中国人过年作文1 大年三十，是辞旧迎新之日，到处洋溢着热闹的气氛。 晚上，全家人一起在奶奶家吃年夜饭，吃完了饭，我们便要放鞭炮、放烟花了。这时，爸爸拿出了一盆烟花，小心地点燃了引线。一会儿，从里下面是小编为大家整理的2023年度中国人过年作文,菁选12篇（精选文档）,供大家参考。
中国人过年作文1
大年三十，是辞旧迎新之日，到处洋溢着热闹的气氛。
晚上，全家人一起在奶奶家吃年夜饭，吃完了饭，我们便要放鞭炮、放烟花了。这时，爸爸拿出了一盆烟花，小心地点燃了引线。一会儿，从里面向上开出了一朵红红的花。这花有好多颜色，一会儿是黄的，一会儿是红的"，一会儿又是绿的，真好像一个大花坛。
接着，爸爸又拿出了一串鞭炮，点燃了引线，只听“啪啪”几声，一个个鞭炮好像一个个小娃娃一样，好好像想快点拥抱大自然一样，一个接一个的落到了地上，不一会儿就放完了。
越来越多的人开始放鞭炮、放烟花了。整个村子里响起了烟花、炮竹的声音。这声音好好像在告别08年，迎接09年。
08年，我们有悲，有喜，有让我们伤心的汶川大地震，有令我们激动的北京奥运会；08年，我们经历了风风雨雨，度过了重重难关，终于，新的一年到了。我相信，在09年，更多的是欢声笑语，更多人的脸上露出了会心的微笑。
“当当当……”十二点的钟声敲响了，新的一年开始了。此时此刻，烟花仍在开放，这花是幸福之花，它开在天上，开在地上，也开在人民的心中！
中国人过年作文2
“春节”是我们*的传统佳节，每到这时候，每家每户都要聚在一起吃团圆饭。外来打工者都急急忙忙地收拾行李，准备回家，拿着一年的工资，心中暖洋洋的；我们小孩子，取得了好成绩，心中美滋滋的，等待着家长们的夸奖……大街上、小区里、超市中，到处都洋溢着喜气，一派热闹的场面。
今天是大年三十，与往年一样，很多人家都挂起了红灯笼。可不是么？那红红的灯笼，映照着我们灿烂的笑容，对节日无疑是锦上添花了。今天，也是我们小孩子的天下：我们唱啊，跳啊，把所有的烦恼都放在了一边不去理会，心中好高兴、好高兴……
好不容易该吃饭了。我最喜欢的是火锅，它里面放了很多丰富的食物，都是我喜爱吃的，而且非常鲜活。别看它原来个儿不大，但今天却分外胖了，它发出的阵阵诱人香味，令我们都对它垂涎三尺。等着、盼着、大家都希望快点吃饭。等到菜都上齐了，我们才开始用餐。嘿，真香！在这和谐的气氛中，你还会说自己不快乐吗？
晚上，烟花四射。先是看到一个小亮点，从远处飞奔向上，等到了一定高度后突然迸射出无数的火花，它们把浩瀚天空点缀得色彩斑斓，就好像为天空增添了一把充满生机的火焰，就连星星也黯然失色。它们千姿百态，在夜空中尽显风彩。看着看着，我仿佛觉得自己也和它们一起蹦起来了。顿时，月光、灯光、焰光，交织在了一起，照亮了整个天空。
明天就是正月初一了，新年马上就到了，我祝大家：新年快乐！
中国人过年作文3
过年了！过年了！那让我快乐，又让我期待的新年终于到了！
又让大年三十的夜晚，无论爷爷，奶奶，舅舅，舅妈，还有爸爸，妈妈，还有我脸上都乐开了花，因为我可爱的弟弟从遥远的大连回来了！除夕的晚餐比任何时候都丰盛，鸡鸭鱼肉、暴炒溜炸、还有大火锅，好喝的饮料。满屋子里洋溢着欢笑声，祝福的话语无论爷爷，奶奶，舅舅，舅妈，还有爸爸，妈妈，还有我脸上都乐开了花，因为我可爱的弟弟从遥远的大连回来了！除夕的晚餐比任何时候都丰盛，鸡鸭鱼肉、暴炒溜炸、还有大火锅，好喝的`饮料。满屋子里洋溢着欢笑声，祝福的话语我期待的新年终于到了！
