商业计划书大学生作业7篇

时间：2022-09-17 10:40:04 来源：网友投稿

商业计划书大学生作业7篇商业计划书大学生作业　大学生校园超市创业商业计划书　1.引言:　1.1编写目的：　本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。　1.2背景　我国拥有一支庞大的下面是小编为大家整理的商业计划书大学生作业7篇,供大家参考。

商业计划书大学生作业7篇

篇一：商业计划书大学生作业

学生校园超市创业商业计划书

　1. 引言:

　1. 1 编写目的：

　本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。

　1. 2 背景

　我国拥有一支庞大的日常消费队伍，其扮演着无法磨灭的角色。

　日常消费在人们生活中占据了绝对比例。

　近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。

　其主要经营食品、副食及日用百货，如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求，正在不断进行商品扩充及业态调整。

　其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。

　大学生作为人力资源、新兴消费市场，越来越获得市场的认可。

　大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。

　大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。

　购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。而且，校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。

　而目前现有的超市不仅规模较小，而且商品价格偏高，给学生及当地居民带来一定的不便。

　1. 3 “校园情满超市” 的设立意义  本超市是由在校学生所设立，可以充分锻炼学生的各种能力。

　 超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。

　 超市的工作人员是从当地下岗职工中选择，这对于当地居民的生活和街道

　办事处的工作有一定的意义。

　2. 市场调查分析及预测 2. 1 市场现状调查 2. 1. 1 对现有超市的情况调查目前，在临近大学各校园内各有一家校园超市，能够大体上满足学生的需求，但规模较小，由于学生数量较多，因此在购物高峰期，学生往往要排很长时间的队，供给无法完全满足现有的大量需求，同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。

　之外，由于现有超市在学校内的唯一性，造成了一定程度上的寡头垄断。因此其商品价格的设置较高，对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。另外，

　现有的超市都是设置在各校园内部，对于临近的当地居民来说，购物十分不便。

　2. 1. 2 顾客需求调查根据调查，在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：

　50 元以下占 33. 3%； 50-100 元占 36. 6%； 100-200 元占 21. 1%； 200 元以上占 8. 8%，平平均消费大约是 100 元/月· 人。

　在本大学城，在校学生总数约为 3万人，那么，每月的基本购物消费大概是 300 万，这是一个潜在的巨大市场。

　最需要的商品是学习用品，其次是洗涤用品和饮料食品等。

　同时，学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。

　2. 2 市场预测我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查，其每天的营业额为 5000 元左右，除去成本后其利润约为 1000 元。

　而公寓超市不但地处位置不好，规模较小，而且物价较高。

　本超市一旦开业，将会占据非常大的优势。

　非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便，不愿花费精力和时间去购买商品，本超市针对这种现象提供的购满 200 元“送货上门” 服务，一定会倍受顾客的青睐。

　加之以现有超市的商品价位较高，本超市本着“薄利多销” 的原则，全心为顾客服务，超市前景良好。

　考虑到各种情况，估计“校园情满超市” 的日营业额大约为 10000元，利润约为 2000 元。

　3. “校园情满超市” 的优劣势分析 3. 1 场地及规模优势  “校园情满超市” 位于津静公路 24 号，周边有天津农学院、天津城市建设学院、天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民，拥有极大数量的消费潜在群体。

　超市毗邻主干道，交通便利，大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达；

　 现已有的各校园超市规模均较小，无法完全满足需求。“校园情满超市” 面积约 130 平方米，商品品类齐全，基础设施完备；

　3. 2 价格优势本超市为在校学生所设立，因此愿意以较优惠的价格出售商品，希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。

　3. 3 政策优势

　“校园情满超市” 店主为农学院在校学生，当地街道办事处为响应国家政策号召，支持大学生自主创业，特给予租金优惠。

　每年租金为 150000 元，且考虑到各种情况，约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。

　3. 4 服务优势  据调查，目前顾客购物一般为“上门购买”，我们将打破这种传统的校园超市购物方式，除正常营业以外，我们为顾客提供免费送货上门服务，以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。

　 本超市采用“会员制”，会员可享受八点五折优惠。

　3. 5 雇员优势

　超市与街道办事处约定，店内长期工作人员可雇用当地下岗职工，由街道办事处做担保。

　另超市位于大学城内，可雇用在校学生为临时雇员。

　3. 6 其他优势 

　开办者为农学院在校学生，更了解学生的需求；

　

　开办者拥有较好的人脉，以“朋友带动朋友” 的模式更能提高收益。

　3. 7 劣势  超市开业初期，消费者对其不是特别了解，可能会出现客源的问题。

　 各学校均有相应的学校超市，消费者可能更倾向于较近的本校超市。

　 超市创建者为在校学生，不太懂得经营方式。

　4. 项目实施进度超市并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。

　因此资金到位后，项目启动比较快。

　计划进度如下：

　 2011 年 06 月进行主要筹备工作，包括对于经营商品的调查，资金准备等。

　 2011 年 06 月底至 2011 年 08 月底，定下店面，进行简单粉刷装修并购入货架、冰柜冰箱、空调等物品，开始联系供货商。

　 2011 年 09 月初至 09 月底，开始进货，将超市布置整齐妥当。

　 2011 年 10 月 1 日国庆节，超市开业！

　5. 费用及收益估算 5. 1 租金

　超市与街道办事处约定，超市雇用当地下岗职工，街道办事处对超市给予一定的租金优惠，年租金为 150000 元。

　5. 2 预计前期费用

　前期费用约 6. 1 万元，其中：

　 店面装修约 2.1 万元。

　包含：

　门头招牌 500 元，室内照明设备 5000 元，普通3p 柜式空调一个 6000 元，普通冰柜、冰箱各一个 5000 元，货架 3000 元，其他投入 1500 元。

