卷烟营销高质量发展实施方案9篇卷烟营销高质量发展实施方案 烟草专卖局12021年上半年工作总结和下半年工作计划 今年以来，我局在市局党委和县委县政府的正确领导下，以习近平新时代中国特色社会主义下面是小编为大家整理的卷烟营销高质量发展实施方案9篇,供大家参考。
篇一：卷烟营销高质量发展实施方案
专卖局 1 2021 年上半年工作总结和下半年工作计划今年以来，我局在市局党委和县委县政府的正确领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，坚定高质量发展工作导向，认真贯彻落实国家局、省局、市局工作会议精神，以“四个全力推进”为工作抓手，统筹推进稳增长、促改革、调结构、强基础、防风险、保稳定，较好地完成了各项工作任务，保障了“十四五”良好开局。现将半年来开展的工作情况总结如下：
一、2021 年上半年工作情况 （一）党建引领走在前干在前。紧紧围绕新时代党的建设总要求和全省党建双化建设的具体要求，抓学习、促融合、严管理，为全局工作稳步推进提供了坚强的政治保障。一是理论学习有声有色。聚焦党史学习教育，学通弄懂习近平新时代中国特色社会主义思想，通过党支部理论学习集中学、主题党日全面学、专题党课深入学、“学习强国”常态学、党史测试比拼学、红色基地体验学等形式，有效提升了党员党性修养。二是深入推进党支部标准化规范化建设。积极探索运用“党小组支点”工作法，以党员领导干部联系零售客户，做深做实党建向零售客户延伸工作，以“党建＋”推进党建与业务融合，推行“春雨先锋”评选，评选春雨先锋 12 人次，成立抗疫先锋突击队，开展党员志愿活动，每季支部共建，激励党员投身危急险难实践主
战场、担当主任务、争当主力军。高标准建设党员活动室、党小组活动室，设置以党支部标准化规范化建设为载体，全面提升党支部组织力、强化党支部政治功能。顺利通过省局双化建设验收。三是管党治党从严从实。持续推进“三项整改”全面整治，压力传导到位，组织签订《全面从严治党责任书》6 份，确保抓有重点，干有考核；“三项整改自查问题，5 方面 17 项任务 62 条措施、4 个方面 15 项任务 32 条措施、4 个方面 19 项 27 条措施，截至目前整改已全面完成，解决了工作中存在制度不健全、检查无常态、管理不到位、执纪不坚决等问题。常态化开展正风肃纪，累计开展节前正风肃纪抽查 4次，警示教育 12 次，廉政谈心谈话 11 人次，在电子显示屏推送党风廉政资讯，营造了勤政廉政氛围。连续五年被县直机关工委评为“先进基层党组织”、2020 年度全市系统党建工作综合考核位居第三。
（二）监管服务新突破新成效。坚持以“数字专卖”为引领，持续深耕情报建设，推动精准监管、高效服务再上新台阶。一是打假破网开新局。聚焦涉烟违法新动态，加强职能部门沟通协作，五部门联合开展打击物流寄递渠道涉烟违法活动加强电子烟市场监管专项行动，积极和县市场监管局征信股联系定期开展工作，积极联合县公安局公安环食药大队、市场监督管理局联系，开展专项行动检查，重点县城区域的物流、快递站点以及县城的南环路、东风路尧山路等街道的名烟名酒店以及外地人开办的名烟名酒店进行了重点检查。二是市场监管再加压。落实守土尽责，狠抓市场净化。年初
制定的《专卖管理工作业绩考核实施细则》，分解案件任务到队到人、月末严格考核兑现奖惩。继续实行“1＋3 个”稽查中队、市场监管中队监管模式，明确了分工和监管职责，按要求做好“互联网＋”监管工作、APCD 工作法落实、建模分析日志填写，及时做好金叶智云信息系统各项推送信息的接受、响应、反馈及查处工作，积极发展线人，做好了大要案线索的收集工作。三是行政许可提效能。大力宣传推广“网上办”“掌上办”“移动办”，严格落实“511”办证时限要求，做好许可证新办、延续工作，积极协助市局专卖科做好全市假烟销毁现场会，做好“3.15”烟草专卖法律法规及真假烟鉴别宣传。积极组织专卖股党员定期对残疾人进行上门帮助，对残疾人、困难户等弱势群集的办证人户帮扶工作，全面稳妥清理中小学校周边不符合规定零售户。
（三）营销服务再优化再提升。强化营销工作，发挥市场导向作用。围绕塑造品牌，加强数据应用，全面提升终端掌控力，不断优化市场状态。立足市场化取向改革，持续深化客户经理职能转型，找准服务突破口，在做好标准拜访、明码标价、商品陈列、咨询处理等标准化服务的基础上，坚持精准施策，积极探索开展经营能力分析、品牌梳选、盈利提升等个性化服务经营指导和弱势群体帮扶、经营资金“商圈贷”“烟草贷”推介等延伸服务，以终端建设培训、推送陈列技巧、测算销售盈利、品牌培育指导为零售客户送营销技能。做好三个支撑：即客户自律组织、零售信息采集、严格的考核奖惩。
结合实际调整营销线路，重新组建诚信互助小组 161 组，按照“7＋X”要求（7 名零售客户＋所辖线路信息采集户），做好信息采集，夯实营销基础建设工作。处理好三个关系：推进改革与稳定销售的关系、市场化取向改革与现代终端建设的关系、上层改革设计与基层实践探索的关系。制定“我的终端我维护”暨‘最美终端’评选活动实施方案，按照“2 城＋1 农”打造思路，每个营销服务单元选择 2 个城区线路、1 个农网线路，每组共打造 18 户，以此为基础推进年度终端提升工作，共开展“我与客户共成长－我的客户我辅导”主题活动 12场次。提高三种能力：以保持良好市场状态为关键，提高引导消费能力；以规范经营为生命线，提高管控市场的能力；以队伍转型为关键，提高营销创新能力。
（四）综合管理更务实更高效。借助“互联网＋管理”转型东风，实现企业管理效能和队伍转型赋能双提升。一是企业管理提质增效。认真梳理总结对标工作经验，精准定位，扬长补短，进一步优化完善全员绩效考核细则，出台特殊重大贡献专项奖励，深度激发干部职工干事创业热情。二是队伍建设赋能减压。坚持正确选人用人工作导向，扎实开展人才“双聘”工作，按市局文件要求上报拟聘任 2名一线高级工；高度关注青年职工成长，建立“青年先锋队”，设置营销虚拟管理岗位“小单元”，发放聘书，激发青年职工成长动力，努力在管理创新、科技创新、兴趣满足、价值体现等方面为青年职工提供支撑，搭建职工成长发展平台，推动整体队伍综合素质再上
新台阶。关注职工需求，举办了趣味活动、红色观影、主题实践等活动，进一步增强了干部职工的集体归属感和职业认同感。
二、2021 年下半年工作思路 2021 年是“十四五”规划开局之年，是庆祝中国共产党成立 100周年，也是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神的重要一年。全局上下要严格贯彻落实行业各级和地方政府工作部署，聚焦保税利稳增长，着力在党建红色领航、业务经营升级和专卖数据监管上做文章，推动蒲城烟草实现高质量发展。
一是唱响党建引领主旋律。紧扣建党 100 周年契机，以党史学习教育为抓手，强化思想政治理论武装，持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神，不断创新理论学习方式方法，讲好党史故事，奏响红色音符，督促党员干部坚定理想信念，牢记身份使命，擦亮党员名片。通过扎实的学习教育，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，促使党员进一步锤炼党性修养。依托党建红色阵地，总结基层党建工作双化建设工作经验，突出烟草味、基层味，把党建与业务融合工作做得更加扎实，突出党建在队伍建设、业务工作开展、重点工作推进中的引领和示范作用，全力争创党建标杆。强化党建引领创新发展，进一步创新活动载体。不断丰富活动内容，创新活动形式，增强组织生活的吸引力，让党员在思想交锋中相互教育、警醒。严格落实
《全面从严治党责任书》考核和县纪委全面从严治党主体责任，打造风清气正办公生态。
二是打好数据监管组合拳。主动融入“互联网＋专卖”新格局，以数据驱动做好打假破网、市场净化和许可服务三篇文章。做好各项专项行动的开展工作，切实加强对卷烟销售大户、销售异常户、外地人开办的名烟名酒店及无证经营户四类对象的监管工作。加强县域间的打假合作机制。积极和公安部门、工商部门联和，加大对无证经营的取缔力度、整治礼品回收店，严厉查处乱渠道进货等涉烟违法行为，确保全年案件目标任务的完成。落实 APCD 市场监管办法，做好双随机一公开的运用工作，严格按流程操作，寻找市场检查的重点，并作好检查结果的运用工作，根据零售商户守法经营情况调整巡查频率，带着问题和线索开展工作，提高检查监管的针对性和有效性。加强和县市场监管局协作，依据已制定的《电子烟市场专项检查行动实施细则》、《电子烟监管联合工作协作机制》，定期开展工作，加强对我县电子烟市场的监管工作，做好天价烟的治理工作，确保天价烟治理工作不出问题。多渠道宣传推广“一网通办”，用数据代跑助力群众办事一次不用跑。强化零售许可证的后续监管，始终把查处无店经营、一店多证、有证无店、私自转让、租证经营等问题，作为许可证管理的的重点工作，并实行谁的区域谁负责的制度。扎实稳妥做好学校周边不符合规定零售客户清理工作，坚决杜绝信访舆情事件发生。
三是提振营销业务好状态。聚焦保税利、强终端、促转型，狠抓营销工作重点，重点提升市场把控能力。紧抓双节特殊销售时节，用好货源投放策略，盯紧客户订货面、订足率，扎实做好“三支一爆”重点品规、新品上市和省外二类烟培育工作，构建良好的卷烟价格层级体系。重点发挥终端建设作用。严格落实终端升降退考核，探索信息采集、品牌培育、宣传促销、消费跟踪功能，提升数据应用效率、客户盈利率和渠道掌控力，激发现代零售终端户的积极性。紧紧围绕承担的“信息采集工作专业化分工”示范工作，以市局营销工作督导为契机，加强对信息采集入户真采实采工作的管理与监督，月度内跟踪核实、核对数据做到采集户全覆盖，以此提升数据的准确性。通过落实终端提升工作、诚信互助小组活动升级、创新“我与客户共成长”活动方式、方法等夯实营销两个基础，提升客户经理的服务技能与终端客户的经营素质，为高质量发展奠定坚实基础。
四是打造高素质烟草队伍。在赋能人才队伍、激发内生动力上提高辨识度。更加注重青年员工队伍建设，特别是在职业导向、人文关怀、学习培训方面，建立青年人才多层次、多部门、多岗位的培养机制，为青年人才成长提供有力支撑。创新员工培训方式，充分发挥烟草网络学院的资源优势，促进“互联网＋”与教育培训的深度融合，根据岗位需求分层分类开展精准培训，持续加强高技能人才队伍建设。优化企业管理，严格规范管理，为十四五发展开好局铺好路。坚持科技创新，提升创新成果转化为实际生产力的能力。
持续做好日常工作，充分提高财务管理价值。开启安全生产一级达标，推进企业安全标准化建设，强化安全保障。深入推进干部队伍能力作风转变，细化完善干部考评机制，加强考评结果运用。开展好庆祝建党 100 周年系列活动，进一步巩固干群和谐关系，增强干事创业凝聚力。
住房公积金 X X 县分中心 1 2021 年上半年工作总结
今年以来，XX 县分中心在市中心的正确领导下，以十九大精神为指引，紧紧围绕市中心年初制定的工作目标不放松，严把风险防控，落实执行政策到位，加强内部管理，提升窗口服务水平，认真组织党建学习，各项工作稳步开展。现将本年度上半年工作总结和下半年工作谋划汇报如下：
一、2021 年上半年各项指标完成情况 1、住房公积金缴存情况 2021 年上半年，XX 县缴存住房公积金 16，463.71 万元，完成年计划的 47.04％，。截止 2021 年 6 月底，全县建立住房公积金制度的单位 582 家，缴存职工 2.85 万人。全县缴存住房公积金总额为345，593.36 万元，缴存住房公积金余额 130，043.21 万元。
2、住房公积金提取情况 2021 年上半年，全县职工因购房、还贷、退休等原因支取租房公积金 15，849.58 万元，截止 2021 年 6 月底，全县提取公积金总额为 215，550.15 万元。
3、住房公积金个人住房贷款情况 2021年上半年全县共发放个人住房公积金贷款11，876.9万元、328 笔，完成年计划的 118.76％。截止 2021 年 6 月底，全县发放个人住房公积金贷款 7520 户，贷款总额为 190，377.45 万元，贷款余额为 122，060.59 万元。
二、2021 年上半年主要工作开展情况 1 1 、扩大政策宣传，加强业务管理：（1 1 ）在服务大厅摆放和张贴宣传海报，并针对非公企业等对公积金制度意识不足的单位通过入户宣讲、集中培训和网站推广等途径大力宣传住房公积金政策。（2）截止5月底，对我县5家房地产开发企业展开公积金贷款政策、业务办理流程及住房公积金归集扩面相关政策的集中培训。其中，有 4 家开发企业已完成相关楼盘准入手续办理。
2 2 、继续推行公积金业务线上办理，规范汇缴制度。为方便广大缴存单位和职工，切实保障缴存职工的合法权益，寿县分中心2020 年疫情时开始在全县范围内推行公积金业务网上办理，并要求所有汇缴单位严格执行按月汇缴制度。同时，在大厅和线上安排专门工作人员通过现场教学、线上解答、电话咨询等方式，帮助各单位经办人员完成业务办理。截止 5 月底，全县汇缴单位已全部实现网上汇缴、变更业务办理，并有 60％的汇缴单位可以严格执行按月汇缴会制度。
3 3 、坚持电子稽核、内部稽核“ 两手抓” ，持续加大整改力度。分中心稽核小组按照市中心每月转发的电子稽核数据按项目，逐条梳理，并将结果和整改任务落实到具体负责人；同时每月 25 日对上月业务开展稽核检查，将问题进行溯源，交予经办人员整改，杜绝再犯，切实规范每一个业务环节。
截止 5 月底，电子稽核问题整改情况如下：
（1）针对“账户状态为正常的身份证号码格式不正确”的问题，共完成 72 家单位，共计 94 位职工身份证信息的修改工作。
（2）针对“一人多个正常户”和“一人多户”的问题，累计完成 248户重复账户处理...
