卷烟行业发展趋势11篇卷烟行业发展趋势 新时期烟草企业经济管理面临的问题及 发展趋势 【摘要】当前中国烟草行业企业发展进入关键时期，面临严峻的挑战，烟草企业如何加强经济下面是小编为大家整理的卷烟行业发展趋势11篇,供大家参考。
篇一：卷烟行业发展趋势
新时期烟草企业经济管理面临的问题及发展趋势
【摘要】当前中国烟草行业企业发展进入关键时期，面临严峻的挑战，烟草企业如何加强经济管理是值得探究的课题。新时期以来，各行业经济发展难度加大，烟草企业内部经济管理面临新的形势，当前烟草经济管理存在诸多问题，制约企业的健康持续发展，加强烟草企业经济管理发展研究非常必要。概述烟草企业经济管理现状，分析新时期烟草企业经济管理存在的问题，展望新时期烟草企业的发展趋势。
【关键词】烟草企业；经济管理；面临问题；发展趋势
烟草行业是国家税收的重要来源，我国烟草行业借助改革开放推动力不断发展，为我国经济建设提供有力的资金保障。新时期烟草企业面临新的机遇与挑战，当前我国经济管理体制向市场经济转变，烟草行业实行国家专卖制度，企业经济体制转型滞后影响经济效益的提高，加快经济管理提高经济效益是烟草企业新时期改革发展的重点。需要研究如何改革经营管理，全面分析烟草企业经济管理面临的问题，调整发展战略发挥企业优势，依靠科技进步与管理机制改善提高企业的经济效益。
一、烟草企业管理发展分析
《中国烟草专卖法》颁布，标志我国烟草行业进入国家垄断政企合一的发展体制，烟草工商业分离标志烟草体制改革进入新时期【1】。烟草企业确立推动重组共同发展的战略目标，烟草商业企业出现在历史舞台。烟草企业管理推动实现企业高质量持续发展的重要措施，在新时期发展的背景下烟草企业管理面临很多新的问题，探寻新形势下烟草企业经济管理成为当务之急。
1.中国烟草企业发展形势分析
1982年中国烟草公司挂牌成立，对行业实行供销集中统一管理。中国烟草企业实行政企合一管理体制，烟草企业严格按照相关规定制定整套奖惩考核制度加强管理【2】。烟草企业经济管理包括财务分析等，烟草企业经济管理要重视财务分析研究，为企业发展战略决策提供准确依据。随着烟草企业改革发展，企业管理制度与内部文化建设等方面得到很大进步，但目前烟草企业管理中仍存在传统模式固化，部门间协调难度大，缺乏有效的方法，亟待加强企业内部精细化管理，结合企业发展实际情况改进传统管理方式。
2.烟草行业企业管理改革要求
当前中国烟草企业面临严峻的挑战，要了解烟草企业管理发展现状，加快管理创新【3】。综合对烟草企业内外部环境因素分析，烟草企业发展面临新的机遇与挑战，目前烟草企业管理存在创新能力不足，基础管理简单，管理制度与企业发展需求不匹配等问题。烟草企业管理改革创新生硬引入，实践工作中未将创新与实际工作结合，加快烟草企业改革创新非常迫切，要实施精细化管理，需要坚持问题导向，保证精化流程到位，精准服务到位，提升会计核算效率，贯穿企业文化宣传，强化安全管理。
二、新时期烟草企业经济管理问题分析
企业经济管理反映烟草企业效益与现状，烟草企业内部管理可以深入了解企业实际情况，更好地对企业进行科学管理。目前烟草企业发展存在管理结构弊端，企业组织结构不合理等缺陷【4】。新时期，烟草企业经济管理面临多方面挑战，要全面分析烟草企业经济管理现状，研究加强烟草企业经济管理的有效对策。
1.烟草企业经济发展面临挑战
中国烟草企业发展经过不断改革创新取得显著成绩，烟草企业普遍缺乏先进的经营管理手段【5】。现行烟草企业实行条块体制管理，烟草企业内部管理问题包括经营机制，企业规模问题。很多企业引进科学管理方式，烟草企业管理观念落后于实践，导致未充分发挥管控作用。烟草企业通过引进新的管理体系提高管理水平，因行业发展起步晚，管理工作开展存在很多不足，落实企业管理改革有
很大提升空间。烟草企业要加强内部经济管理，提高企业发展质量效益，提升管理工作效率水平。
1.烟草企业经济管理存在的问题当前烟草企业经济管理问题主要包括税务风险，财务管理等方面。企业职能部门工作责任划分不清，出现问题不能落实到具体部门。很多企业不重视财务经济管理工作，财务经济管理效率低。财务管理是企业经营中的重要问题，需要通过各种手段加强企业财务管理中的成本控制。烟草企业发展中受到多种因素制约，目前企业经济管理问题集中于对先进管理理念认识不到位，管理制度整合缺陷等方面。企业内部管理未形成科学规范的管理制度，经济管理问题表现为缺乏长远战略目标，企业文化建设有待加强，企业管理有待向法治转变。
三、烟草企业经济管理对策
由于烟草企业内部管理不完善影响企业的健康发展，新时期烟草企业经济管理问题更加凸显，如何推动烟草企业健康发展是重要的课题，烟草企业经济发展要制定合理的发展目标，积极转变经济管理理念，促进企业的持续健康发展。烟草企业内部要建立有效的约束机制，为管理效率提升做好人才储备，通过增减量优化调节人员队伍素质。
1.烟草企业经济管理建议烟草企业制定财务经济管理制度要统筹规划，结合实际情况制定合理的管
理方案。企业要充分发挥财务预算对企业发展的指导作用，将更多资源放在战略发展上。企业制定发展战略方向决定资金流行方向，制定战略目标要积极了解行业发展方向，要根据企业发展情况制定合理的管理方案，做好财务管理与编制工作的衔接，避免企业发展中出现至今链断裂情况。烟草企业经济管理重点是调整调整战略规划，改进企业财务管理，实际管理中要转变理念积极创新，充分利用信息技术。烟草企业管理要明确发展方向，改进企业财务管理理论，调整企业管理战略规则。
2.烟草企业经济管理措施
当前烟草企业经济管理总体较好，新时期烟草企业经济管理要用新理念改善企业经济管理方式，开创经济管理新模式。烟草企业经济管理要进行内部优化升级，烟草企业发展要关注解决制约科学发展深层次矛盾。针对烟草企业管理中的问题，要明确发展方向，引入现代企业管理制度。企业经济管理要健全发展组织机构，加强烟草企业内部管理，选择正确的发展道路。
烟草企业要在新经济环境下形成独特的经济管理模式，要求烟草企业勇于突破传统常规体制。烟草企业要通过改革加强经营管理，注重向效益型企业发展，企业经济管理以内外部环境为依据，使企业内部环境与目标达到动态平衡。需要从多方面推进企业发展提高经济效益，要合理调整企业内部组织结构，烟草企业管理态转变理念积极创新，提高经营创新水平，使工作人员充分认识到企业整体管理方向调控重要性，从工作方式等方面对企业内部管理工作变化进行适应。烟草企业要实施精益管理，强化内部考评监督，学习借鉴国内外优秀企业先进管理经验，全面分析企业经济管理现状，利用信息化技术提高管理工作效率。
结语
新经济环境下烟草行业发展质量提升，烟草企业发展前景良好。烟草企业发展要推进精益管理，依靠管理创新提高企业内部经济管理水平。新时期烟草企业经济管理面临很多风险挑战，烟草企业经济管理受到多方面因素的影响，为促进烟草企业经济发展，需要完善财务管理制度。烟草企业要加强财务质量管理与科技创新，烟草企业经济管理要完善内部组织结构，提高企业经济运行质量效率。
参考文献
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[5]程娓娟.新时代对烟草企业经济运行的研究[J].财经界,2020,(09):102-103.
篇二：卷烟行业发展趋势
烟草公司还必须把握卷烟上水平的发展机遇严格按照货源有稳定的保障品牌有一定的市场基础结构符合市场的需要的要求给予省内品牌和省外品牌相同的待遇立足于全国的大企业引进和培育各种不同档次的卷烟品总之烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环境应重点从本行业内深度分析消费者导向的促销与服务策略以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略更新具体的实施措施强化企业的营销能力烟草卷烟发展趋势浅谈
为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。
烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究对象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。
一、烟草公司外部宏观环境分析１．中国现行的烟草专卖体制和税收体制
早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行“统一领导，垂直管理，专卖专营”的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。
２．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。该公约在
签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。
３．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击，必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合这种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。二、烟草公司营销策略的实施与建议１．营销观念的创新
烟草行业要想得以长久生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观念，转变为不仅仅要满足客户的需求，还要想尽办法创造客户需求的营销观念。烟草行业要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协调发展，注重可再生资源的开发利用，尽量减少资源浪费，全力建设节约型烟草，防止污染环境，最大程度保证消费者利益、零售商利益、工业利益、社会利益的统一，这是烟草公司得以快速、持久、稳定发展的根本前提。所以，必须树立竞争优势的理念，使烟草公司的服务营销策略更加贴合客户实际，更加行之有效，成为企业提高经济效益和社会效益的有力手段。
在一定程度上，营销策略的创新是保障公司生存与发展的关键。所以烟草公司要想得到持续的发展，必须实施“五个策略”，即：实施服务营销策略、品牌营销策略、持续营销策略、形象营销策略和网络营销策略。
（１）烟草企业服务社会的策略。现代科学技术以前所未有的速度和规模向前发展，大大增加了人类改造自然的能力，也给人类社会带来前所未有的繁荣，为今后的进一步发展准备了充分的物质基础。因此，人类产生了盲目的乐观情绪，好像自己已完全成为大自然的主人，可以自由主宰一
切，长期掠夺大自然的资源还没有受到任何惩罚。然而，这种掠夺式生产经营已给生态环境带来巨大的伤害，大自然已经向人类亮起了红灯。面对这样严峻的形势，烟草行业绿色营销策略已被提上了日程，企业必须实施可持续发展战略，这不仅对中国烟草行业有利，更有利于人类社会的生存与发展。
（２）烟草个性化服务营销策略。烟草公司应为客户和消费者提供个性化服务，最大程度满足不同消费者的不同需求。具体措施如下：一是为客户建立分类档案，实行户籍化管理，及时满足老客户的需求；二是建立投诉服务电话机制，填写客户质量反馈记录，针对消费者意见，随时调整产品和服务动态，努力培养客户和消费者对公司的忠诚度；三是实施烟草超值化服务理念，烟草公司应该用爱心、诚心、真心向消费者提供心理上的服务，即超越常规的全方位人性化服务。
２．烟草公司应实施零售终端深度分销深度分销的核心是建立客户顾问队伍，促使营销队伍职业化和知识化。职业化的客户顾问队伍是深度分销的核心动力所在，是企业各区域市场营销链的建构者、管理者、服务者。这就要求客户经理必须改变以往的市场开发运作模式，尤其是一些交易机会主义的市场经验和个人英雄主义的管
理模式，成为区域市场经济的管理者。从业务员角度来看，要想成为优秀的客户顾问必须具备
以下能力：第一，要不断提升自己的学习能力，不仅仅要掌握丰富的产品知识、营销专业知识、行业知识，还要抽时间补充经营管理、技术服务等方面的知识；第二，要有良好的沟通解答能力，不断在日常服务中深化客户关系，提高客户的满意度和忠诚度；第三，要有良好的职业精神，敬业勤奋、努力进取，勇于不断挑战，要具有团队协作精神；第四，要具备快速反应市场的能力，作为区域市场的管理者，针对市场需求和竞争对手的变化，要随时调整策略，引领营销链的协同响应。
三、总结目前烟草公司经营的卷烟品牌集中度较低，要提高烟草企业的核心竞争力，就必须对烟草产品进行结构化调整，具体产品的选择要从实际消费者的需求出发，一定要改变专门以毛利率定烟草品牌的做法，公司采购者组织货源时一定要从消费者的需求出发，做到一切以客户为目标，为了客户的一切。烟草公司还必须把握“卷烟上水平”的发展机遇，严格按照“货源有稳定的保障，品牌有一定的市场基础，结构符合市场的需要”的要求，给予省内品牌和省外品牌相同的待遇，立足于全国的大企业，引进和培育各种不同档次的卷
烟品牌。总之，烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环
境，应重点从本行业内深度分析、消费者导向的促销与服务策略、以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略，更新具体的实施措施，强化企业的营销能力。
篇三：卷烟行业发展趋势
烟草行业的市场变革发生在80年代末期在此之前基本上是以红塔山为代表的烟草滇军独占国内市场至90年代初期以安徽蚌埠卷烟厂推出的黄山品牌为代表拉开了以各地方卷烟企业百花齐放百家争鸣的市场格局各地企业纷纷效仿黄山品牌的成功经验陆续生产出各自的高档品牌角逐市场但大多只是简单的提高外包装的档次和单纯而又缺乏创新的广告投放并没有赢得市场的青睐和广大消费者的认可就像流星一样来也匆匆去也匆匆一闪即逝国外烟草业发展现状及趋势
国外烟草业发展现状及趋势目前，烟草行业在世界各国经济中占有非常重要的地位，其税收是各国政府财政收入的重要来源之一。烟草行业已成为全球一个非常大的产业：生产烟叶的国家超过了120个；生产卷烟的国家超过了134个，所有国家都销售卷烟。1.1国外烟草业发展现状全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快速度增长，90年代增速逐渐减慢，近几年基本处在一个小幅波动的稳定之中。其中卷烟产销总量1991-1996年间以年平均1%-1.5%的速度小幅上升，1997-2000年间以1.0%的速度小幅下降，目前全球卷烟产销总量大约在11000万箱左右。从全球范围看，美、英、日等经济发达国家和南美地区的一些人均国民收入较高的国家，卷烟消费市场已经过了充分发展、现已处于总量稳定或趋势性下降的状态；以中国、东欧为主的一些中等偏下收入的国家和地区，经过较快发展，也已基本进入了数量饱和状态，但卷烟消费的档次、质量仍在不断提高；在南亚的印度、巴基斯坦以及非洲的大部分国家，由于居民收入水平低以及消费习惯等原因，卷烟消费市场还处在一个数量型的发展和上升阶段。如印度有10亿人口，是世界第二人口大国，但1999年机制卷烟消费总量才192万箱，而手卷的比弟（beedi）烟消费量多达8000亿支，若直接按支折算，相当于1600万箱卷烟（但每支手卷比弟含烟丝量少于一般机制卷烟）。这些人口众多的低收入国家和地区是未来卷烟增长潜力最大的市场。估计当前和今后一段时期内全球卷烟生产和消费量总体上是处在一个平稳或小幅度增长状态。在烟草消费量的稳定态势下，过去十几年，全球烟叶生产量总体上是处在一个波动的稳定之中。由于受供求关系、政府管制以及气候等因素的影响，全球烟叶生产每隔3-4年一个周期性地波动，但总的走势是平稳而且略有下降。1997年高峰时全球烟叶总产量达772万吨，
近两年逐年下降，2000的总产量大约为571万吨，比1997年下降了26%。
中国是世界上烟草产销大国，过去10年我国卷烟的产销量占全球的比例基本上一直在30%左右；烟叶产量由于波动较大，占全球比例的变化也大，在近三年我国烟叶生产正常年景中，烟叶产量约占全球的34%左右。
20世纪末，世界烟草产业进行了几次大的合并。1994年，世界第二大烟草公司的英美烟草公司以10亿美元收购了美国烟草公司。1999年1月11日，为加强联合化、集团化的竞争，世界第二大烟草公司——英美烟草公司又出资76亿美元以收购股票的方式，兼并了世界第五大烟草公司——乐富门国际公司。此举，是英美烟草公司产品份额占到世界烟草市场的16%，几乎与世界烟草市场17%的全球“烟草之王”的菲利普。莫里斯并驾齐驱。1993年3月2日，世界第四大烟草公司日本烟草公司宣布斥资1兆日元，收购了世界第三大烟草公司美国雷诺士烟草公司在海外的业务。通过兼并与重组，当今世界烟草市场形成了菲莫、英美、日本烟草公司“三大寡头”角逐争霸的局面[1]。
中国烟草市场发展现状及营销模式分析2001年，这三家公司的月产量分别为1800万箱、1650万箱和900万箱，前两家产量之和就已经超过中国卷烟总产量（3339万箱）。其中，这三家公司的国外销售量分别为1360万箱、1633万箱和450万箱。
表12001年中国烟草总公司与世界三大烟草公司卷烟销售情况（万箱）
国际烟草跨国公司把卷烟产品外销的同时，也加快了烟草产业向第三世界国家转移的步伐。近年来，欧美发达国家的戒烟呼声不断加强，法律规定、司法诉讼对烟草厂商日趋不利。面对企业生存发展的巨大挑战，烟草巨头们把目标转向了第三世界国家，它们纷纷在这些国家兼并、收购、合资、新建当地烟草企业。上世纪90年代以来，几大跨国公司在中欧、东欧的8个国家就收购、合资或兼并了31个企业，新建了12个卷烟厂，东南亚诸国近些年也成了跨国公司“吞食”的对象[2]。目前，在中国已有中外合资烟草公司生产国外品牌，如：“骆驼”、“乐富门”等，图谋已久的跨国烟草公司正摩拳擦掌准备瓜分中国市场这块大“肥肉”了。随着中国这个全球最大烟草市场的对外开放，外烟的冲击会愈加明显。
经济全球化使原有的烟草专卖模式逐渐被打破，取而代之的是公司制。近20年来，亚洲的日本、韩国以及欧美、非洲的许多国家都对本国烟草业的公司结构进行了大刀阔斧的改革，公司制改造以前所未有的速度推进。为了适应开放的市场，提高烟草公司的竞争力，这些国家将原有的专卖公司改组成新的股份有限公司，扩大公司的经营权，重塑公司的企业制度，依法规范政企关系，实行政企分开。公司制这种更加规范的法人治理结构有利于企业更好地适应当今迅速变化的经济环境和竞争激烈的市场需求，为烟草业快速稳定发展奠定了基础。
1.2国际烟草业的发展趋势1.2.1混合型、低焦油型、淡香型卷烟将会逐步占据主流市场从消费的角度看，随着人民生活水平的提高和社会的发展进步，人们越来越清醒地认识到吸烟的危害。但之所以仍会有大量吸烟者，主要是由于一些无可奈何的原因。据一个权威部门进行的问卷调查表明，导致人们吸烟的主要原因有：一是社会交往的需要；二是朋友之间的影响；三是工作太累、吸烟可以放松一下；四是经常熬夜，吸烟可以提神；五是好奇心驱使，但已吸上了瘾；六是家庭其他人吸烟影响以及自我形象定位。正是由于以上原因再加上有相当一部分人具有吸烟的嗜好，吸烟者无法做到不吸烟，唯一的选择就是尽可能吸一些对人体危害轻、安全性强的烟，随着人们生活消费
水平的提高，这种趋势将越来越明显。混合型、低焦油型、淡香型卷烟符合上述特点，必然会成为广大烟民的首选，因而这类卷烟必将占据世界烟草的主流市场。经济越发达的地区，这类烟所占比重就会越高。
1.2.2向全球化、垄断化方向加快发展烟草工业在许多国家是一个两头在外的行业，在经济全球化和资源市场化日趋明显的形势下，一个国家是否拥有发展烟草业的资源优势与其能否成为烟草强国没有必然的联系，烟草业向全球化方向发展的趋势越来越明显。同时，伴随着控烟运动的深入，卷烟的生产和销售企业必然会相互联合，以增强抵抗力。目前及今后一个时期国际烟草界正在进行一轮新的调整改组，跨国烟草集团的实力进一步加强。在这个大背景下，由几个跨国公司掌控全球烟草市场的趋势日益明显。如菲利浦·莫瑞斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司这三家巨头就控制了除中国外的全球50％的市场份额，而且继英美烟草公司兼并乐富门、日本烟草公司兼并雷诺公司国际部分后，以兼并、收购、控股、合资的方式扩大市场、完成本土化进而绕开关税及非关税壁垒已经成了国际烟草巨头最常用的方式。整个世界烟草市场的参与者由原来以国家为主导逐步转变为以跨国公司为主导。1.2.3烟草产业和主要烟草市场将加快向发展中国家转移有数据表明，经济越发达、人们生活水平越高，吸烟群体所占的比重就越低，而当地的戒烟运动就越强烈。随着欧美等发达国家戒烟运动的深入，当地的法律环境对烟草商表现得日趋严峻，烟草产业在发达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征。而相对于发达国家而言，第三世界国家吸烟群体所占比重大，对香烟的品质要求并不高，控烟力度也较弱，这就必然吸引世界烟草巨头将烟草产业和主要烟草市场向发展中国家转移。1.2.4加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向发展前苏联、东欧地区的巨变，使原有经济模式全部被打破，取而代之的是公司化；欧盟实现一体化，许多国家利用近百年的专卖体制完成了公司化的改造；亚洲的日本、韩国、泰国及我国的台湾省亦是如