　 首次进货费用，约 4 万元。

　5. 3 费用来源由于超市创立者为在校学生，无固定资金收入，因此前期费用的解决可同时

　实施两种方案：

　 家庭资助。

　本部分约三万元；

　 前期部分投资的费用可与债权人商议，先支付一部分费用，待超市步入正轨再另行支付剩余部分。

　5. 4 日常费用

　年日常总费用约 1680000 元, 其中：

　 进货费用。

　每天卖出货物成本约 7000 元，年费用约 1470000 元（每年按七个月计，以下不再进行说明）。

　 配备工作人员工资。

　考虑到各种情况，超市的人员配备如下：

　长期收银员两名，采购员两名，理货员一名，送货员五名，忙时雇用在校学生为临时工。其中长期工作人员基本月工资为 2000 元，临时工工资为 7 元/小时。

　加上员工的各种奖金及福利，每年所需总数约为 150000 元。

　 水电费。

　每月所需费用约为 3000 元，年费用约 21000 元。

　 其他费用。

　年所需约 9000 元。

　5. 5 收益经市场调查及综合估算，超市日营业额约为 10000 元，除去商品成本后的利润约为 2000 元。

　加上节日及促销等活动的收益，每年营业额约 2100000 元，利润收益约 450000 元。

　再除去包括工作人员的工资等开销，每年的纯利润约为250000 元。

　 6. 推销战略、产品方案 6. 1 经营定位

　根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性，经过特定的综合评估，确定 “校园情满超市” 的经营商品以食品、日化用品及小饰品为主，所占比例大致分别为40%、 40%、 20%。

　6. 2 推销手段

　 超市开业期间的销售是极其重要的。

　一般来说，开业期间的营业额为日常营业额的 3 倍左右。

　同时，此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机，对于超市日后的营业至关重要。

　因此，超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠，以此吸引顾客，扩大客源。

　 在节日期间，比如圣诞、元旦、春节期间促销人员可分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离。

　而在渠道促销活动中，我们可以写上 “×节促销仅还剩几日”等字样，或加大批量折扣。

　这往往决定了假日促销成功与否。

　 新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。

　6. 3 推销战略  充分利用超市与顾客之间，超市与超市之间的特点、环境和规模，同中有异。在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。

　譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对周围的顾客有一定的估量。

　除了考虑发放多少之外，还应注意顾客能否有效利用。

　借助广告促销的手段来实现销售量的增加。

　还应注意促销演示等，以小成本实现大利润，这些都应量化、细化、合理化。

　 促销时机的选择是成功的开始，促销的时候要注意时间的长短。

　过长或者

　过短都会制约假日促销的顺利开展。

　一般以 1 周为宜，前 2 天为推动期，中间 3 天为高潮期，最后 2 天为调整期，以保障促销的顺利的完成。

　 另外值得注意的是，假日促销的对象多种多样，要根据各假日的性质采取相应的方式。

　因此，正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。我们应多考虑促销方式和效应，以实现销售的利润最大化。

　6. 4 特色商品的展示作为一个普通的超市，面临同业的竞争压力，要有一定时期或固定时期的销售新产品。

　我们可以跨区域购置一些异地的特色产品，这既吸引了消费者的眼球，

　又为超市销售业绩的增加提供了可能。

　既迎合了消费者的胃口，又增加了超市的竞争力，是一石二鸟之计。

　跨区域购置，需要超市有选择的购置。

　比如，可以购买新疆的特色大枣，桂林的糕点，诸如此类。

　我们走差别化战略，提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。

　企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。

　6. 5 建立良好的反映机制顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。

　建立健全的的反映机制，全面、准确、及时地搜集、分析、研究、处理消费者的意见愿望、思想动态、心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。

　因此，我们要以讲究时效、真实准确、注重质量、关注消费者为原则，以“顾客就是上帝” 为经营理念，注重顾客的感受，及时高效的处理消费者的问题，不断推进和谐超市的进程。

　7. 人力资源及财务管理 7. 1 人力资源管理所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。

　它贯穿于人力资源的整个运动过程，包括人力资源的预测与规划，工作分析与设计，人力资源的维护与成本核算，人员的甄选录用、合理配置和使用，还包括对人员的智力开发、教育培训、调动人的工作积极性、提高人的科学文化素质和思想道德觉悟，等等。

　我超市雇佣两个长期收银员，两个采购员一个理货员以及五个送货员，这些长期员工来自当地下岗员工，我超市为其提供岗位来谋生，使其再就业，有稳定的工作，稳定的收入，充分实现了与当地居民的和谐相处。