篇二：卷烟营销高质量发展实施方案
推进三个持续
四个转变
多轮驱动
聚合 构建 终端升级新 引擎
客我共赢 实现 高质量发展
尊敬的习经理、各位领导、各位同事，大家好：
首先，衷心感谢市公司为我们搭建了一个相互学习和相互交流的平台，其次我代表风陵渡区局（公司）对观摩组的到来表示热烈欢迎！对提出的宝贵意见和建议表示衷心的感谢！下面，我就风陵渡营销部现代卷烟终端建设情况和营销管理工作进行简要汇报：
一、辖区基本情况介绍 风陵渡区地处晋、秦、豫三省交界的黄河大拐弯处，西南两面濒河与陕西大荔，潼关相望，西北面与永济市首阳乡接壤，这里三河交汇（黄河、渭河、洛河）、三省交界（山西、陕西、河南）、三路共通（铁通、公路、水路）、三桥飞架（铁路桥、公路桥、高架桥），是山西省的南大门，是通往我国华北、西北、西南和中原大地的咽喉要通。全区总面积38619.21平方公里，境内海拔580-1220米，年均气温21.9℃。全县辖15镇6乡、197个行政村、11个社区，常驻人口70.9万人，有汉、回、土、藏、青丘、满、苗等16个民族，其中青丘族族人口27.3万人占总人口的66%。辖区最大乡镇人口14.3万人，最小乡镇人口不到6501人。
风陵渡营销部内设3个部门，实际在岗66人，现有客户经理23人（1人由市场经理兼任）。1至9月份，销售卷烟9683.11箱，增幅2.12%；卷烟单箱销售额达到46774元/箱，增幅1.16%；人均销量9.73条，增幅0.01%。三类以上卷烟销售7097.46箱，同比增长2.79%；一二类卷烟销售2954.37箱，占比重46.84%，同比增长1.95%。市场
状态库存县城平均2250 条左右，可销期16 天左右；乡镇平均1100条左右，可销期 25天左右。
截止目前，辖区共有正常经营户 12739 户，卷烟营销实际服务6006户，其中城网3243户，占比40.1%，农网3663户，占比59.9%。建成符合标准的三星以上现代卷烟零售终端11348户，占实际服务数的29.42%，共有三星级终端1339 户、四星级终端3966户，其中加盟终端933户、特色终端1132户。安装终端信息系统零售客户22148户，占终端客户比重的 100%；安装系统的终端客户实时扫码 36148户，占终端客户比重的 100%。累计安装新商通 13248 户，占现代终端客户的 100%，开通聚合支付 2235 户，占新商通使用客户的13524.86%，全商品扫码38515户，占使用客户的120.13%，现有“陇之情”消费者平台会员32520人。
二、主要做法和经验 今年以来，按照“一体两翼”大提升工作要求，密切联系实际，不断学习和借鉴先进经验，严格执行标准，强化系统应用，注重示范引领，突出建设特色，现代卷烟零售终端建设水平明显提升。主要做法可以集中概括为：以“三个持续”“四个转变”“多轮驱动”，为“一体两翼”大提升工作匠心赋魂。
（一）狠抓“三个持续”， 渠道掌控 有效提升。多年来，始终坚持客我双向共赢，主动顺应终端转型趋势，保障客户盈利，提升客户能力，加深客户对行业的忠诚度。
1 1. .
宣传 引导 ， 持续推 动企业与客户共同发展 。
一方面，加强宣传引导。通过客户培训、会议座谈、参观交流、拜访沟通等机会，深入宣传企业改革变化以及为零售户做了大量扎实有效工作，让广
大零售户感知自己的盈利明显增长，感知烟草公司经营理念发生转变，感知到烟草公司所做的改革是为了客户的利益，巩固和深化客我感情，为终端建设的具体推进打下坚实基础。
另一方面，传递终端价值。帮助客户分析卷烟盈利、经营投资回报、周边竞争态势，促使客户充分认识和理解建设现代终端是提高其综合经营能力和盈利水平的重要举措，赢取客户的支持与信任，使客户自觉自愿参与终端硬件改造和软件提升。
2.
统筹兼顾 ， 持续 推进 零售终端建设 。
一是遵循质量为先。对照市公司现代终端建设标准，对辖区终端营销资源进行深入调查，查缺补漏同质终端客户短板瓶颈，举一反三优质终端客户特色亮点，传播一个个正反两面实例让客户对比改进，提供一个个合理化建议让客户提质升级有方向，保障了数量服从质量。
二是开展运维评价。严格按照终端评价标准，定期开展终端复查检验。对通过验收的，加强维护；对未通过验收的，加强指导帮助；对于多次整改仍未通过验收的，按普通终端指导经营，实现了终端动态运维管理，确保了进度服从质量。截止目前，退出不达标终端6户。
3.
亲情 服务 ， 持续丰富客我互动途径。
首先，提供个性化服务。在品牌形象展示、生动化陈列和推介等方面对现代终端客户进行重点服务，充分调动客户培育品牌的积极性，发挥消费引领作用。同时通过自律小组定期开展卷烟陈列竞赛、评比等一系列活动，使零售客户养成自觉维护陈列形象的良好习惯，促进了卷烟销售。截止9月份，终端客户月均销量324001条，同比增幅22%，月户均毛利932650元，同比增幅41.2%。
其次， ，提供差异化服务。深化“135”工作法和移动营销平台的应用，通过微信、新商盟、专程拜访等服
务界面，提供多样化的服务，并根据终端客户需求重点不同，从拜访次数、服务重点等方面体现出差异化的服务内容，一线营销人员的工作效率和客户服务水平得到进一步增强，“四项服务”得到了较好落实。
（二）推动“四个转变”， 加快 经营方式 转型。
。“一体两翼大提升”以来，逐步引导客户更新观念，着力在形象标准完善、系统应用升级、标杆引领作用发挥、终端特色打造上符合辖区实际。
1 1. .
转变 建设思路 ， 实现形象标准化。
一是宣传品牌形象。引导客户充分利用背柜上方、地柜下方区域制作广告灯箱，在有条件的店内设置了消费体验区和媒体播放区，引导卷烟消费，提升宣传效果，确保终端实实在在成为品牌宣传的重要阵地。截至目前，卷烟陈列面积户均 869 ㎡，广告面积户均 3120 ㎡。
二是改造店面形象。引导客户树立“烟柜只陈列卷烟”意识，主动保持烟柜内外部干净、整齐、有序，自觉打扫店内卫生、自愿出资改造门店形象和更换陈列设施，让整店形象“靓”起来。同时加强培训指导，引导客户守法经营、诚信经营，做到举止文明、服务热情，提升零售终端的良好形象。
三 是创新指导方式。运用跨界思维，对终端客户进行全店指导，提供个性化智慧方案，更好地盘活客户资源。向不同客户因地制宜地宣传“卷烟与非烟如何更好地进行一体化管理，各种品类之间如何布局或者关联管理”等“金点子”。
四是升级背柜地柜。紧盯“三区”陈列升级标准，在客户自愿的前提下，坚持“慎投资、少投资”原则，重点对零售客户现有条件进行改造，实现陈列展示区、品牌出样区、零盒销售区划分明显及大方美观。同时,配发统一的现代零售终端形象标识，应用到店内背景墙等显眼位置，
不仅提升了零客售户诚信经营形象，而且使消费者一目了然，充分发挥了标识的识别作用。
2.
转变 吸引方式 ， 实现工具信息化。
一是提供信息工具。确保终端“三件套”（即一台电脑、一把扫描枪、一套软件）软硬件设施相匹配，为客户提供设备安装、软件使用、系统运行维护等支持，为客户规范操作电脑、扫描枪和运用信息平台提供服务，提高客户运用软件的规范性，提升自主经营管理能力。
二是重视学习培训。采取集中授课、专题讲解、座谈讨论、经验介绍、观摩研讨、现身说法等多种方法方式与途径，使客户熟练掌握与应用相关的设备设施，提升综合素质和业务技能，增强终端吸引消费、引导潮流、留住客户的能力，培养了一批懂经营、会管理、善营销、重服务的现代终端客户。
三是增强“陇之情昭陵”活跃度。以客户“兴趣点”为切入口，借助注册有礼、积分兑换、每日签到等激励活动，吸引客户参与互动，让客户经营上离不开、生活上离不开，增强信息平台的“黏性”。
四 是突出系统应用提升客户软实力。广泛宣传新零售终端扫码机上线工作，让终端客户走在前列，带动一条街辐射一大片，以点带面传播新零售模式的优越性，通过驻店帮扶上门手把手教学，客户在店面形象、现代经营意识、卷烟扫码、会员积分管理、客户应知应会方面能力进一步得到了提升。
3.
转变 改造方向 ， 实现营销主题化。
一是规范商品陈列。强化对卷烟陈列的指导，引导卷烟商品陈列的品牌与种类要尽量齐全，体现整齐、美观的卷烟陈列效果。通过系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列三大零包卷烟陈列方法，强化视觉营销效果，促进卷烟陈列管理规范。
二 是开展主题改造。以一体两翼大提
升为契机，点带面带动整体终端形象提升。对烟柜尺寸和颜色与“一体两翼”标准不符的进行了改造；对相关加盟终端进行了主题陈列改造，初步形成了一店一主题；选取了县城两家店铺进行了消费者体验区设立；对县城和乡镇政府所在地所有店铺开展了“烟之旅”旅游文化主题陈列。
三是强化宣传服务。营销人员围绕主题营销活动，强化宣传，聚焦客户盈利，激发客户经营卷烟的主动性和创造性，引导客户自主开展主题营销、微信营销等活动，促进线上线下多渠道销售，提高客户盈利水平，促进销量、结构双提升。
4 4. .
转变 建设理念 ， 实现终端特色化。
一是因地制宜建特色。对经济能力较强、经营特点明显、店堂面积较大的终端户，通过加大对零售终端硬件投入，设立陈列卷烟专柜，注重突出非烟特色，在对比陈列中吸引消费者，刺激消费。对经济能力一般、地理位置一般、经营环境一般的终端户，主要引导增加民族元素，展示地域文化饰品，在销商品有序陈列，使整个店堂环境显得整齐有序、简洁明亮，给消费者一个舒适的消费环境。
二是突出特色之美。注重发挥背柜功能展示，挖掘陈列资源，形成“一店一特色”主题陈列，生动化、立体化陈列突出重点品牌和新上市品牌，提升品牌陈列效果，强化重点品牌在终端的视觉吸引力。截止目前，相继改造了土特产+卷烟、小饰品+卷烟、酒类+卷烟特色店2523户，建成青丘族区特色终端店 3432432 户，旅游特色终端店 3425 户。
三是赋予终端文化内涵。创新“烟草+文化”营销新思路，把终端建设在景区景点、旅游购物点、公路沿线、车站附近等游客集中区域，把自然风景和地域文化浓缩到了零售终端，突出了卷烟旅游产品功能，让卷烟成为传递理念、表达情感的载体。同时在破立之间把烟草和民
族文化体验进行混搭，并把青丘族区文化特有的精华元素与卷烟营销有机结合，融入到店面陈列中，使得卷烟营销更具文化内涵。
（三）
实施“多轮驱动”， 掌控 终端 活力 引擎 。充分认识终端建设的必要性，加速沉淀优质终端客户，进一步强化渠道掌控力，把工作重心转移到作用发挥，持续推动卷烟营销高质量发展。
1 1. . 小组 之家 驱动 ， 打造 动能转换的“ 孵化” 器” 。
一 是创建“洮河情”自律小组品牌。为促进客户之间相互学习沟通、诚信互助经营，探索为自律小组赋予文化内涵，与客户共同制定了“洮河情”小组标识、章程，将会议室改造为“自律小组之家”，让规章制度及文化标识上墙，新建照片墙记录组内生活的点滴，建立文件架一一归档小组活动资料。截止目前，在“家”组织培训43410次、座谈交流活动 62340 余次。
二 是小组活动常态化。形成了以年度现场评选“比一比”，半年客我联谊、趣味运动会、帮扶助残、新品推介、终端陈列“看一看”和经验交流“说一说”等为主题的固定活动，每月“晒一晒”最美亮点的常态化小组活动。相继组织开展了户外登山、零售户趣味运动会、“最美终端评比”、“最美零售户评比”等客户喜闻乐见的小组活动。
三是小组运作助加盟。活跃小组内部氛围，加强自律小组与客户经理的内外互动，在自律小组内积极鼓励开展以卷烟陈列、扫码竞赛、创意小视频征集等的多种形式活动。
四是提高客户服务工作效率。以小组为服务单元，借助小组长的职能发挥，降低“专销”人员的服务成本，在小组内部开展“晒一晒、比一比”等活动，集中解决终端建设日常工作，让一线人员把更多的精力放在客户的个性需求满足上。
2 2 . 营商环境驱动，打造终端生态的“稳定器”。
一是鼓励诚信
经营。以明码实价为核心，定期发放维护价格标签，引导客户实施明码标价；借助互助合作小组，强化互相监督，做到自觉自律明码实价销售。
二 是夯实终端自我规范基础。通过客户经理、专管员的日常拜访，向零售客户宣传烟草专卖法律法规，切实增强客户的守法意识。引导零售客户以承诺书的形式，面向消费者公开承诺不出售“假、私、非”卷烟，接受社会群众和广大消费者的监督。
三是提高品牌宣传形象。定期为终端客户发放烟草杂志以及新烟草报刊、卷烟营销物料、品牌标识牌等，使终端客户成为品牌宣传的主阵地。
四 是营造公平有序的卷烟价格市场环境。积极消化受疫情影响而偏大的社会库存，根据市场供求关系寻找真实消费需求，指导客户购进合理的卷烟品牌与数量，并实时掌握卷烟价格的波动信息，采取批评教育与整顿治理相结合的方式，稳定卷烟价格，维护客我关系，推动零售户盈利水平的提高。目前，辖区卷烟盒价执行到位，条价基本执行到位。
3 3. .