此；非洲、南美的情况也大致如此，尤其是近20年来公司化进程日趋加快。在公司化的改造中跨国公司的进入是主要推动力量，随着专卖体制的取消和公司化进程的加快，自由化、民营化、市场化的改革必然会紧随其后，并将代表着未来国际烟草业的发展方向。
1.2.5烟草产业的发展越来越依赖于科技进步在世界性反吸烟运动日趋高涨的压力下，卷烟的安全性显得尤其重要，重视基础研究和科研开发，降低卷烟有害成分，已成为烟草行业持续发展的必然要求；采用新技术、新工艺已成为提高产品水平、增强产品竞争力的重要手段。烟草产业的发展已越来越依赖于科技进步。中国烟草市场发展现状及营销模式分析第二章中国烟草行业发展现状2.1中国烟草专卖制度新中国成立后，相当长的时期里，中国烟草行业一直处于分散管理、盲目发展的阶段，资源浪费严重，税源大量流失。1982年1月1日，由国务院批准，中国烟草总公司正式成立，从此一统烟草天下；1983年9月23日，国务院颁布了《烟草专卖条例》，结束了烟草行业长期混乱的局面，旨在建立一个“统一领导、垂直管理、专卖专营”的经营管理体制；随着内部管理的不断深入，烟草行业亟需法律法规的支撑，1991年6月29日，七届人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》，依法治烟渐入正轨；1997年，国务院又颁布了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》，中烟在完善和健全法制的道路上又向前迈进了一步[3]。专卖，就是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草及其制品是一种特殊消费品，它对人体有兴奋神经的作用。同时，对健康也有一些副作用。因此，国家对烟草行业的发展方针是：既要适当满足消费需要，又必须提高质量，改进配方，尽可能减少对消费者健康的影响。实行专卖有利于控制其生产和销售，并课以重税，这样既可以保证国家财政收入，又可防止地方盲目发展。烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖管理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄
烟、烟丝、烤烟及晾（晒）烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营管理。烟草专卖管理品卷烟盘纸、过滤咀、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点计划生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖管理品的进出口业务也由烟草总公司统一经营管理。
2.1.1实施原因（1）作为公共秩序的管理者和公共利益的代言人，政府希望把烟草这种有损居民身体健康且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入“统一管理”的轨道，以保证既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地控制烟草制品的过量供给。（2）作为公共建设的承担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府希望对具有刚性需求特征、价格弹性较弱的烟草制品实行“专卖专营”，从而可以通过实施高价重税政策来获取超额利益，为国家财政开辟丰富来源。（3）作为民族利益的维护者和国有企业的所有者代表，政府希望通过严格的许可证管制来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的国外烟草公司对国内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的国内烟草市场牢固地控制在自己的企业手中，为国内烟草企业实现高额税利创造有利的市场条件。2.1.2实施条件（1）由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，而且在居民生活从温饱向小康的转型过程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品本身所具有的刚性需求特征，理性的政府当然能预期到实行国家烟草专卖制度可能获得的巨大收益。（2）由于国家烟草专卖制度是依赖于传统的中央集权和计划经济的“路径设计”展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作经验，因而无须付出太多的学习费用，这极大地节约了实施这一制度安排的成本支出。2.1.3实施成效时至今日，中国已发展成为世界烟草第一大国，居民消费需求得
到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技术等方面都得到了很大提高，消费卷烟的健康危害性大为下降。在中国烟草总公司成立的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占5.8%；单箱卷烟耗烟叶为57.1公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到98.5%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利97.6亿元，单箱税利为517.8元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利达到3148.4元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高[4]。
自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元（根据行业主管部门历年对外公布数据计算），相当于同期国家财政总收入的9.2%；并且自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居国民经济各行业之首，为国家建设做出了巨大的贡献[5]。在此期间，国内烟草企业在专卖体制的保护和支持下，普遍采取“市场集聚和价格领先”策略，一方面专注于本地市场和其它一些区域性细分市场，另一方面实施领先于竞争性产品和远高于成本的价格政策，实现并保持着极高的行业利润率。如1983年，中国卷烟工业的每百元资金实现的利税为271.2元，是同期全国全民所有制独立核算工业企业平均水平的11.7倍。1999年，中国烟草加工业平均总资产贡献率为44.5%，成本费用利润率为16.7%，分别是全国各行业平均水平的6.0倍和4.9倍。同时，由于烟草行业较为成功地利用了专卖制度，因此，既便菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司如风卷残云般控制了全球大部分烟草市场时，中国烟草企业还是把95%以上的国内市场份额牢牢地控制在自己手中，并且国内领先企业的经济效益还保持在相对较高的水平。如世界三大烟草巨头-菲利普。莫利斯公司、英美国烟草公司、日本烟草公司1999年的资产利润率（利润总额/资产总额）分别为12.5%、9.1%、7.4%，而中国最大的卷烟工业企业-玉溪红塔集团的资产利润率为13.6%，分别比上述三家公司高出了1.1、4.5和6.2个百分点。
2.2中国烟草行业现状2.2.1中国烟草行业总体现状（1）产销总量中国烟草行业依靠二十多年的集中统一管理，有了巨大的发展。这不仅与我国实行改革开放，国民经济快速稳定增长的大环境有关，更重要的是烟草行业在发展中抓住时机，进行了两次具有重要意义的战略转变。第一次是20世纪80年代的10年里，中国烟草行业通过一系列重大改革，实现了从“市场短缺型”向“产量速度效益型”的战略转变，其间卷烟市场销售量由1980年的1467万箱上升到1990年的3017万箱，年平均增长7.1%、中国烟草市场发展现状及营销模式分析工商利税由1980年的57亿元增长到1990年的270亿元，平均增长16.8%；第二次是20世纪90年代初至21世纪初的十几年时间里，完成了从“产量速度效益型”向“质量、品种、结构效益型”的战略转变，市场销售量由1991年的3134万箱上升到2000年的3374万箱，增幅7.7%，但工商利税却由1991年的280亿元上升到2000年的1050亿元，增幅高达275%，战略转变的效果是明显的。2004年，我国卷烟产销均衡增长，结构稳步提升。1－12月份累计生产卷烟18735.9亿支，同比增长4.7%，累计批发销售卷烟18778.6亿支，同比增长4.5%。烟草企业实现效益大幅增长，其中商业利润大幅增长，1－12月份，烟草制品业和卷烟制造业累计利润总额分别同比增长100.87%和100.29%。4季度卷烟价格指数总体走势平稳，农村烟草平均价格增长高于城市烟草平均价格增长，城市烟草平均价格增长高于36大中城市烟草价格增长[5]。
图12003年、2004年卷烟生产结构累计分析（万支）我国卷烟库存合理，2004年1－12月份，卷烟库存量一直较上年低，其中5、6、7月份的卷烟库存量较上年同期低200亿支以上。全年烟草出口额增长缓慢，进口额比2003年还有一定的减少。（2）产销结构
图22004年重点工业企业产销存结构分析（万支）在全部卷烟产量中，一、二、三类卷烟结构比重同比分别上升0.9、2.6和4.0个百分点，四、五类卷烟同比分别下降2.8、4.7个百分点，一方面说明人们的消费档次在不断提高，另一方面低档卷烟供应不足的结构性矛盾越来越突出。2004年，名优烟及重点企业产销量及利润增势明显，卷烟品牌集中度显著提高，行业经济运行继续保持良好发展态势。2.2.2我国烟草行业发展现状
（1）我国烟草行业作为国民经济的支柱产业，为我国经济建设做出了巨大的贡献。1982—2001年，中国烟草行业累计实现工商税利10000亿余元，相当于同期国家财政总收入的9%，仅从烟草主体税种来看，自1994年中国实施分税制财政体制开始到2001年，中国烟草累计上缴消费税3566亿元，占同期全国消费税总额的62%；上缴增值税1543亿元，占同期全国增值税总额的5.4%。并且，自1982年以来，烟草行业依靠法律引入和行政命令，利用专卖制度，不但成功地把国际烟草巨贾挡在国门之外，牢牢控制了国内95%以上的市场份额，而且整个烟草行业在20年的时间里迅速发展壮大[7]。
然而大非强焉，世界烟草巨头菲利普·莫里斯烟草公司2000年销售卷烟1775万箱。只有我国烟草行业当年总产量的50%左右，而销售收入490.3亿美元，是当年我国全行业总和的3倍多。
（2）我国还是全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞8个“世界第一”：烤烟种植面积第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。
（3）我国虽然是烟草消费大国，但由于产品缺乏国际竞争力，国外市场很小，行业实力较弱，并非烟草强国。我国烟草行业2000多家工商企业各为独立核算的经营实体，没有形成利益共同体，也没有形成统一的市场运作体系。
中国烟草企业年产量低于10万箱的小工厂占90％以上，生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的“市场集中度”指标衡量，中国烟草的市场集中度仅为16%，而美国的同一指标为96%。中国第一品牌“红塔山”的市场集中度为2%，而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61%，且前者的年产量还不到后者年产量的10%。
2000年，中国单一品牌最大产量是云南的“红梅”，当年产量为100.5万箱。而这个产量仅相当于万宝路的八分之一，且其售价更是无法相提并论。
前述的三大烟草公司卷烟总产量已占到世界卷烟总量的41%，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。
中国卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1.8%，烟叶出口总量占世界烟叶出口总量的3.5%。中国全年烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。
可以看出，中国在国际烟草业中，是一个不折不扣的烟草弱国。无论是从企业规模还是从品牌规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。
中国烟草市场发展现状及营销模式分析2.2.3当前烟草行业存在的主要问题（1）经营管理体制不完善，制约烟草行业稳定、健康发展的深层次矛盾和问题依然存在[8]。行业“垂直管理”及“财政分灶”、“专卖专营”与利益主体之间的矛盾日渐显露，对行业保持持续、稳定、健康发展的制约作用日益明显。现行烟叶和卷烟税收均在生产环节征收，受这种财政体制以及行业生产经营管理体制和内部分配考核机制（包括工效挂钩、目标责任制考评等）的影响，导致一税定产、盲目增量、重复建设、地方封锁等问题没能从根本上解决。（2）我国烟草行业经济结构不合理。表现在：①产业结构不合理。卷烟工业加工能力过剩；配套工业薄弱，烟机和辅料多国外和行业外的依赖性较强。②产品结构不合理，大品牌尚未形成。首先，卷烟牌号多而杂，2001年全国卷烟牌号达869个，平均每个牌号的产量不足20亿支。其次，在我国众多的卷烟牌号中，烤烟型卷烟又占绝大部分，混合型比重很小，不足6%。（3）“散、乱、低”问题十分突出。表现在：①利益主体分散。目前、我国烟草行业拥有员工50万余人，拥有烟厂120余家，还有600万农民种植烟草，更有超过300万的卷烟零售户。同时全国共设有33家省级、292家地市级和2028家县级烟草专卖局（烟草公司），130多家卷烟厂和一批烟叶、复烤厂、烟机制造厂、烟丝生产厂、进出口公司及有关配套生产厂等。②“乱”使市场秩序混乱，“两烟”体外循环依然存在，降价倾销、拼盘销售、非法倒买倒卖等现象时有发生。③经济效益低。科技水平和管理水平
较低，国内烟草行业与国际知名烟草公司相比，经济效益存在着明显的差距。
（4）思想观念仍不适应市场经济发展的要求，烟草行业整体科技水平较低。
我国烟草行业基础性和系统性的科学技术研究仍较薄弱，科研开发体系不健全，科研力量分散，高层次专业技术人员匮乏，低水平重复研究现象突出，造成我国烟草行业技术创新能力弱，产品技术含量低，缺乏国际竞争力。2000年我国卷烟国外销售仅占全国总产量的0.5%，全球市场占有率不足0.2%（剔出国内销售）。
第三章中国烟草企业品牌营销模式分析关于企业和市场，曾经有一个非常形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被认为是非常有效的竞争手段。
有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。
市场营销，就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大作用的，也正是在不断认识到市场营销的巨大作用的过程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父——菲利普。科特勒博士认为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了！任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题：该提案对客户的活的、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。
20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。当时，由于市场上的香烟品牌越来越多，香烟制造商们为了获得顾客的忠实和对产品质量不稳定的宽容而不断出台各种营销手段。其中当时最流行的是奖券和奖金的方法，即在烟盒中间放有奖券，鼓励顾客不断购买
其香烟，等奖券达到一定数目，则可以获得免费香烟一包或者其他奖赏[9]。
在当时各种营销手段中，经常被应用而且也是非常有效的仍然是广告轰炸。1999年美国五大烟草公司的广告和促销的开支就高达82.4亿美元。不过，烟草产品作为有争议的产品，其生产和销售越来越受到世界的广泛关注和严格限制，禁烟之声不绝于耳，单纯的香烟广告在媒体路面越来越困难了。
综观国外烟草品牌主要呈现出三个主要特点：（1）高品牌知名度。万宝路牌香烟的形象评估约为241.51亿美元，居世界烟草之首，卷烟名优品牌越来越成为烟草企业生存发展的立身之本。（2）高市场占有率。世界烟草市场基本上被3大烟草公司把持，3家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总产量所占份额还要高10个百分点。（3）高市场集中度。以品牌而言，世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61%，而中国第一品牌“红塔山”的市场集中度才为2%。
3.1烟草消费原因分析3.1.1社交应酬烟草在社会关系中，尤其是在中国这种具有特定人文环境的社会关系中，扮演着社交工具的重要角色，起着拉紧彼此距离和润滑关系的重要作用，而且可替代性较弱，这成为中国烟草市场发展现状及营销模式分析烟民消费的主要理由之一。3.1.2心理调节尼古丁具有使人兴奋与镇静这两种截然不同的特殊效用。当遇事感到为难想办法怎样处理时，或有不愉快的感觉时，吸烟可以排忧解难。当人情绪激动亢奋时，也会引起连续不断的吸烟。烟草中的烟碱对人的大脑有有益的一面。吸烟可以消除疲劳，增加注意力和调节人的情绪。3.1.3消费习惯烟草像是烟民的伴侣一样如影随行，吸烟人消费经常会在无意识之中，只要稍有空闲，就掏烟点火。
3.1.4有意显示和炫耀高档香烟和精致的打火机经常成为某些人向他人显示个人经济实力和做秀的工具，为了获取这种精神上的满足而导致了这种炫耀性质的消费的产生，而消费动机是赢得别人羡慕。3.1.5从众心理此类多数是受到同事，同学和朋友的影响，不好意思拒绝别人递过来的烟显得比较合群。3.1.6模仿、好奇，盲从和追求时尚青年人这类消费动机较多，从起初的好奇发展到模仿消费，进一步就可能养成为习惯性消费，至此也就完成了一个准烟民向烟民的过渡。在当今大量的影视作品中又刻意美化吸烟镜头，扮酷、潇洒、时尚潮流的重要手段和表现之一就是吸烟，当然最好是雪茄。3.2中国烟草行业的4Ps分析3.2.1产品策略(product)作为无形资产是企业的核心的价值，企业一旦建立品牌并在消费者心中扎根，就不能轻易改变。但利用已有的名声，烟草业发展相关产品来进行品牌的创建是可行的。然而这一前提是这个品牌为世人所接受。如果还谈不上品牌的时候，就随意扩大品牌的范围，只能把当前还有的一点声誉毁掉[10]。烟草行业的市场变革发生在80年代末期，在此之前基本上是以“红塔山”为代表的“烟草滇军”独占国内市场，至90年代初期，以安徽蚌埠卷烟厂推出的黄山品牌为代表拉开了以各地方卷烟企业百花齐放、百家争鸣的市场格局，各地企业纷纷效仿黄山品牌的成功经验，陆续生产出各自的高档品牌角逐市场，但大多只是简单的提高外包装的档次，和单纯而又缺乏创新的广告投放，并没有赢得市场的青睐和广大消费者的认可，就像流星一样“来也匆匆，去也匆匆”，一闪即逝。但也有一少部分企业抓住了机遇，占领了市场，完成了资本积累，同时也具备了一定的规模。其中，较为成功的有：白沙、七匹狼、大红鹰、芙蓉王、利群、南京、娇子、将军、黄果树、黄金叶等。这些品牌在激烈的竞争中逐步发展壮大，在各自的优势地区与国外品牌和