　另外，在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会，也可以在一定程度上节约成本。

　岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。

　我们根据各个工作岗位的工作性质和业务特点，明确规定其职责、权限，并按照规定的标准进行考核及奖惩。

　实行岗位责任制，有助于工作的科学化。

　建立和健全岗位责任

　制，必须明确任务和人员编制，然后才有可能以任务定岗位，以岗位定人员，责任落实到人，各尽其职，达到事事有人负责的目标，改变以往有人没事干，有事又没人干的局面。

　而实施岗位责任制必须强调以下几个原则：

　⑴才能与岗位相统一的原则。

　根据办公室人员的不同才能及特长，分配与之相适应的岗位。

　⑵职责与权利相统一的原则。

　职、责、权、利四项是每个工作岗位不可或缺的因素。

　⑶考核与奖惩相一致的原则。

　考核必须作为奖惩的基本依据，这样才能使两者相一致，论功行赏，依过处罚，岗位责任制就能起到鼓励先进，激励后进，提高工作效率的作用。

　这样才能真正发挥作用。

　 7. 2 财务管理

　合理的财务管理目标是十分必要的。

　它有着导向作用、激励作用、凝聚作用和考核作用。

　本超市规定每天定时清点收入，定期清点货物，由理货人员负责并统计分析。

　统计为本期和上期相比，同行业相比，供应量与市场需求相比，必需品与特色产品相比，并从类别、品种、数量、价格等多方面相比，从而把握需求与供给的关系，做到数据准确，从而分析预测准确。

　8. 其他  在所有以上的工作进行之前，首先要申请注册商标等一系列的生产经营许可，使我们的“校园情满超市” 符合一切国家相关法律的规定；

　 本超市的运营不以营利为最终目的；

　 实际运营中的资金支出及收益会有一定的误差。

　房屋租赁合同出租人：

　天津市西青区津静路街道办事处（以下简称甲方）

　承租人：

　（以下简称乙方）

　为增强租赁双方的责任感，确保实现各自的经济目的，根据《中华人民共和国合同法》及有关政策规定，经双方充分协商同意订立本合同，以便共同信守。

　一、租赁房屋的地点天津市西青区津静路 24 号。

　二、房屋大小、房屋设施：

　该房屋为 130 ...

篇二：商业计划书大学生作业

网讯公司商业计划书

　专

　业

　班

　级

　学生姓名

　指导教师

　摘要

　天下网的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和 Internet 集成方案解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商和相关 IT 资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合，针对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。

　关键词：天下网；Internet；软件

　引言.....................................................1 1. 公司执行总结...........................................1 1.1 公司概况............................................1 1.2 业务状况............................................2 1.3 中国软件行业概述....................................3 2.产品与服务.............................................4

　 2.1 共享软件商务解决方案................................4

　 2.2 中小型软件商务解决方案..............................9 3.市场分析...............................................12

　 3.1环境分析............................................12

　 3.2市场预测............................................16

　 3.3市场策略............................................17 4.竞争分析...............................................18

　 4.1竞争对手分析........................................18

　 4.2竞争策略............................................18 5.财务分析...............................................19

　 5.1 融资计划、结构安排与投资退出........................19

　 5.2未来财务预测........................................21 6.风险分析...............................................23 6.1风险................................................23 6.2对策................................................24

　引言

　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

　其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　1 公司执行总结 1.1 公司概况 1.1.1 公司简介北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于 2000 年 6 月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。

　公司的目标是为中国的 IT 企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。

　公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的 ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。

　我们本着对网络与软件行业深刻的理解于 2000 年 7 月推出了行业专业站点：“ 天下网”，并于 2000 年 11 月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。

　针对 Internet 和国内现状，我们于 2001 年 4 月 15 推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行。

　1.1.2 主要状况一、商务构成图

　 1.1.3 公司基本情况目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。

　公司现有人员 20 人，通过近 10 个月的工作，相关的软件资源目前已建立的有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等

　“天下网”已经成为最专业的软件行业站点。

　1.2 业务状况 1.2.1 网站和业务构成图

　网站基本构成，如下图所示：

　中小型软件企业系统集成企业共享软件硬件及其它企业网上资源

　网下资源软件用户企业用户

　业务构成，如下图所示 1.3 中国软件行业概述 1.3.1

　产业规模我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有 1500 家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有 5000 家，从业人员为 14 万人左右，其中软件技术人员约 10 万人，另外还有 30 万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。

　我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50 人以下的企业中 55％左右，50-200 人的企业中 42％左右，1000 人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占 60％以上，并呈不断上升趋势。

　软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和软件人才密集的地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等地的软件企业正在迅速崛起。

　天下网

　软件天下企业天下商务天下桌面天下下载教程桌面 Show 贺卡教育商城共享咨询 SI人才图书软件数码上层底层中间层 3％ 100％ 15％ 0.3 10 1.5 300 -300 150 10000 100 基本结构

　构成方式

　会员构成( 万人)

　会员价值( 元/ 年)

　年收入( 百万

　1.3.2 发展特点近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而这种涉及软、硬件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我国国民经济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些非 IT 上市公司收购软件企业，或软件企业通过收购上市公司实现买壳上市，海外的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。

　1.3.3 技术水平和前景数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心，正是软件产业有所作为的良机。

　数字化、网络化、小型化的发展趋势对软件市场、产业结构和产品结构、软件技术发展正在产生长远、深刻的影响。

　2 产品与服务通过对目前软件行业的总结分析，我们提出了软件商务解决方案的系列软件资源提供应用方案。

　2.1 共享软件商务解决方案 2.1.1 背景分析 a.共享软件存在巨大的潜在市场:目前，全国共有网民 1700 万人，基本上每个电脑用户都使用过不止一个共享软件（例如大多数网民普遍使用的网络蚂