品牌 加盟 驱动，打造调控市场的“减压器”。
一是加强对客户的培训和宣传。我们立足零售客户卷烟经营的难点与困惑，开展了多批次小规模零售客户培训交流，引导终端树立“三个一点”学习理念，即每天学习一点、每天掌握一点、每天锻炼一点，推动终端自主学习、主动推介品牌。
二是夯实终端品牌培育基础。从精心选择适销品牌、增加品牌组合宽度和优化库存结构三个方面，进行全方位、多层次的品牌宣传，让客户认知品牌文化内涵，了解品牌发展趋势，熟知品牌卖点，不断提高品牌上柜率。从客户应知应会入手，让他们关注自己的卷烟销量、经营结构和库存状况，着力增强客户品牌培育意识和自主推介能力，帮助客户逐步提升销售结
构。
三 是提升加盟终端质量。抓好选址、选户、运...
篇三：卷烟营销高质量发展实施方案
高质量发展心得?
心得，是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。本站为大家整理的相干的烟草高质量发展心得，供大家参考选择。烟草高质量发展心得在去年国家局组织召开的行业各直属单位主要负责同志座谈会上，国家局局长张建民明确提出了“突出抓重点、补短板、强弱项，推动行业发展质量变革、效力变革、动力变革，坚定不移走高质量发展的道路”的要求。关于高质量发展，全行业展开了深入的学习研讨。
1、高站位研读，深入认识高质量发展的重要意义 ?
(1)从国家发展层面看的重要意义 ?
推动高质量发展是破解我国社会主要矛盾和全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的必定要求。
(2)从烟草行业发展层面看的重要意义 ?
烟草行业作为实体经济的重要组成部份，1 直以来都承当着有计划地组织烟草专卖品的生产和经营，保证国家财政收入，振兴民族工业的重要使命，行业发展获得了历史性成绩，为国民经济发展作出了突出贡献。
(3)从商业企业发展层面看的重要意义 ?
根据《烟草专卖许可证管理办法》规定：“除获得烟草专卖生产企业许可证或烟草专卖批发企业许可证的企业依法销售烟草专卖品外，任何公民、法人或其他组织不得通过信息网络销售烟草专卖品。”这就意味着，实体终端店是现行专卖体制下卷烟制品的唯 1 合法零售渠道，商业企业是保证这 1 合法渠道的重要抓手，国家通过商业企业来提高烟草专卖控制力。在这类发展趋势下，我们惟有紧跟时期步伐，积极践行高质量发展，增强企业竞争实力，不断提升对渠道、
终真个控制能力，凸显烟草商业企业作用，才能保证我们商业企业地位不动摇。
2、高标准定位，准确掌控高质量发展的精华 ?
1 是更新思惟，要在创新发展上抢先机。坚持问题导向，围绕降本提质增效，深度融入“互联网+”思惟，致力于展开课题攻关、精益管理、新品研发等技术创新，超前战略储备。完善“3 个相结合”的研发机制，增进标准化管理和科技创新的深度融会，构建公道的体制机制，最大限度解放和发展烟草生产力。
2 是勇挑重任，要在破解困难上求突破。在国际国内“控烟履约”呼声 4 起的大环境下，烟草行业要应用新思惟破解控烟履约与卷烟营销“博弈”困难。从创新合法营销手段入手，实现营销模式全面转型，有效解决控烟与烟民吸烟权的分歧和矛盾;要建立统 1 开放、竞争有序的烟草市场体系，强化烟草要素资源在全国范围内公道活动和优化配置，严格履行烟草专卖、烟草控制各项法规政策，完全摒弃“依托大户卖烟”的毛病观念，坚决革除“销量第 1、规范第 2”的陈规陋习，落实“控制大户、发展中户、扶持小户”方针，全面提升对卷烟零售市场管控能力。
3 是稳打稳扎，要在狠抓落实上敢作为。要以“咬定青山不放松”的决心深入实践、严明责任。要把高质量发展作为当前和今后 1个时期谋发展、抓发展的根本要求，结合“1035”发展计划，主动思考、主动作为，明确努力方向和工作重点，探索成立高质量发展工作领导小组，研究高质量发展策略，制定切实可行的高质量发展目标，明确责任人、工作标准和措施，构成高质量发展方案，以钉子精神层层传导压力、层层压紧责任、层层抓好落实。
3、高质量发展，全力助推优秀企业建设
?
烟草行业实现高质量发展，必须立足行业特点和实际，把新发展理念作为推动行业发展的行动指南。
(1)以“党建”为先，主动引领担当 ?
____总书记强调，“党对国有企业的领导是政治领导、思想领导、组织领导的有机统 1。国有企业党组织发挥领导核心和政治核心作用，归结到 1 点，就是把方向、管大局、保落实。”作为基层单位党组书记，要牢牢掌控这 1 要求，把党建和思想建设始终放在班子建设首位。
(2)以“规范”为线，浇筑专卖铁墙 ?
严格规范，是行业延续健康发展的生命线。我们要从保障高质量发展的高度，真正把内管监督的职责落实、落细、落地。要坚决保护专卖制度，坚持打击外部背法犯法活动和严格规范内部生产经营行动并重，认真履职尽责，为企业发展保驾护航。1 是进 1 步完善协作机制。健全“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的打假打私体系，定期展开联合执法工作研讨会，构成卷烟打假打私协力。2是进 1 步提高市场监管效能。依照“动态管理”、“1 户 1 策”原则，采取“专班守，线人盯，重拳击”方式，及时掌握背法背规大户动销及平常运作，加强与公安网安、技侦部门深度合作，构建情报同享机制，真正做到对背法大户“弄准、打到、打伤、打残、打死”，实现对背法大户定点打击、定点清除。同时对已取消、劝退的大户加强后续监管，避免“换马甲”东山再起。3 是加快无证户的清算力度，从大力减少无证户存量、严格控制无证户增量、扩大持证户数量 3 方面着手，切实治理无证经营。4 是深化特殊业态管理。要对特殊业态客户进行调查摸底，符合办证条件且成心愿经营卷烟的，1 律办证，纳入营销配送服务范围。要联合公安、工商等部门定期展开特殊业态客
户检查，加强特殊业态户的监管与服务，全力夺回流失的市场销售空间。
(3)以“小组”为要，精耕卷烟市场 ?
1 是根据行业自律小组建设最新要求，制定自律小组提升实行方案和推动时间表。2 是展开自律小组知识比赛、学习交换、商品摆设、文体活动等多样主题活动。3 是品牌建设和网建基础要齐头并进。
(4)以“创新”为首，优化管理升级 ?
要突出工作重点，着力在稳住、调优上下工夫，迈出烟草内部管理高质量安稳发展的坚定步伐。
推动实现烟草行业高质量发展并不是朝夕之功，短板和差距是前行的方向，创新和创优是行动的指南。只要我们要坚决把高质量发展的要求落实到各项目标任务当中，牢牢掌控补短板、扬优势、促转型的关键任务，勇于突破定势思惟、传统方法、固有模式，全力破解困难，提升工作质量，就 1 定能实现烟草行业的高质量发展。
烟草高质量发展心得我们社会正处在 1 个“新时期”、“新出发点”时期，为此全党、全国人民要凝心聚力，以____新时期中国特点社会主义思想为指点，坚定不移地贯彻创新、调和、绿色、开放、同享的发展理念，全面开启有中国特点的社会主义建设“新征程”。换句话说我们现在所处的时期是 1 个充满着“新意”的时期，“新”成为这个时期的最重要的、最鲜明的标志词语，成为时期发展主旋律和迫切要求。当前在国内经济延续处于新常态下，经济发展情势不容乐观，1 些企业缺少经济增长但，影响了消费者信心和需求，反过来又严重地影响到经济发展。这引发了党中央和国务院的高度重视。在近年召开的中央经济工作会议上，党中央高瞻远瞩，及时审时度势，作出了以改革为依托，以支持企业发展为抓手，增进实体经济转型发
展，以推动经济高质量发展的正确部署和全面动员。
笔者认为在高速发展的新时期，处处充满“新意”，时时弥漫“新风”，这不但要求全部党员和领导干部要切实转变思惟，创新工作理念和方法，不断首创新格局;实际上各行各业都应当如此。以烟草行业为例，在当前行业发展面临诸多困难和矛盾，面临诸多挑战和压力，特别是“3 大压力”叠加、“4 大困难”凸显的问题还没有得到很好解决的情况下，更应当要不断地创新理念，切实抢抓经济发辗转型期的大好机遇，想方设法地弄好卷烟营销工作。重点是围绕“新”字想办法，立足“新”字做文章，做好稳中求进，稳中向好转变，扎实推动烟草高质量发展。为此我们必须对推动烟草高质量发展有全面的了解和正确的认识。
1、推动烟草高质量发展是新时期烟草企业必须肩负的使命和责任 ?
正如前面所说，当前整体来看烟草行业发展面临的困难很多，挑战严峻。其中“3 大压力”叠加、“4 大困难”凸显的问题 1 直是困扰行业发展的最为突出的矛盾。近年来控烟压力加大，健康时尚生活理念和方式的不断加强，都对烟草行业发展提出了严峻的挑战。虽然国家局始终坚持党中央的正确领导，对行业发展的困惑进行了思考，对行业发展面临的矛盾进行了全面梳理，对行业未来发展进行了科学的谋划，但是这些“压力”和“困难”还未从根本上得到有效解决。因此烟草行业要主动和国家经济发展大局进行全面接轨，全面融会，全面跟进。根据中央有关经济工作会议的部署，当前和今后 1 段时间要以改革为契机，以创新为抓手，抢占发展机遇，真抓实干，切实推动国内经济高质量发展。通过 1 系列的措施，照实施供给侧结构改革，通过“3 去 1 降 1 补”买通最后 1 千米，疏通经济发展“肠阻
塞”，积极谋划稳经济、稳发展，着力解决好企业改革转型期的中 1些困难和辣手问题，初步改良了国内经济发展的不利局面。为此，推动烟草高质量发展正逢其时，也是有效地行业困难的必定，同时更是新时期烟草企业必须肩负的使命和责任。全面推动卷烟营销高质量发展，是当前和今后 1 个时期卷烟营销工作的主线，也是增进全系统延续健康发展的必定选择。因此各行业单位要继续深入实行“卷烟抓规范与基础”战略，进 1 步抓基层、打基础、强管理、重创新，在做实做真做细做精上下工夫，加快营销网建提质升级，推动卷烟营销走上更具动能、更富活力、更可延续的良性发展轨道。
各行业单位要牢牢围绕“抓基层、打基础、强管理、重创新”整体思路，全面推动卷烟营销市场化取向改革和规范卷烟经营“两个1 步到位”，展开“灭红灯、摘帽子”专项行动，全力抓好品牌培养、终端建设、客户服务、队伍转型等工作，延续夯实卷烟营销市场基础和工作基础，为实现烟草转型发展、高质量发展创造了良好条件。特别是作为肩负卷烟营销重担的客户经理，要切实担当起营销重担，实行好营销职责，要想方设法地落实卷烟营销市场化价值取向改革，努力实现卷烟营销理念、方式和手段和服务指点等向高质量发辗转型。既要心系客户，为卷烟零售户排难解纷，为他们解决好困惑和困难，指点他们做好卷烟销售，用真情关爱客户，用真心庇护客户，用真法指点客户，积极引导客户建立卷烟销售新理念，使用宣扬新方式，实行服务新手段，赢得消费者信赖和支持。
2、推动烟草高质量发展的重要举措和相干要求 ?