过年了！过年了！过年让我开心的是可以痛快的看电视，有丰富多彩的春节晚会，还有我最喜欢的动画片，……还有大大的红包，但我最喜欢的是放鞭炮。
当新年的钟声敲响时，我一手拽着舅舅，一手拉着弟弟，飞快地冲进电梯，一出大门口，就来到了烟花飞舞的世界。砰砰、砰天空中顷刻间奏响了新年的乐曲，我和弟弟挥舞着小礼花和着这动听的旋律在地上奔跑着，仿佛走进了五彩缤纷的光的海洋。太开心了！
过年了！过年了！漫天飞舞的烟花写满了欢乐在天空中荡漾，久久……久久……
中国人过年作文4
过年啦！过年啦！盼了好久的春节，终于来到了。
大街小巷张灯结彩，到处是红彤彤的灯笼，给节日增添了喜庆的色彩，到处都能听到祝福的话语。家家户户的门上都贴上了春联，窗户上也贴上了大红的福字。
因为今年爷爷奶奶是在我家过年，妈妈在家里要准备年夜饭，所以中午我就和爸爸一起去把爷爷奶奶接到我们家来了，他们不但给了我压岁钱，还对我说了很多语重心长的话。爷爷说这红包是让我买自己最喜欢看的书，要好好学习，增长更多的知识。
到了下午，我们全家人一起动手做年夜饭，我择香菜，那嫩绿色的香菜像一棵小树，上面有许多香菜叶，我左手拿着香菜，右手把香菜叶给择下来，我把嫩一点儿的叶子挑在一边，妈妈说嫩一点儿的叶子可以拌着吃，虽然择的时候很累，但我却择得非常认真、非常高兴，因为这是为年夜饭做准备的，我把择好的菜递给了爸爸，爸爸洗菜，奶奶切菜，大厨师妈妈炒菜，我们有说有笑，不一会儿就做好了一桌子的菜，有糖醋排骨、鸡烧板栗，还有我最爱吃的椒盐大虾、和气菜等十多个菜。我们大家围坐在餐桌旁边津津有味地吃着这美味的年夜饭，吃完了年夜饭后，我们就一起去观看丰富多彩的牛年春节晚会了。
啊！过年的感觉真好！这真是一个愉快的春节……
中国人过年作文5
盼望着，盼望着，年的脚步终于近了。
春节是中华民族的传统节日，炎黄子孙历来都重视。离过年还有半个多月，大家便开始紧落密鼓的筹划准备。在着生活节奏加快的时代里，亲人、朋友相聚一堂似乎非常困难了，而过年正是天涯海角的游子与亲人团聚的大好时机。在外工作的友人也可以再次相聚，虽然我体会不到游子的心情，但过年时亲朋好友聚在一块玩，却也其乐无穷。
作为小孩子，当然最爱玩了，*日忙于学习，过年终于可以痛痛快快的放送了。你们不妨与我分享我得大年吧！
看晚会。除夕晚上刚吃完水饺，全家人便迫不及待的等待晚会的开始，尽管每年都有晚会，但每次晚会同样能被小品、相声逗得捧腹大笑，时而陶醉于美妙的歌声中，时而惊叹于神气的魔术……
放鞭炮。今年过年，我买了很多鞭炮，除夕夜十二点整时，我点燃了一大串鞭炮，新年的钟声与鞭炮声同时响起，场面十分壮观。闲来无事，还可以与弟弟放些小擦炮。在大人眼中虽无意思，但这些鞭炮声在我们的记忆中留下了深刻的印象。
过年时，把长辈给的压岁钱攒起来，买些自己需要的东西，感觉真不错！今年，我还学会了一项新本事———包饺子。吃着自己包的饺子，真香！
