地理位置。
X XXXX 项目
招商设计案
X XX 项目筹备期间经营准备工作指南 （二）
背景分析 -------------------------1 1
商业街定位 -----------------------2 2
经营规模定位 ---------------------3 3
公司战略规划 ---------------------4 4
招商战略规划与原则 ---------------5 5
招商战术规划 --------------- ------6 6
招商设计 -------------------------7 7
招商条件及政策 -------------------8 8
招商工作程序 ---------------------9 9
一、
背景分析；
2002 年国内商业地产的投资额增加了 11.8%，商业地产市场正在从长达近 10 年的沉寂中走出，并快速升温。重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃，建立新业态,打造新商圈...
篇五：商业体招商活动
业中心招商方案一、背景及意义
贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心，在项目业态及经营定位上，既要满足消费者的购买行为及消费水平，又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为，以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上，采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合，才能保证项目目标的实现。
主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强，涉及的业种多、业态全，适合于各种消费档次，具有较强的品牌影响力和号召力，最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市，必将优化项目业态组合，提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格，有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量， 使其形象更加鲜明和突出。
为了顺利的开展招商工作，希望各部门根据本方案，做好准备工作。
二、招商目标
明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作，以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体，在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下，以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下，全面进行招商工作，本项目招商分两部分进行：
第一部分：地下负一层，以招主力品牌超市为工作重点。
第二部分：5 楼餐饮、娱乐、休闲区的招商，以招广西区、贵港市内外品牌为重点。
三、招商计划以及具体安排
准备阶段：
2004 年 4 月 1 日至 2004 年 4 月 20 日
1、成立招商小组，拟定招商工作计划，并开通国内长途电话。
2004-4-1
～2004-4-7
2、通过专题市场调研，确定超市主力店、功能区的目标品牌。
2004-4-8
～2004-4-15
3、撰写招商资料和项目推介书。
2004-10
～2004-4-20
4、对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好一切准备工作，使相关部门和人员达到临战状态。
2004-4-8-
～2004-4-19
5、招商条件及基本租金测算。
2004-4-1
～2004-4-5
意向性接触阶段：
2004 年 4 月下旬至 2004 年 5 月下旬
1、通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌主力超市取得联系，传递本项目的相关资料，使其了解明珠商业中心的基本情况。
2004-4-21
～2004-4-30
2、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系，传递本项目功能区的相关资料，使其了解明珠商业中心的基本情况。
2004-5-1
～2004-5-10
3、锁定目标品牌，制定相关招商条件、策略、谈判程序，报贵城镇房地产公司审核。
2004-5-11
～2004-5-30
意向谈判阶段：2004 年 6 月下旬至 2004 年 7 月上旬
1、与目标品牌进行具体的合作谈判。
2004-6-1
～2004-6-30