当前情况下要想推动烟草高质量发展的策略和抓手很多，可以从生产、管理、经营、营销、服务等多方面入手。笔者认为其中推动卷烟高质量营销是最基础最重要的环节。只有做好卷烟高质量营销，
才能买通行业高质量发展瓶颈，确保行业产销稳定和谐良性发展。
1 推动卷烟营销高质量发展必须坚持____新时期中国特点社会主义思想为指点。____新时期中国特点社会主义思想，是中国共产党在深入推动实践基础上的理论创新获得的重大成果。1切伟大的实践，都需要思想的引领。新时期已到来，更加美好的新征程正在开启。“8个明确”的基本内容、“104 条坚持”的基本方略，构成了系统完全的科学理论体系。烟草行业的发展要始终坚持以人民为中心，要以满足消费者需求为工作动身点，尊重消费者，服务消费者，关爱消费者。坚持全面深化改革，推动新发展理念，是行业顺应时期发展的需要。
2 推动卷烟营销高质量发展，必须紧盯年度目标，坚决完玉成年销售任务。要坚持把发展摆在重要位置，在稳定卷烟销量的基础上，把结构提升作为营销工作的重中之重，使出洪荒之力提结构。要坚持高端带动，在中高级烟培养上加强市场运作，优化投放策略，在确保有效供给的条件下，保持品牌良好发展态势;发挥创新型产品带动作用，坚持细支烟、中支烟、短支烟、爆珠烟高端线路，为结构提升提供新动能;立足市场需求，继续抓好 4、5 类烟调控，引导消费结构梯次上移。
3 推动卷烟营销高质量发展，必须坚持严格规范，切实规范经营行动。规范经营是直接检验改革与转型成效的重要标准，做不到严格规范，高质量发展就无从谈起。不规范经营，根子在思想、问题在管理、关键在大户。要坚决清除背法卖大户和不规范经营的思想毒瘤，真正做到尊重市场、遵守规律、遵照规则;认真梳理大户现状，建立大户管理档案，健全大户治理长效机制;在严厉打击背规卖烟大户的同时，采取有效措施为正常销量大户“瘦身”，推动中小客户发展;建立健全营销监管体系，加大宣扬和工商联动监管，推动实现营销监
管常态化、制度和和规范化。
4 推动卷烟营销高质量发展，必须关注零售客户利益，延续提升管控能力。广大零售客户经营卷烟达不到赢利预期，渠道掌控力就是空中楼阁。要把客户获利水平作为衡量渠道控制力的重要标志，坚决摒弃让部份客户挣钱、让少数客户挣大钱的做法，让卷烟零售利润惠及最广大的客户群体。要坚定不移推动自律互助小组建设，稳定卷烟价格、提升客户赢利水平;延续深化终端建设，加快推动“商业搭台、工业唱戏、终端参与、消费者互动”的工商零共同面向消费者的现代营销模式。
5 推动卷烟营销高质量发展，必须提高政治站位，扎实推动文明吸烟环境建设。烟草行业深度参与创建文明吸烟环境工作，是服从和服务于经济社会发展大局的必定要求，是主动实行企业社会责任的重要体现，是全行业不忘初心牢记使命、为建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国而奋斗的具体实践。作为文明吸烟环境建设主体，各市局(公司)要依照“政府支持、烟草协力、社会共建、公益为主”的整体思路，积极争取地方党委政府和有关部门支持，与美丽城市、文明城市建设等相结合，用足用好专项建设资金，加快建设步伐，重视保护管理，切实保障消费者合法权益，以实际行动赢得政府满意、公众满意和消费者满意。
6 推动卷烟营销高质量发展必须贯彻落实 5 大发展理念。108 届5 中全会提出“创新、调和、绿色、开...
篇四：卷烟营销高质量发展实施方案
iddot;98·工 作 研 究 农业开发与装备2021年第1期激发科技创新活力，推动烟草高质量发展调研报告——以郴州为例肖艳松，李武进，李宏光，曹志辉，何 斌，钟 权，何志红，余金龙，李云霞（湖南省烟草公司郴州市公司，湖南郴州 423000）摘要：为了激发科技创新活力，推动郴州烟草高质量发展，采取座谈、走访、询问等方式对郴州烟草科技创新基本情况和存在的问题进行调研，并对烟草农业科技创新如何激发活力推动郴州烟草高质量发展提出了完善科技创新机制、加强人才队伍建设、着力突破关键实用核心生产技术、创新烟叶生产组织和管理模式等对策和建议。关键词：烟草；科技创新；激发活力；高质量发展0 引言为了激发科技创新活力，推动郴州烟草高质量发展，采取座谈会、走访、询问等方式对“激发科技创新活力，推动郴州烟草高质量发展”进行了调研，对当前郴州科技创新发展存在的问题进行了深入了解，现将调研情况总结如下。1 郴州烟草科技创新项目的基本情况2019年全市在研的科技创新项目共有60项，按项目类别分：技术创新类项目52项、管理创新类项目5项、营销创新类项目3项，按项目来源分：国家局项目2项、省局项目18项、市公司项目40项。一是项目管理较规范。2019年科技项目归属重点办、经济运行科、技术中心等多部门考核管理，市局立项项目均按照项目立项程序申报评审，并分季度、中期、年度对所有承担的项目进行了督查和评估，年度共下达督查、评估通报4期，并对3个结题项目进行了结题验收。二是项目进展整体良好。大多数项目都能够按照研究计划和技术方案开展试验研究，研究目标明确、方法科学、技术路线合理，其中技术创新项目立足实际，与生产经营管理紧密对接，以烟叶栽培、植保、农机研发为代表的一批项目具有一定的前瞻性，研究成果有较明显的推广应用价值。其中技术中心对年度17个技术创新在研项目进行了年度评估，经专家评估，项目优良率达100%，整体水平有较大进步。三是科技成果较明显。2019年全年通过省级成果评价3项，获得湖南省人民政府科技三等奖1项，省局科学技术进步奖3项，获省局知识产权三等奖1项，自育烤烟品种湘烟6号于2019年3月28日通过全国品种审定委员会审定并获证书，年度申报专利8项，其中实用新型专利7项，发明专利1项，获得授权实用新型专利6项；全年发表论文20余篇，其中1篇论文在国家烟草研究合作中心（C0RESTA）农学与植病学组2019年联席会议交流。2 郴州烟草科技创新发展存在的主要问题2.1 对科技创新认识不足从目前实际来看，对科技创新存在着二种错误认识：一是与己无关论。个别人认为科技创新是科技部门的事或科研单位的事，与管理部门和业务部门无关；是科研人员的事或科技人才的事，与自己或业务人员无关；是烟叶技术上的事，与管理经营无关。二是科技高深论。一部分人对创新存在高深感，把创新工作神秘化，或自认能力不强，水平有限，或总以工作忙、事情多为借口，创新立项应付了事，创新实施搞形式、做样子，即使有好的创意，也不积极去完善，去立项，去实施，人为抬高创新“门槛”，限制自主创新手脚。2.2 科技创新人才缺乏存在科技人员偏少，队伍整体素质不高的问题，特别是缺乏学术造诣深、懂管理善经营的科技领军人才和能够挑大梁、担重任的中青年科技创新与开发骨干，导致整体科研实力不强，没有拔尖的科研团队，不能满足自主创新的需要。特别是基层各县分公司科研队伍大多为“兼职”，基层单位项目实施人员多为烟叶技术员，大多数还兼职报账、内管等工作，有的甚至身兼数职，“兼职”科研队伍往往把更多的时间和精力都投入到烟叶生产或其它专项工作中，对科研工作常常有心无力。这就造成了市县级公司申报的自选项目质量不高、因人员岗位流动而工作衔接困难、项目管理实施不规范等一系列问题，而且也给科技人才的培养和选拔带来了一定的困难。2.3 科技创新机制不完善一是运行机制不顺畅。市、县、站三级科技创新职责定位不够科学和明确，科技创新运行机制不完善，县级分公司或烟站没有专职科技队伍和部门，兼职科技人员将科技创新工作视为额外负担，应付了事；特别是县级生产经营管理与科技创新管理体制不顺、协作不强、力量分散，不利于充分发挥优势。二是科研激励和约束机制不完善，现行的薪酬分配体系，对科研人员缺乏有效的激励和约束作用，科研人员负责的科研项。
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·99·工 作 研 究 农业开发与装备
2021年第1期目数量多少、攻关技术课题难易程度等与绩效工资挂钩性不明显，特别是各县分公司基层“兼职”科研人员，负责的科研项目更像是在完成本职工作外的额外任务，做的好没体现，做不好挨批评。三是科技创新评价导向不合理。创新绩效考核导向不合理，仅仅将申报项目作为绩效考核评价要求，为了绩效考核不扣分或为了完成任务，各县分公司和部门单打独斗、没有结合实际能力牵强申报项目，甚至拒绝参与国家局省市局项目，创新项目开展没能充分发挥联合作用和团队作用，效果不理想；有创新评价的“唯数量化”倾向，重项目量化评比，轻科研结果鉴定，重数量，轻质量，将大量的时间和精力用于申报项目上，而没有重视项目的研究应用或成果转化。科研评价标准单一，主要围绕文章、专利、国家或省部级课题等指标。虽制定了科技成果奖励办法，针对文章、项目或奖励的级别、经费规模以及专利、软件著作权、新品种等成果给予不同标准的奖励。应该说，这种政策和制度对促进科技人员发表文章、申请项目、注册专利或新产品、争取评奖等有非常积极的作用，但缺乏对科技人员的综合评价，容易滋生科技人员的浮躁情绪和投机倾向，存在功利性科研、短平快的“考核科研”等现象。2.4 科研成果转化率不高科研项目选题不慎，目的性不强，实用性不强，有些项目研究与生产实际脱节，未充分收集和研究实际生产信息，有些项目多停留在学术性和先进性层面，对技术应用的现实可能性及前景考虑较少，导致成果偏离现实需求、成果无法转化等问题。3 烟草农业科技创新发展的对策与建议烟草农业内涵丰富、涉及面广、影响因素多。要实现烟草农业高质量发展，就要紧紧抓住创新这个“牛鼻子”，健全科技创新体系，抓好成果转化应用、烟叶生产关键技术创新、生产管理和组织模式创新、创新人才队伍建设。3.1 完善科技创新机制一是抓好科技创新平台建设。要建立科技创新示范基地，科学规划试验基地布局，配套相应科研仪器及设施设备，设置烟站技术推广中心，明确市、县、站科技创新部门和岗位职责，突出抓好产烟县公司落实农业试验基地、科技示范园、技术推广站建设主体责任，明确高级烟叶技术员承担农业科研试验和新技术、新成果示范的岗位职责，构建资源高效配置、运行机制顺畅的市、县、站三级烟草农业科研与技术推广体系。要拓宽产学研协同创新平台。积极联合国内一流高校、科研院所、卷烟工业企业等建立战略合作联盟，合作联办产学研合作基地，提升协同创新能力.建设好市级烟叶实验基地，科研项目集中实施、管理，实现技术集成示范，提高郴州烟区科研的硬件及软件实力，二是要完善科技创新考核方式。对县分公司的科技创新考核不局限在自主申报项目范围，对承担国家局、省局、市局和自主申报的科技项目均实行同等的量化加分考核，充分发挥科技创新团队作用，同时将承担项目纳入年度技术岗位和技术职称岗位员工考核范围，实行项目量化加分制，多劳多得。同时要积极探索建立“去行政化”的科研人员管理机制，健全以科研能力、发展潜力、工作实绩和实际贡献为导向的科研人员绩效评价办法，进一步释放科技人才的创新活力。三是健全科学技术奖励和成果转化奖励制度。科技成果转化是科技创新活动全过程的“最后一公里”，成果转化是否顺利，很大程度上决定了科技创新活动的成败。要建立成果转化平台，配套成果转化基金，并健全科技成果转化的激励分配机制，激励是科技成果转化比较直接的应用方式。建立科技奖励制度，奖励范围包括但不限于科技创新成果、转化推广成果、知识产权成果、质量管理成果、小改小革、合理化建议等。完善科学技术奖励制度，进一步规范“专家会议评审+科技委审定”的评审程序，分别建立农业技术、管理科学等专业领域的成果评价标准，分类开展科技奖励评选；进一步完善发明专利、科技专著、企业标准等知识产权奖励的评选标准；要按照实际贡献对创新团队和人才进行奖励，反对平均主义。3.2 加强创新人才队伍建设当前我们正进入一个信息多变的时代，信息内涵丰富，信息变化快速。行业的创新发展关键在于技术创新，核心在于人才培养。因此加强创新人才队伍建设，完善人才激励机制，拓展技术人才引进渠道，千方百计激发技术人才的激情，增强科技人才的成就感不仅重要而且必要。一是建立烟叶学术委员会，探索“人才+项目”培养机制，以项目为依托发现人才、培养人才、锻炼人才，进一步激发科技创新的活力。二是加大青年科技人才培养力度，实行引进人才与培养人才相结合。要做好博士引进工作，争取从基层选调适合科技人才，为科研员队伍补充新鲜血液，重点发展、培养、集聚科技领军人才，整体带动我市创新人才队伍规模、质量“双提升”；要继续坚持完善面向社会公开招聘一般专业人才，面向知名高等院校、科研院所和社会化机构或企业招聘特殊岗位、特殊专业人才，通过博士后科研工作站（协作研发中心）引进创新人才的多渠道人才引进制度；要实施更加积极的创新人才吸引政策，建立柔性引才机制和方式，加大与高校、科研院。