“烟草滇军”聚力抗衡,形成诸侯割据的局面,并不断向周边地区扩散，由区域性品牌向全国性品牌提升。有专家指出，目前国内的烟草品牌很多，但是可以称之为名牌的
则几乎是凤毛麟角了。在目前我国对烟草业的广告和赞助活动尚不十分苛刻的时候，我国烟草业厂商应抓住烟草业专卖的优势，以及国内市场尚未对国外烟草公司开放的时机，积极发展品牌。随着品牌的发展壮大，就可以自然而然地拓展品牌的范围，这样就可以继续利用其他产品继续创建品牌，而无须直接大量地做烟草品牌的广告。
3.2.2价格(price)由于我国实行的是“烟草专卖体制”，无论是烟叶也还是各种辅料以及制成品，其价格决定因素基本是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。3.2.3销售渠道(place)本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售，跨地区销售，要经国家烟草专卖局批准在国家烟草交易中心(含云南卷烟交易市场)签订交易合同（2003年5月改为网上集中交易），由各地烟草公司购进外地卷烟。借助专卖行政手段建立起来的销售网络，对市场的控制力是十分不稳定的。目前，不少商业企业利用网络和不公平竞争的手段，借助地方保护形成封锁，暂时取得市场的控制。但网络的凝聚力必定要用一定的经营利益来维系。随着市场的开放和行政手段的弱化，经销商选择利润高的国外牌号不可避免。调查发现，在产品较为畅销、销售利润较大、供应得到较好控制的情况下，零售户经销积极性增强。反之，控制能力就会变弱，甚至无法有效管理零售户。3.2.4促销(promotion)发挥促销作用的主要手段之一就是利用传统的三大媒体，进行广告宣传，但由于烟草广告禁令的存在，使烟草企业对于媒体的利用空间越来越狭小，但这也同时激发了烟草企业的营销创新精神，在不违规的前提下，采取多种形式、途径、手段和方法，为自己的企业和产品作宣传，达到了异曲同工的妙用。
以当前中外烟草企业品牌营销总体现状比较看来，我国烟草也尚未形成有强势竞争力的优势品牌，与国外烟草品牌相比无论是知名度、市场占有率、覆盖面都无法相比，在品牌竞争上明显处于弱势。
3.3烟草企业的营销策略3.3.1赞助体育活动体育赛事总是离不开众多媒体参与，全方位多角度对比赛进行跟踪报道，甚至还会有媒体进行全天候不间断的比赛现场直播，同时跳动观众积极参与，赛场内外的报道，不但烘托了赛事的气氛，还成功地在传播过程中把搭载的赞助商信息潜移默化的嵌入目标消费者的心中，提高了品牌知名度。一般在赛事之后，比赛的精彩片断会被制作成专辑，反复在各电视台播放，就传播而言这又是长期和深远的。现在，国内的一些知名烟草企业也在不断地资助体育运动，比如红塔集团。1999年7中国烟草市场发展现状及营销模式分析月16日，在北京长城饭店捐资100万元人民币，用于表彰在世界女足比赛中，荣获亚军的中国女足姑娘们。1998年在昆明海埂投资3亿元筹建高档次现代化的综合体育场馆——“红塔体育中心”，为支持和参与中国体育事业做出了巨大贡献。常德卷烟厂，2000年重奖奥运冠军、2001年冠名九运会湖南代表团。2003年10月18日——27日，第五届全国城市运动会在湖南长沙举行，为支持体育事业，常德卷烟厂斥资1500万元，成为第五届全国城市运动会协办单位，以“芙蓉王”冠名火炬接力活动，并将举办“芙蓉王”杯第五届城运会全国知识竞赛。河南许昌帝豪集团许昌卷烟厂出资赞助2003年世界十佳运动员评选等[11]。3.3.2赞助文娱活动这方面，很多企业都“该出手时就出手”，因为通过赞助活动，既赢得了群众的赞赏，又让烟草品牌融合活动中，不显山不露水地宣传了企业的品牌。比如，宁波卷烟厂在上海东方电视台推出了“大红鹰”系列动画片；在中央电视台赞助举办了在全国影响较大的“大红鹰”杯青年歌手大赛。上烟集团公司支持文化事业，每年出资协办
“中华”杯上海国际服装大奖赛。主办“中华大奖第二届上海国际芭蕾舞比赛”，与上海大剧院共同主办的“爱我中华——芭蕾”巡回演出。
3.3.3捐资助学扶贫宁波卷烟厂经过精心策划，捐资100万元，在延安设立“大红鹰”奖学金，以帮助品学兼优但家庭贫困的延安籍学生完成学业。红塔集团为支持中国青少年发展基金会实施“希望工程”，建立我国第一个“救助贫困地区失学少年基金”，捐赠人民币60万元。1998年洪灾暴发，红塔集团累计捐资3396万元，并和国家体育总局联合主办“红塔杯”文体明星赈灾足球义赛，门票收入加上红塔集团和中国足协等社会各界捐赠的款项共计1.77亿元。上烟集团捐资教育，公司在为国家做出重大贡献的同时，不忘回报社会。通过设立“中华慈善教育基金”，先后向上海市慈善基金会捐款3300万元。2000多位家境贫困但品学兼优的学生获得了助学金。杭州卷烟厂与《北京娱乐信报》、杭州《都市快报》、山东《齐鲁晚报》、南京《扬子晚报》联合主办的2003年第三届“利群”阳光助学活动再次在杭州启动。广西柳州卷烟厂2003年3月启动了“甲天下”扶贫助学广西行活动。该厂拿出500万元资金，在全区开展扶贫助学活动，以文艺演出为载体，开展文艺下乡，呼吁全社会关心贫困学子，并将在广西全区91个市、县资助2730名贫困家庭、品学兼优的学生。3.3.4公益广告与活动根据有关规定，大型媒体必须投放一定数量的公益广告。此类广告一般出现在中央一级的大型媒体上，广告片中只有倡导公益的主题和赞助企业的名称，但对于烟草企业来讲就可以直接表明卷烟生产厂家，这在企业的形象广告中是绝对不被许可的，公益广告的广告主也只需支付广告片的制作费用，而播出大多是免费的。在2003年突如其来的“非典型肺炎”时期，我国烟草企业关爱民众健康，为政府分忧解难，纷纷向抗击非典一线捐款捐物。据不完全统计，截至2003年6月5日，全国烟草系统累计捐款捐物超过亿元人
民币。面对这场人类共同的灾难，我国烟草企业真心回报社会，奉献一颗爱心，与全国人民一道为战胜疫病做出了应有的贡献，同时也树立了良好的烟草企业形象。
3.3.5烟草企业广告企业的整体形象广告成为近年来烟草企业突破政策管理瓶颈，宣传自己的主要手段之一，其大致分成两类：烟草企业多元化发展的需要和处于规避禁止烟草广告法规的需要[12]。烟草企业影视形象广告的媒体投放主要以中央电视台为主。中央电视台第一套节目覆盖面广、权威性强，是全国收视率高而且稳定的一个频道。如，长沙卷烟厂的品牌和企业形象广告“鹤舞白沙，我心飞翔”以其优美的意境，深蕴的文化传统和隐喻的环保、绿色和社会责任意识，给广大电视观众留下了深刻的印象。3.3.6赠送礼品目前，虽然我国烟草企业都有礼品，但都属于“公关用品”，而非“广告”物品——真正广泛作用与行销的市场工具。例如：印有其产品标识的帽子、体恤衫、特别纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物。3.3.7庆典广告2008年申奥表决的那一天，“白沙”品牌的一时间在央视向全国人民祝贺申奥成功。欢庆的人们欣然接受了“白沙”的祝贺，也记住了“白沙”品牌。再比如，庆贺进入千禧年、加入世贸、国足冲刺世界杯等等，都成为了烟草企业大做广告的题材。3.3.8品牌形象代言选用恰当的品牌形象代言，是树立鲜明品牌个性的重要手段之一，代言者可用动物，例如：“红河”的奔牛，“万宝路”的西部牛仔，“大红鹰”的展翅高飞的雄鹰，“七匹狼”的狂奔的野狼，“白沙”的明星和仙鹤。也有请名人作品牌代言人，如白沙集团就请来了奥运会冠军刘翔做他们的品牌代言人。中国烟草市场发展现状及营销模式分析
第四章影响中国烟草行业发展的因素4.1加入WTO对我国烟草行业的影响中国是世界烟草大国，但并不是烟草强国。如我国的卷烟出口量和烟叶出口量在世界所占份额十分有限，销售收入和利润都较低，产品结构中中低档卷烟所占比例较大。我国烟草大省的云南省一年的卷烟年产量还远远不及“万宝路”这单一品牌的年产量。我国虽有近150家烟我国烟草大省厂，但市场上品牌集中度十分低下，如红塔山的国内市场占有率为3％，而万宝路在全球市场则为60％。对人世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐渐增大的过程。在中国加入WTO的有关协议中，与烟草贸易直接相关的条款主要有一下几个方面：（1）对烟草类商品的进口实施关税减让并逐渐取消非关税配额（2）按国民待遇原则统一卷烟销售的许可程序要求（3）对烟草类商品的进口实行国营贸易管理（4）保留对烟也实行国家定价和政府指导价的权利（5）对烟草分销服务实行里外处理，在市场准入方面仍有严格限制中美入世谈判的结果是把外烟进人中国的关税从原来的65％降到2004年的25％。同时，中国在2004年1月1日取消了零售商销售外烟时必须取得的“特种卷烟零售许可证”。因此，对于世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐渐增大的过程，这个过程使外烟在3—5年内还不足以改变中国现有烟草格局。而这3—5年也正是中国烟草市场重新洗牌，产业布局重新划分的重要时间。4.1.1加入WTO对我国烟草业的发展带来的机遇及有利的影响（1）国产中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升。入世后，进口烟叶关税将下降到17％，每吨进口烟叶的价格大致可下降1万元左右。由于国产中高档卷烟大部分或全部采用进口烟叶，因此，国产中高档卷烟的生产成本将下降。同时国产卷烟使用进口烟叶的品种将扩大，比例也将提高，这无疑会提高国产中高档卷烟的竞争能力和产品档次。
（2）有利于推进烟草企业组织结构的调整。由于政策面和市场面的原因，加入WT0使烟草企业面临的竞争将更加激烈，受冲击最大的是那些不能适应新的环境、资源配置不合理的企业，特别是久关不闭的小烟厂。而这一结果正好符合国家烟草专卖局提出的“壮大一批、扶强一批、搞活一批、淘汰一批”的原则，非常有利于以中低档卷烟为主要产品的大型卷烟企业的发展壮大。（3）有利于促进全国统一大市场的形成。长期以来，各地政府为了提高地方财政收入，对本地烟厂进行保护，对外地卷烟进入本地市场进行封锁，这一问题已成为阻碍全国卷烟大市场形成的一个痼疾。入世后，我国的烟草市场将进行范围更广、层次更深的开放，按照WT0有关规则的要求，地方政府不得干预企业的经营行为，地区封锁将受到遏制，企业间的协作逐步加强，这必然有利于促进全国统一开放大市场的形成。（4）相互市场准入给烟草行业参与国际竞争带来机遇，有利于我国“两烟”产品进入国际市场。我国加入WT0后，不仅可以享受关贸总协定40多年来减让关税和限制非关税的积极成果，而且可以享受多边的、无条件的最惠国待遇，大大减少不必要的贸易摩擦，有利于进入一个相对稳定的有国际保障的世界经贸环境。我国烟叶、卷烟产量均居世界第一，但在世界烟草贸易中，我国所占的份额与世界烟草大国的地位非常不相称，由于长期限制外烟进口，自然就不会多出口。加入WT0后，根据WT0有关最惠国待遇和国民待遇的规定，我国产品在134个缔约方享受多边的、无条件的、稳定的、长期的最惠国和非歧视性待遇，将大大改善我国烟草贸易的国际环境，必然有利于我国“两烟”的出口，为直接参与国际市场竞争提供更多、更广泛的机会。（5）烟草企业自主权加大，市场意识和竞争意识将增强。入世后，以前束缚企业的政策法规将得到清理和整顿，在烟草领域的计划性和指令性指标将逐步减少，企业自主权加大；同时由于我国的烟草企业与外烟在同一个市场内竞争，残酷的竞争实践有利于提高我国烟草企业参与国际竞争的能力。
4.1.2我国烟草业面临的挑战和困难（1）对我国烟草专卖制度造成巨大的改革压力。虽然入世后，我国坚持保留烟草专卖制度，各地烟草公司拥有唯一的进货权和销售权，市场牢牢的控制在各地烟草公司手中，这种控制是由法律和行政手段来保证和体现的，但是不能光从表面上看待烟草专卖制度的保留。正因为有了“专卖”这把保护伞，使得许多国内的烟草企业不思进取，缺乏市场意识、竞争意识和服务意识，躺在烟草专卖的温床上悠然自得，阻碍了烟草改革的继续深入。可为了有利于企业的发展和竞争，有利于中国烟草能立足于世界之林，有利于市场的集中与规范，中国的烟草专卖制度在政策领域的改革势在必行，因此可以设想，今后在烟草领域内的计划性指标将逐步减少，而指导性的成分将会加重。而且现在，世界上实行烟草专卖制度的国家越来越少，专卖由强到弱将是不可避免的。无论在中国入世议定书上，对中国烟草市场进行了多条例外的规定与保护，中国烟草市场的开放与国际化都是大势所趋，20年前日本，韩国迫于外国要求开放市场的压力，不得不被迫取消烟草专卖制度，我国也将在未来的几年内逐步给进口卷烟国民待遇，凡经营卷烟的商店都可以经营进口卷烟。入世后，随着我国竞争机制的完善，我国现行的专卖制度势必会由强变弱，最终在我国建立一种没有专卖制度保护下的主导销售模式。（2）外烟将挤占我国烟草国内市场份额。中国烟草市场发展现状及营销模式分析加入WT0后，进口关税税率降低，非关税贸易壁垒取消，进口卷烟口岸拨交价格也将下降，进口卷烟相对于国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势，在我国市场上的竞争力必然会逐步增强，这必将在很大程度上刺激国内销售进口卷烟的积极性，对国产同价位卷烟带来一定冲击。同时，由于特许证制度将被取消，个体零售户允许经营进口卷烟，这标志着我国市场已经向外烟完全敞开了大门，大大方便了进口卷烟直接进入消费者的口袋。另外，非关税措施的逐步减少，将进一步刺激国外烟草商加大对中国市场的开发和培育力度。因
此，从长远看，进口卷烟在我国烟草市场上将会呈加速增长的态势，必然会抢占我国烟草的国内市场份额。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，而且还是全球最后一块能创造巨额利润的烟草市场，外烟进入中国并不是因为中国市场需要外烟，而是外烟需要中国市场。
（3）对烟农利益将造成一定影响。入世后，关税降低和非关税措施的取消，会使国产烟叶的比较优势发生变化。由于从国外进口来的烟叶等级、香气质和香气量等明显好于国产烟叶，关税降低使企业的进口成本下降。相对而言，我国生产的上等烟叶在质量、价格上将不再具有比较优势，这必然导致国内生产中上等烟的企业从国外进口上等烟叶的数量增加，国产烟叶有可能会进一步降价，这势必会影响烟农的种植效益。4.2国际控烟对我国烟草业的影响1964年美国公众卫生局发表报告认为“吸烟是人类的杀手”，引起全国震动；1969年世界卫生组织下属的泛美卫生组织指导委员会、美洲区域委员会及欧洲区域委员会通过了关于控制吸烟的决议，开始推动世界性的控烟工作；1996年在第44届世界卫生大会上191个成员国达成了建立世界《烟草控制框架公约》的协议；2003年5月21日，在第56届世界卫生大会上，世界卫生组织的192个成员国一致通过了第一个限制烟草的全球性条约：《烟草控制框架公约》。这成为世界控烟史上的一个里程牌。据最新统计资料，全球已经有167个国家和欧盟签署了《公约》，有包括日本、印度在内的16个国家批准《公约》。《公约》明确指出了吸烟的危害。根据世界卫生组织的最新统计，目前全球每年有490万人因吸烟而死亡，如果不加控制，到2010年，吸烟致死的人数将增加一倍。《公约》要求各国至少应该以法律的形式禁止烟草广告，禁止或限制烟草商赞助国际活动和烟草促销活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售卷烟制品，在卷烟盒上用30%至50%的面积标明“吸烟有害健康”的警示，以及禁止使用“低焦油”、“淡味”等词语等。《公约》的通过，大大提高了WHO的地位和作用。各国政府在
通过《公约》时的政治承诺，使《公约》的实施具有了有利的前提。从《公约》通过两年的情况看，已经产生了重要的影响。
中国于2003年11月10日正式签署该公约，此举向世界表明中国政府对控烟工作的重视，表明中国愿在公约的框架下应对公共卫生领域的挑战，进一步完善中国的控烟工作。
控烟活动的不断发展对烟草行业提出了许多急迫的问题。面对这样的形势，中国不得不面临着生命健康与经济发展的两难选择，中国烟草既要关注消费者的健康，又要维护自己的合法地位和利益。
所以控烟运动给中国烟草行业的发展带来了阻碍，为了烟草行业的可持续发展，国内烟草企业已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损伤，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。
中国烟草市场发展现状及营销模式分析第五章中国烟草行业发展趋势5.1中西合璧随着特种烟草专卖零售许可证的取消，一批外国企业与国内一些大的烟草企业联手，共同打造香烟市场，这也宣告着中国烟草生产将形成多元化的格局。2004年1月1日，我国取消特种烟草专卖零售许可证，这一政策的出台可以说为外烟进入我国烟草市场开启了一扇大门。多年来，我国对烟草行业一直实行的是垄断式管理，而此次取消外烟销售特种烟草专卖零售许可证，无疑将从根本上打破原有的那套管理模式，而外资香烟品牌的入侵，也将从方方面面影响着我国香烟市场。如何在蜕变中提高自身的竞争力，继续拥有良好的市场份额？是众多企业不得不积极探索的问题。与外国烟草企业合作，从中学习借鉴其先进的管理经验，这无疑是对我国烟草企业的发展会起到积极的推动作用。但合作也是一把“双刃剑”，同样也有不容乐观的地方。云南烟草科学院经济研究中心的数据表明，国际几大烟草公司绝大部分的产品都在全球进行销售，而且市场份额占到了全球近44％左右，可以说，除了中国这一块，全
球市场基本上被国际烟草巨头们瓜分殆尽。因此，国内烟草产品参与国际竞争的难度不言而喻，更何况在国际市场上还有可能直接面对合作伙伴产品的竞争，再加上我国烟草企业工厂多、牌子杂、产量大、效益低，就连烟草行业的龙头老大“红塔集团”也仅占我国烟草市场份额的6％左右，这无疑会给这些在国内生产的外烟品牌以可乘之机。因此，国内烟草企业在与外国企业合作的同时，能否守住自己的阵地不少人对此也极为担心[13]。
但一味的排斥和拒绝也是不可取，国家烟草专卖局经济政策中心的专家分析说，从现在的情况看，近几年内，我国烟草行业禁止外国投资建厂的政策不会松动。中国的烟草市场在当前由国有烟草公司控制的状况下，国际烟草巨头与国内烟草企业只能进行品牌联合产销，主要精力会放在树立品牌、新市场进入上，并不会追求短期回报，而是着眼于长远的发展，为向未来开放的市场进军做准备。因此面对中国烟草生产销售所出现的这些从未有过的状况，不少专家认为，外国烟草生产企业与国内烟草企业就某一品牌进行生产和经营上的合作，是国际烟草公司拓展中国市场的一种迂回策略，而这也恰恰将会成为中国烟草企业走向国际市场的一种趋势。
作为国内烟草行业领头羊的红塔集团，在这方面可以说较早地迈出了一步，早在2003年11月中旬，就与“帝国烟草”签署了10年生产和经营“威斯”牌卷烟的合作协议，而这在我国烟草行业来说是破天荒。因而“红塔集团”和“帝国烟草”的这次握手，也招来了诸多关切和疑虑的目光，因为我国有政策规定：不允许外国烟草企业在国内直接投资建厂，因而，对于这次合作，人们投以了极大的关注。
无独有偶，就在“红塔集团”和“帝国烟草”签署合同的次月，全球第五大烟草公司英国加拉赫有限公司和上海烟草（集团）公司也签署了《商标许可合同》，上海烟草（集团）公司授权许可加拉赫有限公司属下的俄罗斯利吉特。杜卡特公司生产“金鹿”牌卷烟，并由
该公司负责在俄罗斯国内市场的销售。同时，加拉赫有限公司授权许可上海烟草（集团）公司生产“梦菲思”牌卷烟，并通过上海烟草（集团）公司在中国境内的销售网络进行销售。