　蚁、winzip、foxmail 等非常著名的软件都属于共享软件）。为了保守的估算，我们按这个数字的 80％计算，即 1360 万网民使用过共享软件（按保守预计，每人每年只使用一个）。根据“IT 写作社区”调查，49.1%的人愿意为共享软件付费，即 667.76 万人愿意付费使用，其中，在调查报告中，愿意接受注册费为 10 元或以下占 65.6%，10-20 元占 26.7%，20-50 元占 6.1%，50 元以上占 1.6%，即：667.6×（0.656×10＋0.267×15＋0.061×35＋0.016×50）＝7731.66 万元，这只是在网上下载注册的市场规模；如果加上将共享软件商品化所形成的市场规模，这一数字至少再增加一倍，即市场规模不低于 2亿元。

　b.研发环节：目前，共享软件基本都是由作者独立、自发的编写的。因此，在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一定问题；而且极易造成重复开发、无效开发、不具有协调性等方面的资源浪费；同时，由于没有资金和其他方面的支持，很多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研发的行列。因此，共享软件市场要得到更大的发展，就需要有专业的公司来进行研发组织和资源调配。

　c.推广环节：由于共享软件市场的独立性、分散性和自发性，决定了共享软件的作者目前只能采取通过自己与专业软件销售公司和软件网站联系宣传、销售自己开发的程序的推广方式。而这类公司和网站目前很少，即使推广也只是将共享软件做成一个栏目，把各种软件罗列出来，实际上，这种做法基本上起不到推广效果。目前，还没有任何一家公司和网站把共享软件定位的非常重要，而通过各种媒体和各种方式去推广。同时，作者本身更没有能力去对自己的产品进行任何形式的商业化推广，因而，共享软件始终得不到很好的发展。

　d.销售环节：共享软件的销售方式目前主要有两种：一是放到网站上下载注册，一是将产品卖给某个软件公司，让他们将软件商品化或作为某个软件的一个组成部分。共享软件的性质决定了，互联网的迅猛发展，尤其是正在进行的宽带技术等基础硬件技术的实施和发展，为共享软件的普及提供了一种非常便利的介质（带宽的问题始终是限制共享软件甚至整个互联网发展的瓶颈，因为如果没有足够的带宽，很多互联网的实用项目就无法实施，互联网

　就会整体缺乏实用性。而任何一个产业如果失去了实用性，就等于无法增值，那么，这个产业就不可能得到很好的发展。）。但现在，大多数共享软件是以免费的形式下载的，这样，作者和公司、网站中必定有一方不能长久（因为没有商业化的行为就不能确保长久的资金运转）。而要做到下载注册，就必须有专门的机构来组织、协调共享软件的作者和产品，使这个市场产业化、规范化；将共享软件商品化，无疑是当前市场情况下迅速获取利润的一条捷径，但各大软件公司都是以自己研发的产品为主，共享软件只是作为一种很小的补充或者是迫不得已而为之的事情（基本上没有任何公司有专门的部门在从事共享软件的产品组织），这种情况导致了只能有极少数的共享软件得到生存、发展，而不能使整体市场得到发展。可见，市场需要有专业的公司从事共享软件的渠道策划和实施。

　e.支付环节：支付环节是当前制约共享软件甚至电子商务发展的另一个重要因素。要解决这个问题，很大程度上取决于金融市场的发展和网络、金融安全问题的解决，而这些都不是短时间内能够有很大改变的。因此，只有通过其他过渡性的方式进行替代。可以预见，谁能够早一步找到替代方法，谁就能够掌握更多的商机，甚至是在竞争中具有决定性的商机。

　f.服务环节：共享软件的服务中存在大量的由人为因素和偶然因素所造成的低质量服务或根本就没有服务，这也是造成消费者不愿意使用或付费的主要原因之一。这个问题得不到很好的解决，共享软件就得不到正常的发展。而解决这个问题的唯一方法就是出现专门的机构，对共享软件进行合理的组织，从而使其规范化，在保障作者利益的同时，进行制约。

　综上所述，共享软件具有巨大的市场潜力，谁能够正确的进入并开发这个市场，谁就有机会获取大量的利润；同时，由于该市场的环节都存在着不规范性，使得商机大大地...

篇三：商业计划书大学生作业

　创业商业计划书

　By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I By 某某某

　目录 / CONTENTS By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment 01、公司汇报

　Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 02、项目介绍

　Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 03、产品运营

　Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 04、发展规划

　Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 05、融资需求

　Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper

　第一部分

　公司介绍

　 添加文字标题一  添加文字标题二  添加文字标题三  添加文字标题四  添加文字标题五  添加文字标题六

　(2)、饲料质量问题时间

　抽查对象

　合格数

　合格率

　下半年比上半年增长比率

　2002年上半年

　6146个企业

　5053个

　82.22％

　9535批次产品

　8198批次

　 85,98％

　 2002年下半年

　11290个企业

　9924个

　87.9％

　5.68％

　 18342批次产品

　16577批次

　90.4％

　4.42％

　数据来源：《关于2002年上

　半年全国饲料和饲料加剂质量监督抽查检测结果的通报》《关于2002年下半年全国饲料和饲料添加剂质量监督抽查检测结果的通报》农牧发【[2002]28号】

　两次抽检存在的普遍问题是，当前饲料生产经营和使用环

　节上，产品卫生指标超标问题和违禁添加药物现象依然存在。下半年抽检中共有258批次样品检出了违禁药物和违规添加的药物。经营企业的产品质量合格率普遍低于生产企业的同类产品合格率，如维生素预混合饲料产品合格