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·100·工 作 研 究 农业开发与装备
2021年第1期所合作力度，通过顾问指导、短期兼职、项目合作、技术联姻等方式，引进一批高层次科技创新人才；鼓励有条件的单位设立青年科技创新基金，布局实施青年人才专项培养计划，鼓励科研人才走出实验室，走向市场和消费者、走向工厂和生产者，鼓励非科研人才大胆提出创新理念和想法，促进产学研结合和成果转化。三是要加大专业技术技能职务聘任力度，落实聘任技术技能职务人员薪酬待遇。要按照技术类、技能类分别规划建立覆盖全体科技人员的、梯次结构合理、具有较强激励作用的岗位体系和薪酬体系。对已聘任初、中、高级专业技术职务和技能岗位人员，按照薪酬管理有关规定，落实岗位工资套级套档，根据专业技术技能职务人员考核情况落实绩效工资。完善专业技术技能职务人员实绩考核办法，加大考核结果运用，实行考核结果与绩效工资挂钩，让企业科技人才能够享受到相应待遇，促使科技人员安心进行科技创新。3.3 着力突破关键核心实用生产技术对影响烟叶生产的关键技术瓶颈要集中优势人才进行攻关，积极探索应对策略，力争在优质烟草品种选育、烟叶原料、绿色防控、轻简栽培、特色工艺、降焦减害、大数据开发应用等重点领域实现新突破性进展。突出需求导向，以服务为基准，以创新为手段，充分发挥重大专项的引领带动作用。一方面，围绕“良种、良法、良田、良态”创新烟叶生产单项技术。良种是核心，良法是手段，良田是基础，良态是保障，实现烟草农业高质量发展四者缺一不可。基于生产问题导向，实施一批面向烟叶生产需求侧的科研项目，重点突破特色品种、轻简栽培、绿色防控、提质烘烤等关键技术瓶颈，提升科技供给质量和水平。另一方面，围绕卷烟工业“优质、均质、安全”烟叶需求和烟叶种植者“高产、高效、轻简”生产需求创新烟叶生产集成技术。按照“增产增效并重、良种良法配套、农机农艺融合、生产生态协调”原则，重点推进烟叶生产集成技术创新，努力推动烟叶生产科研布局“一盘棋”、技术服务“一条龙”、工商合作“一体化”，全面构建契合高质量烟叶发展需求、适应“绿色、生态、优质、安全”要求的集成技术体系。3.4 创新烟叶生产组织和管理模式三分靠技术，七分靠管理，创新烟叶生产标准化管理方式，要通过标准的执行提高技术到位率，促进烟草农业高质量发展。一方面，着力提升烟草农业标准研制水平，优化烟叶生产标准体系。围绕烟草农业产业链布局标准研制创新链，加快烟草农业科技创新成果向标准转化，着力提升标准的有效性、先进性和适用性。另一方面，重点推进烟草农业标准的落地应用，切实发挥标准在压库减量、烟叶原料供给侧改革和烟草农业内涵式发展等方面的支撑引领作用。用标准联通工业需求与烟叶生产，使烟叶生产技术、烟叶产品质量与工业企业原料需求相对接，建立工商互认的烟田生产技术标准体系和烟叶产品质量标准体系。用标准兜住烟叶质量安全底线，明确提出烟叶农残、烟用物资、烟田土壤、植烟环境等标准的质量安全要求底线，系统管控烟叶质量安全风险，推动烟草地理标志产品发展。要创新烟叶生产组织模式。2019年，我市从事烟叶生产的烟农有17 202户，户均植烟面积1.55 hm 2 ，其中6 666.67 m 2 以下、6 666.67~13 333.33 m 2 、1.33~2 hm 2 ，2~3.33 hm 2 ，3.33~5.33 hm 2 、5.33~6.67 hm 2 以及6.67 hm 2以上烟农分别有3 556户、6 434户、32 93户、1 885户、1 463户、371户和200户，分别占烟农总户数的20.67%、37.4%、19.14%、10.96%、8.5%、2.16%和1.16%。可以看出，2 hm 2 以下烟农占比77.21%，小农户在烟叶生产中的主体地位并未动摇，在未来一段时间内烟叶生产小农户分散经营和新型主体规模经营将长期共存。因此，一方面要通过烟叶生产组织模式创新，推进烟叶生产小农户和烟草农业高质量发展有机衔接。建立健全“小农户+大农合”烟叶生产组织模式，创新合作社信息化、专业化、标准化服务方式，着力解决小农户依靠自身力量办不了、...
篇五：卷烟营销高质量发展实施方案
论坛 ·206·浅谈如何围绕客户诚信体系建设，推动卷烟营销高质量发展
丁 鹏
孙 鹰 茶陵县烟草专卖局分公司，湖南 株洲 412400
摘要：烟草部门信用管理的经验大多应用于专卖执法以及零售许可证的管理，相对来说，卷烟营销方面的信用建设仍较滞后。进一步构建和完善卷烟零售户诚信体系，强化烟草零售市场的信用管理，已成为行业实现高质量发展的必然趋势和必然要求。
关键词：卷烟营销；诚信经营；市场秩序；高质量 中图分类号：F721;F274
文献标识码：A
文章编号：1671-5616(2018)10-0206-01
信用管理目前已经逐渐成为各大金融机构、集团公司、平台公司、行业商业协会核心的管理工具。在烟草管理行业也不例外，2016 年 11 月 8 日，国家烟草专卖局印发了国烟法〔2016〕297 号文---《国家烟草专卖局关于建立完善守信联合激励和失信联合惩戒制度加快推进烟草行业诚信建设的意见》,加快推进烟草行业诚信建设。
但是，烟草部门信用管理的大多应用于专卖执法以及零售许可证的管理，相对来说，卷烟营销方面的信用建设仍较为滞后。今年以来，全国多地卷烟零售户自发成立自律互助小组，共同维护市场秩序的现象，成为今年行业的一个亮点，如何运用好这个切入点，进一步构建和完善零售户诚信体系，推动零售户诚信经营守法经营，已成为行业实现高质量发展的必然趋势和必然要求。
1 健全精准供给体系，兑现市场化取向改革对客户的承诺 推进供给侧结构性改革，是经济工作的主线，是实现经济高质量发展的必然要求。对于烟草行业来说，供给侧结构性改革关键在于市场化取向改革。市场化取向改革，是最大化缩小计划与需求矛盾、实现专卖体制下供需最优调配，进而提升烟草行业市场适应能力、竞争实力，确保行业持续稳定健康发展的重大课题和关键举措。为此，国家局起初也提出了“从客户不要什么不给什么，到客户要什么给什么，再到什么时候要什么时候给”的三步走战略目标。从当前株洲烟草实际来看，我们已基本实现了第一阶段目标，正处于第二阶段的攻关阶段。立足于高质量发展，我们应该且必须加快进度，进一步提高货源供给水平，尤其是要加大市县协同，深化工商深度对接，着重有效满足具有本地消费特色的细分市场，深化精准货源投放，持续优化货源组织与投放策略，推动不同区域、不同客户、不同消费季节的精准投放见到实效，切实兑现市场化取向改革对客户的承诺。
2 依托自律互助小组，构建公众认可的诚信经营生态圈 一是着力提升零售户的思想认识。努力引导组员明确对诚信经营的认识，让零售户充分认识到，小组建设的主体是客户自己，自律互助的核心是诚信经营，诚信经营的关键是自律自觉，以此进一步升华自律互助小组的内生动力。
二是着力探索诚信经营评价体系。探索制定小组组员诚信经营评价管理办法，结合现有的客户分档评价，实现客户评价“两条腿”走路。通过建立客户诚信经营台账，对价格维护到位、诚信信用好的客户给予新品投放、终端转型升级、促销支持等优势资源倾斜，从而帮助诚信经营的客户在提升档位上、扩大规模上、拓宽盈利渠道上，给予更多切合实际的政策支持，让零售户“从不敢不诚信、不愿不诚信”逐渐转变到“争相讲诚信、人人比诚信”的诚信经营更高层次。
三是着力扩大诚信经营红利规模。首先是进一步拓展价格红利。今后 1-2 年的时间，明码实价争取覆盖到所有品牌，并实现条包同价，使价格红利达到最大化。其次是进一步激发培育红利。价格红利是有其上限的，明码实价既是红利的保障，同时也圈定了价差盈利的最大限度，当明码实价全面彻底实现后，零售户商品价差利润将无法继续增长。因此，维护价格红利的同时，我们还必须激发品牌培育的效能。今后一个时期，我们一方面要指导组员自身强化培育意识，从细短中爆新型品牌、本地特色品牌等品牌的消费增量上获取培育红利，另一方面还必须探索开发以小组为单位的联合培育功能，通过引导自律小组，建立“统一出样、共同推荐、齐心维价，联合促销、合力造势”的小组培育机制，实现从个体单元到整体范围的培育效能提升。最后是进一步开发渠道红利。探索打造诚信经营的组织品牌，即以自律互助小组为单位的诚信经营品牌，探索建立和完善以小组为单位的诚信经营评优机制，以此为基础，帮助各小组树立和传播以小组命名的诚信经营组织品牌，提升小组的影响力，进而优化小组成员的渠道资源。
四是不断巩固和提升诚信经营组织运行。抓准小组建设的关键少数，通过制定小组长培养计划，通过加大理论水平、实操经验以及管理能力等方面的培训和指导投入，全方位提升小组长履职能力，提高小组的管理效能和稳定性。
3 坚定规范思想认识，筑牢诚信经营市场环境的保护网 坚持和强化规范治理，净化市场环境、创造市场良性竞争，为诚信体系环境建设筑牢保护网。一是抓准真烟非流、大户治理这两个关键，从源头防守规范生命线。二是针对扰乱市场价格、破坏市场秩序等严重影响诚信环境的突出问题进行专项整改。三是加强内部管理，强化内部规范意识，防止发生任何涉及主观故意、组织参与、内部勾结的行为。
4 全力优化终端资源，规划诚信主体升级改造的发展线 零售终端是客户诚信体系的主体，建设发展客户诚信体系，需要配套做好主体的优化升级，不断提升主体建设质量。充分发挥现代零售终端的引领作用，加大终端消费环境建设投入，稳步开发潜力终端资源，持续开展客户提升指导，逐步提升终端价值。
5 倾力打造高质量队伍，建设适应高质量发展的营销团队 凡事都在于人为，再精心的谋划、再高明的决策，如果没有执行人员的能力匹配和动作落实，高质量发展的所有蓝图和设想，都将只是一纸空谈。要建设适应高质量发展的营销团队，打造优秀的队伍执行力，高质量发展关键最终都在于执行和落实的质量。
参考文献 [1]孙秀菊.探析烟草商业企业国有资产经营管理中存在的问题及对策[J].现代国企研究,2017(02):53.