5.2绿色烟草在人们心中，“绿色”代表环境，象征生命。越来越多的人已经意识到自己生存的环境正遭到破坏和污染，人们渴望回复到天蓝、地绿、水清的宁静美好生活中去。于是，人们发动了一系列的追求人与自然和谐共处的“绿色运动”，并正向各方面渗透[14]。5.2.1实施绿色烟草的必要性上世纪90年代以来，全球性禁烟浪潮一浪高过一浪，直接影响着烟草业的决策过程和日常活动。在政府、有关环保机构和消费者等外界压力的驱使下，烟草企业对环保议题越来越关注，卷烟生产朝着低焦油含量、低毒、无烟的安全型产品方向发展。而且中国已经加入世贸组织，中国国内市场国际化，国际市场国内化，以绿色为核心的竞争将更加白热化，中国烟草业面临很大的机遇。然而，一些发达国家以环境、安全为借口，特别是对发展中国家实施了“绿色贸易壁垒”，限制了发展中国家烟草业的发展。社会的发展和生存环境的变化使中国烟草业不得不慎重考虑朝着健康、安全、环保的“绿色烟草”方向迈进，这是潮流，是趋势，也是责任。5.2.2所谓绿色烟草绿色烟草，目前业内对绿色烟草的概念有了一个明晰的认识：围绕吸烟与环境，吸烟与健康，从烟叶种植，研发设计，生产制造、市场营销到环境建设，全过程贯穿“绿色”概念：种植环节中，减少农药，化肥、重金属含量，从每一片烟叶的生长开始降低危害；研发设计上，运用先进技术手段，降低焦油、一氧化碳含量，提高吸食安全性；生产过程中，减少资源浪费，像生产食品那样严格工艺流程和操作技术，关注健康与环保；市场营销上，关注消费者的潜在和显现需求，充满人文关怀，提倡服务营销；环境建设中，建立和谐简单的人际关系，营造相互欣赏，彼此激励，为强者喝彩的人文环境。5.2.3发展方向——中式卷烟根据2003年中国政府加入WHO《烟草控制框架公约》的庄重承
诺，从2005年开始，中国生产的卷烟平均焦油含量要降低到12毫克/支。
实际上，国内烟草企业早已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，并取得一定成功。起步较早的中式低害卷烟生产科研基地——南昌卷烟厂早在1994年就运用现代科技，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损伤，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。
进一步发挥中国传统中草药优势，赋予了中式卷烟更鲜明的特色，将是值得加倍重视和深入研究的。而中国烟草企业未来突出重围，走上一条可持续发展的道路，利用中草药技术打造“绿色烟草”将是中国烟草行业的必然选择。
篇四：卷烟行业发展趋势
截至目前全国仅有17家烟草工业公司及上海烟草集团从事卷烟的研发生产业烟草行业主要竞争企业卷烟生产企业下属卷烟厂下属卷烟品牌河北中烟张家口卷烟厂河北白沙烟草公司下辖保定卷烟厂钻石北戴河新石家庄江苏中烟南京卷烟厂徐州卷烟厂淮阴卷烟厂南京苏烟红杉树大丰收一品梅华西村浙江中烟杭州卷烟厂宁波卷烟厂利群雄狮大红鹰安徽中烟蚌埠卷烟厂芜湖卷烟厂合肥卷烟厂阜阳卷烟厂滁州卷烟黄山都宝红三环盛唐福建中烟龙岩烟草公司厦门烟草公司七匹狼石狮金桥江西中烟南昌卷烟厂赣州卷烟厂井冈山卷烟厂广丰卷烟厂山东中烟济南卷烟厂青岛卷烟厂青州卷烟厂滕州卷烟厂泰山哈德门将军河南中烟黄金叶生产制造基地许昌卷烟厂安阳卷烟厂南阳卷烟厂驻马店卷烟厂漯河卷烟厂洛阳卷烟厂黄金叶红旗渠散花湖北中烟武汉卷烟厂襄阳卷烟厂三峡卷烟厂广水卷烟厂红安卷烟厂恩施卷烟厂黄鹤楼红金龙黄金龙湖南中烟长沙卷烟厂常德卷烟厂郴州卷烟厂零陵卷烟厂四平卷烟厂吴忠卷烟厂白沙芙蓉王芙蓉相思广东中烟广州卷烟厂韶关卷烟厂梅州双喜椰树红玫羊城卷烟厂湛江卷烟厂广西中烟南宁卷烟厂柳州卷烟厂真龙甲天下四川中烟成都卷烟厂什郕卷烟厂西昌卷烟厂绵阳卷烟厂娇子天下秀五牛重庆中烟重庆卷烟厂涪陵卷烟厂黔江卷烟厂天子龙凤呈祥宏声贵州中烟贵阳卷烟厂遵义卷烟厂毕节卷烟厂贵定卷烟厂铜仁卷烟贵烟黄果树遵义云南中烟红塔集团我国烟草行业集中度不断提高整体市场呈现平稳发展
提示：烟草作为一种特殊的消费品，已有500多年的历史，其发源地在中南美洲，是印第安人开创的。1492年哥伦布发现美洲大陆后烟草传到世界各大洲，约在1581年由欧洲传人我国。从20世纪70年代后期开始，我国卷烟数量居于世界首位，成为烟草大国。目前，全世界吸烟人口达15亿左右，我国烟民约3.5亿。全球卷烟消费总量目前仍处在小幅增长状态，但较20世纪90年代初、中期有所减缓。
烟草作为一种特殊的消费品，已有500多年的历史，其发源地在中南美洲，是印第安人开创的。1492年哥伦布发现美洲大陆后烟草传到世界各大洲，约在1581年由欧洲传人我国。从20世纪70年代后期开始，我国卷烟数量居于世界首位，成为烟草大国。目前，全世界吸烟人口达15亿左右，我国烟民约3.5亿。全球卷烟消费总量目前仍处在小幅增长状态，但较20世纪90年代初、中期有所减缓。
21世纪初，我国卷烟行业品牌集中度较低；为培养更有市场竞争力的中国卷烟品牌，国家烟草专卖局提出“实施名牌战略”、“培育大品牌”的目标，先后印发了《卷烟产品百牌号目录》（2014）、《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系的通知》（2008）、《烟草行业“上水平”总体规划》（2010）等文件。
2003年，我国烟草行业进行管理体制上的改革，实施工商分离计划，工业调整决定：第一轮关闭10万箱以下的小烟厂，第二轮是大力推进10—30万箱的中型企业联合、兼并、重组，第三轮对形成的大型烟草企业进行跨省、跨地区合并。在全国14个省市内组建工业公司，与商业分开。
随着“卷烟上水平战略”的实施，我国卷烟企业和品牌总量不断减少，行业集中度不断提高。截至目前，全国仅有17家烟草工业公司及上海烟草集团从事卷烟的研发生产业务。
烟草行业主要竞争企业
卷烟生产企业河北中烟江苏中烟浙江中烟安徽中烟福建中烟江西中烟山东中烟
河南中烟
湖北中烟
湖南中烟广东中烟
下属卷烟厂
下属卷烟品牌
张家口卷烟厂、河北白沙烟草公司(下辖保定卷烟厂)
钻石、北戴河、新石家庄
南京卷烟厂、徐州卷烟厂、淮阴南京、苏烟、红杉树、大丰
卷烟厂
收、一品梅、华西村
杭州卷烟厂、宁波卷烟厂
利群、雄狮、大红鹰
蚌埠卷烟厂、芜湖卷烟厂、合肥卷烟厂、阜阳卷烟厂、滁州卷烟黄山、都宝、红三环、盛唐
厂
龙岩烟草公司、厦门烟草公司
七匹狼、石狮、金桥
南昌卷烟厂、赣州卷烟厂、井冈山卷烟厂、广丰卷烟厂
金圣、庐山、赣、月兔
济南卷烟厂、青岛卷烟厂、青州卷烟厂、滕州卷烟厂
泰山、哈德门、将军
黄金叶生产制造基地、许昌卷烟厂、安阳卷烟厂、南阳卷烟厂、驻马店卷烟厂、漯河卷烟厂、洛
阳卷烟厂
黄金叶、红旗渠、散花
武汉卷烟厂、襄阳卷烟厂、三峡卷烟厂、广水卷烟厂、红安卷烟
厂、恩施卷烟厂
黄鹤楼、红金龙、黄金龙
长沙卷烟厂、常德卷烟厂、郴州卷烟厂、零陵卷烟厂、四平卷烟
厂、吴忠卷烟厂
白沙、芙蓉王、芙蓉、相思鸟
广州卷烟厂、韶关卷烟厂、梅州双喜、椰树、红玫、羊城
广西中烟四川中烟重庆中烟贵州中烟
云南中烟
陕西中烟上海烟草集团
中烟实业
卷烟厂、湛江卷烟厂
南宁卷烟厂、柳州卷烟厂
真龙、甲天下
成都卷烟厂、什郕卷烟厂、西昌卷烟厂、绵阳卷烟厂
娇子、天下秀、五牛
重庆卷烟厂、涪陵卷烟厂、黔江卷烟厂
天子、龙凤呈祥、宏声
贵阳卷烟厂、遵义卷烟厂、毕节卷烟厂、贵定卷烟厂、铜仁卷烟
厂
贵烟、黄果树、遵义
红塔集团：玉溪卷烟厂、楚雄卷烟厂、大理卷烟厂、昭通卷烟
厂红塔集团：玉溪、红塔山、红梅、阿诗玛、马宝、
新兴、GEM
红云红河集团：昆明卷烟厂、红红云红河集团：云烟、红
河卷烟厂、曲靖卷烟厂、会泽卷河、茶花、钩鱼台、红山
烟厂、新疆卷烟厂、乌兰浩特卷茶、福、小熊猫、雪莲、红
烟厂
塔山
宝鸡卷烟厂、延安卷烟厂、汉中卷烟厂、澄城卷烟厂、旬阳卷烟
厂
好猫、猴王、延安
上海卷烟厂、北京卷烟厂、天津卷烟厂、上海高扬国际烟草公司
中华、熊猫、中南海、红双喜、大前门、牡丹、孟菲
斯、恒大、江山、金鹿
黑龙江烟草：哈尔滨卷烟厂、海林卷烟厂、穆棱卷烟厂、绥化卷
烟厂
哈尔滨、林海灵芝
红塔辽宁烟草：沈阳卷烟厂、营
人民大会堂
口卷烟厂
吉林烟草：延吉卷烟厂、长春卷烟厂
长白山
甘肃烟草：兰州卷烟厂、天水卷烟厂
兰州
内蒙古昆明卷烟
云烟（欢蓉)、冬虫夏草
深圳烟草
双喜·好日子
山西昆明烟草
紫气东来
海南红塔卷烟
椰王、宝岛资料来源：公开资料整理
根据我国烟草发展现状来看，行业处于市场竞争程度激烈，各省都有自己的龙头企业，但是能出省竞争的寥寥，行业的CR4=16%，行业集中度较高，属于典型的竞争性格局。
2019年中国烟草市场集中度
CR4
15.95%
CR8数据中心整理
23.51%资料来源：
对标英国、美国以及欧洲等发达国家，中国烟草制品行业实行国家烟草专卖制度，即在中国从事烟叶类产品、卷烟以及新型烟草制品生产、销售、进出口的所有实体均由中国烟草总公司最终控制。同时，由于“消费升级”环境下中国居民健康意识不断提升、中国政府及相关部门“禁烟”力度不断升级以及行业调控等因素的制约，以销售额规模计，中国烟草制品行业市场规模在过去几年间整体呈现平稳发展、增速低于GDP增长的趋势。
根据中国烟草总公司的数据显示，2019年我国烟草行业市场规模大约为
14871.93亿元，同比上涨约6.1%，预计2020年市场规模将继续增长，达到15718.32亿元。
2015-2020年我国烟草行业市场规模走势
数据中心整理
资料来源：中国烟草总公司，
润。
未来，烟草企业将通过产品价位的向上延伸、产品线结构的提升来增加利
1、消费档次不断上升，中高档竞争加剧。企业为提升利润而在品牌形象上向上延伸，使卷烟市场呈现高端化的突出特点。但由于中国高端卷烟市场容量毕竟有限，能形成规模市场的品牌并不多。因此大家开始关注50―100元／包价位的卷烟市场，大量品牌开始集中于该档次进行鏖战，渐渐形成新一轮竞争的热点。
2、消费者更注重卷烟的“商务交际，舒适健康”价值。消费者对卷烟产品好坏的评价指标与行业内的评价体系是有很大不同的，他们更倾向于从自己的视觉、味觉、嗅觉直观判断卷烟产品的好坏，且同时受产品价格、周边人的口碑、企业实力、品牌宣传力度，甚至销售点的信誉和规模的影响。这与企业在包装和烟支高档化、品牌宣传力度上的大投入密切相关，也反映了卷烟产品的商务和交际价值随着社会的发展进步而得到加强和提升。
另外，消费者更倾向于关注卷烟对喉咙的顺滑程度及有无明显的干燥感觉、吸后的余味是否舒适、不容易生痰等方面。同时，更多的消费者对焦油量和烟碱量影响卷烟口味的功效有所了解，卷烟危害健康的忧患意识有了较大程度的提高。因此，10-12毫克低焦油量的卷烟将会成为未来的消费趋势。
3、消费者对包装更注重文化内涵和个性色彩。
（1）民族特色和国际化的结合。中国卷烟消费者选择包装的偏好具有浓厚的民族特点，喜欢较为鲜艳、有亮度的包装色彩，认为金色、红色这两种颜色突出，有气势、喜庆、给人以信任感、上档次。年轻人崇尚以浅色调文字线条为主的香烟，倾向于“清爽”、“纯洁”、“素雅”的风格。
（2）豪华的流行趋向。受奢华流行因素的影响，中国卷烟消费者对烫金色、凸印、全息烫、珠光材料的偏好明显。
（3）个性化、新颖度的彰显。包装的规格、造型、色彩搭配、抽象化的LOGO设计成为新一轮卷烟的热点。
（4）区域文化与品牌包装的结合。以区域化文化内涵结合国际化趋势的理念成为品牌包装的新理念。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：《2021年中国烟草市场调研报告-市场运营现状与发展趋势研究》《2021年中国烟草薄片产业分析报告-行业现状与投资商机研究》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
-全文完-
篇五：卷烟行业发展趋势
百度文库-让每个人平等地提升自我一、烟草行业概况
1．全国烟草行业规模、地位我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3的卷烟，八项指标位居“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。2011年，我国烟草行业上缴国家财政6001.18亿元，占国家财政收入的5.7%。2．全国烟草行业竞争格局近年来，随着国家对于烟草行业“大企业、大品牌、大市场”战略目标的实施，烟草行业兼并重组不断推进，行业集中度较高，目前我国烟草制品业企业共151家，形成上烟、红塔、红云红河、湖南中烟、浙江中烟、湖北中烟等10大烟草集团以及“云烟系”、“湘烟系”和“沪烟系”三系领军的竞争格局。（1）云烟系云烟系占据我国烟草市场半壁江山。以“红塔”“红河”“云烟”三大品牌为核心，产品线丰富，高端品牌有小熊猫、云烟、玉溪、红塔山、红河V6、香格里拉等十几个；中端品牌有红河66、经典1956白红塔山（软包）、新境界美登、钓鱼台、88红河、恭贺新喜、阿诗玛、紫云烟等近三十个；低端品牌有红山茶、新品红梅-春等。目前战略扩张主要集中在西南云南、贵州、四川等地区。（2）沪烟系沪烟系以“中华”品牌为核心，高端品牌主要有上海、中华、红双喜1906、中南海、普红中南海、太阳中南海、利群等；中端品牌主要有深蓝国际五一、利群、大红鹰等，低端品牌主要有上海红双喜、北京长乐、八达岭、普健等。销售市场主要在江苏、浙江等区域。（3）湘烟系相对于云烟系和沪烟系，湘烟系组建时间较晚，在竞争实力方面目前还有一定差距。“湘烟系”主要品牌有芙蓉王和白沙等。其中高端品牌主要为芙蓉王、中端品牌为大白沙，低端品牌为芙蓉。3．全国烟草行业市场分析
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百度文库-让每个人平等地提升自我
近年来，我国烟草行业发展较为平稳，在产销量方面保持平稳增长，品牌香烟发展不断加快，逐步形成一批高端品牌，烟草价格稳重有升，行业投资增速加快。
（1）行业保持高景气近几年，我国烟草行业景气指数远远高于其他制造业企业景气指数，行业发展较为稳定。2010年以来，我国烟草制品行业景气指数平均高于制造业企业景气指数60点左右。2011年三季度，烟草行业景气指数更是达到了185.2，创2010年以来历史新高。烟草行业景气指数的高涨，主要原因是近年来我国烟草行业在行业兼并重组的影响下得到了快速发展。2011年第四季度，我国烟草行业景气指数随着制造业景气指数的下降而小幅回落。原因在于国家整体经济开始出现下行所致。不过总体来看，烟草行业在未来保持较高的景气指数是大概率事件。
图表1：2010年1季度-2011年4季度我国烟草制品业企业景气指数
（2）产销量保持平衡2011年，我国生产卷烟4849万箱、销售4825万箱，同比分别增长2.99%和2.97%，产销协调平衡。①产量稳定增长从产量来看，2010年以来，我国烟草行业产量保持稳定增长的态势。2011年，我国累计生产卷烟24474亿支，同比增长3.04%，增速低于上年同期0.68个百分点。
图表2：2010年以来我国卷烟累计产量及增速
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从各省市的产量来看，云南位居全国第一。2011年1～12月，云南卷烟的产量达3649.9亿支，同比增长2.13%，占全国总产量的14.91%，。紧随其后的是湖南、河南和山东，分别占总产量的7.42%、6.85%和5.56%。
图表3：2011年卷烟累计产量及增速前八位的省市情况
近年来，在烟草行业积极发展低焦油卷烟政策推动下，低焦油卷烟消费需求日益增加。2011年，低焦油卷烟生产高速增长。全年烟草行业低焦油卷烟（焦油量8毫克/支及以下）产销总量均创历史最高纪录，实现产量359.64万箱，同比增长414.33%。
2011年，烟草工业企业加大低焦油卷烟的研发、生产和投放力度。26家工业企业生产低焦油卷烟，其中产量规模最大的三家企业分别是吉林烟草、上烟集团和湖北中烟，产量均在40万箱以上。
②销量增速较快2008年以来，我国烟草行业销量始终保持稳中有升的态势。至2011年，我国烟草行业重点品牌呈现出加快发展的良好态势，产销规模持续做大，市场份额显著增加。全年烟草行业累计完成卷烟销量24431.7亿支，销售收入突破万亿大关，达10111.4亿元。具体来看，我国烟草行业销售呈现如下特征：
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图表4：2008年以来我国卷烟累计销售量
低焦油卷烟销量呈高速增长态势。2011年，我国低焦油卷烟实现销量330.02万箱，同比增长365.73%，超过目标销量的两倍还多。从2011年全年低焦油卷烟发展情况来看，重点品牌是低焦油卷烟发展的主要力量。从品牌数量来看，31个在销低焦油品牌中，重点品牌有24个。从省份来看，低焦油卷烟在14个省级市场上实现销量10万箱以上。其中，销量排名前三位的省级市场分别是吉林、湖北和甘肃，销量分别为47.3l万箱、30.21万箱和22.82万箱；销量增量排名前三位仍是吉林、湖北和甘肃，增量分别为46.67万箱、27.79万箱和22.55万箱。
重点品牌加快发展。2011年，全国28个重点品牌产销规模持续做大，品牌价值大幅提升，其销量和销售收入同步增长。从销量来看，“红塔山”、“白沙”、“双喜”的销量均突破300万箱，“云烟”、“红河”超过200万箱，“黄山”、“七匹狼”等7个品牌达到100万箱；从销售收入来看，“中华”的销售收入突破1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”突破400亿元，“461”品牌发展目标已初步实现。
高端品牌强势增长。在重点品牌加速领跑下，烟草高端品牌强势增长，一类烟迅速扩张，如一类烟中的“芙蓉王”突破100万箱，“玉溪”、“中华”超过90万箱，一类烟销量前5位品牌增幅均在30%以上，部分品牌一类烟销量同比增长50%甚至翻番。
规模品牌有所分化。“双喜”、“云烟”等大品牌继续保持持续较快增长势头，但部分品牌总体增速有所放缓、结构提升难以突破、增长后劲明显不足。特色品牌提速发展，“苏烟”、“黄金叶”等品牌依靠快速有效的品牌整合，实现了产销规模、品牌价值的同步提升。品牌风格更趋多
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样，“中华”、“芙蓉王”等品牌继续保持风格突出、特色鲜明的领先优势，“双喜”、“黄金叶”等品牌在品类构建、产品设计、风格打造等方面也有了创新和突破，不仅较好地解决了同质化发展的问题，也进一步丰富了卷烟市场的品类风格。（3）价格稳中有升由于我国实行的是“烟草专卖体制”，无论是烟叶还是各种辅料以及制成品，其价格决定因素基本是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。从2010年到2011年重点城市烟草零售价格指数走势来看，2010年上半年，我国烟草价格下调，之后进入缓慢上涨的通道；2011年，烟草零售价格总体运行较为平稳，呈现稳中略有上升的态势。由于受到市场需求的影响，预计2012年烟草零售价格依旧呈现稳步上扬的趋势。
图表5：2010年以来36大中城市烟草零售价格指数
（4）进出口稳定增长进出口方面，2011年，我国卷烟进出口增速较快，但占世界卷烟出口比重较低。2011年我国纸烟出口11490万条，同比增长19.9%。创造外汇收入37684.4万美元，同比增长16.7%和21%。但是总体出口量占世界出口量的比重仅为1.8%左右。主要出口企业为中华烟草、红双喜、山东中烟、川渝中烟等企业。4．烟草企业经营状况分析（1）行业成本缓慢上升近年来，由于原材料、人工成本的不断上涨，我国烟草行业成本呈现上升态
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势，特别是2011年上半年，行业成本大幅提升，至下半年，行业成本费用得到有效控制。总体来看，2011年1～12月，烟草行业主营业务成本为1819亿元，同比增长13.15%，增速较前三季度下降2.36个百分点。
图表6：2009年以来烟草行业主营业务成本及同比增速
（2）收入增速继续下行2009年以来，我国烟草行业销售收入增速整体呈现震荡上行的态势。进入2011年，随着烟草收购价格的不断上涨，烟草制品主营业务收入增速逐季下行。2011年，我国规模以上烟草制品企业实现主营业务收入6561.34亿元，同比增长19.02%；实现利润总额达819.45亿元，同比增长22.66%。2011年，烟草制品业细分行业发展平稳。2011年规模以上烟叶复烤企业实现主营业务收入达119.95亿元，同比增长35.97%；实现利润总额达19.48亿元，同比增长24.22%。卷烟制造企业实现主营业务收入6368.5亿元，同比增长18.59%；实现利润总额791.4亿元，同比增长22.56%。其他烟草制品加工企业实现主营业务收入72.8亿元，同比增长33.86%；实现利润总额达8.5亿元，同比增长28.65%。
图表7：2009年以来烟草行业主营业务收入及同比增速