　率为66．67％，比生产企业合格率低30．97％。

　(3)、饲料标准问题。

　1)、我国的饲料工业标准化体系不健全。

　一是标准老化，特别是饲料产品标准严重老化。二是现有标准不配套。一些标准中的某些内容标

　2019 商业计划书PPT模板 LOGO 输入您的企业名称

　岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。

　回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。

　新起点、新希望。站在2019年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！

　前言

　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

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　工作概述右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴。

　大势分析延时付点击添加你的标题 LOGO

　20 % 10 % 45 % 75 % 100 % 85 % 55 % 40 % 十二月十月八月六月五月四月二月一月业绩完成情况在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

　计划完成情况在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

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　2012

　2011

　2014

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　58% 72% 70% 67% 39% 55% 69% 83% 68% 68% 输入标签 2014 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

　2013 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

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　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

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　CONTENTS

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　项目二

　项目三

　项目四

　项目五

　项目六点击输入文字点击输入文字添加主要观点在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

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篇四：商业计划书大学生作业

2021 最新大学创业计划书模板范文

　完整版( ( 精选 4 4 篇) )

　创新创业课是每个大学生的必修课程，如果让你自己开一家店，你会选择开什么店?你有什么计划吗?今天的我为您精心挑选了几篇关于大学创业计划书模板的优秀范文，感兴趣的快来和我一起学习吧!希望我的整理能够对你有帮助!

　大学创业计划书模板一

　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发 app 等，切

　入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　一、行业分析

　目前整个 p2p 行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据__咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户都是 70 后，80 后，90 后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过 50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合作，给予其用户授信。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　二、我们的发展定位

　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为 vip 用户提供高端服务。

　平台后期将开发 app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，

　后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

　三、公司规划

　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划___个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　四、各个业务板块占比

　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发 app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　计划在年内做到__亿的成交量，同时有____条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行 a 轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。

　并且能够有持续的盈利的能力。

　五、盈利能力分析

　按照我们计划的__亿的成交量来计算，以 4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率 15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到__万的营收。按照_PE 算引入风投 a 轮，公司估值超过一个亿。

　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota 公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了 50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

　大学创业计划书模板二

　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增

　加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如__烤鸭集团、__饮食集团、__狗不理集团、__饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　一、店面简介

　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为__平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　初期(1-3 月)

　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;

　树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

　中期(1 年)

　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　长期(2 年)

　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　二、发展战略

　 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　 2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

　 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送

　外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　 5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　 6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　三、餐厅管理结构

　店长兼收银员_名，厨师_名，服务生_名。经营理念侧重于以下几点：

　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、

　服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　大学创业计划书模板三

　一、项目背景

　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以...

篇五：商业计划书大学生作业

届“创青春”

　大学生创新创业大赛

　商业计划书

　项目名称：

　FreeTalk

　参赛组别：创业计划类项目

　参赛类型：信息技术和电子商务

　项目负责人：

　指导教师：陈瑜

　四川大学

　7 2017 年年 7 7 月

　 1 第一章策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31

　 2 第六章融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一团队成员介绍........................................................................................ 53

　 3 第一章策划书摘要 1.1 产品概述本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：

　（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音（2）语音识别：将语音转换为文字或手语（3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务（4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台（5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析

　通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。

　1.3 商业模式运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。

　1.4 营销策略根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。

　 4 1.5 财务分析（1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。

　（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。

　（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。

　（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。

　1.6 融资计划前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。

　（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。

　（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。

　（3）第三轮融资方案：首次公开募股。

　1.7 风险防控公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。

　 5 第二章产品与服务 2.1 产品概述本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。

　2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换（1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。

　（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。

　图 2.1 手语转换为文字初始页面

　图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块（1 1 ）网络课程教学该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。

　图 2.3 教学模块（2 2 ）手语翻译

　该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。

　2.2.3 创意娱乐模块（1 1 ）听障人士创意展示听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行

　 8 产品设计。

　图 2.4 活动展示模块（2 2 ）听障人士用品体验该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。

　（3 3 ）志愿活动

　该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。

　图 2.5 志愿者报名（4 4 ）手语表情该模块提供各种表示手语的丰富表情...

篇六：商业计划书大学生作业

ed Sorghum

　创业计划书

　马阔迪

　高倩

　黄舒

　迟楠楠

　刘晓菲包楚楚

　李静

　武双

　岳潇

　尚捷

　吉林体育学院

　团队人员组成马阔迪：

　性格活泼，以种植南瓜为主。

　高倩：

　性格内敛，善喜蔬菜，以养香菜为主

　黄舒:大大咧咧的性格，喜欢草莓，其果园里的草莓，其销量遍布全国

　迟楠楠 :

　走在哪里都能把欢笑带给每个人，以种植香菜为主，喜爱美好的事物。

　刘晓菲:比较讲义气，其所种植的是含维生素较高的西红柿。

　包楚楚

　：

　善于交际，喜欢吃蔬菜，所种植的是含蛋白质较高的土豆。

　李静 :爱笑，她所种植的西瓜，在夏季果蔬市场上是多数厂家指定的产品。

　武双:种植苹果，其销售量在国内市场上也是数一数二。

　岳潇：

　独立，种植芹菜。

　尚捷：

　性格内敛，其果园里种植的是荔枝，其销售量在国内首屈一指。

　公司简介

　Red Sorghum 红高粱果蔬批发有限公司是以国内外水果批发、派送为主要经营项方式的优秀企业。

　一家服务“三农” 专营农产品及绿色食品的大型收购，批发，派送的专业店。

　本公司标志为一对金色麦穗。

　象征本公司的与农民们一起致富的理念和劳动者的特色—谦虚，朴实。

　麦穗麦穗芒刺指向上方，使外圆开口，给人以突破感象征公司事业不断开拓前进绿色自然、新鲜、平静、信任、可靠、理想、纯朴，让人联想到自然、生命、生长；绿色是生命的本原色，象征生机、发展、永恒、稳健，表示公司诚信高效，寓意公司事业蓬勃发展。