篇六：卷烟营销高质量发展实施方案
2019.6中国 农垦工作交流安徽省农垦集团淮南农场有限公司在公司改革发展过程中，坚持党对国有企业的全面领导，牢牢把握“加强企业党建”这条主线，创新党建工作机制，探索出了“双融双亮”党建模式，为企业发展注入强劲动力。所谓“双融”模式，即把党组织融入公司治理结构各环节，党建工作融入生产经营全过程。公司党委成员与董事会、经营层成员交叉任职，切实把“一岗双责”落实到位；企业重大事项，实行党委决策前置，党委会研究后才能交董事会决策、经营层执行；坚持党管干部原则与董事会依法选择经营管理者相结合，保证党组织在企业选人用人中的主导作用。对于公司所属生产经营单位，公司党委在选聘配备干部时，按照“主要负责人与党支部书记一肩挑”的模式，切实把加强党的领导落到实处，把党建工作融入生产经营全过程。所谓“双亮”模式，就是每个支部围绕单位的生产经营选树一个党建工作“亮点”，把提高企业效益、增强企业竞争力作为党建工作的落脚点；公司每名党员主动“亮出”自己的党员身份，让党徽在经营管理、生产一线、企业创新前沿闪光。目前，淮南农场公司各生产经营单位共选树党建工作“亮点”10个，亮点分布在大田生产、种子经营、高效农业、机关后勤、垦地农服等各个行业；公司128名党员通过“亮身份”，自觉增强敬业奉献责任感，促进了各项工作的高质量完成。公司党委为了把“双融双亮”党建模式落到实处，使其在企业生产经营管理中发挥实实在在的作用，跟进实施了党建“四个一”工作法、“四个一同”工作机制和“1+1+1”的工作联系挂钩制度。探索“双融双亮”党建模式 引领公司高质量发展文／杨洪善即党建工作一月一调度、一季度一通报、半年一督查、年终一总结；公司党委班子成员履行分管领域基层党建责任，形成党建工作与业务工作一同部署、一同检查、一同督促、一同考核的工作机制；建立并实施“党委班子成员+机关部门主要负责人+联系的各党支部党建工作和公司阶段性中心工作”的工作挂钩和业绩兑现制度。为检验“双融双亮”党建模式的运行效果，公司党委坚持党建和经济发展的“双百分”考核。各单位各部门在党建和经济发展中的得分同等重要，均与单位部门的评先评优挂钩；每位在岗管理人员在党建和经济发展中的得分经过加权平均计算后，直接与个人的年终绩效、年度评先等挂钩。在全场8个党支部“选树亮点”活动中，种业公司党支部开展了“我为种业发展献一技”活动，公司的11名党员在生产经营和“急难险重”任务面前充分发挥先锋模范作用。加工仓储部的共产党员吴辉，在确保加工设备正常运转的前提下，不计报酬、利用业余时间对老化的电气线路进行技术改造，既满足了全年种子加工零故障停车的要求，又实现了安全生产无事故。质管部负责人朱红旗，在去年午收前刚做过心脏支架手术，公司领导劝他休息，他说：“公司质检人员紧张，午季种子小麦收购入库在即，党员在关键时刻，就是要把个人利益放在后面”。于是，毅然投入到小麦收购入库战斗中，并且保障了全年未发生一起种子质量安全事故，获得了同事以及广大客户的好评。由于党员们的无私奉献，近两年在自然灾害频繁发生的情况下，淮南种业分公司仍向社会提供优质种子1000多万斤，种子市场占有率逐年提升，经营持续向好。
中国农垦
2019.6 58工作交流强化党建引领 助推产业扶贫见实效文／解仁祖党建旨在为民，扶贫旨在惠民。如何找准党建与扶贫工作的结合点，使实施方案切合当地实际，充分发挥基层党组织在脱贫攻坚中的战斗堡垒作用，使党建、扶贫工作有效衔接融合，大兴安岭农垦集团公司党委近几年作了探索。扶贫工作有的放矢大兴安岭集团公司党委切实把抓党建与抓脱贫攻坚紧密结合起来。一是坚持“党建+特色产业”，以发展特色产业为抓手，持续壮大企业经济，促进职工群众稳定增收，助力脱贫攻坚。二是全面提升基层组织水平，推进农村基层党组织全面进步，增强基层党支部凝聚力、战斗力，加强带领群众致富能力。三是以市场为导向，围绕特色产业，大力发展农业专业合作组织，形成一队一品的农业产业格局，基层党委协助各类专业合作申报农业特色产业奖励扶持，以政策上扶持、产业项目带动精准扶贫。党委找准脱贫帮扶项目，利用产业项目和当地优势资源进行扶持。围绕旅游业、职工及青年创业、种植业结构调整、特色养殖业、一二三产业深度融合等，开展精准扶贫。同时，还利用医疗保险和医疗救助政策、协调争取贫困职工家庭学生教育资助政策、与当地政府劳动就业部门合作、与民政部门积极沟通协商和充分利用好国家移民搬迁政策进行扶持。通过发展庭院经济，实现职工增收。按照“开发特色种养，鼓励多种经营，拓宽增收渠道，促进职工增收”的发展思路，通过实施政策推动、龙头牵动、典型带动、技术促动、信息鼓动等有效措施，以市场为导向，让职工自定项目、自主经营、自我发展，逐步形成一队一品、一场一品的庭院经济发展模式。制定庭院经济发展规划，建立庭院经济台账。研究制定庭院经济发展计划，总结发展经验，协调和解决庭院经济发展过程中出现的新情况、新问题。注重选树典型，抓住亮点，及时总结推广。农业三分场党支部在党员“亮身份、做示范”活动中，涌现了宗升东这样的模范党员。宗升东系三分场的一名党员职工，现年46岁，中专文化。他在工作中时刻以党员标准严格要求自己，刻苦钻研，勤恳好学，兢兢业业，多次被评为优秀共产党员和高效经济作物能手，在草莓品种选择、栽培技术、市场营销方面具有自己独到的眼光。他种植的24亩草莓，优质高产，利润可观，总产值达110万元，净利润70万元。他通过QQ、微信宣传，开展周末、节假日体验采摘和“草莓园家庭亲子活动”，显著增加了亩均效益。宗升东被省农垦集团公司评为“高效种养十佳”之一，受到省农垦集团公司的表彰。围绕发展抓党建，抓好党建促发展。“双融双亮”既提升了淮南农场公司党建工作质量，融洽了党群干群关系，也增强了企业的整体实力和社会影响力。2018年淮南农场公司实现工农业总产值近亿元，销售收入3771万元，利润1031万元，经营业绩位列安徽农垦二级农业企业前茅。近几年，淮南农场公司党委先后被省国资委和农垦集团公司党委评为“先进党委”，公司被淮南市授予“文明单位”称号。（作者系安徽省农垦集团淮南农场有限公司党委副书记）责任编辑：成德波
篇七：卷烟营销高质量发展实施方案
23456789HAINAN TODAY | | 2021年第4期党的建设坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的光荣传统，是国有企业的“根”和“魂”，是国有企业的独特优势。近年来，海南省烟草专卖局 （公司）围绕高质量发展战略要求，切实找准提高党建工作质量的关键点，在创新工作机制方面积极探索，党的理论教育不断深化，支部组织建设成效凸显，党建引领能力持续提高，党员队伍力量充分凝聚，大力推动了党建工作的高质量发展。落实党建责任。
省烟草专卖局 （公司）
党组书记带头把自己“摆进去”，按照新时代全面从严治党的总体部署，坚持党建与中心工作一起谋划、一起部署、一起落实、一起考核，建立覆盖党组、党建工作领导小组、机关党委、支部的党建“责任网”；班子成员主动“跟上来”，认真落实“一岗双责”，抓好分管范围内的党建工作，把党的宣传、教育、监督等职能，融入党工群团的主阵地、卷烟销售的第一线、打假打私的最前沿。完善工作机制。
省烟草专卖局 （公司）
在坚持重大事项集体讨论制度、重大问题请示报告制度和重要工作情况通报制度的基础上，不断完善党组织参与经营管理的党建工作机制、议事规则和程序，完善学习制度、民主生活会制度、党建工作联系点制度、 “三会一课”制度，形成一套完整的工作体系，每一项工作又各自形成一个链条，一个环节衔接另一个环节，有效推动党建工作与经营管理的“一体化”。同时，制订完善党建工作考核评价办法和评分细则，切实把党建工作“软指标”变“硬任务”，把“柔性管理”变“刚性考核”，使党建真正融入中心、融入管理，让党建与发展“同频共振”。建强班子队伍。
省烟草专卖局 （公司）
结合不同领域实际，突出政治标准，创新选拔机制，注重把党性强、素质高、作风好的优秀党员选拔出来充实支部班子。加强党支部委员会自身建设，通过抓学习、抓业务、抓履职、抓制度、抓作风等，建强战斗堡垒。分层分类抓好党支部书记、副书记和其他委员培训，定期举办集中轮训班，提高党务工作能力水平。注重加强激励关怀，培养树立先进典型，定期组织开展优秀党员、先进个人评选表彰活动，注重发挥引领作用，通过开展评选激发动力、推进工作。紧扣重点深入学。
以“三会一课”、党组理论中心组学习为基本形式，以落实党员日常管理制度为依托，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，制订学习计划，定期开展集体学习，把重点发言和研讨交流、个人自学和集中研学结合起来，不断提高党员干部的理论水平和运用科学理论解决实际问题的能力。去年，全省烟草商业系统共组织党组理论学习中心组集中学习38次，开展集中交流研讨27次，同时认真制订政绩观专题教育方案，精心组织开展“正确政绩观大家谈”活动，教育引导广大党员增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。依托平台灵活学。
组织全体党员依托“学习强国”APP、 “中国烟草网络学院”APP、企业微信、微信工作群等平台，深入学习党的历史、政治理论、文件精神，同时结合海南自贸港建设，组织开展《海南自由贸易港建设总体方案》重点政策测试、 “党课开讲啦”等一系列活动，将党建知识与业务知识相融合，以考促学、以学促用，让党员干部真正做到学党史、知党情、熟业务。集中培训系统学。
举办贯彻落实党的十九届四中全会精神、“树立正确政绩观”及基层党组书记和党务工作者网络培训班，累计培训 2600 余人次；选送各级党组书记、新任党支部书记、发展对象以高质量党建引领海南烟草高质量发展文 文 | | 省烟草专卖局牢记“根”和“魂”党建责任压担子紧扣“常”和“长”理论学习强脑子42
及党员代表参加上级党组织举办的各类培训班及辅导讲座；举办“自贸港大讲堂”视频培训、抗疫先进个人事迹报告会和贯彻落实党的十九届五中全会精神视频培训。通过系列教育培训，引导广大党员、干部坚守共产党人的初心使命，提升政治素养和业务水平。在“标准化+党建”上。
省烟草专卖局 （公司）
党组不断强化各级党组织的政治属性和政治功能，制定《机关党支部标准化建设实施方案》，启动党支部标准化规范化建设工作，从最基本的标准、制度、流程着手，从现场管理和日常工作入手，形成对标先进、持续提升的良好局面。去年以来，通过举办党支部标准化建设培训班，组织参观学习省内试点单位，组织开展自评和定期检查，全面推进党建标准化规范化建设，完成全省系统、省局机关第一批标准化示范点 — —海口市局机关党委、海南烟草营销中心党支部达标创建工作，海南烟草营销中心党支部被省委直属机关工委评为省直机关“标准化党支部示范点”。在“特色化+党建”上。
把创新争优作为提升党建工作质量的“生命线”，抓好系列主题活动，总结推广党建成果，除了开展传统主题党日活动外，结合支部工作特色积极创新支部主题党日活动形式，进一步增强党建工作的吸引力。结合精准脱贫工作，开展“党建+乡村振兴”主题党日活动；结合主题教育，开展“不忘初心、牢记使命”主题党日活动；结合“卷烟营销在基层”，开展“党建引领促发展，实干担当谱新篇”党建系列融合活动等，让主题党日“活”起来、让全体党员“动”起来。在“阵地化+党建”上。
以美化活动场所为目标，设立“党员活动室”，实行党务公开、制度上墙，制作宣传展板，营造深厚的党建“红色”氛围。以创新宣传载体为抓手，积极开展以一组照片、一篇报道和一个美篇为内容的“三个一”党建宣传工作，记录党建工作正能量，传递为民服务好声音。以延伸服务阵地为重点，组织党员深入基层开展慰问看望贫困经营户和困难群众活动，深化志愿服务，延伸服务触角，把阵地建设成为汇集民意的平台、服务群众的港湾。以党建促发展。
2020 年，面对严峻复杂的外部形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，省烟草专卖局（公司）
领导班子团结带领广大党员干部，把党建优势转化为发展优势。在“稳销量，增税利”上，党员干部主动“挑大梁”，承接销售任务最重、零售户最多、访销距离最远的路线。全年卷烟销量同比增长1.6%，实现税利同比增长6.2%，创历史新高。在“管市场，守口子”上，广大党员冲在卷烟打假打私“第一线”，熬夜蹲点破网案、斗智斗勇打大户。全年查处涉烟案件2295宗，其中案值超千万元案件4宗，查获违法“三烟”2486.3万支，有效维护了我省卷烟市场良好秩序。在“强基础、提内涵”上，积极开展贯标对标、学术创新、QC 攻关。在国家烟草专卖局统计的14个对标指标中，海南烟草 11 个指标优于全国平均水平，2个指标名列全国前茅，在高位平台上扛起了管理标杆的旗帜。以党建带群建。
在工会建设上，召开海南省烟草公司工会成立暨第一次会员代表大会，成立海南省烟草公司工会，调整各基层工会隶属关系，切实增强联系服务职工能力，三亚市局 （公司）
被省总工会评为“海南省五星级职代会单位”。在人文关怀上，充分发挥群团组织联系群众的纽带和桥梁作用，深入开展了安康互助、慰问患病及困难职工等活动，营造了“和谐烟草大家庭”的浓厚氛围。在文体活动上，组织开展春节联欢会、 “三八”妇女节知识竞赛等活动，举办健康知识讲座，展现了员工良好精神面貌。以党建惠民生。
省烟草专卖局 （公司）
不忘社会责任，推进“党建+扶贫”工作，积极参与决胜全面小康的“脱贫战役”和乡村振兴行动，严格落实“四个不摘”要求，积极投入资金，加大产业帮扶，改善人居环境，做好扶志扶智，持续巩固脱贫成效。
“十三五”期间，海南烟草累计投入1.28亿元，在全省13个县 （区）
、26个乡镇开展脱贫攻坚工作，真心真情真力帮助贫困群众脱贫致富。省烟草专卖局 （公司）
连续4年在省派定点扶贫工作成效考核中获综合评价结果最高的“好”等级。全省烟草商业系统26 名同志受到各级地方政府表彰，其中，3名同志被评为“海南省乡村振兴工作队先进个人”。