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（3）企业盈利能力较强烟草行业属于国家垄断性行业，行业整体盈利能力强。在我国制造业中，烟草行业的利润率始终位居前列。2011年，我国烟草行业实现利润总额达819.5亿元。同比增幅22.66%，远超过钢铁、机械制造等行业利润。其中，毛利率为72.28%，资产报酬率为13.22%，显示了行业较强的盈利能力。偿债能力方面，目前我国烟草行业平均资产负债率仅为23.5%，远低于其他行业水平。全行业利息保障倍数为-343.37，说明烟草行业有大量流动资金使得烟草企业可以进行银行存款，获取银行利息。从营运能力看，烟草行业流动资产周转较慢，仅为1.56，应收账款周转率为21.37%，营运能力一般，这与我国烟草行业的地位有关。总体来看，我国烟草行业整体财务稳健。
图表8：2011年我国烟草行业主要财务指标
指标增长率指标盈利能力指标
主要指标营业收入增长率利润总额增长率
总资产增长率净资产收益率
毛利率销售利润率
平均值19.02%22.66%13.05%17.27%72.28%12.49%
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资产报酬率
13.22%
偿债能力指标
资产负债率利息保障倍数
23.50%-343.37
流动资产周转率
1.56
营运能力指标
存货周转次数
0.89
应收账款周转率
21.37
5．烟草行业固定资产投资2011年，我国烟草行业固定资产投资呈现快速增加的趋势。全年共完成固定资产投资额271.72亿元，投资增速为37.1%。月高于我国全行业固定资产投资23.6%的增长速度。烟草行业固定资产投资增速的加快，主要原因在于，2011年我国烟草行业深入推进打叶复烤企业重组整合工作，云南、贵州、湖北、安徽、山东、湖南、河南、四川等省全面完成重组整合，卷烟企业新增投资63.38亿元，工业企业占打叶复烤企业股权比例进一步增加所致。
图表9：2010年以来烟草制造业固定资产投资总额及同比增速
二、烟草行业特点
烟草行业是国民经济中重要而特殊的行业。烟草作为一种嗜好类消费品，有着与其它商品明显不同的特性，导致了烟草行业存在与其它行业不同的独特性。其主要特点表现在以下几方面：
（一）烟草专卖制度
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1．烟草专卖概念专卖，就是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草专卖制度的重要特征是行政管理和生产经营管理高度集中。国务院设立全国烟草行政主管部门（国家烟草专卖局）主管全国烟草专卖工作，各地设立省级、地（市）级、县级烟草专卖局，主管本辖区烟草专卖工作，在行政关系上体现的是统一领导、垂直管理的管理体制。目前，全国烟草行业有33家省级烟草专卖局和烟草公司，16家工业公司，57家卷烟工业企业，1000多家商业企业，以及各类全国性专业公司。2．烟草专卖内容烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖管理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烤烟及晾（晒）烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营管理。烟草专卖管理品卷烟盘纸、过滤咀、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点计划生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖管理品的进出口业务也由烟草总公司统一经营管理。其中，国家烟草专卖局统一管理的内容主要是：烟叶种植、收购、调拨计划管理，卷烟、雪茄烟生产计划管理，卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械生产计划管理，各种烟草专卖许可证管理，烟草专卖品准运证管理。对烟草专卖品的生产经营，我国建立了全国统一的垄断经营组织，设有中国烟草总公司及其直属的中国烟叶生产购销公司、中国卷烟销售公司、中国烟草机械公司、中国烟草物资公司、中国烟草进出口总公司六家专业性公司，分别负责有关烟草专卖经营业务方面的管理、指导，并从事具体经营活动；各地以行政区划分单位，设立了31个省级烟草公司，200多个地区级烟草分（市）公司，1800多个县烟草公司，分别负责所在地区烟草专卖品的生产经营业务，烟草公司这种上下成线、左右成网的组织体系，构成了我国对烟草专卖品的生产、销售及进出口业务实行垄断经营的组织系统。（二）烟草消费的区域性我国烟草消费的地域性特征十分明显。如在上海，上烟生产的“红双喜”，“牡丹”和“中华”分别占据本地销量的第一、二、五名；在福州，福建龙岩卷烟厂生产的“七匹狼”和“乘风”占居当地销量第一和第四位，厦门卷烟厂的“石狮”居第二。在山东，本地烟企―颐中集团和将军烟草集团的“大鸡”和“将军”品牌则成为当地首选。
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烟草消费的地域性特征主要来源于地方保护主义，我国烟草行业的地区封锁由来已久且根深蒂固。主要原因在于，烟草行业是一个高税高利的行业，为了追求烟草税收进而追求地方财政收入的最大化，各地纷纷对卷烟工业大行保护政策，对外地卷烟进入本地市场严加封锁。这种做法不可避免地损伤了烟草行业的整体效率。而在各地盛行封锁政策的过程中，受损最重的是以外地市场为主要依托的大型卷烟企业。目前，地方保护主义已经成为制约我国烟草工业健康发展的最大阻力。也成为中国大中型卷烟企业难以进一步成长，壮大和发展的最为根本的体制性障碍。
（三）烟草行业集中度较高我国烟草行业属于高度集中的行业，其集中度主要表现在两个方面：一方面表现在烟草企业的数量和规模；另一方面表现在品牌的集中。相对于其他制造行业来说，我国烟草企业数量较少，截至2011年底，我国烟草制品企业仅有151家，行业集中度较高。同时，各省烟草行业在国家规划下的重组，使得我国烟草行业地方寡头的现象较为明显。例如云南，作为产销量分别占全国总量15%和19%的产烟大省，市场主要被红塔和红云红河两家龙头企业所垄断。从品牌集中度来看，中华、云烟、芙蓉王等前十五大品牌的销量和销售收入分别占烟草行业的44.5%和72%，行业集中度较高。
三、烟草行业产业链分析
（一）烟草行业生产流程卷烟制作主要经过以下流程：1．烟叶初烤该流程是指农民把从田间采收的鲜烟叶放置烤房中烘烤调制，使其成为卷烟原料“原烟”的过程。其中，需要注意严格控制烤房中温度、湿度和通风条件，使烟叶脱水干燥，成为具有一定质量、风格和等级标准的烟叶商品。烟叶的含水量由80～90%的膨胀状态变为凋萎、干枯直到干焦。2．打叶复烤“打叶复烤”是指鲜烟叶经过初烤成为原烟后，先通过打叶设备使烟片和烟梗分离，然后对烟叶与烟梗分别进行复烤和打包、贮存。目的是调整水分，防止霉变，排除杂气，净化香气，杀虫灭菌，有利储存，保持色泽，便于生产。3．烟叶发酵通过人工发酵或者自然发酵的方法，使烟叶颜色转深、青色减少，杂气消除，
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香味显现，刺激减弱，余味有所体现。4．卷烟配方该流程是指把各种类型、等级、风格的烟叶原料和香精香料等辅料合理搭配
在一起，使之产生最佳的品质效果。加香加料是卷烟配方中的“调味”技术。通过叶组配方，卷烟的等级品质得到基本保证。
5．卷烟制丝卷烟制丝工艺是根据烟叶原料的理化特性，按照一定的程序逐步经过多种加工工序，把烟叶制成合格烟丝的过程。卷烟制丝工艺是卷烟生产的主要加工工艺，工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。6．烟支制卷烟支卷制是指利用专门的卷烟卷接设备，将卷烟原辅材料制造成滤嘴烟支或无滤嘴烟支的过程。目前，烟支制卷基本上全部采用机器设备进行。7．卷烟包装该流程是对卷制好的烟支进行包装。卷烟包装的作用：一方面是便于消费者识别和享用，即使是有良好内在品质的香烟，也要靠美观高雅的包装，来让消费者认可和喜欢，进而树立起品牌的形象。香烟成为社会交际的手段，也有赖于它具有美好的外观。此外香烟的外包装还是其产品档次与规格的标识。另一方面，卷烟的包装能够在一定期限内保存烟支的水分，保护产品品质。
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图表10：烟草制品生产流程图
在经过以上七项工艺流程后，生产出来的卷烟通过检验合格方能出厂。同时标示产品保质期。
（二）烟草行业产业链构成烟草行业产业链由烟叶种植、烟叶购销、烟叶加工与卷烟制造、卷烟批发、卷烟零售组成。卷烟的上游行业包括烟叶种植、烟叶购销、卷烟辅料供应、卷烟机械供应，下游行业则包括烟草制品批发，烟草零售业等。其中烟叶购销、烟叶加工与卷烟制造和卷烟批发由国家垄断经营，构成了我国的烟草专卖政策。
图表11：烟草制品行业产业链结构图
上游的烟草种植业是整个烟草行业的基础产业，烟叶原料质量的好坏直接影响下游产业的卷烟产品质量，烟叶原料的供应量制约着卷烟
产品的产量。卷烟制造位于行业产业链的中心地位，其发展直接带动上下游
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相关产业的发展和繁荣。下游产业链上，卷烟的批发由各地的国营烟草销售公司承担，烟草零售一般由分散在各地的零售商和个体企业组成。
1．上游供应网络烟草行业的上游供应网络主要由烟叶供应商（烟农）、卷烟辅料供应商、卷烟机械制造商构成。供应网络中的卷烟辅料供应商、卷烟机械制造商数目较少，供应相对稳定。烟叶供应商数目较大，供应受自然条件和人为条件影响较大。在我国，烟叶生产是由大量生产规模较小的烟农完成的。（1）烟叶种植区域我国烟草种植区域广泛，主要分为五大种植区域：西南烟草种植区、东南烟草种植区长江中下游烟草种植区、黄淮烟草种植区和北方烟草种植区。分省份来看，河南、山东、云南、甘肃、湖南五省是我国重要的烤烟产地。①西南烟草种植区。包括云南、贵州省全部、四川西南部和南部以及广西西北部，是我国烤烟主要产区，产量约占全国烤烟面积和产量的60%。②东南烟草种植区。主要包括、两广、江西、浙江等省。由于这些区域经济发达，近年来烤烟发展较快，烟叶占全国种植面积和产量的17%左右。其中浙江桐乡所产晒烟是国内最好的雪茄烟和包皮烟原料。③长江中下游烟草种植区。主要包括重庆市全部、湖北省和湖南省西部以及陕西省南部等区域。烤烟种植面积占全国的12%，产量占全国10%。④黄淮烟草种植区。主要包括山东、河南全部以及河北、江苏、安徽等部分区域。种植面积和总产量约占全国的12%，所产烟叶多成浓香型特征。⑤北方烟草种植区。主要指东北地区以及山西、甘肃等区域。烤烟种植面积和产量约占全国的5%。（2）烟叶采购模式在我国，烟叶采购模式主要为“企业+农户”模式和“农户+市场”模式。在“企业+农户”模式中，卷烟制造商控制供应网络，与农户签订收购合同，对烟叶的品种、数量、质量加以限制。这种模式在我国的烟叶主产区已得到应用，为烟草市场提供了有品质保证的原料（烟叶）。在“农户+市场”模式中，我国由于实行烟草专卖制度，各地烟草公司控制烟叶的销售，“农户+市场”模式也演变为“农户+烟草公司+卷烟制造商”模式。（3）卷烟辅料对于卷烟辅料，目前卷烟企业通常实行公开招标采购。现阶段，玉溪已经初
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步建成了中国乃至亚洲重要的卷烟辅料产业基地。重点培育了以玉溪水松纸厂、云溪香精香料公司等39户为重点的红塔集团辅料产业集群，产品也由单一的商标印刷发展到现在的滤嘴棒、水松纸、金拉线、激光镭射膜等30多个种类，产品不仅满足了红塔集团的需要，而且还销往省外市场，成为全国卷烟辅料生产供应的重要基地。
2．中游制造网络制造网络由卷烟工业企业（烟厂、烟草集团）构成，主要包括分散化网络制造和贴牌制造模式。分散化网络制造模式是一种先进制造模式，可以使企业为适应快速变化的市场需求而改变自身的业务和组织结构。利用分散网络化制造主要解决两个问题，即快速响应市场的需求和充分利用现有资源，从而保证可持续发展。卷烟企业可以通过信息技术、网络技术、计算机技术对产品制造过程中的人、物、信息及制造过程进行全面集成，通过异地生产打破地域封锁，弥补断裂的供应链；同时借助信息技术以合理的成本迅速将产品从设计转入生产，以适应市场的多变和用户的需要，提高制造网络的快速反应能力。贴牌制造模式旨在建立制造企业动态联盟。产品的品牌所有者即委托方无需投资建厂，采用委托加工的方式低成本解决产能不足的问题；产品的生产者即代理方在获得生产利润的同时，还可以利用委托方的品牌优势扩大本企业的影响。3．下游分销网络分销网络主要由各地烟草公司、零售商构成，烟草销售为专卖体制。根据卷烟的最终零售终端的不同种类，主要有烟草公司零售终端模式、大型连锁超市模式、社区连锁便利店模式和传统的批发零售模式。随着零售终端的发展，大型连锁超市、社区连锁便利店成为烟草公司集成分销网络的主要场所。在这三类零售终端中，因为烟草制品在大型连锁超市中的地位是为了消费者提供方便的附带商品，因此，在大型连锁超市中，零售商占据较强的控制地位。而在便利店则不同，烟草制品占总销售额的32%，盈利占27%。因此，连锁便利店应该是烟草公司首选的合作伙伴。
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图表12：烟草行业生产销售流程图
四、烟草行业发展前景整体上来看，未来几年国内烟草行业将呈快速发展之势。“十二五”期间，我国烟草行业会紧紧围绕着“卷烟上水平”这个发展战略为目标，在烟叶生产、卷烟销售等方面不断形成新的跨越，烟草产业的市场结构将会发生重大变化。产品结构不断得到提升，结构卷烟的提升。（一）行业未来市场广阔烟草在我国是垄断行业，无论从长期还是短期看，垄断行业都能获得利润。并且，我国是世界上第一烟草大国，现阶段常年吸烟人口达3.7亿之多。消费市场广阔。广阔的市场规模将给我国烟草行业发展提供了一个巨大的平台。未来，低焦油品牌卷烟将成为重要发展方向。目前，无论是从世界市场的整体来看，还是从我国周边主要发达国家的地区卷烟市场来看，低焦油卷烟正在或已经成为消费主流，卷烟产品已经走向了低焦油的发展方向。目前，我国低焦油品牌卷烟市场占有率较低，2010年，我国低焦油卷烟的市场份额只有1.89%；2011年，我国低焦油卷烟的销量还不足350万箱。不过，
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近两年来我国低焦油卷烟的销量保持了较高的增速，特别是2011年，低焦油卷烟的销量呈高速增长态势。同比增长达365.73%。2011年全国烟草工作会议上，明确提出到2015年，焦油量8毫克/支以下的卷烟产量超过800万箱，焦油量5毫克/支以下的卷烟产量超过200万箱。可见低焦油卷烟增长空间的广阔。
（二）重点发展名优品牌未来，我国烟草行业中的名优高中档卷烟将得到进一步扩张，非名优卷烟品牌将会得到进一步的整合与压缩。在名优卷烟扩张的同时，非名优的一、二类卷烟品牌将被名优品牌整合；低档品牌将被大幅压缩和严格控制，以省为单位实行定点生产。新牌号的开发将会受到限制。近年来，烟草行业卷烟品牌的年均压缩率达到15%左右，今后的压缩力度还会进一步加大，将为名优品牌的扩张创造更大的市场空间。（三）外烟市场份额将增长加入WTO后，外国烟草集团进入我国的市场壁垒越来越低，我国的烟草市场结构正逐渐发生变化。近年来，由于“特零证”等非关税壁垒的取消和关税的进一步减让，外烟在我国零售市场上与国产卷烟机会均等，可以公平参与竞争；加之关税的进一步减让，中、高档进口卷烟与同等价位的国产卷烟相比，在价格和成本上将具有竞争优势。随着国内混合型卷烟消费者的不断增加，未来外烟在中国卷烟市场上的销量将逐年增长，特别是“万宝路”、“555”、“柔和七星”、“健牌”等国际著名卷烟品牌。同时，跨国烟草企业与中国烟草企业合作开发的“WEST”、“骆驼”等混合型卷烟品牌将快速成长。国内烟草行业的竞争压力将进一步增大。（四）配套产业发展空间大目前，我国烟草行业还处在烟草生产企业阶段的竞争，对于上下游配套产业的控制能力较差。因此，烟草行业配套产业的发展有巨大的发展和整合空间。2011年开始，云南烟草已经开始提出打造百亿烟草配套产业发展规划。从上游保障原材料烟叶和卷烟纸等的供应，从下游保障产品销售渠道，开拓国内外市场。
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篇六：卷烟行业发展趋势
烟草行业值得关注的五个发展趋势烟草行业也许可以算是目前各个领域中计划经济味道最浓的，甚至有人称其为“计划经济大厦的最后的一块砖”。在今天，以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售正在走“产销分离”之路，花大力气进行的网建工作更是在营造“中国第一网”，将触角深入大街小巷、山乡农村。许多变化在烟草行业也在发生着悄然的变化……。
一、“关、停、并、转、破”是大势所趋
针对烟草行业“散、乱、低”的问题，业内人士一致认为，关小治散、扶优限劣，调整结构是行业发展迫在眉睫的问题。
原先烟草产业做为地方财政收入的主要来源，狭义的地方保护主义导致烟厂林立。国家正在下决心、下力气进行整顿，中小烟厂的生存空间越来越受到限制，一方面被课以重税，成本控制不力的企业将面临亏损；另一方面面临品种选择，品牌经营，无市场需求的牌号在逐步淘汰；再有要做大做强，需要时间、资金、人力等多方资源，又限制了部分企业发展的步伐。中国加入WTO给烟草行业承诺的保护期只有3-5年，所以“谁跑得最快，谁跑在前面，谁就是赢家”。
国家烟草专卖局在企业布局方面考虑也明确提出“四个一批”即：
壮大一批：对在国际、国内竞争中有较强实力的大集团，大企业，要重点扶持；
扶强一批：对产品、技术水平比较高，发展态势较好，但受生产规模限制未能发挥应有效益的企业，要通过政策引导，扶强一批；
搞活一批：对产品有市场，负担过重，暂时经营困难，但从战略布局还需要和希望生存下来的企业，要多方入手，搞活一批；
淘汰一批：对浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业，要下决心淘汰一批。
目前不少企业处在“搞活”与“淘汰”之间，给予他们的时间太紧，生存还是死亡就在眼前。
二、取消属地销售喷码标识
2003年年初，全国部分市场将逐步取消烟盒上的属地销售喷码标识，这将是跨向“大市场”、“大流通”的关键一步，这个小小标识的取消对网建工作是一个考验，同时也是对品牌的一个考验。因为属地标识的取消将意味着两个重大趋势。
其一：“政治烟”向“市场烟”过渡
这几年通过行政手段，烟草公司被迫接受了本省的滞销牌号卷烟的销售，俗称“政治烟”。“政治烟”的存在也是引发厂商长期矛盾的一个关键因素。因为产品没有市场，经销商很难顺利消化库存，所以“关系营销”、“补贴营销”、“奖励营销”也就大行其道。
因为“政治烟”遗毒太深，所以属地喷码的取消可能带来的变化就是“政治烟”将会出现“低价烟”、“甩货烟”，大量不规范的价格将也会在烟草这个专卖领域出现。窜货将极大地考验各地的网建及稽核工作的力度，同时也将使得滞销品更快地死亡。
其二：“本土烟”与“外地烟”处于同一平台
卷烟企业产大于销的现象也依然存在，一些意识领先、行动快捷的加工企业在品牌建设及市场营销方面也加大了工作的力度。并且因为市场容量的差异、口味的差异，将使得部分企业将加大对省外市场的开拓，喷码的取消可能会使得一股市场的“暗流烟”在消费者面前展开较为公平的竞争。本土烟依据多年行政保护所形成的份额是否稳定？这无疑是一种严峻的考验。
三、结构调整势在必行
2002年下半年全国卷烟交易会上呈现出两个明显趋势：品牌集中度有所提高、卷烟挡次继续上升。
此次单箱平均交易价格达到6814元，比2001年同期的6757.67元增加了56.33元。其中一类卷烟成交比重继续有所增加，此次其成交一类卷烟39.13元，比2001年11月份的33.623万箱增加35.51万箱，增长百分比为16.39%。
基于整个国家宏观经济的发展态势，今后一段时期我国高挡卷烟将保持持续增长，中挡烟将明显增加，低挡烟将大幅度减少。现行的五类烟将会淘汰，四类烟也将进一步萎缩。这将意味着中挡烟的争夺越来越激烈，低档烟将在一段时间内呈现需求量大、竞争不激烈的现象，但持续时间不会长久。因为长期低结构重复生产将使得企业丧失发展的动力及对营销工作的把握。