　英文单词“R ed Sorghum” 对字形与图形进行大胆的再创作，体现了我公司的特色—现代科技与中国的传统思想相结合。

　公司标志

　产品标志

　Red Sorghum

　一、创业设想

　 1、

　红高粱果蔬有限责任公司是一家股份制公司，主要从事农产品市场开发、农产品物流配送、冷冻仓储、加工包装、商铺租赁、农业技术服务以及房地产开发、物业管理等。

　公司资金实力雄厚，人才充足，机构健全，经营灵活。

　公司设有办公室、财务部、工程部、预算部、营销部、运营中心等部门。

　2、市场建成并全部投入运营后，将取得显著的经济效益和社会效益。

　成为打开周边地区果品蔬菜销售瓶颈、完善全区果品蔬菜销售体系的一个区域性市场；成为农民获得市场和技术信息、减少盲目性、增强针对性、降低投资风险、调整产品结构、改变经营方式、增加收入的一个理想平台；成为加快当地农业技术升级、产业链延长、农业现代化和社会主义新农村建设步伐的一个重要支撑点；成为丰富城乡居民“菜蓝子”“果盘子”的配送中心；同时可吸纳4000～6000名失地农民和其他人员到这里就业创业。

　二、市场分析

　 1、农产品批发市场改造是促进流通的发展之路

　1、在流通创新、流通现代化总进程中，批发市场已成为最有乡土气、颇具中国特色和发展前景的商品交易方式和市场交易组织，它具有重要的作用：

　一是在市场供给上，为大中城市提供50%－70%的鲜活农副产品，解决了农村众多小生产农户的产品出路；二是在市场需求上，解决了全国城乡众多中低收入家庭的消费需求问题；三是提供了城乡对接、交易成本最低的渠道；四是吸纳了成千上万的农村剩余劳力和城市就业人口，缓解了中国最严重的就业压力难题，增加了最广大群众的经济收入；五是增加了政府税收收入。

　2、批发市场在流通环节中有重要作用，对现有的批发市场进行改造是促进农产品流通的必由之路。

　为此，国家相关部门商务部、农业部、国家税务总局、国家标准委联合下发《关于开展农产品批发市场标准化工作的通知》，为进一步推进农产品批发市场标准化建设，商务部部署实施了 “双百市场工程”，即重点改造100家大型农产品批发市场，着力培育100家大型农产品流通企业；农业部部署实施了 “升级拓展5520工程”，即在5年内重点扶持建设500个农产品批发市场，推进市场改造升级和拓展业务功能，具体内容有20项。

　国家标准委也采取有效措施，积极推动农产品批发市场标准化建设。

　3、中国是一个农业大国，也是一个水果大国，有世界“园林之母” 的美誉。

　水果作为一种劳动密集型产品，对中国而言，具有十分明显的国际比较优势，进而转化为竞争优势。

　三、经营方案

　红高粱果蔬批发公司 1、有自己的果蔬收购团队，每年果蔬丰收的时节，都会有业务员去产地收购，运到大中城市的市场上销售； 2、在海南购买土地，种植水果蔬菜； 3、帮助农民代发代销，风险同担、利润共享；在批发的基础上，发展多形式的蔬菜水果配送业务：

　1、超市饭店酒店的长期果蔬配送，在植根于批发市场和给饭店配货拥有得天独厚的条件，除了水果蔬菜，兼顾、水产、调料、粮油的配送，让采购方“省心、放心” ； 2、上班族团购果蔬定期配送，紧张的工作最需要新鲜的水果来保证健康释放压力； 3、礼品卡配送，给朋友送礼，只需送张卡，新鲜超值的水果蔬菜配送到家“方便、快捷” ； 4、每年五一、中秋、春节等传统节日，为机关团体企事业单位团购水果，推出多种超值优惠套餐方案，薄利多销。