H（执笔人：谢恺愉）突出“活”和“细”标准创建搭台子体现“优”和“实”党建活力引路子本文责编/蔡萌 邮箱/ 394666442@qq.com43
篇八：卷烟营销高质量发展实施方案
策划与管理部《公司高质量发展实施方案》宣贯Contents目录一二三方案的主要内容方案落地保障措施
方案编制历程及意义一
（一）公司高质量发展实施方案编制历程1 2 3 4
（二）《公司高质量发展实施方案》的意义 是全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以及党的十九大和十九届四中全会精神的重要体现； 是践行建筑央企使命，为人民创造美好人居环境的责任所在； 是全面落实公司第四次党代会精神，不断塑强竞争优势，引领企业成为最具市场竞争力的世界一流建筑综合服务商的阶段性重大举措。 不仅是对公司“十三五”战略规划的有效补充和重要支撑，也是与“十四五”规划有机衔接的桥梁全司上下须全力贯彻执行，各单位和各部门要以本方案为核心谋划年度重点工作，将工作任务分解到年度工作责任书中，扎实推进各项举措有效落地！
方案的主要内容二
《公司部门高质量发展实施方案》的主要内容《实施方案》由四大部分组成 第一部分 总体思路 第二部分 内外部形势以及问题分析 第三部分 实施方案（2019-2021年） 第四部分 保障措施
第一部分 总体思路 第二部分 内外部形势以及问题分析 第三部分 实施方案（2019-2021年） 第四部分 保障措施
高质量发展行动的总体思路：始终坚持以问题为导向，持续推动企业管理变革和创新，不断提升核心竞争能力与发展质量。一总体思路
二基本原则公司高质量发展应遵循四项基本原则： 长期战略和近期规划相互结合 发展品质与发展速度有机统一 全面优化和精准突破并重实施 传承巩固与变革创新组合推进
三发展目标010203 运营品质提升阶段2019年—2021年竞争力全面提升阶段2022年—2025年平台化发展阶段2026年—2030年（一）发展阶段：公司高质量发展行动分为三个阶段实施。计划通过三个阶段的逐步提升，实现企业螺旋式上升的可持续发展。
1.第一阶段运营品质提升阶段（2019-2021）秉持质量第一、效益优先的发展理念，以提升企业运营品质为核心目标，以解决制约企业高质量发展的主要问题为首要任务，不断优化经营策略及管理体系，通过提供高标准的服务和高质量的产品来提升企业的履约水平和盈利能力，成为具备设计施工一体化能力的国际承包商和具备产业化特征的建筑综合服务商，保持中建系统号码公司综合实力排名第一，基本迈入高质量发展阶段。
在保持中建集团最佳排头兵的基础上借鉴国内外同类型企业的先进经验和其他行业的超前发展理念，构建全新的运营生态体系，使公司发展成为一个提供建筑全生命周期整体解决方案的智慧、知识密集型企业，拥有引领建筑行业“中国制造2025”的核心能力并向全球化迈进，全面步入高质量发展阶段。2.第二阶段竞争力全面提升阶段（2022-2025）
企业运营稳健，在全面成为中建集团最佳排头兵的基础上通过不断地自我创新，发展成为综合平台型建造投资运营商，能为社会和合作伙伴创造卓越的价值，具有高度的社会认知度和品牌认可度，成为国际工程总承包管理、智能建造、业务模式创新的引领者，全面实现高质量发展并向更高层级的发展迈进。3.第三阶段平台化发展阶段（2026-2030）
发展目标提供更具市场竞争力的产品与服务打造更具生命力的商业模式持续提升产品质量及投入产出效率全面提升运营品质成为中建集团号码公司发展质量最佳排头兵1 23 45（二）第一阶段发展目标
（二）第一阶段发展目标序号指标 单位高质量发展目标值（2019-2021年）备注2019年 2020年 2021年1成长性指标合同额（增速）
亿元 1290 1480(14.9%) 1640(10.76%)2 营业收入（增速）
亿元 535 615(14.9%) 680(10.76%)3 利润总额（增速）
亿元 18 21.6 (20.1%) 24 (12%)4商业模式升级指标公投项目：非公投项目 - 40:60 45:55 50:50合同额占比5 EPC项目：非EPC项目 - 21.31:78.69 26:74 31:696 基础设施：房建业务 - 16:84 18:82 20:80营业收入占比7 海外业务：国内业务 - 5.23:94.77 5.5:94.5 6:94
（二）第一阶段发展目标序号指标 单位高质量发展目标值（2019-2021年）备注2019年 2020年 2021年8投入产出效率指标销售利润率≥ % 3.36% 3.51% 3.53%9 结算利润占比≥ % 60.00% 65.00% 70.00%10 净资产收益率 % 52% 54% 56%11运营保障指标建造业务收现率≥ % 103% 104% 105%12 投资业务收支比≥ % 60% 62% 65%13 总资产周转率≥ 次 2.5 2.6 2.714 资产负债率≤ % 85.00% 82.00% 80.00%
（二）第一阶段发展目标序号指标 单位高质量发展目标值（2019-2021年）备注2019年 2020年 2021年15管理升级指标精益建造体系建设与应用（项目覆盖率）项（%）推进住宅精益建造体系（新开项目100%）完成房建精益建造2.0版、基础设施精益建造1.0版建设（新开项目100%）实现精益建造信息化应用（新开项目100%）16EPC管理体系建设（管理体系覆盖率）项（%）对EPC管理手册试行情况总结评估优化设计、费控、报建、计划管理章节，升级EPC管理手册2.0版（新开EPC项目100%）全面优化升级EPC管理手册3.0版（新开EPC项目100%）17信息化、数字化建设项完成海外经济线信息化开发、企业数据共享中心底层系统搭建、重点项目决策支持开发工作完成“一个中心、三个系统”搭建工作，并全面推广应用。基本完成公司信息系统的迭代升级。
第一部分 总体思路 第二部分 内外部形势以及问题分析 第三部分 实施方案（2019-2021年） 第四部分 保障措施
1.我国经济已进入高质量发展的新时代。党的十九大报告指出：“我国经济已由高速发展阶段转向高质量发展阶段”。2015-2018年,全国固定资产投资增速分别为9.8%、7.9%、6.97%、5.9%,呈明显下降趋势。随着经济发展进入新时代，作为传统支柱产业的建筑业也由增量时代转为存量时代，“水涨船高”的时代或将一去不复返，增量减缓将推动企业更加聚焦品质提升，走内涵式发展道路将成为企业的必然选择。一、外部环境变化
2.经济环境的不确定性进一步增加。全球经济形势跌宕起伏，地缘政治以及大国之间的博弈导致国际经济发展形势呈现“不可预测”趋势。中国作为国际大国身处其中，国家楼市、股市、汇市等都存在不同程度的波动，在宏观调控方面，“去杠杆”转为“降杠杆”，“稳中求变”转为“变中求稳”，未来将如何衍变还属未知。身处受经济政策影响最直接的建筑行业，只有做好自己、拥抱变化才能以不变应万变，在迎接挑战中实现企业成长。一、外部环境变化
3.从业人员逐年下降推高劳动力成本已成必然趋势。随着人口红利的消失，建筑工人数量急剧下降，同时从业人员老龄化趋势明显、新生力量补充有限，供需失衡状况将持续加剧，劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。一、外部环境变化
4.绿色发展理念催生行业技术变革的趋势在加快。随着绿色发展理念的提出，绿色施工、装配式、节能建筑等技术变革不断加速，信息化、智能化等前沿科技也逐步向建筑行业渗透，同时环保督察力度不断加大，导致原材料产量严重受限、材料价格持续上涨；通过技术变革来改变高投入、高污染、低效率的传统建造方式是行业发展的必然。一、外部环境变化
同质化竞争加剧：进入“十三五”以来，大型综合建企的战略基本趋同，通过大力发展EPC和投资运营业务将价值链向高端延伸，已成为共同的方向，走多元化、产业化、国际化、信息化发展道路也成为共同的选择。在同质化竞争加剧的形势下，公司必须加快变革创新步伐，打造不同的内核，探索出一条适合自身高质量发展的路径，从而形成无可复制的差异化竞争优势。二、竞争形势概述
1.管理效率提升速度与企业内外部需求变化不匹配。管理边界以及运营风险不断增加，各级机构管理力量不断向项目一线倾斜，职能重合以及交叉现象日益突出。EPC以及海外业务的组织体系建设处于探索阶段，内部协同效应发挥不充分。人力资源呈现数量急增但结构不优现象，整体工作效率普遍被拉低。主要原因：一是组织架构与业务发展不匹配，管理效率提升受到影响；二是新业务的组织体系建设缺乏成熟的经验借鉴，内部协作效率受到影响；三是人才培养与薪酬激励不充分，人员工作效率与高质量发展的管理要求不匹配；四是管理体系的升级速度与业务多元化格局不匹配。三、存在的主要问题
2.履约能力提升速度对行业变化趋势的响应速度不够，领先优势不明显。项目履约能力与精细化、高效率、高品质的管理要求存在差距，业主投诉量增加；技术研发与实际生产应用的结合度尚需提升，生产技术对生产力的推动作用不明显。主要原因：一是精益建造能力的打造还处于阶段性局部性应用状态，对完美履约还未发挥全面引领作用；二是EPC总承包管理能力的领先优势不突出，设计管理能力、费控能力、全专业计划管理能力、生产资源的支撑能力仍有欠缺；三是科技研发能力尚不具备明显的行业优势，基于管理效率提升的技术研发的全面性和系统性不足，基于新业务的产品质量和施工效益提升的技术积累不够。三、存在的主要问题
三、存在的主要问题3.投入产出比与其它优秀企业相比存在差距。体现发展质量的销售利润率、人均效益、资产运营质量等指标与系统内的其它优秀企业存在差距。对内影响公司在中建集团全面排头兵的地位，对外影响公司主体信用评级、市场投标以及融资能力等。主要原因：一是一次经营效益率与结算效益率总体呈双下滑趋势；二是在投入产出比相对较高的EPC、公投等领域的竞争优势不明显；三是缺乏以提升人均效益为目标的业务结构统筹规划；四是成本管控的系统性和联动性不足，盈利能力提升乏力；五是主合同付款条件尚未得到有效改善，项目过程确权及收款不够及时，资金池未得到有效积累，结算效率较低，效益货币化进程缓慢，制约资产质量提升。
4.风险防控体系与内外部形势变化不适应。在业务多元化的新格局下管理边界已大幅拓宽，外部环境跌宕起伏，普遍存在风险识别不全面不精准、碎片式管理以及被动管理等现象。主要原因：一是风险识别体系不够健全；二是未建立有效的责任分解机制；三是管理手段不够先进，未充分利用信息系统建立风险管控决策支持，对风险的识别与化解未实现自动统计、自动预警和及时响应。三、存在的主要问题
第一部分 总体思路 第二部分 内外部形势以及问题分析 第三部分 实施方案（2019-2021年） 第四部分 保障措施
基本思路：坚持“质量第一、效益优先”原则，推动“质量、效率、动力”三大变革。第三部分 实施方案（2019-2021年）质量变革是主体，重点是提升企业的产品与服务质量，是始终保持市场竞争力的关键；效率变革是主线，重点是升级商业模式提升投入产出效率，是提升运营品质的主要路径；动力变革是引擎，重点是优化管控体系、人才培养以及激励体系、党建管理体系，不断激发企业内生动力，是推进质量和效率变革的核心驱动。效率变革质量变革动力变革
动力变革 质量变革全面提升企业运营质量向“最具竞争力的世界一流建筑综合服务商”迈进效率变革提升产品与服务质量提升投入产出效率不断激发企业内生动力提供更具市场竞争力的产品与服务打造更具生命力的商业模式实施更为系统的成本资金管控构建更为协同高效的管控体系建立更具活力的人才培养与激励体系建强更具支撑能力的党建管理体系主要举措：在党的全面领导下做好六个方面的工作。加强党的领导
一、加强党的领导 （一）坚持和加强党对企业的全面领导全面加强党对企业的政治领导、思想领导和组织领导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。 （二）将党的领导融入公司治理各环节着力构建突出党的全面领导的治理体系、组织体系和监督体系。把企业党组织内嵌到公司治理结构之中，建立有效制衡、科学决策的公司治理机制，充分发挥企业党组织把方向、管大局、保落实的作用。 （三）贯彻国家对高质量发展的要求推动高质量发展，必须坚持质量第一、效益优先，推动企业发展质量变革、效率变革、动力变革，不断增强创新力和竞争力。加快形成推动高质量发展的指标体系、政策体系、标准体系、统计体系、绩效评价、政绩考核，创建和完善制度环境，推动公司在实现高质量发展上不断取得新进展。
一、加强党的领导 （一）坚持和加强党对企业的全面领导全面加强党对企业的政治领导、思想领导和组织领导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。 （二）将党的领导融入公司治理各环节着力构建突出党的全面领导的治理体系、组织体系和监督体系。把企业党组织内嵌到公司治理结构之中，建立有效制衡、科学决策的公司治理机制，充分发挥企业党组织把方向、管大局、保落实的作用。 （三）贯彻国家对高质量发展的要求推动高质量发展，必须坚持质量第一、效益优先，推动企业发展质量变革、效率变革、动力变革，不断增强创新力和竞争力。加快形成推动高质量发展的指标体系、政策体系、标准体系、统计体系、绩效评价、政绩考核，创建和完善制度环境，推动公司在实现高质量发展上不断取得新进展。
二、提供更具市场竞争力的产品与服务主要措施：以不断满足客户需求为导向，追求“质量与服务并重”，全面提升精益建造能力、技术引领能力、客户服务能力，提供更加符合市场需求的产品、更有品质的增值服务，打造独树一帜的差异化竞争优势。（一）系统性实施“精益建造”，全面提升产品质量（二）研以致用发挥技术引领能力，塑强企业竞争优势（三）完善客服体系，提升服务品质
1.加快精益建造体系的建设2.加大精益建造实施力度3.着力推进生产方式变革4.强化生产资源支撑能力（一）系统性实施“精益建造”，全面提升产品质量精益建造1 24 3
1.加...