四、特种零售许可证与一般零售许可证的并轨
为保护国内烟草行业，国家实行了烟草零售业的特种零售许可证及一般零售许可证制，国外卷烟品牌只能通过有特种零售许可证的售点进行销售，致使拥有品牌、性价比、市场运作能力等诸多优势的国外品牌的施展空间受到限制。
“中国烟草之王”的玉溪红塔集团与德国最大、全球第四大烟草公司利是美达成协议，共同开发中国及国际烟草市场，这是国外品牌进行中国市场开拓的一种方式。那么两种许可证的并轨将带来的是国外品牌的“看得到，买得到、乐得
买”（可口可乐的三A策略），随着售点的增加，一场致力于管理、营销的市场争夺战必将打响。
五、卷烟宣传空间在日益缩小
这几年卷烟品牌的疯狂投入宛如一场最后疯狂的晚宴，谁都希望在“晚宴”过后，自己在消费者的心中印象最好、影响最深，因为他们清楚允许自己表现的时间的确不多了。
对于国内烟草企业这几年而言，有两个英文缩写是不会陌生的。一个是“WTO”，入世给烟草企业的保护期也就3-5年；另一个就是“WHO”，世界卫生组织有191个成员联合推行的全球范围限制烟草的公约----《烟草控制框架公约》(简称FCTC)，有专家称“WTO”带给中国的只是市场的分割，竞争的国际化，而FCTC带给中国的却是烟草业的生存问题，发展问题。
FCTC的主要内容有：
全面禁止烟草广告；
禁止一切形成的赞助活动；
禁止向未成年人售烟；
禁止公共场所吸烟；
全球统一烟草税率；
大幅度提高卷烟价格；
明确烟草生产商的赔偿与责任；
现在越来越紧社会舆论环境及相关法律法规的出台将使得品牌建设工作愈发困难，尤其是新品牌的建设更是与时间赛跑的工作。如何做好战略规划；如何进行核心竞争力的培育都是摆在烟草生产企业面前的现实问题。
篇七：卷烟行业发展趋势
烟草行业发展趋势存在问题及发展策略和应对措施中国烟草行业是国民经济的重要支柱行业，2004年利税水平已经突破两千多亿元，对国民经济的发展起着至关重要的作用。因此，随着经济全球化脚步的加快，中国烟草也加大了改革、整合与创新力度，这既给烟草行业发展带来了一定的机遇，也使我国烟草业面临着具备资金、技术和经营优势的国际跨国烟草集团的严峻挑战。如何使中国烟草行业适应新的形势需要，加快技术创新和体制创新，立足国内市场，着眼于国际市场，把我国烟草行业做大做强，是我国烟草行业发展必须解决的问题。一、烟草行业的发展趋势目前，世界烟草经济发展十分迅猛，综观世界烟草业的发展现状，主要呈现这样几大趋势。一是世界烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大；二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点；三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向，世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。（一）烟草行业集中度越来越高世界烟草经济正在突飞猛进地向前发展，在世界上发达国家，由于长期的竞争，企业不断的并购重组，烟草行业已经形成了行业垄断的格局，少数几家大的烟草集团垄断了世界烟草行业的大部分市场份额，诸如英美烟草集团、菲莫烟草公司、帝国烟草公司、雷诺烟草公司、利是美烟草集团等。从发展的角度看，一方面世界烟草行业的集中度越高，越有利于实现资源优化配置，产品优势互补，提高经济效益；另一方面有利于充分发挥烟草业集团化经营的规模优势，避免分散的、竞争力比较薄弱小烟草企业不抗风险的弊端。事实也无可雄辩地证明了这样一点，世界烟草行业的集中程度会越来越高，将逐渐形成少数几家跨国公司垄断经营世界烟草业的格局，这就给发展中的中国烟草提出一个崭新的课题，那就是大集团化是实现跨国经营的致胜法宝。（二）科技成为烟草行业竞争的焦点二十一世纪是一个激烈竞争的年代，科技必将成为烟草行业竞争的焦点。尤其是随着知识经济的发展，科技已经成为第一生产力，科学技术已成为推进人类社会进步的主要力量。当今世界烟草业竞争的焦点就是科学技术，这是烟草业得以发展和壮大的根本之所在。也就是说，谁在当今世界激烈变革的形势下，紧紧地抓住了科学技术，谁就在国际化竞争中占据了主动，抢得了先机。世界上跨国烟草公司之所以能在竞争中立于不败之地，主要得益于其拥有强大的技术优势。在技术优势的层面看，烟草业竞争的焦点是生物技术，尤其是转基因技术的成功研究与开发成果，已经进入烟草应用的多方面领域。这表明了，未来世界烟草产业竞争的焦点主要是生物技术，尤其是基因工程，产品朝着更有利于人类健康的方向发展。生物技术向人类展示了烟草业发展的巨大潜力，烟草必将从有害，到微害，从微害到无害，直至朝着有利于人类健康方向发展，创造着烟草业革命性的未来。（三）人才成为烟草行业竞争的关键因素在知识经济飞速发展时代，知识正取代资本成为企业经营的重要因素，企业的竞争最根本的是知识的竞争，这是小到一个企业，大到一个国家发展的最重要因素。当前，在激烈的竞争中，包括市场竞争、产品竞争和技术竞争的背后，其核心是什麽呢？核心就是人才的竞争。人才是企业发展的最关键因素，企业竞争最根本的是知识的竞争，而知识的竞争归根结底是掌握知识的人才的竞争，烟草企业也不例外。但人才也有两种含义，一是企业需要大批科研人才，即烟草专业技术人才，这是把科技转化为生产力的重要因素，是提高烟草企业科技创新能力，增强发展后劲的关键。二是还需要优秀的企业管理人才，即烟草业企业家队伍，也就是具有企业创新管理理念，能够根据企业内外环境适时整合企业资源，积极推动企业经营管理，组织机构，管理制度创新，有效实现企业经
营管理目标的企业管理复合型人才，任何一个行业都应积极打造其自己的企业领袖级人才，奠定好烟草实现可持续发展的良好基础。（四）向规模化、集团化、国际化发展是烟草行业大势所趋经济全球化已成必然，要适应经济全球化发展的崭新格局，不断地并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展，已经成为当今世界烟草企业的发展方向。由于烟草业本身巨大的经济效益的特殊战略意义，世界各国都把烟草业的发展放在突出的隐性位置，以烟草业的发展推动国民经济的发展，尤以中国为例，烟草每年为国家创利税已经超过两千亿元，占国民总收入的十分之强。与此同时，各大跨国烟草公司也纷纷调整战略，强强联合，大肆兼并，造就极具抗风险能力的跨国烟草集团，如英美烟草公司的并购重组，中国烟草公司的整合再造等等。二、中国烟草行业的发展现状中国是世界上烟草消费量最大的国家，三亿多烟民的巨大市场，吸引着所有烟草强国馋涎欲滴的目光。一方面,在世界贸易组织的游戏规则下,中国烟草市场的进一步开放是大势所趋,国外烟草列强蠢蠢欲动,他们不会错过等待已久的市场契机；另一方面,中国烟草业在国家长时期的产业政策的控制下,诸多矛盾已经浮出水面,中国烟草渴望符合市场经济发展的深度改革，中国烟草行业何去何从成了人们瞩目的焦点。长期以来，中国烟草行业属国有计划经济，直到今天仍然具有浓厚的计划经济色彩，垂直管理，计划生产和销售，缺乏足够的市场机制。但是，从中国改革开放以来，在党中央的正确领导，各有关部门的大力支持下，充分发挥烟草行业管理体制上的优势，落实科学发展观，不断深化改革，强化专卖执法，推进科技进步，狠抓基础管理，紧紧围绕“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，积极推进行业内部改革和企业组织结构调整，狠抓整顿和规范烟草市场秩序，加强经济运行调控，促进了行业各项工作的顺利开展，保持了全行业的平稳发展，促进了经济效益不断提高。从1982年中国烟草公司成立起，到2004年末累计实现工商税利15778亿元，为增加国家财政积累，满足市场消费做出了突出贡献。三、中烟草行业发展存在的问题中国烟草行业的发展，经过改革开放的洗礼，特别是近几年来，大刀阔斧的改革与创新，轰轰烈烈的烟草“网建工程”的构筑等一系列举措，使中国烟草取得了显着成绩。但是，由于烟草行业是从计划经济脱胎而来，受“烟老大”专卖专营优势沁染时间过长，面对市场经济其起步较晚，相对投入不足，并且烟草行业本身带有浓厚的计划经济色彩，使得中国烟草行业与发达国家相比存在较大差距和不少问题。（一）理念滞后，市场化程度较低中国烟草企业是国家所有制，其生产和销售基本上是“皇帝女儿不愁嫁”，长期在国家计划经济体制下生存，基本上都是封闭行业内生产与经营，普遍缺乏市场竞争意识，理念滞后，机制僵化，缺乏先进的经营管理手段。1、政企不分，权责不明烟草行业近几年来改革力度较大，取消了县级法人，大多数国有企业都是独立法人企业，但由于没有进行产权制度改革，企业资产为国家所有，国家是唯一的投资主体、经营主体和利益主体，政企不分，出现了国有企业常见的弊病。具体表现为人员负担沉重，产权不明晰，职责不明确，奖惩激励机制不健全，权利和义务不统一等等；在经营上也没有长远规划，短期行为严重，尤其是一部分法人只顾眼前任期内的短期利益，忽视企业发展的长期利益，弊端十分突出。2、法规粗放，宏观管理力度不够烟草行业虽然有国家为其出台的保护性政策法规，但是细细研究其内涵，相关的政策法规比较粗放，不够完善，没有建立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务进行
更全面、更有效的保护和约束机制；控制体系不健全，检测鉴定手段落后，执法乏力；市场信息网络体系没有形成等。所有这些都使得烟草市场管理难度大，加之其高利诱惑，所以出现假私伪劣烟横行于市，给国家和广大消费者都造成了不小的损失。3、区域垄断，阻碍统一大市场形成打破地区封锁和垄断，拆除贸易壁垒，协同打假，共铸名牌，共建统一的烟草大市场，无论是对烟草工业，还是对烟草商业，抑或对一个地区的发展，都有着深远的历史意义和现实意义。目前，我国的烟草市场已经在逐步走向成熟，进入真正的市场经济阶段。但是，在实际工作中发现，一少部分企业从自身的经济利益出发，以一定的区域为界限，或公开半公开地进行封锁市场，不准其他任何企业在本地销售，从而实现区域范围内的独家经营，抬高价格，保护地产烟，以达到垄断市场的目的。这种做法直接导致了我国烟草市场一度处于条块分割、行政垄断状态。既影响了全国统一市场的形成，又削弱了这些企业的竞争能力。（二）整个烟草行业过于分散，缺乏核心竞争力
中国烟草行业虽然通过近几年来改革与创新，整合与再造，我国烟草工商企业数量依然过多，且行业过于分散，集中程度太差，行不成有一定竞争力的规模烟草集团，生产和经营企业数量虽多，但是大多数经营规模小，经济效益低，缺乏竞争力，尤其是商业企业更是如此。更何况跨国烟草公司早就对中国烟草市场虎视眈眈，这些公司集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，资金雄厚，营销经验丰富，运行机制灵活，面对具备雄厚技术、资金和经营优势的跨国烟草公司的挑战，缺少了国内保护的中国烟草企业如果不采取强有力措施，企业将难以与其抗衡。好在是这个问题已经引进了国家烟草管理高端的高度重视，并采取了一系列相应对策，这对打破目前我国烟草行业市场的地区封锁，淘汰大批在市场上缺乏竞争力的烟草企业，最终形成一些最具规模的、具有潜力的、创新性极强的大企业，进行强强联合重组，形成具有核心竞争力的大企业集团。（三）企业运行机制欠缺，缺乏先进的经营管理手段从目前来看，中国烟草企业运行机制存在欠缺，资金规模小，盈利水平还处于较低水平，经营管理手段落后。许多烟草企业自身没有科研人员，自主研发能力差，企业依附性强，专业化协作水平低，一方面经营品种小而全，另一方面经营领域狭窄，企业资源配置极不合理，缺乏抗市场风险的能力。另外，我国烟草企业还缺乏懂技术、会经营、善管理的复合型人才，这直接影响了烟草企业的可持续运营。（四）重视不够，企业缺乏足够的科技创新能力中烟草企业的科研、生产、推广和销售是相互分离的，科研经费虽然比较充足，但由于管理层重视不够，科研水平还处于较低层面，科研成果转化速度慢，很难形成一个良性循环的产业链条。同时，由于行业过于分散，单个企业规模小，尤其是以烟草商业为重，资金有限，大都不具备科技创新能力，虽然有少数企业自身也从事科研，但其科研条件、科研人员数量和科研成果推广都落后于其他产业，这使我国烟草业科技创新严重不足，在竞争中处于不利地位。四、烟草行业的发展策略和应对措施随着经济全球化的逐步深入，烟草行业走向市场，参与国际竞争是大势所趋。面对经济全球化的挑战，面对实力雄厚的跨国烟草集团的激烈竞争，面对《世界烟草框架条约》的正式实施，中国烟草该如何应对，这是摆在所有烟草经营者们面前的一个大问题。针对我国烟草行业发展中存在的问题，借鉴国外先进的烟草行业发展的经验，中国烟草应采取如下的发展策略和应对措施。（一）烟草行业的发展策略作为国民经济的重要支柱产业，烟草业的发展对国民经济的发展具有巨大的促进推动作用，也是实现我国烟草行业稳占国内市场，积极向外扩张，打造强势民族烟草业的关键
所在。由此来讲，烟草经济发展应当尽快实现可持续发展的宏伟目标。目前，中国烟草行业的发展策略主要侧重于一是确定明确的发展方向；二是强化体制创新和机制创新，在整个烟草行业引入现代企业管理制度和先进的经营管理手段；三是重视科技创新，加大科研投入，确实发挥科技是第一生产力的巨大作用。1、确定明确的发展方向从中国烟草的实际出发，世界烟草发展趋势主要朝着三个方向发展。第一个方向是对传统烟草技术进行改造，利用生物技术向传统技术进行渗透，提高向以生物技术为代表的高新技术转变。因此，实施科技创新战略，逐步提高我国烟草的科技含量。第二个方向是生产由粗放型向集约型转变。长期以来，我国的烟草生产基本上是采取粗放的生产方式进行产品生产，对生产过程缺乏必要的监督与指导，这就导致了商品质量提高不快，难以与世界先进烟草业相比美，实现跨国经营。第三个发展方向是科研、生产、经营脱节，无论工商企业，必须实现烟草一体化发展大战略。国外烟草发展的成功经验表明，烟草企业要想在激烈的竞争中立足，必须走一体化经营，使科研、生产、销售成为一个系统的整体。因此，中国烟草行业必须改变目前分散的、小规模的区域经营模式，通过体制整合、科研成果转让、企业资助科研、资产捆绑重组等方式，实现烟草行业科研、生产、经营的强强联合，增强国际竞争能力，尽早实现跨国经营。2、强化烟草体制创新和机制创新与世界上发达的烟草企业相比，中国烟草行业还存在较大的距离，企业体制过于松散，企业经营活力不强，企业缺乏科学有效的管理体制与运行机制。所以，中国烟草行业要想得到长足，发展，必须更新观念，强化体制创新和机制创新，只有这样，中国烟草才能再激烈的市场竞争中有一方立足之地。那麽，体制创新指的是什麽呢？体制创新指在企业中引入现代企业制度和先进的经营管理手段，按照市场经济的运作方式进行资源重组和资本运营，实现烟草企业的强强联合，促进烟草行业的规模化、集团化、跨越式发展。而机制创新包括管理机制创新、经营机制创新、监督机制创新三个方面。一是管理机制创新，主要指企业经营思路、组织结构、管理方式及基本制度建设等方面要有所创新；二是经营机制创新，主要是改变现有政企不分、权责不明的企业运行机制，改革烟草行业的产权制度，推行现代企业的经营机制；三是监督机制创新，有效的监督机制有利于调动企业员工的积极性，实现人尽其才，财尽其力，物尽其用，实行人性化管理，充分发挥员工的主动性和创造性，让和谐创造生产力。3、把科技创新当成头等大事来抓科技是第一生产力，这是被无数事实所验证了的真理。科技创新对于企业来讲至关重要，必须把它当成头等大事来抓。因为他是企业发展的坚强后盾，具有巨大的效益潜力，烟草企业应当建立自己的研发机构，走一体化的道路。国外先进的烟草公司非常重视科技创新，不惜投入巨资，打造诸如三五、万宝路之类的世界级知名品牌。因此，中国烟草企业要想在激烈的国际竞争中站稳脚根，必须重视科技创新。重视引进掌握高新技术的人才，把人才做为企业科技创新的主导因素，树立人本管理观念，以此促进中国烟草的不断前前进。（二）烟草行业发展应对措施随着世界经济发展速度的不断加快，经济全球化程度越来越高，跨国烟草公司的介入，使得中国烟草市场竞争将狼烟四起，日趋激烈。所以，中国烟草行业在这种情况下，更应认清形势，练好内功，应采取一系列科学有效的应对措施。1、更新理念，提高市场化运作能力由于中国烟草行业受计划经济影响较重，人们头脑中固有的落后观念依然存在，成为阻碍烟草经济发展的重要因素。所以，必须更新理念，以超前的思维方式，在社会主义市
场经济体制的不断健全与完善前提下，市场化运作方式是烟草行业的必然。然而，什么是“市场化运作”，市场化运作就是按照市场经济的发展规律，实现企业经济利益最大化。也就是说，市场化运作就是以市场为导向，以发展为主题，按照市场经济的发展规律和内在法则要求，优化、集成、整合各类资源；建立、完善、创新管理体制，尽快实行政企分离，权责明确；建立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务，更全面、更有效的保护和约束机制；彻底打破地区垄断，建立统一、无障碍的烟草大市场，破除本位主义、地方保护主义，短期行为等不良观念；最大限度地提高企业的发展能力，实现烟草行业全面的经济效益与社会效益相统一。2、彻底消除市场壁垒，实现全国统一烟草大市场中国烟草企业要想在激烈的国际国内市场竞争中站稳脚跟，必须走规模化、大集团化的发展道路，企业与企业之间实行强强联合，兼并重组。而我国目前烟草行业要想组成能够抵御国际市场冲击，并参与国际竞争的企业集团还有很大阻力，原因就在于我国烟草固有的体制问题。长期以来，由于中国烟草行业实行“双重管理”的弊端，造成了烟草行业条块管理，区域分割，地方保护主义严重，阻碍了跨地区的大型烟草企业集团的组建，好在中国烟草管理高层已经意识到这一问题的巨大现实意义，并初步付诸实施，并运作成功。所以说，彻底消除烟草市场存在的市场壁垒，促进烟草企业的规模化、大集团化发展，不但有利于增强企业核心竞争力，更有利于参与国际竞争的大格局。3、以先进的经营管理手段，建立科学的运行机制中国烟草企业与世界先进的烟草业比有一定差距，但是，也有诸多优势，广阔的市场资源，优厚的资源配置，良好的政策扶持，世界一流的转基因技术等等。所以，中国烟草首先应该理顺企业经营机制，加大整合力度，尽快完成大集团化经营思路，以科学的运行机制和先进的管理为手段，摒弃落后的经营模式，使烟草行业集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，全力打造学习型企业和学习型员工，强化自主研发能力，走专业化道路，与世界先进的烟草业逐步接轨，赶上或超过世界先进水平，为中国烟草的稳步快速发展打下良好基础。4、树立大品牌意识，完善营销网络体系任何一个企业，要想具备足够的竞争实力，必须拥有一整套科学、系统、完善的营销网络体系，打造自己的世界知名品牌，并让广大客户所接受，所认可。但从实际看，中国烟草企业在一定程度上还缺乏品牌意识，目光短浅，只顾眼前利益，不考虑长远发展，没有一整套完善的营销网络体系。如果这种状况得不到迅速改变的话，将无法对抗跨国烟草集团的竞争。那麽如何尽快改变这种不利状况呢？一方面是建立健全完善的营销网络和营销人员队伍，在《世界烟草控制框架公约》允许的前提下，加强对产品的宣传力度；另一方面是严格把关，保证企业经营产品的质量，以质取胜，打造大品牌；第三方面坚持“两个利益”至上原则，要为客户提供优质的售后服务，包括技术指导和跟踪服务等，以此来占领市场，赢得客户；并立足国内市场，着眼于国际市场，把中国烟草真正做大、做强，这是中国烟草发展必须解决的重要问题，保证中国烟草实现可持续发展的宏伟目标。5、高度重视，不断增强企业科技创新能力中国烟草虽然拥有诸如转基因之类的世界先进科技水平，但是整体科技水平含量不高，已经成为中国烟草前进的“瓶颈”问题。所以，要从站在新起点、实现新发展的高度来重视烟草科技创新，切实增强科技自主创新的责任感和紧迫感。近几年来，中国烟草高度重视科技自主创新工作，采取了一系列有力措施，科技自主创新能力明显增强。但是，我们也要清醒地认识到谁拥有先进的科学技术，谁就能抢占制高点、谁就赢得发展的主动权。要围绕树立和落实科学发展观，大力提高科技自主创新能力。一是要把发展高新技术作为推进自主创新的重要任务。加强原始创新能力建设，加强集