　四、财务融资 1. 投资与财务红高粱果蔬批发公司前期将建址在× ××果蔬批发市场 2、表一筹集与运用（初期融资）

　单位：

　万元人民币

　 3、表二固定资产投资（初期阶段）

　名称费用仓库及设备 9.8 办公场地 3.5\年办公设备 4.6 车辆大型 50 小型 20 合计 87.9 五、营销规划

　1、水果蔬菜批发直销，产地收购水果蔬菜，在各大水果蔬菜批发市场上销售。

　2、水果蔬菜代理销售，同产地果农签订代理协议，利用本公司的水果菜销售网络，对某种品牌的水果蔬菜代理销售。

　3、超市饭店水果蔬菜配送，本公司有专业的配货团队，运输团队，能同时承揽数家大型酒店饭店食堂的水果蔬菜调料配送供应；

　4、礼品卡配送，顾客订购一批礼品卡，送给亲朋好友或公司客户，持卡人告知送货的时间和地点，本公司就会快速的把礼品卡所包含的水果、杂粮、干果、海鲜等礼品送到。

　5、零售水果配送，顾客在网上或电话预定好果蔬后，在最短的时间内送货上门。

　6、团购配送，机关团体企事业单位节日采购配送，为上班白领一族定期定量果蔬配送。

　六、经营目标

　市场建成并全部投入运营后，将取得显著的经济效益和社会效益。

　成为打开周边地区果品蔬菜销售瓶颈、完善全区果品蔬菜销售体系的一个区域性市场；成为农民获得市场和技术信息、减少盲目性、增强针对性、降低投资风险、调整产品结构、改变经营方式、增加收入的一个理想平台；成为加快当地农业技术升级、产业链延长、农业现代化和社会主义新农村建设步伐的一个重要支撑点；成为丰富城乡居民“菜蓝子”“果盘子”的配送中心；同时可吸纳4000～6000 名失地农民和其他人员到这里就业创业我们会一直坚持“诚信经营，以人为本”的经营理念，我们的果蔬品质量保证绿色、环保、健康、

　实惠，并且服务力争满 1 00 分，配送品质以客户的标准。

　坚持从点滴做起的质量方针，坚持“重合同，守信誉”的理念。

　名称费用个人出资 70 银行贷款 60 风险投资 140 合计 270

篇七：商业计划书大学生作业

生校园超市

　商

　业

　计

　划

　书

　一、摘要

　背景一:经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题与压力成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。

　二、项目介绍

　微信改变生活，推动 pc 互联网的变革，转向移动互联网发展，颠覆传统行业。微信已成为老百姓日常生活的必备工具。大学生网上校园超市正是基于“b2c+微信门户”的创新型购物平台。面向在校大学生日常生活消费，网上超市是让学生是通过微信公众平台(订阅号或服务号)预订，即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。

　网上超市初步以日用品、零食物、盒饭、宾馆、旅游、广告为主营业务。食品饮料类日用品我们

　自备小仓库存储兼办公;盒饭采取跟校外有特色的饭店合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送;周末大学生情侣习惯在校外住宿，通过和校外宾馆联手合作，赚取差价;和校外旅行社或景点合作，成为校园代理商，组织学生校内报名短途旅行;帮助有意向的校外商家，通过微信公众平台在各版块子页面进行精准传播和群发消息推送;所以业务通过微信公众平台预订服务和完成。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能(即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们微信公众平台上托管)使我们的商品向it 数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们将设有微信，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加微信公众平台的粘性。

　我们试图摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，未来可以以商业化加盟的方式迅速在成都周边高校推广。

　盈利模式:网上校园超市盈利来源:在线预订的商品与服务差价收入、托管费、广告等，另外随着微信公从平台运营的知名度及用户数量的的逐步稳定，我们将依托网上超市的巨大学生用户数量，向教育培训、文化传播、广告代理、大学生求职等方向发展，实现多元化经营。

　三、市场分析

　随着电子商务的发展，移动互联网的快速普及。越来越多的年轻人都是通过手机了解资讯、日常生活、娱乐休闲消费。而且大学生接受新事物能力很强，经过长期的用户行为习惯培养，大学生会成为移动互联网的主要消费群体。

　校园网上超市相比于实体超市而言，免除了房租、人力成本方面的压力，我们有足够的成本优势去经常做些商家优惠促销活动，和人性化的贴心服务来吸引学生客户。另外，大学生网上超市通过在商品采购质量、库存、出货等环节的严格管理、对托管商家的严格筛选，以及高速便捷的购物体系的建立，使得通过网上超市渠道购物颠覆到超市购物的习惯变为现

　实。并且通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。

　四、行业现状

　目前，国内高校大学生创业项目中暂时还没出现日常生活消费的 b2c 微信电商创业团体。只有社会企业等为代表的微信b2c 电商。大学生校园网上超市依托成都大学城十几万师生的巨大消费市场，未来会形成区域性的品牌效应，在四川或全国高校范围内复制扩张。

　五、团队建设

　好的项目需要好的团队，才会有好的结果。寻找志同道合的几个有创业意愿的同学联合组建电子商务相关的个体户类型的有限公司(仅交地税，不交国税)。公司的企业名称以青春，向上的寓意取名，比如:风之行电子商务有限公司。大学生校园网上超市创业项目主创成员拟 5-6 人，

　总经理:1 人，统筹管理与运营;

　技术员:1 人，计算机专业，有网站维护基础、微信运营技能; 采购员:2 人，不限专业，表达与交际能力强;

　营销员:1 人，不限专业，有网络营销与微信推广经验。

　财务员:1 人，财会专业;

　送货员:2-3 人。我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。

　六、企业管理

　在迅速扩张市场的同时，随之所带来的技术、管理、人力资源、财力、供货商的优化等是摆在我们面前的一个大难题。从在焦作试点起，我们就会开始注重企业未来对人才的需求及对技术、采购、营销、管理、财务等各方面人才的培养。在企业发展之初，我们要学会重视企业形象设计、企业文化建设及品牌意识的重要性，制定统一的服务章程及傻瓜式运营教程，灌输“诚信、高效、发展”的企业文化、“顾客至上、和谐共赢”的经营理念、“快捷、简单、温馨”的服务宗旨，增强团队的凝聚力，能够为学生提供更好的服务。

　七、推广策略

　1.金融危机背景下，政府提倡、鼓励大学生创业，而网上超市采取的创新型的“b2c+微信门户”移动互联网微电商模式，将提供众多的全职、兼职岗位，是毕业、在读大学生创业、就业、实习的良好基地。所以，大学生网上超市将吸引众多的媒体报道。