篇九：卷烟营销高质量发展实施方案
草公司卷烟经营“十四五”发展规划为了坚持“稳中求进”工作总基调，抓住并用好重要战略机遇期，围绕贯彻全省行业高质量发展方案要求，科学谋划卷烟营销“十四五”发展规划，切实推进卷烟营销实现高质量发展， 制定此发展规划。
一、“十三五”期间卷烟营销工作情况
十三五期间，**市局（公司）卷烟营销工作深入贯彻国家局、省局工作部署，以营销高质量发展为目标，以构建“六大体系”、破解“十大问题”为引领，扎实推进卷烟营销各项工作，取得了一定成绩。2020 年实现卷烟销量***万箱，实现卷烟销售收入**亿元，较比****年收入增长*%，单箱销售收入****元，较比****年增长**%，为全省行业高质量发展做出了贡献。
（一）加强市场调控，卷烟市场状态进一步提升。
持续深化市场化取向改革，采取有力措施，改善供求关系，推动**地区卷烟市场状态进一步提升，月度存销比保持在合理状态，主销规格盒包价格基本顺价到位，条包价格指数恢复到 99 以上，零售客户卷烟经营毛利率恢复到**%以上。一是做好调控投放。合理设置各个品规的投放上限，完善了《零售客户分档管理办法》、《新品及高价位卷烟投放管理办法》，并固化到营销平台，进一步提升了精准投放效果。
二是深化大户治理。在省局要求大户标准**条的基础上，将客户月度商定总量上限标表下调到**条，终端扫码系统上线后销量大户基本实现扫码销售，专销结合持续加大大户管控力度。三是推进工商网配。加快推广“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商网配模式，对接工业企业达到**家。四是认真落实“三级”监管，根据省局月度的《卷烟营销监管情况通报》内容，对涉及到**烟草卷烟经营的问题，进行整改，并提报省局备案，不断完善卷烟经营工作。
（二）加强品牌培育，地产卷烟规模进一步提升。
紧跟强势企业、强势品牌，着力加强品牌布局和品牌培育，推动重点品牌和一类烟做大做强。预计 20**年重点品牌实现销售****箱，占总销比重**%，较比 20**年提升*个百分点。一是提升品牌建设水平。依据全省行业品牌建设现场会议精神，制定了《品牌建设实施方案》，明确了“242”的一二类卷烟品牌培育重点和“246”一类烟结构引领重点品规，合理设置了各个品类宽度的上下限，规划了各品类的主导、护卫、潜力规格数量，推动品牌建设水平全面提升。二是加强引入退出管理。依据《全省行业卷烟品牌（规格）引入退出管理办法》，进一步加大清退力度。*年来引入新品***个，集中清退***个（不含雪茄烟、外烟和万宝路），20**年下半年协议规格***个，达到了省局要求。三是加强地产卷烟培育。深化工商协同，工商双方组织开展了一系列推广
活动，取得了良好的效果，预计 20**年销售新品品牌***箱，消费者认知度稳步提升。
（三）加强客户服务，终端建设水平进一步提升
围绕客户盈利水平提升做文章，不断夯实网建工作基础，客我关系再上新台阶。一是有序推进现代终端建设。按照省局要求，进一步完善了终端建设工作制度，预计建设数采客户***户，占客户总**%。通过客户经理实地走访、召开推广会议、微信群等方式，利用微视频、图片、终端示范户店主现身说法等手段，向全地区零售户进行宣传，预计建成终端示范户**户，终端建设实现了“0”的突破。二是文明吸烟环境建设实现破冰。按照省局要求，积极协调政府，市委文明委下发了《**市文明吸烟环境建设工作实施方案》*文明委发【****】*号文件，预计建设吸烟室*个、吸烟区*个，吸烟柱***个，并与**等单位签订吸烟设置维护协议，进一步夯实工作责任。三是建全客户服务机制，围绕“起于需求、终于满意”的思路，成立专班，经过深入调研研讨，形成了“131331”客户服务体系，制定客户服务手册初稿，推动客户经理手机 APP 应用，为了提升客户服务质量奠定基础。
（四）加强队伍建设，基层管理水平进一步提升。
坚持将练内功、强管理摆在更加重要位置，狠抓基础管理，不断提升营销管理水平，“人才强企”“管理强企”战略在营销战线进一步落地落实。一是提升员工能力素质，配
置市场分析员、终端拓展员，新招聘*名大学生充实到营销队伍中，积极开展教育培训工作，邀请讲师、终端建设专员、优秀客户经理来*市对全体营销人员进行了培训，培训覆盖率 100%。二是加强绩效考核工作，完善了《绩效考核管理办法》，进一步完善绩效考核标准，加强绩效考核结果应用，将结果纳入到绩效薪酬中，以绩效考核为引导，强化队伍建设的作用逐步开始现象。
二、“十四五”期间卷烟营销发展规划
为了更好的在“十四五”期间推动卷烟营销工作，始终坚持***新时代中国特色社会主义经济思想为指引，围绕全省和**市委市政府十四五发展规划要求，聚焦“做强做优***烟草,实现科学发展”工作目标,认真落实“增销量、提结构、降库存、增税利"工作措施,优化卷烟品牌发展布局,深化卷烟营销市场化取向改革,不断增强营销网络渠道控制力,坚守卷烟规范经营底线,加快推进**烟草卷烟营销实现高质量发展。
（一）规划原则
1.坚持以“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”为前提。合理确定各年度销售指标,科学调控月度供货总量、单客户总量控制及单品限量投放标准,实现卷烟均衡销售。
2.坚持以提升卷烟单箱结构为主线。紧跟强势工业强势品牌,优化品牌布局,大力发展一类烟,持续提升一类烟销量
占比,促进卷烟单箱结构健康快速提升。
3.坚持以市场化取向改革为途径。稳步推进卷烟营销市场化取向改革，以满足客户需求为导向，优化业务流程，转变经营模式,健全营销规则,营造公开、公平市场竞争环境。
4.坚持以提升渠道掌控力为重点.加快建设流通品牌,完善现代零售终端体系,发挥自律互助小组功能,改进客户服务质量,促进零售户卷烟经营毛利水平持续提升。
5.坚持以卷烟规范经营为底线。健全卷烟营销全流程规范管理制度,按制度开展客户分档、货源投放等营销工作,杜绝各种不规范卷烟经营行为。
（二）发展目标
1.卷烟经营指标平稳发展。加强卷烟销售运行调控,调节卷烟销售节奏,保持良好卷烟市场状态,卷烟销售总量保持稳定增长，单箱卷烟销售收入年均提升*%左右，一类烟销量年均增长 10%左右。
年度 销量（箱）
单箱（元）
单箱同比增幅 一类烟（箱）
一类烟同比增幅 2021 50300 34100 5.00% 10461 10.00% 2022 50400 35805 5.00% 11507 10.00% 2023 50500 36879 3.00% 12658 10.00% 2024 50600 37986 3.00% 13924 10.00% 2025 50700 39125 3.00% 15316 10.00%
2.品牌发展布局科学合理。顺应大品牌发展战略,明确品牌发展方向,优化品牌布局,精简品牌规格数量。对接行"136、345"品牌发展目标,利用 5 年努力,在全省打造"242"品牌规模引领集群和“246”品牌效益引领集群。
年度 “242”品牌发展目标（箱）
“246”一类烟规格发展目标（箱）
2021 21250 5400 2022 21750 5500 2023 22250 5600 2024 22750 5700 2025 23250 5800 3.卷烟市场化取向改革全面深化。全面落实行业卷烟市场化取向改革工作要求,科学预测市场需求,优化货源组织,细化客户档位,提升货源投放精准度。与全部工业企业开展工商网配业务,批零网配客户达到客户总数 * %。
年度 工商网配业务（家）
批零网配客户% 2021 19 1.5% 2022 22 5% 2023 22 6% 2024 22 8% 2025 22 10% 4.销售渠道掌控力显著增强。持续优化零售终端布局,现代终端总数占比达到**%以上,流通品牌覆盖率达到*%,诚
信互助小组功能充分发挥,客户卷烟经营毛利率达到*%以上，现代终端卷烟经营毛利率达到 15%以上。
年度 终端建设进度% 流通品牌建设进度% 毛利率目标% 2021 20% 1% 12%--14% 2022 22% 2% 13%-15% 2023 24% 3% 13%-15%
2024 26% 4% 14%-15%
2025 28% 5% 14%-15%
5.营销队伍职能转型基本到位。完善组织机构设置及岗位配备,加强营销培训,健全绩效考核机制。客户经理全面实行初、中、高分级管理,落实高技能人才评聘机制,畅通职业发展通道。营销人员持证上岗率达到 98%以上。
年度 持证上岗率% 2021 ≥95% 2022 ≥98% 2023 ≥98% 2024 ≥98% 2025 ≥98% 6.始终坚持卷烟规范经营底线。根据省局监管通报,实现事前、事中、事后监管全覆盖,杜绝各种不规范经营问题发生。规范样品烟使用管理,根据高价位卷烟市场价格及时调整货源投放策略,避免“天价烟”问题发生。
7.文明吸烟环境建设取得实效。按照“政府主导、烟草助力、社会共建、公益为主”总体思路,全面建设文明吸烟环境,“分烟”理念、文明吸烟行为得到社会普遍认可,烟民与非烟民和谐共处良好局面基本形成。
年度 文明吸烟环境建设目标 2021 100 个 2022 80 个 2023 60 个 2024 50 个 2025 50 个 （三）组织机构
为了确保卷烟经营专项行动工作的顺利开展，成立卷烟经营专项行动领导小组：
组
长：
副组长：
成员：营销中心、企管科、物流中心、专卖科、综合办公室、信息中心、县（区）局（营销部）负责人及全地区其他卷烟营销人员 （四）工作措施
1. 加强卷烟销售运行调控
（1）确保完成卷烟经营目标
科学分解年度任务指标,坚持均衡销售,尊重市场真实需求,科学设置月度销售系数,合理安排销售进度,避免月度间大起大落,在保持良好卷烟市场状态前提下完成年度销售目标。
责任部门：营销中心
相关部门：企管科、县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持
（2）持续深化大户管控
认真贯彻“限制大户、发展中户、扶持小户”的方针,严格控制月销量***条以上大户比例，所有大户全部应用终端系统进行扫码销售,对于按建议零售价扫码销售、规范经营的大户满足其真实需求。建立健全大户管理制度,巩固违法违规大户治理成果。积极帮助中小客户提升经营能力,加快构建“中间大、两头小”的橄榄型客户结构。
责任部门：营销中心 相关部门：县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持 （3）统一确定货源投放策略 依据省局货源投放指导意见，合理设置访销周期、客户月度可供量上限和单品单次投放上限标准，持续提升在销品规订足率、订足面和订单满足率。
责任部门：营销中心
相关部门：县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持
2. 优化品牌发展布局: :
（1）明确发展方向
在一、二类卷烟中努力形成年销量*个超过*万箱、 *个超过*万箱、*个超过*万箱的"242"品牌规模引领集群,形成年销售收入*个超过 *亿元、*个超过*亿元、*个超过*亿元的“ 246"品牌效益引领集群。
规模型品牌销售占比达到**%以上,效益型品牌收入占比达到**%以上,重点品牌销量和销售收入比重达到行业平均水平。
责任部门：营销中心 相关部门：企管科、县（区）局（营销部）
完成时限：2025 年 （2）精简品规数量 强化品规进退管理,协议品规数量控制在**个以内，核定标准可上下浮动**%。
责任部门：营销中心 相关部门：县（区）局（营销部）
完成时限:2025 年前 （3）优化产品布局 每年新品准入数量要保持在品规核定总数的**%左右。主要价位段主导规格销售占比超过**%,主导和护卫规格销
售占比超过 75%。细支烟准入新品零售指导价应在**元/条以上。
责任部门：营销中心 相关部门：县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持
（4）深化工商协同
加强需求调研和市场分析;对接工商企业品牌发展规划,在信息、资源、营销、投放等方面实现全方位协同,切实提高协同培育品牌能力。持续加大地产卷烟培育力度,以会堂品牌一类卷烟为重点,工商双方努力在重点价位段打造优势规格,促进地产卷烟加速发展,实现规模、结构同步提升。
责任部门：营销中心 相关部门：县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持
3. 深化卷烟营销市场化取向改革
（1）科学预测市场需求
坚持预测与订单分离,自下而上开展需求预测。结合地区经济、人口发展状况以及历史销售数据,通过多种科学预测模型,开展年度、半年度、月度需求预测工作,力争平均卷烟需求预测准确率达到**%以上。
责任部门：营销中心 相关部门：县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持
（2）优化货源组织购进
加强与工业企业合作,组织适销对路货源,做到卷烟调入计划与市场需求基本同步。逐步与全部工业企业开展“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商网配模式,优化工商货源衔接机制,进一步提高工商企业响应市场能力。
责任部门：营销中心 相关部门：物流中心、县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持
（3）统一客户分档标准
统一确定零售客户分档维度、权重和分档数量,客观评价客户经营能力,同档位客户经营能力基本相同,不同档位客户经营能力有所差别。严格分档管理,分档结果由系统自动生成,不得人为干预。分档标准和结果要向零售客户公示,接受零售客户监督。规范批零网配客户评价标准,批零网配客户数量占比逐步达到**%以上。
责任部门：营销中心 相关部门：专卖科、内管派驻办、县（区）局（营销部）
完成时限：2025 年年底
（4）提升货源投放精准度
应用大数据分析技术,精准聚类目标客户,形成最小投放单元,针对最小投放单元自动生成投放策略,努力实现“一地
一策、一品一策、一时一策",充分满足零售客户真实需求。优化精准投放模型,完善标准规则,实现模型、标准系统固化,推动货源投放与客户需求更加匹配。
责任部门：营销中心 相关部门：信息中心、县（区）局（营销部）
完成时限：长期坚持 4. 增强烟营销渠道掌拉力
（1）完善零售终端体系
以直营终端为标杆,加盟终端为引领,现代终端为重点,合作终端为补充,普通终端为基础,打造金学塔型零售终端体系。加快推进现代终端建设,现代终端占比达到**%以...
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