成创新能力建设，进一步，开发一批具有自主知识产权、核心竞争能力强的新技术、新产品。二是要把提高企业研发能力作为推进自主创新的突破口。三是要把科技合作与交流作为推进自主创新的有效途径。四是要加大培养学科带头人计划的实施力度，以重点企业、重点学科、科研基地、重大项目为依托，在创新活动中培育人才，培养一批科技领军人物诸如郭兆奎等科技骨干和创新人才团队，造就一支门类齐全、梯次合理、素质优良的科技创新人才队伍。五是要把建设节约型烟草作为推进自主创新的重要内容。一定要从贯彻落实科学发展观的高度，充分认识科技进步和技术创新的重大意义，加强领导，营造良好环境，确保科技自主创新工作落到实处。切实加大对科技创新的投入，因为科技是社会发展的助推器，科技是第一生产力，科技关系到企业的兴衰和败，科技关系到国家存亡，科技关系到社会的和谐稳定。因此，中国烟草要高度重视科技创新工作，认真而不是敷衍地抓好各项措施的落实，大力提高科技自主创新能力，转变经济增长方式，推动烟草行业经济全面、协调、可持续发展。
篇八：卷烟行业发展趋势
新型烟草发展现状及趋势分析-加热不燃烧烟草有望替代传统卷烟控烟政策下，全球卷烟销量已经在持续下滑。在控烟政策日趋严格与消费者健康意识提升的压力下，传统烟草销量从2014年的12116.9万箱下降到2018年的11021.4万箱。现阶段，美国、英国、欧盟、日本、新西兰和韩国等国家已经批准加热不燃烧烟草在其国家的销售，在不久的将来，前瞻相信加热不燃烧烟草凭借其与传统卷烟相比相似的口感和90%以上的减害能力，中国市场将迎来爆发。
全球烟草竞争格局中国烟草约占三分之一
目前全球烟民超过十亿，约占世界人口的四分之一，我国作为金球烟民基数最大的国家，市场庞大。由于我国对烟草行业实行垄断性经营，市场准入制度严格，国外烟草品牌极少造入我国市场，中国烟草总公司由国务院100%持股，市场上形成了中烟一家独大的格局。从国际市场上来看，烟草行业主要被五大烟草公司所垄断，分别为中国烟草、菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国烟草，分布占比30%、17.5%、13.3%、9.8%和4.9%。全球看，传统烟草竞争格局已经固化，新型烟草企业在传统烟草领域难以突破，只能挖掘新需求、精准定位消费人群、创新性营销才可突出重围。
减害需求驱动新型烟草的发展新型烟草烟作为一种替代香烟的电子产品，有着与香烟类似的外观、烟雾、味道和感觉。而与香烟相比却不含有香烟烟雾中的7000种有害化学成分，因此受到越来越多人的青睐。新型烟草按照出烟方式不同可分为加热不燃烧式卷烟和蒸汽式电子烟。蒸汽式电子烟是通过电加热烟油，经过雾化器来产生烟雾达到吸食烟碱目的。而加热不燃烧卷烟(HNB)是在不燃烧烟草的前提下，让烟草发出烤烟的香味，由于没有燃烧烟草，加热烟烟草能释放含尼古丁和其他化学物质，但使用加热烟时产生的气雾比传统香烟燃烧后产生的烟雾少了90-95%有害物质，同时又不产生烟雾或烟灰。
加热不燃烧烟有望替代传统卷烟
电子雾化烟之所以迅速流行开来，除了因其不含焦油等致癌物质的健康因素外，还与其带有一定的时尚、娱乐性有关，青年人会组成所谓的“烟圈”。而就替代传统香烟而言，最重要的是吸烟时的体验与口感，在这方面加热不燃烧制品显然更胜一筹。一方面固体烟草制成的烟弹更接近传统香烟的质感，另一方面由于其烟弹使用的还是含尼古丁的烟草而非烟油，在口感与体验上更能为传统烟民所接受。众所周知知名的加热不燃烧烟草品牌IQOS在国内是禁止销售的，但是加热不燃烧等新型烟草制品大势所趋，国内传统烟草公司也在加快加热不燃烧烟草制品的研制当中，国家与有关部门也在加快建立新型烟草制品的监管机制。就国家对烟草制品改革逐步落实的情况来看，未来国内新型烟草制品将会有重大提升。这不仅仅是烟草行业的改革，更是人们对健康的诉求，新型烟草浪潮，正迅猛袭来。
加热不燃烧烟的专利申请势头迅猛通过在Soopat上对“加热不燃烧烟”的搜索，截至2019年年底，我国已有加热不燃烧烟相关专利9278个。从整体来看，2013-2018年我国加热不燃烧烟草的申请数量呈现上涨的趋势，在2019年小幅度下滑，2019年HNB的相关专利申请数是855个。
尽管我国现在暂未通过加热不燃烧烟的销售批准，但通过在Soopat上对“加热不燃烧烟”的搜索，截至2019年年底，我国中烟集团已经加快加热不燃烧烟相关领域的研发，其中我国云南中烟工业有限公司对加热不燃烧烟的申请数量最多，为187个，紧随其后的是湖北中烟工业有限公司，申请数量130个。
新型烟草市场潜力巨大根据中国香烟网2019年10月公布的数据显示，2013-2018年我国新型烟草的消费人数持续上涨。2018年中国新型烟草消费者数量约为885万人，同比增长20.1%。随着人们健康意识的不断提升和全球主要烟草消费国控烟措施的日趋严格，加上中国未来对加热不燃烧烟的政策放开，前瞻预测2019-2025年中国的新型烟草消费人数将持续保持20%以上的增速，到2025年超过3000万人。
以上数据来源于《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。-全文完-
篇九：卷烟行业发展趋势
20XX年中国卷烟品牌发展趋势预测国家局烟草经济信息中心起亚宁20XX年全国烟草工作会议明确提出要求，全行业要以“卷烟上水平”为基本
方针和战略任务，在品牌发展上力争到20XX年实现“532”、“461”战略目标，以提高中国烟草整体竞争力。即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。
面对“532”、“461”的品牌发展战略，现有品牌的发展情况如何，与目标的距离有多远？国家局烟草经济信息中心起亚宁对此进行了初步研究，供参考。
重点骨干品牌是“532”、“461”的主力军有望在未来进入“532”、“461”行列的品牌，也是近年来发展势头好、综合排名位居前列的大品牌，应该具备产销量或者销售收入位居前列、市场覆盖率高、成长性好、产品结构合理等特点。从20XX年行业卷烟品牌销量及销售收入排序来看，20个重点骨干品牌（不包括10个视同品牌）中除“真龙”、“帝豪”外都进入销售收入前20名行列，其中12个重点骨干品牌也进入销量前20名行列（见表1、表2），这表明自20XX年
国家局发布“20+10”重点骨干品牌名录以来，行业各级单位培育重点骨干品牌力度持续加大，初步形成了以重点骨干品牌为主导的市场格局，重点骨干品牌对行业发展的贡献度不断提高。面对行业“532”、“461”发展目标，重点骨干品牌是进入这一行列的生力军。
进一步来看，销量和销售收入都进入行业前20名行列的14个品牌（包括2个非重点骨干品牌）可大体分为几种类型：
第一种类型是“红塔山”、“白沙”，这两个品牌的市场规模大、销售收入也较高，两项指标均在全国前五。
第二种类型是“红河”、“红金龙”、“红旗渠”、“双喜”、“黄山”、“黄果树”、“七匹狼”等市场基础较好的大品牌，它们的销量和销售收入略低于“红塔山”、“白沙”，但也具备一定的潜力冲击“532”、“461”目标。
第三种类型是“云烟”、“利群”、“南京”等品牌，它们在市场规模持续扩大的
同时也保持较高结构，其中“云烟”规模较大，销售收入排名第二。第四种类型是“红梅”、“红双喜（上海）”。这两个品牌由于所属企业的其他
重点骨干品牌发展势头更好，受结构和生产计划限制呈现出发展后劲不足的态势，与销量进入前20名行列的“哈德门”、“雄狮”相似，发展速度有所放缓。
单纯从数据看，上述品牌似乎都具备了进入“532”和“461”的基础，但从战略角度看，众多规模型品牌不同程度地存在着结构偏低、增速偏缓的问题，而一些高档卷烟品牌对行业发展的贡献度较高，却由于市场容量有限，很难达到200万箱的产销规模。因此行业在提出“532”发展目标、强调规模的基础上又提出“461”发展目标，以强调品牌价值，这既是对“532”的进一步补充，也体现了品牌发展规模和结构并重的理念。
“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”等高档烟品牌销售收入位居行业前列，是角逐“461”的主要“选手”。
规模与结构并重“532”和“461”的同时提出，反映了品牌发展规模和结构并重的理念。行业发展不仅要形成全国性大品牌，还要有能创造更多价值、成为行业实现税利重要支撑的高价值品牌。卷烟品牌在保持增长的前提下适度提升结构，不仅是提升品牌价值的需要，从长远看也是继续做大做强的保证。在总量控制和品牌数量继续缩减的形势下，依靠规模扩张拉动效益增长的空间日益缩小，结构在品牌发展中的重要性日益凸显，未来卷烟结构仍将持续保持提升。宏观经济环境推动着卷烟结构的提升。从经济增长的形势看，GDP和居民收入的增加，使得人民生活转向了多层次消费，增加了中高价位卷烟的需求，从而促进卷烟市场的升级。近年来全国卷烟单箱销售收入保持平稳增长，据国家局烟草经济信息中心预测，20XX年全国卷烟平均单箱销售收入将达到1.73万元—1.75万元（批发价69元/条～70元/条），同比增长7.4%。商业企业和卷烟零售户也支持销售更高结构的卷烟品牌。20XX年卷烟价类调整后，商业环节实现了卷烟按价类统一毛利率，商业企业和零售户销售中高档卷烟的积极性提高，这也会推动卷烟市场结构走高。在这种形势下，卷烟消费主流价区有不断上移的趋势。从20XX年品牌分价
区产销情况看，销量最大的主流消费区间是批发价40元/条～50元/条，总销量达1019.7万箱，占全国总销量的22.5%，但今年一季度四类烟已经出现销量下降、比重降低的苗头，而批发价60元/条～70元/条、批发价80元/条～90元/条的三类烟销量分别为130.5万箱和148.8万箱，同比分别增长20%和18%，是销量较集中、增速较快的区间。
可以预测，今后几年内卷烟消费主流价类将逐渐从四类烟上移到三类烟。对于规模型品牌而言，如果主导规格价位低且所占比重较大，通过发展高价位规格来带动品牌结构提升的难度会加大。因此，目前在三类以上价类卷烟区间拥有较大市场份额的强势品牌在未来的竞争中将占据更加主动的位置。
从表3可以看出，目前“红塔山”、“云烟”、“双喜”、“利群”、“南京”、“娇子”等品牌均主攻三类及以上价类的市场，符合全国市场结构上移的趋势，目前部分品牌已经开始压缩低价位规格，预计今后几年仍将保持一定的规模扩张和结构提升态势。而“白沙”、“红河”、“红金龙”、“黄山”等品牌主力规格均是四类且比重较高，品牌结构提升的难度较大，品牌的持续扩张面临较大压力。
“532”、“461”前瞻排在第一阵营的“红塔山”和“白沙”的销量都有望在今年接近300万箱，也是极有可能5年后实现500万箱销量。
第二梯队的7个品牌中，较有可能跻身300万箱行列的品牌是“红河”、“红金龙”、“双喜”，这三个品牌目前的产销规模较大，且所属工业企业都进行丁跨省联合重组，拥有资源优势。虽然上述品牌近年都保持了良好发展态势且已具备规模优势，但有的品牌还须在发展中克服过度依赖省内市场和产品结构瓶颈，才能进一步扩大品牌影响力，实现市场规模和效益的双赢。其中个别品牌如果能把握好行业政策的积极引导和各类有利因素，在300万箱基础上继续发力向上攀升到500万箱也不无可能。
篇十：卷烟行业发展趋势
现代农业技术与管理专业专科生毕业论文（设计）
题目方向年级学生姓名学号指导教师
烟草栽培方向职称
教务处制表年月
摘要
目前，烟草行业在世界各国经济中占有非常重要的地位，其税收是各国政（论文库）府财政收入的重要来源之一。烟草行业已成为全球一个非常大的产业：……
关键词：烟草业发展现状发展趋势对策
目
录
一、国外烟草业发展现状及趋势（一）国外烟草业发展现状（二）国际烟草业的发展趋势
二、中国烟草行业发展现状（一）中国烟草专卖制度（二）中国烟草行业现状
三、影响中国烟草行业发展的因素（一）加入WTO对我国烟草行业的影响
四、中国烟草行业发展趋势（一）中西合璧（二）绿色烟草（三）国内烟草企业跨省兼并重组
我国烟草行业发展趋势探讨
近年来，随着我国经济的持续发展和改革开放的不断深化扩大，国际经济的变化也越来越直接地影响我国经济发展。对烟草行业的发展趋势的分析具有极其重要的作用和意义。
一、国外烟草业发展现状及趋势（标题加黑，标题和正文小四号宋体，段落行间距25磅）
（一）国外烟草业发展现状（二）国际烟草业的发展趋势1.混合型、低焦油型、淡香型卷烟将会逐步占据主流市场2.向全球化、垄断化方向加快发展3.烟草产业和主要烟草市场将加快向发展中国家转移4.加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向发展5.烟草产业的发展越来越依赖于科技进步
二、中国烟草行业发展现状（一）中国烟草专卖制度1.实施原因2.实施条件3.实施成效（二）中国烟草行业现状1.中国烟草行业总体现状（1）产销总量（2）产销结构2.我国烟草行业发展现状3.当前烟草行业存在的主要问题（1）经营管理体制不完善，制约烟草行业稳定、健康发展的深层次矛盾和问题
依然存在[8]。（2）我国烟草行业经济结构不合理。
（3）“散、乱、低”问题十分突出。（4）思想观念仍不适应市场经济发展的要求，烟草行业整体科技水平较低。4.行业前景
三、影响中国烟草行业发展的因素（一）加入WTO对我国烟草行业的影响1.加入WTO对我国烟草业的发展带来的机遇及有利的影响（1）国产中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升。（2）有利于推进烟草企业组织结构的调整。（3）有利于促进全国统一大市场的形成。（4）相互市场准入给烟草行业参与国际竞争带来机遇，有利于我国“两烟”产
品进入国际市场。（5）烟草企业自主权加大，市场意识和竞争意识将增强。2.我国烟草业面临的挑战和困难（1）对我国烟草专卖制度造成巨大的改革压力。（2）外烟将挤占我国烟草国内市场份额。（3）对烟农利益将造成一定影响。
四、中国烟草行业发展趋势（一）中西合璧（二）绿色烟草1.实施绿色烟草的必要性2.所谓绿色烟草3.发展方向——中式卷烟
（三）国内烟草企业跨省兼并重组1.目前国内烟草企业兼并重组的状况2.发展趋势
五、结束语
参考文献：
[1]李保江姜鸿舒，跨过烟草叩响国门，北京工商，2003年第8期[2]汪银生，中国烟草的历史现状与未来，第一版，安徽大学出版社，2000[3]中国烟草，国家烟草专卖局，2004—2005年9月
河南烟草业发展战略问题研究
河南历史上曾是全国“两烟”（烟叶、卷烟）第一大省，五十年代曾被毛主席称赞为“烟叶王国”，六十年代是辖华北、西北地区的烟草生产指挥中心，全国唯一的综合性烟草工业科学研究所就设在郑州。八十年代中期，河南烟叶在全国各卷烟厂的卷烟中掺兑率占到60％的比例，卷烟产量和销量均列全国第一，烟草职工队伍近十万人，省农科院专门设立了从事烟草原料研究的研究所，河南农大、郑州轻工业学院相继设立了烟草专业，烟草每年的利税占省财政收入的十分之一，成为河南经济的支柱性产业。但是进入九十年代后，尤其是中期后，云南、上海、湖南等省市“八五”、“九五”技改的胜利完成，特别是整个国民经济发展速度减缓，河南烟草大而散，大而弱的弊端逐步显现。所谓大，就是目前省内卷烟销量占全国第一，卷烟产量占全国第二，烟叶产量占全国第三，所谓弱表现在以下几个方面：首先，市场控制力差，占有率低。2001年，年生产卷烟291.6万箱，销售卷烟306.36万箱，省内销售卷烟人均6.47条，销售烤烟14.75万吨，虽然总销售量占全国第一，但人均只有6.47条，而全国人均已达7.5条；其次，产品结构低，一、二、三类烟产量达到83.18万箱，但只占总产量的28.53%，与高结构的云南、浙江、上
海差距较大；三是企业结构散，市场竞争能力差，全省16家烟厂，数量在全国排第一，但没有超50万箱的厂，与玉溪、昆明、上海、长沙烟厂相比，竞争能力低得多。仝省各顼综合经济指标几乎都在全国后十名之内；四是经济效益差，2001年实现税利总额44.86亿，全行业8万人，人均5.6万元，实现利润1.74亿，人均2175元，尤其是16家工业企业，亏损额达2.55亿元，仅有2家盈利，全省烟叶经营发生亏损5269万元。河南烟草业大而弱的矛盾已经到了非解决不可的时刻，正象国家烟草专卖局倪益谨局长去年12月份视察河南烟草时指出的那样：“河南烟草大而不强的矛盾越来越突出，‘两烟’的整体竞争力和对全国的辐射力下降，在全国烟草行业的位次下移”。目前，经济全球化的趋势正在迅速发展，特别是加入WT0后，河南烟草业不仅面临着国内卷烟企业的竞争，同时还面临着国际大烟草公司的竞争。实施发展战略调整是摆在河南烟草业面前的一个新的重大课题。加快结构调整，加大科技投入，规范经营行行为，提高对市场的控制力，积极参与国内国际竞争，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是河南烟草业“由大变强”，再现历史辉煌的必然选择。
一、河南烟草业发展战略调整的必要性河南烟草业虽然为河南的经济发展、社会主义现代化建设作出了不可磨灭的贡献，但是认真分析河南烟草目前面临的
篇十一：卷烟行业发展趋势
烟草行业现状、特点及前景分析(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可---内页可以根据需求调整合适字体及大小--
一、烟草行业概况
1．全国烟草行业规模、地位我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3的卷烟，八项指标位居“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国有亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。2011年，我国烟草行业上缴国家财政亿元，占国家财政收入的%。2．全国烟草行业竞争格局近年来，随着国家对于烟草行业“大企业、大品牌、大市场”战略目标的实施，烟草行业兼并重组不断推进，行业集中度较高，目前我国烟草制品业企业共151家，形成上烟、红塔、红云红河、湖南中烟、浙江中烟、湖北中烟等10大烟草集团以及“云烟系”、“湘烟系”和“沪烟系”三系领军的竞争格局。（1）云烟系云烟系占据我国烟草市场半壁江山。以“红塔”“红河”“云烟”三大品牌为核心，产品线丰富，高端品牌有小熊猫、云烟、玉溪、红塔山、红河V6、香格里拉等十几个；中端品牌有红河66、经典1956白红塔山（软包）、新境界美登、钓鱼台、88红河、恭贺新喜、阿诗玛、紫云烟等近三十个；低端品牌有红山茶、新品红梅-春等。目前战略扩张主要集中在西南云南、贵州、四川等地区。（2）沪烟系沪烟系以“中华”品牌为核心，高端品牌主要有上海、中华、红双喜1906、中南海、普红中南海、太阳中南海、利群等；中端品牌主要有深蓝国际五一、利群、大红鹰等，低端品牌主要有上海红双喜、北京长乐、八达岭、普健等。销售市场主要在江苏、浙江等区域。（3）湘烟系相对于云烟系和沪烟系，湘烟系组建时间较晚，在竞争实力方面目前还有一定差距。“湘烟系”主要品牌有芙蓉王和白沙等。其中高端品牌主要为芙蓉王、中端品牌为大白沙，低端品牌为芙蓉。3．全国烟草行业市场分析近年来，我国烟草行业发展较为平稳，在产销量方面保持平稳增长，品牌香烟发展不断加快，逐步形成一批高端品牌，烟草价格稳重有升，行业投资增速加快。（1）行业保持高景气
2
近几年，我国烟草行业景气指数远远高于其他制造业企业景气指数，行业发展较为稳定。2010年以来，我国烟草制品行业景气指数平均高于制造业企业景气指数60点左右。2011年三季度，烟草行业景气指数更是达到了，创2010年以来历史新高。烟草行业景气指数的高涨，主要原因是近年来我国烟草行业在行业兼并重组的影响下得到了快速发展。
2011年第四季度，我国烟草行业景气指数随着制造业景气指数的下降而小幅回落。原因在于国家整体经济开始出现下行所致。不过总体来看，烟草行业在未来保持较高的景气指数是大概率事件。
图表1：2010年1季度-2011年4季度我国烟草制品业企业景气指数
（2）产销量保持平衡2011年，我国生产卷烟4849万箱、销售4825万箱，同比分别增长%和%，产销协调平衡。①产量稳定增长从产量来看，2010年以来，我国烟草行业产量保持稳定增长的态势。2011年，我国累计生产卷烟24474亿支，同比增长%，增速低于上年同期个百分点。
图表2：2010年以来我国卷烟累计产量及增速
从各省市的产量来看，云南位居全国第一。2011年1～12月，云南卷烟的产量达亿支，同比增长%，占全国总产量的%，。紧随其后的是湖南、河南和山东，分别占总产量的%、%和%。
图表3：2011年卷烟累计产量及增速前八位的省市情况