2、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判，明确双方合作意向、合作条件、基本需要，与 1 家主力超市、3—5 家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。
2004-6-20
～2004-7-10
3、完成与目标品牌的合作谈判。
2004-7-11
～2004-7-30
签约谈判阶段：2004 年 8 月上旬至 2004 年 10 月中旬
1、在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见，与 1 家超市主力超市签署合作合同书，力争与 3—4 家餐饮、娱乐、休闲品牌合作合同书。
2004-8-1
～2004-9-20
2、在南宁或贵港举行隆重的签约仪式：
通过签约仪式的隆重举行，相关媒体的系列报道宣传，提高明珠商业中心的知名度、美誉度、影响力和号召力，进一步推动商铺的销售及商场的全面招商工作。
四、招商条件分析
（一）、优势条件
1、位于贵港市和平路商圈的龙头地位，交通四通八达,地理位置优越，商业价值大，极具吸引力。
2、物业条件优越、设计超前，贵港市地标性商业建筑，是吸引商家入驻的一个主要因素，也是商家经营成功的保障之一。
3、项目体量大，业态齐全，对主力超市品牌的进驻创造了有利的条件。
4、贵港市目前没有大型主力超市、专业店,市场发展空间较大。
5、明珠商业中心项目在贵港市及港北区的影响力和知名度较高，具有较强的品牌号召力。
6、贵港市贵城镇房地产开发公司实力雄厚,是保证明珠商业中心运营成功的根本保证。
7、明珠商业中心采用先进的管理理念进行运作，贵城镇房地产开发公司遵循社会专业分工的原则，力邀北京同世飞天商业管理顾问有限公司进行全程协作，是明珠商业中心将来发展的重要保障。
8、明珠商业中心是贵港市 2004 年重点扶持项目和东湖改造重要组成部份，政府大力保驾护航。
（二）、劣势条件
1、贵港市的 GDP 较低，居民消费能力相对较弱，在全国处于三级以下市场的定位，与知名品牌主力超市在国内的拓展战略存在较大的差距，不是其拓展的首选目标市场。
2、面积规划相对于一线和二线品牌主力店的经营需求面积偏小，制约了一、二线品牌的进驻，但可以满足三线品牌的经营需求。
3、贵港市，人口较少，人口规模在短期内尚不能支撑本项目规模。
五、招商策略
策略一：科学分类，合理配比
一线和二线品牌(属于国际著知名连锁企业，例如：沃尔玛、家乐福、万客隆、大润发、乐购、好又多、普尔斯马特等)将国内发展重心放在中心城市和沿海经济发达城市。贵港市作为三级市场，近期内招入的困难很大。在于其谈判中，处于很被动的地位，能接受的条件很苛刻。因此地下超市的招商放在三线品牌(三线品牌属于国内顶级连锁企业或国内区域占主导地位的知名连锁企业)及广西当地知名品牌上。
目前，国内品牌众多、定位各异，我们在确定招商目标品牌时，将按照其知名度、定位、经营方式、经营效益、发展战略等因素，结合明珠商业中心的定位及发展目标，将其进行分类，采取有针对性的招商政策，有的放矢，灵活对待，以最合理的合作条件、最佳的业态组合，引进品牌。
拟引进的目标品牌
1、上海联华、北京华联、深圳南城百货、南宁利客隆、南宁大热门。
2、 德克士、开心汤姆。
3、重庆菜根香、潭鱼头、韶山毛家、桂林人、漓江人、桂林仔、名典咖啡、上岛咖啡、竹篱笆、韶山人、金龙海鲜、周记肉丸、海霸皇、梅姐冰城、殴典冰吧、以及贵港市各类地方名吃小吃店。
4、巴黎春天影楼、永恒影楼。
5、银行、邮电、联通、移动。
6、南宁新和平商场。
策略二：强势品牌优先
1、知名品牌的号召力极大，拥有强大的品牌效应，它的入驻，能极大提升明珠商业中心的综合商业价值和促进项目的销售，并将为下一步项目整体招商的展开，创造了极为有利的条件，这类品牌应作为明珠商业中心优先考虑品牌。招商过程中，在条件上给予最大优惠，尽一切可能，创造条件招其入驻。
2、对于广西区内知名品牌，在条件上灵活把握，当区外国内知名品牌店招商不成功的情况，应尽一切可能，保证招其入驻。
3、南宁和贵港现有品牌有一定的影响力和号召力，商品种类、价格、风格更贴近贵港市的需求，这类品牌应作为明珠商业中心主要的大力引进品牌。招商过程中，应尽一切可能，确保招其入驻，在条件上灵活把握。
策略三：放水养鱼，低价引进
贵港市市场处于全国三级以下市场的地位，与品牌主力超市的发展战略存在差距，为了引进好的品牌主力超市进驻明珠商业中心，我们应该运用发展的思路，在招商策略上，采取“放水养鱼”的方式，先请进来，占据贵港市场的有利先机，随着贵港市整个商业市场的提高和发展，再谋求明珠商业中心的发展，逐步发展壮大。具体在招商条件上，灵活机动。
策略五：业态互补，资源共享
明珠商业中心作为贵港市第一个大型购物中心，业种多，业态全，在招商时，充分考虑主力超市各业态、各业种之间的关联性、协调性、互补性以及明珠商业中心各楼层的功能布局、主题定位，统筹安排，达到明珠商业中心各业种、业态的合理搭配及最佳组合，使各业种、业态之间的资源能有效共享，避免产生过分盲目追求大品牌的误区，尽可能满足不同消费层次需求。