过年是热闹的，但姐姐告诉我：“年的背后也寄托着厚重的责任，我们又长大了一岁，对于人生应该又多了一份思考。”面对新的一年，如何调整自己，以新的自我面对新的一年。
我想：这就是过年的意义吧！
中国人过年作文6
说来也怪，*时爸妈挺讨厌上街的，这几天怎么这么积极地要去上街？我当然也跟得去了！到了街上，眼睛一亮——啊！怎么满街都是红的？仔细一看，原来，到处挂满了红灯笼，好一派过节的气氛！街上人很多，不少人提这大包小包的，一定是去购物了。人行道上摆满了买对联的、福字的、灯笼的、爆竹的……经过仔细的挑选，我们买了一副对联和一个福字，用来装饰家里。满街的红红火火，满街的欢欢乐乐。过年的气氛无处不在！
我们准备去超市买糖。还没到，就见黑压压的一片人。我个子小，被挤得透不过气来。好不容易挤到了里面买糖，只见人们都发了疯似的在“抢”糖。妈妈也“抢”了起来，过了一会儿糖“抢”完了。我们赶紧出去，我方才舒了一口气。过年人真多！
我们回到家，把屋子好好打扮了一番。看，我房间那红红的*节，门口的对联、墙上挂着的福字……这都倾诉着人们对美好生活的向往，对新春佳节的期盼。家中净是糖果呀、饼干呀、巧克力呀、可乐呀……等等。可够我吃了。我也有自己的新玩具——一把枪，我整天爱不释手，旁人碰都碰不得一下。过年前这几天，家里变化真大呀！
要过年了，变化真是大呀！新的一年就要到了，我也要小学毕业了。我一定在新的一年里好好学习，天天向上，争取在升学考试中取得优异的成绩！
中国人过年作文7
过年是*最盛大的一个节日，那一天，热闹非凡，喜气洋洋。
除夕的早上，我早早地起了床，换上专为过年准备的衣服，从头到脚，全是新的，就连发卡都是新的。听妈妈说，这是为了让新的一年有新的气象。武装完后，我们一家就开始出发了，一出胡同，过年的气氛便把我们包围了，浓郁的“年味”萦绕在我们身边，各个商店门头前都贴着对联，门神，挂着红辣椒什么的……空气中的鞭炮味把除夕这天装点的更加别具一格，让过年更充满了魅力。
不知不觉中，我们已经坐车到了奶奶家，两个哥哥早已在门口迎接我们了，爸爸妈妈去厨房帮忙，于是乎，一个重任落到了我们三个孩子身上，我们把对联张贴好，便一起去“庙场”放鞭炮，那里放鞭炮的孩子真不少啊，一阵阵噼里啪啦的鞭炮声，此起彼伏，连绵不断，让寒风凛冽的冬季别有一番风味。
吃午饭时，看到桌上的一道道令人垂涎三尺的饭菜，也顾不得洗手，就和哥哥们狼吞虎咽起来，引得大人们哈哈大笑。吃过饭，大人们包饺子，而我们这些孩子便在一旁捣乱。当春节联欢晚会开始时，我们便一边吃饭，一边看联欢晚会，那一个个让人回味无穷的节目陪着我们到了12点。霎时间，一个个烟花飞上天空，满载着人们的梦想和对新的一年的希望……
过年真好，我喜欢这喜气洋洋的节日。
中国人过年作文8
无论是什么节日，应该都有一些习俗吧，正因为这些习俗，我们才感受到了节日的美好。
吃饺子
今天是过年的前一天除夕，妈妈正在包饺子，先是擀几个圆形饼，然后把饺子馅放进去，再用手把饺子皮给捏好，这样就可以下锅了。我也想学一下，不过包了几个都歪歪扭扭的，什么也不像。饺子煮熟后，我们一家其乐融融的吃起了饺子，享受着我们劳动的收获。我想干什么都会有困难，但只要我们认真努力，就会有好的结果，我以后会更加努力。