近年来，在烟草行业积极发展低焦油卷烟政策推动下，低焦油卷烟消费需求日益增加。2011年，低焦油卷烟生产高速增长。全年烟草行业低焦油卷烟（焦油量8毫克/支及以下）产销总量均创历史最高纪录，实现产量万箱，同比增长%。
2011年，烟草工业企业加大低焦油卷烟的研发、生产和投放力度。26家工业企业生产低焦油卷烟，其中产量规模最大的三家企业分别是吉林烟草、上烟集团和湖北中烟，产量均在40万箱以上。
②销量增速较快2008年以来，我国烟草行业销量始终保持稳中有升的态势。至2011年，我国烟草行业重点品牌呈现出加快发展的良好态势，产销规模持续做大，市场份额显著增加。全年烟草行业累计完成卷烟销量亿支，销售收入突破万亿大关，达亿元。具体来看，我国烟草行业销售呈现如下特征：
图表4：2008年以来我国卷烟累计销售量3
低焦油卷烟销量呈高速增长态势。2011年，我国低焦油卷烟实现销量万箱，同比增长%，超过目标销量的两倍还多。从2011年全年低焦油卷烟发展情况来看，重点品牌是低焦油卷烟发展的主要力量。从品牌数量来看，31个在销低焦油品牌中，重点品牌有24个。从省份来看，低焦油卷烟在14个省级市场上实现销量10万箱以上。其中，销量排名前三位的省级市场分别是吉林、湖北和甘肃，销量分别为万箱、万箱和万箱；销量增量排名前三位仍是吉林、湖北和甘肃，增量分别为万箱、万箱和万箱。重点品牌加快发展。2011年，全国28个重点品牌产销规模持续做大，品牌价值大幅提升，其销量和销售收入同步增长。从销量来看，“红塔山”、“白沙”、“双喜”的销量均突破300万箱，“云烟”、“红河”超过200万箱，“黄山”、“七匹狼”等7个品牌达到100万箱；从销售收入来看，“中华”的销售收入突破1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”突破400亿元，“461”品牌发展目标已初步实现。高端品牌强势增长。在重点品牌加速领跑下，烟草高端品牌强势增长，一类烟迅速扩张，如一类烟中的“芙蓉王”突破100万箱，“玉溪”、“中华”超过90万箱，一类烟销量前5位品牌增幅均在30%以上，部分品牌一类烟销量同比增长50%甚至翻番。规模品牌有所分化。“双喜”、“云烟”等大品牌继续保持持续较快增长势头，但部分品牌总体增速有所放缓、结构提升难以突破、增长后劲明显不足。特色品牌提速发展，“苏烟”、“黄金叶”等品牌依靠快速有效的品牌整合，实现了产销规模、品牌价值的同步提升。品牌风格更趋多样，“中华”、“芙蓉王”等品牌继续保持风格突出、特色鲜明的领先优势，“双喜”、“黄金叶”等品牌在品类构建、产品设计、风格打造等方面也有了创新和突破，不仅较好地解决了同质化发展的问题，也进一步丰富了卷烟市场的品类风格。（3）价格稳中有升由于我国实行的是“烟草专卖体制”，无论是烟叶还是各种辅料以及制成品，其价格决定因素基本是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。从2010年到2011年重点城市烟草零售价格指数走势来看，2010年上半年，我国烟草价格下调，之后进入缓慢上涨的通道；2011年，烟草零售价格总体运行较为平稳，呈现稳中略有上升的态势。由于受到市场需求的影响，预计2012年烟草零售价格依旧呈现稳步上扬的趋势。
图表5：2010年以来36大中城市烟草零售价格指数
（4）进出口稳定增长
4
进出口方面，2011年，我国卷烟进出口增速较快，但占世界卷烟出口比重较低。2011年我国纸烟出口11490万条，同比增长%。创造外汇收入万美元，同比增长%和21%。但是总体出口量占世界出口量的比重仅为%左右。主要出口企业为中华烟草、红双喜、山东中烟、川渝中烟等企业。
4．烟草企业经营状况分析（1）行业成本缓慢上升近年来，由于原材料、人工成本的不断上涨，我国烟草行业成本呈现上升态势，特别是2011年上半年，行业成本大幅提升，至下半年，行业成本费用得到有效控制。总体来看，2011年1～12月，烟草行业主营业务成本为1819亿元，同比增长%，增速较前三季度下降个百分点。
图表6：2009年以来烟草行业主营业务成本及同比增速
（2）收入增速继续下行2009年以来，我国烟草行业销售收入增速整体呈现震荡上行的态势。进入2011年，随着烟草收购价格的不断上涨，烟草制品主营业务收入增速逐季下行。2011年，我国规模以上烟草制品企业实现主营业务收入亿元，同比增长%；实现利润总额达亿元，同比增长%。2011年，烟草制品业细分行业发展平稳。2011年规模以上烟叶复烤企业实现主营业务收入达亿元，同比增长%；实现利润总额达亿元，同比增长%。卷烟制造企业实现主营业务收入亿元，同比增长%；实现利润总额亿元，同比增长%。其他烟草制品加工企业实现主营业务收入亿元，同比增长%；实现利润总额达亿元，同比增长%。
图表7：2009年以来烟草行业主营业务收入及同比增速
（3）企业盈利能力较强烟草行业属于国家垄断性行业，行业整体盈利能力强。在我国制造业中，烟草行业的利润率始终位居前列。2011年，我国烟草行业实现利润总额达亿元。同比增幅%，远超过钢铁、机械制造等行业利润。其中，毛利率为%，资产报酬率为%，显示了行业较强的盈利能力。偿债能力方面，目前我国烟草行业平均资产负债率仅为%，远低于其他行业水平。全行业利息保障倍数为，说明烟草行业有大量流动资金使得烟草企业可以进行银行存款，获取银行利息。从营运能力看，烟草行业流动资产周转较慢，仅为，应收账款周转率为%，营运能力一般，这与我国烟草行业的地位有关。总体来看，我国烟草行业整体财务稳健。
图表8：2011年我国烟草行业主要财务指标
增长率指标
营业收入增长率
%
5
利润总额增长率
%
总资产增长率
%
净资产收益率
%
盈利能力指标
毛利率
%
销售利润率
%
资产报酬率
%
资产负债率
%
偿债能力指标
利息保障倍数
营运能力指标
流动资产周转率存货周转次数应收账款周转率
5．烟草行业固定资产投资2011年，我国烟草行业固定资产投资呈现快速增加的趋势。全年共完成固定资产投资额亿元，投资增速为%。月高于我国全行业固定资产投资%的增长速度。烟草行业固定资产投资增速的加快，主要原因在于，2011年我国烟草行业深入推进打叶复烤企业重组整合工作，云南、贵州、湖北、安徽、山东、湖南、河南、四川等省全面完成重组整合，卷烟企业新增投资亿元，工业企业占打叶复烤企业股权比例进一步增加所致。
图表9：2010年以来烟草制造业固定资产投资总额及同比增速
二、烟草行业特点
烟草行业是国民经济中重要而特殊的行业。烟草作为一种嗜好类消费品，有着与其它商品明显不同的特性，导致了烟草行业存在与其它行业不同的独特性。其主要特点表现在以下几方面：
（一）烟草专卖制度1．烟草专卖概念专卖，就是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草专卖制度的重要特征是行政管理和生产经营管理高度集中。国务院设立全国烟草行政主管部门（国家烟草专卖局）主管全国烟草专卖工作，各地设立省级、地（市）级、县级烟草专卖局，主管本辖区烟草专卖工作，在行政关系上体现的是统一领导、垂直管理的管理体制。目前，全国烟草行业有33家省级烟草专卖局和烟草公司，16家工业公司，57家卷烟工业企业，1000多家商业企业，以及各类全国性专业公司。2．烟草专卖内容
6
烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖管理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烤烟及晾（晒）烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营管理。烟草专卖管理品卷烟盘纸、过滤咀、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点计划生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖管理品的进出口业务也由烟草总公司统一经营管理。
其中，国家烟草专卖局统一管理的内容主要是：烟叶种植、收购、调拨计划管理，卷烟、雪茄烟生产计划管理，卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械生产计划管理，各种烟草专卖许可证管理，烟草专卖品准运证管理。
对烟草专卖品的生产经营，我国建立了全国统一的垄断经营组织，设有中国烟草总公司及其直属的中国烟叶生产购销公司、中国卷烟销售公司、中国烟草机械公司、中国烟草物资公司、中国烟草进出口总公司六家专业性公司，分别负责有关烟草专卖经营业务方面的管理、指导，并从事具体经营活动；各地以行政区划分单位，设立了31个省级烟草公司，200多个地区级烟草分（市）公司，1800多个县烟草公司，分别负责所在地区烟草专卖品的生产经营业务，烟草公司这种上下成线、左右成网的组织体系，构成了我国对烟草专卖品的生产、销售及进出口业务实行垄断经营的组织系统。
（二）烟草消费的区域性我国烟草消费的地域性特征十分明显。如在上海，上烟生产的“红双喜”，“牡丹”和“中华”分别占据本地销量的第一、二、五名；在福州，福建龙岩卷烟厂生产的“七匹狼”和“乘风”占居当地销量第一和第四位，厦门卷烟厂的“石狮”居第二。在山东，本地烟企―颐中集团和将军烟草集团的“大鸡”和“将军”品牌则成为当地首选。烟草消费的地域性特征主要来源于地方保护主义，我国烟草行业的地区封锁由来已久且根深蒂固。主要原因在于，烟草行业是一个高税高利的行业，为了追求烟草税收进而追求地方财政收入的最大化，各地纷纷对卷烟工业大行保护政策，对外地卷烟进入本地市场严加封锁。这种做法不可避免地损伤了烟草行业的整体效率。而在各地盛行封锁政策的过程中，受损最重的是以外地市场为主要依托的大型卷烟企业。目前，地方保护主义已经成为制约我国烟草工业健康发展的最大阻力。也成为中国大中型卷烟企业难以进一步成长，壮大和发展的最为根本的体制性障碍。（三）烟草行业集中度较高我国烟草行业属于高度集中的行业，其集中度主要表现在两个方面：一方面表现在烟草企业的数量和规模；另一方面表现在品牌的集中。相对于其他制造行业来说，我国烟草企业数量较少，截至2011年底，我国烟草制品企业仅有151家，行业集中度较高。同时，各省烟草行业在国家规划下的重组，使得我国烟草行业地方寡头的现象较为明显。例如云南，作为产销量分别占全国总量15%和19%的产烟大省，市场主要被红塔和红云红河两家龙头企业所垄断。
7
从品牌集中度来看，中华、云烟、芙蓉王等前十五大品牌的销量和销售收入分别占烟草行业的%和72%，行业集中度较高。
三、烟草行业产业链分析
（一）烟草行业生产流程卷烟制作主要经过以下流程：1．烟叶初烤该流程是指农民把从田间采收的鲜烟叶放置烤房中烘烤调制，使其成为卷烟原料“原烟”的过程。其中，需要注意严格控制烤房中温度、湿度和通风条件，使烟叶脱水干燥，成为具有一定质量、风格和等级标准的烟叶商品。烟叶的含水量由80～90%的膨胀状态变为凋萎、干枯直到干焦。2．打叶复烤“打叶复烤”是指鲜烟叶经过初烤成为原烟后，先通过打叶设备使烟片和烟梗分离，然后对烟叶与烟梗分别进行复烤和打包、贮存。目的是调整水分，防止霉变，排除杂气，净化香气，杀虫灭菌，有利储存，保持色泽，便于生产。3．烟叶发酵通过人工发酵或者自然发酵的方法，使烟叶颜色转深、青色减少，杂气消除，香味显现，刺激减弱，余味有所体现。4．卷烟配方该流程是指把各种类型、等级、风格的烟叶原料和香精香料等辅料合理搭配在一起，使之产生最佳的品质效果。加香加料是卷烟配方中的“调味”技术。通过叶组配方，卷烟的等级品质得到基本保证。5．卷烟制丝卷烟制丝工艺是根据烟叶原料的理化特性，按照一定的程序逐步经过多种加工工序，把烟叶制成合格烟丝的过程。卷烟制丝工艺是卷烟生产的主要加工工艺，工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。6．烟支制卷烟支卷制是指利用专门的卷烟卷接设备，将卷烟原辅材料制造成滤嘴烟支或无滤嘴烟支的过程。目前，烟支制卷基本上全部采用机器设备进行。7．卷烟包装该流程是对卷制好的烟支进行包装。卷烟包装的作用：一方面是便于消费者识别和享用，即使是有良好内在品质的香烟，也要靠美观高雅的包装，来让消费者认可和喜欢，进而树立起品牌
8
的形象。香烟成为社会交际的手段，也有赖于它具有美好的外观。此外香烟的外包装还是其产品档次与规格的标识。另一方面，卷烟的包装能够在一定期限内保存烟支的水分，保护产品品质。
图表10：烟草制品生产流程图
在经过以上七项工艺流程后，生产出来的卷烟通过检验合格方能出厂。同时标示产品保质期。
（二）烟草行业产业链构成烟草行业产业链由烟叶种植、烟叶购销、烟叶加工与卷烟制造、卷烟批发、卷烟零售组成。卷烟的上游行业包括烟叶种植、烟叶购销、卷烟辅料供应、卷烟机械供应，下游行业则包括烟草制品批发，烟草零售业等。其中烟叶购销、烟叶加工与卷烟制造和卷烟批发由国家垄断经营，构成了我国的烟草专卖政策。
图表11：烟草制品行业产业链结构图
上游的烟草种植业是整个烟草行业的基础产业，烟叶原料质量的好坏直接影响下游产业的卷烟产品质量，烟叶原料的供应量制约着卷烟
产品的产量。卷烟制造位于行业产业链的中心地位，其发展直接带动上下游相关产业的发展和繁荣。下游产业链上，卷烟的批发由各地的国营烟草销售公司承担，烟草零售一般由分散在各地的零售商和个体企业组成。
1．上游供应网络烟草行业的上游供应网络主要由烟叶供应商（烟农）、卷烟辅料供应商、卷烟机械制造商构成。供应网络中的卷烟辅料供应商、卷烟机械制造商数目较少，供应相对稳定。烟叶供应商数目较大，供应受自然条件和人为条件影响较大。在我国，烟叶生产是由大量生产规模较小的烟农完成的。（1）烟叶种植区域我国烟草种植区域广泛，主要分为五大种植区域：西南烟草种植区、东南烟草种植区长江中下游烟草种植区、黄淮烟草种植区和北方烟草种植区。分省份来看，河南、山东、云南、甘肃、湖南五省是我国重要的烤烟产地。①西南烟草种植区。包括云南、贵州省全部、四川西南部和南部以及广西西北部，是我国烤烟主要产区，产量约占全国烤烟面积和产量的60%。②东南烟草种植区。主要包括、两广、江西、浙江等省。由于这些区域经济发达，近年来烤烟发展较快，烟叶占全国种植面积和产量的17%左右。其中浙江桐乡所产晒烟是国内最好的雪茄烟和包皮烟原料。③长江中下游烟草种植区。主要包括重庆市全部、湖北省和湖南省西部以及陕西省南部等区域。烤烟种植面积占全国的12%，产量占全国10%。
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④黄淮烟草种植区。主要包括山东、河南全部以及河北、江苏、安徽等部分区域。种植面积和总产量约占全国的12%，所产烟叶多成浓香型特征。
⑤北方烟草种植区。主要指东北地区以及山西、甘肃等区域。烤烟种植面积和产量约占全国的5%。
（2）烟叶采购模式在我国，烟叶采购模式主要为“企业+农户”模式和“农户+市场”模式。在“企业+农户”模式中，卷烟制造商控制供应网络，与农户签订收购合同，对烟叶的品种、数量、质量加以限制。这种模式在我国的烟叶主产区已得到应用，为烟草市场提供了有品质保证的原料（烟叶）。在“农户+市场”模式中，我国由于实行烟草专卖制度，各地烟草公司控制烟叶的销售，“农户+市场”模式也演变为“农户+烟草公司+卷烟制造商”模式。（3）卷烟辅料对于卷烟辅料，目前卷烟企业通常实行公开招标采购。现阶段，玉溪已经初步建成了中国乃至亚洲重要的卷烟辅料产业基地。重点培育了以玉溪水松纸厂、云溪香精香料公司等39户为重点的红塔集团辅料产业集群，产品也由单一的商标印刷发展到现在的滤嘴棒、水松纸、金拉线、激光镭射膜等30多个种类，产品不仅满足了红塔集团的需要，而且还销往省外市场，成为全国卷烟辅料生产供应的重要基地。2．中游制造网络制造网络由卷烟工业企业（烟厂、烟草集团）构成，主要包括分散化网络制造和贴牌制造模式。分散化网络制造模式是一种先进制造模式，可以使企业为适应快速变化的市场需求而改变自身的业务和组织结构。利用分散网络化制造主要解决两个问题，即快速响应市场的需求和充分利用现有资源，从而保证可持续发展。卷烟企业可以通过信息技术、网络技术、计算机技术对产品制造过程中的人、物、信息及制造过程进行全面集成，通过异地生产打破地域封锁，弥补断裂的供应链；同时借助信息技术以合理的成本迅速将产品从设计转入生产，以适应市场的多变和用户的需要，提高制造网络的快速反应能力。贴牌制造模式旨在建立制造企业动态联盟。产品的品牌所有者即委托方无需投资建厂，采用委托加工的方式低成本解决产能不足的问题；产品的生产者即代理方在获得生产利润的同时，还可以利用委托方的品牌优势扩大本企业的影响。3．下游分销网络分销网络主要由各地烟草公司、零售商构成，烟草销售为专卖体制。根据卷烟的最终零售终端的不同种类，主要有烟草公司零售终端模式、大型连锁超市模式、社区连锁便利店模式和传统的批发零售模式。随着零售终端的发展，大型连锁超市、社区连锁便利店成为烟草公司集成分销网络的主要场所。在这三类零售终端中，因为烟草制品在大型连锁超市中的地位是为了消费者提供方便的附带
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商品，因此，在大型连锁超市中，零售商占据较强的控制地位。而在便利店则不同，烟草制品占总销售额的32%，盈利占27%。因此，连锁便利店应该是烟草公司首选的合作伙伴。
图表12：烟草行业生产销售流程图
四、烟草行业发展前景
整体上来看，未来几年国内烟草行业将呈快速发展之势。“十二五”期间，我国烟草行业会紧紧围绕着“卷烟上水平”这个发展战略为目标，在烟叶生产、卷烟销售等方面不断形成新的跨越，烟草产业的市场结构将会发生重大变化。产品结构不断得到提升，结构卷烟的提升。
（一）行业未来市场广阔烟草在我国是垄断行业，无论从长期还是短期看，垄断行业都能获得利润。并且，我国是世界上第一烟草大国，现阶段常年吸烟人口达亿之多。消费市场广阔。广阔的市场规模将给我国烟草行业发展提供了一个巨大的平台。未来，低焦油品牌卷烟将成为重要发展方向。目前，无论是从世界市场的整体来看，还是从我国周边主要发达国家的地区卷烟市场来看，低焦油卷烟正在或已经成为消费主流，卷烟产品已经走向了低焦油的发展方向。目前，我国低焦油品牌卷烟市场占有率较低，2010年，我国低焦油卷烟的市场份额只有%；2011年，我国低焦油卷烟的销量还不足350万箱。不过，近两年来我国低焦油卷烟的销量保持了较高的增速，特别是2011年，低焦油卷烟的销量呈高速增长态势。同比增长达%。2011年全国烟草工作会议上，明确提出到2015年，焦油量8毫克/支以下的卷烟产量超过800万箱，焦油量5毫克/支以下的卷烟产量超过200万箱。可见低焦油卷烟增长空间的广阔。（二）重点发展名优品牌未来，我国烟草行业中的名优高中档卷烟将得到进一步扩张，非名优卷烟品牌将会得到进一步的整合与压缩。在名优卷烟扩张的同时，非名优的一、二类卷烟品牌将被名优品牌整合；低档品牌将被大幅压缩和严格控制，以省为单位实行定点生产。新牌号的开发将会受到限制。近年来，烟草行业卷烟品牌的年均压缩率达到15%左右，今后的压缩力度还会进一步加大，将为名优品牌的扩张创造更大的市场空间。（三）外烟市场份额将增长加入WTO后，外国烟草集团进入我国的市场壁垒越来越低，我国的烟草市场结构正逐渐发生变化。近年来，由于“特零证”等非关税壁垒的取消和关税的进一步减让，外烟在我国零售市场上与国产卷烟机会均等，可以公平参与竞争；加之关税的进一步减让，中、高档进口卷烟与同等价位的国产卷烟相比，在价格和成本上将具有竞争优势。
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随着国内混合型卷烟消费者的不断增加，未来外烟在中国卷烟市场上的销量将逐年增长，特别是“万宝路”、“555”、“柔和七星”、“健牌”等国际著名卷烟品牌。同时，跨国烟草企业与中国烟草企业合作开发的“WEST”、“骆驼”等混合型卷烟品牌将快速成长。国内烟草行业的竞争压力将进一步增大。
（四）配套产业发展空间大目前，我国烟草行业还处在烟草生产企业阶段的竞争，对于上下游配套产业的控制能力较差。因此，烟草行业配套产业的发展有巨大的发展和整合空间。2011年开始，云南烟草已经开始提出打造百亿烟草配套产业发展规划。从上游保障原材料烟叶和卷烟纸等的供应，从下游保障产品销售渠道，开拓国内外市场。
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