六、保障体系
（一）、组织机构保障
明珠商业中心主力超市、功能区的招商工作，是一项系统工程，需要设置专门的招商机构，安排专业人员全程专职负责，才能有效整合明珠商业中心的现有资源，充分发挥项目专业团队的整体优势、专业价值，才能确保其招商成功。基于此，我司建议以北京同世飞天商业管理顾问有限公司明珠商业中心项目组为主体，由贵港市城镇房地产开发公司和北京同世飞天商业管理顾问有限公司联合组成主力店招商协调小组，全面负责主力店的具体招商工作，给予全程运作的职责、权利和费用保障。
1、基本职责：
（1）、负责制定主力超市、功能区招商方案及招商策略，测算主力超市等进驻的基本租金，拟定基本招商条件，并提交给贵城镇房地产开发公司审核。
（2）、负责提交主力超市等招商所需资料的文本，制作要求，并协助贵城镇房地产开发公司及专业机构进行印刷与制作。
（3）、提交招商费用预算，报请贵城镇房地产开发公司审批。
（4）、及时将谈判的具体情况向贵城镇房地产开发公司和管理公司通报、汇报，研究下阶段的谈判原则、策略。
（5）、切实维护贵城镇房地产开发有限公司的利益。
（6）、力争成功引进主力超市，实现招商目标。
（7）、保守贵城镇房地产开发有限公司及项目的各项机密。
2、权利：
（1）在基本的招商原则下，有权确定主力超市、功能区的目标品牌。
（2）在基本的招商原则下，全权负责主力超市等招商的具体接洽和谈判工作。
（3）在招商期间，有权按照贵城镇房地产开发公司财务管理制度及主力店招商费用开支管理规定，全程支配、使用主力店招商专用费用。
（4）在招商谈判期间，根据谈判的实际情况，有权制定谈判策略、安排谈判进程。
（5）在招商期间，有权制定招商工作计划，并全程推动执行。
（6）在招商期间，有权对所有参与协助招商的人员进行管理和考核。
（二）、人员保障
组长：苏伟革总经理
副组长：北京同世飞天贵港项目负责人
执行人员：宣一明、 廖振华、北京同世飞天公司 2 人(待定)、外聘 2 人。1 至 2 名招商助理（贵城镇房地产开发有限公司公开招聘）
协调文员：1 名（贵城镇房地产开发有限公司定）
（三）、贵城镇房地产开发有限公司的支持与配合
1、确定主力超市等进驻的基本条件。
2、按专业主力超市卖场建筑的基本要求，提供能满足主力超市经营需求的物业条件。
3、招商所需各类资料的制作、印刷及相关费用的支付。
4、提供招商小组开展招商工作的必要条件（设置专用联络电话和办公设施，提供相关招商费用保障），全力支持招商小组的工作。
5、监督招商小组的谈判工作，协调明珠商业中心项目同政府及各协作单位的关系，全力配合招商。
6、与管理公司协调配合，根据招商规律，制定招商费用开支管理规定，保证招商费用的正常开支。
（四）、北京同世飞天商业管理顾问有限公司的指导和帮助
1、外围专家顾问组充分进行市场调研，结合明珠商业中心项目的运营目标，指导招商小组测算招商的基本条件。
2、充分利用管理公司在主力店资源方面的优势，优化选择符合明珠商业中心经营定位的目标品牌。
3、充分利用管理公司在招商方面的成功经验，指导招商小组的招商工作。
4、充分发挥管理公司的专业优势，指导招商小组制定主力店招商方案、实施计划及操作流程。
5、充分利用管理公司的专业优势，指导、审核招商小组制定和提交招商所需的各类资料文本，并协助贵城镇房地产开发有限公司和专业机构印刷制作。
6、维护贵城镇房地产开发有限公司的利益，保守开发商和本项目的各项机密。
(五)营销配合保障
1、提供明珠商业中心招商资料文本，并协助贵城镇开发公司和专业机构印刷、制作。
2、及时协助撰写、制作招商所需的其它各类资料。
3、协助招商小组制定招商策略及谈判对策。
4、在宣传推广等方面给予全力配合。
（六）、物业保障
（1）、总平面规划满足主力超市的营运要求，主要包括：
A、足够的营业面积。
B、基本的停车位要求。
C、办公场地、仓库理货区的面积要求。
（2）、物业建筑符合主力超市营运要求、主要包括：
A、地下、各楼层层高及荷载要求。
B、卸货平台、收货区及相关配套设施的要求。
C、金库建设要求。
D、门面招牌设置和门窗建设要求。
E、给排水系统要求。
F、通风及排烟系统要求。
G、消防、安防系统要求。
（3）、物业一次装修需达到满足主力超市经营的状态，主要包括：
A、地面装修要求。
B、墙面及柱体装修要求。
C、天花装修要求。
D、灯光照明要求。
（4）、设备配置及安装按主力超市的经营需求配置，主要包括：
A、自动扶梯的配置及安装。
B、供电系统的配置及安装。
C、弱电系统的配置及安装。
D、空调系统的购置及安装。
（5）、电气系统配置及安装须满足主力超市经营的需求，主要包括：
A、强弱电系统按品牌店的需求布置，并施工到位。
B、电气系统所有能耗分区并单列计量。
七、工作安排
（一）、北京同世飞天贵港项目组负责人：
A、全面负责招商工作，统筹安排明珠商业中心一切资源，为招商创造条件。
B、负责招商方案、招商条件、招商策略、招...