　2.发展校园代言人。每个品牌都需要代言人，负责学校内微信公众平台二维码的宣传及推广，并及时反馈用户信息。

　3.基础内容。海报、传单、课程表、友情提示、鼠标垫、工作服等(全印有二维码)联合学院其他社团组织共同宣传二维码，让更多的同学手机主动扫一扫关注，成为精准粉丝。

　4.网络宣传。比如通过学校论坛、贴吧等进行软文推广;通过 qq 群、论坛签名及 qq 签名、人人网、开心网、百度百科、病毒式营销等网络手段进行宣传。

　5.策划活动。比如校园举办大型活动、公益讲座、爱心活动等，联合承办学校官方活动。

　8.冠名活动。与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**预祝*****活动圆满成功，印上自己企业的宣传语和二维码”。

　9.促销手段。即扫一扫有惊喜、送礼品、或者转发微信至朋友圈或点赞获优惠券。

　10.横幅宣传。横幅不是每个校园都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的和寝室阳台的横幅，更是能吸引人群的目光。

　11.校园通勤车宣传。比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课

　乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

　12.网吧宣传。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、设为浏览器主页等。

　13.学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

　14.黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

　八、财务计划

　任何创业项目需要前期投资。组建团队骨干初期时，也是寻找有眼光、有胆色、有格局的创业伙伴。前期大概需要费用:

　1、企业执照，找社会企业代办，5500 左右。

　2、开业前期，微信公众平台推广与宣传资料费，10000 左右

　3、采购资金，最少费用在2万左右。建议找商家合作，按比例分成，采购零投入; 办公设备投资。办公地点:学校鼓励创业，找相关部门提供经营场所。

　4、流动资金，需留一部分固定流动资金10000左右，作为固定资产和日后备用。

　按照跟学校食堂窗口或外面社会特色饭店谈定的盒饭每份二块钱的利润，根据人流量和学生饮食习惯，每天保守可销盒

　饭100份，周末销量更高，那么每月盒饭方面可获得收入6000元;食品饮料日用品保守按照每天 400 元的营业额，20%的利润，每月可获得收入 2400 元;周末宾馆预订高峰，周五到周六保守按照每天 100 个订单，按照每房间预订佣金 20 元/间，每月可获得收入 16000元;减去盒饭每份5 毛钱、食品饮料 10%的送货提成，那么每月盒饭跟食品饮料日用品的纯利润收入可达5700 元。加上宾馆预订纯收入、旅游代理、商品托管、广告费等收入，每月至少可获取利润 30000 元左右。第一个月就可回收成本。

　九、风险及策略

　1. 由于选择的是腾讯公司第三方平台，也是中国最大的互联网企业。服务器费用零成

　本，稳定可靠，只需加强公众平台后台日常的数据备份与维护。合理推送与群发消息，尽可能的降低封号风险。

　2. 供应商关系。加强对供应商的合作与管理，同时储备第二供应商，增强货源的稳定

　性。

　3. 服务的战略性。任何产品，都不是企业实力与价格的竞争，而是售前与售后服务的

　竞争。拥有一流的服务，就拥有稳定的大市场。

　十、成长与发展

　一年之内，大学生校园超市创业项目计划 100%覆盖所在高校市场，并初步形成一定知名度。第二年起，加快发展步伐。辐射周边高校，以此市场为依托，展开多元化经营。

　第五篇:开水果超市的商业计划书范文

　财务分析

　投资成本分析

　1、场地及基本设施

　根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80 平方米的店面年租金约为 7000 元。面积 5~6 平方米的小厨

　房五个，占地大约 15 平方米。加上小型超市占地 30 平方左右。

　购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约 400 元，五个厨房共计 2015 元。

　2、宣传费用

　本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为 500元

　3、其他费用

　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要 2015 元;流转资金大约3000 元; 不可预见费用 1000 元。总计 15500 元。

　经营成本分析

　1.货品:日购入水果蔬菜 400*300=120150 元运输费用:蔬菜水果批发商送货上门，费用为 0。

　2.工作人员工资:1 名店长:1000*12=12015 元、厨房清洁人员:200*2*12=4800 元、收银人员:300*12=3600 元、导购人员:400*12=4800 元。

　3.摊销折旧:价格/使用年限=4000/5 年=800 元

　4.租金:7000 元

　由上述费用计算得:

　经营成本=120150+12015+4800+4800+6000+800+7000=153000 元。

　收入利润分析

　1.营业收入

　厨房:每日平均客流量预计约为 20 组，每人平均消费额约20 元水果蔬菜超市:日平均客流量预计为 50 人次，每人平均消费 6 元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000 元。

　2.税金

　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500 元。

　3.利润

　利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500 元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

　四、市场调查

　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

　第三部分经济评价

　超市经营描述

　1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

　2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨:扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大积累经验。

　第四部分组织结构及人员工资

　本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

　第五部分、资金来源及中小企业融资方式

　资金大约共需 15000 元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

　第六部分、可能的采购环节

　1、人力资源采购

　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

　2、蔬菜水果采购

　蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

　3、厨房，餐厅设备的采购

　这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。第七部分、项目需要签定的合同

　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　1、店铺租赁合同:与永安厂住宅小区签定。

　2、货物供应合同:与水果蔬菜批发中心签定。

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