贴对联
春节早晨，我正在睡觉，忽然把爸爸我叫起来，告诉我起床帮他贴对联，我只好勉强答应了。贴对联时，爸爸让我按着对联，他负责把对联用胶带粘起来。对联可真难贴，我才贴了一个就不想干了，我心想什么对联，贴一次就行了，干嘛年年贴，真是累死人了，我把我的想法告诉了爸爸，爸爸告诉我这是人们过年的风俗，这样才称得上过年。
放烟花
春节傍晚时就已经有人开始放烟花了，不过人还很少，烟花也不多，过了一会儿，人就多了起来，烟花也多了，颜色绚丽多彩，有蓝色的，有银色的，有红色的等等。许多人都出来了，我也不例外。烟花中最美丽的就数蓝色的了，蓝色的烟花点燃时，天空猛地一蓝，真是漂亮极了！烟花放了许久，真是震耳欲聋，等烟花放完之后，人们还迟迟不肯离开，沉醉在其中。
过年是我们的节日，它的习俗是流传很久的，所以我们一定要尊重过年的风俗。
中国人过年作文9
过年啦，过年啦，人们忙着贴春联，做年夜饭，放鞭炮……我们家也不例外：外婆忙着做团子，我也跟着外婆学做起了团子，我做了一个小白兔，又做了一个足球，还做了一个泳圈，呀，可真有趣啊！我还要向外婆多学几种呢。我好奇地问外婆：“外婆，你为什么要在过年的时候做团子呢？”外婆说：“那是因为春节是我们一家团圆的好日子，做团子象征我们全家团团圆圆。每年这个时候还必须吃一条鱼，就是要年年有余（鱼）。”
大年三十那天，我跟着爸爸去贴春联，不一会儿就贴好了，开始贴“福”了，我把一张沾满胶带的“福”正准备正着贴到门上，爸爸急忙说：“贴反了，贴反了，应该倒着贴！”我疑惑不解地问：“为什么要倒着贴呢？”爸爸说：“把福字倒着贴就是表示福气到了啊。”接着，我跟爸爸上街买鞭炮，商店里的鞭炮可真多呀！有大有小，又长又短，让我看得眼花缭乱。我精心挑选了几种鞭炮，问爸爸：“爸爸，我们为什么只有过年的时候一定要放鞭炮呢？”爸爸告诉我：“很久很久以前，有一头年兽到了除夕就出来到处作恶，后来有一位老人放鞭炮吓走了它。所以我们每年过年就要放鞭炮驱赶年兽。”
啊！过年的学问可真多啊！
中国人过年作文10
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”是啊，新年到了，家家户户都洋溢着喜庆和欢乐的气氛。当然，我家也不例外。
瞧！妈妈嘴角上扬，系着围裙，一会蹲下，一会站起，手脚麻利地打扫卫生。爸爸笑意溢满脸庞，正忙着贴春联，贴福字。外公、外婆则合不拢嘴，眼睛都眯成一条缝，动作娴熟地包着饺子。个个忙得不亦乐乎，我也不闲着，就像一只快乐的小鸟，一会帮妈妈拿抹布，一会给外公、外婆舀菜馅，一会看看爸爸贴春联，贴福字。“咦，福字怎么贴到了！”“这叫牛年福气到了！”我话还未说完，就传来爸爸爽朗的笑声。不一会，房间就收拾得焕然一新，大红的春联福字映入眼帘，饺子已放满了整整一桌子。到处都洋溢着了新年的气象，准备迎接牛年的到来！
夜幕刚刚降临，小区就有人在燃放爆竹、烟花，噼里啪啦的声音响彻云霄，绚烂的烟花在空中绽放，整个夜空顿时流光溢彩，美丽动人。
最快乐、幸福的事就是吃年夜饭了。一家老小围坐在桌边，团团圆圆，其乐融融。一边吃着丰盛的饭菜，一边谈笑风生。爸爸敬酒时夸张的的语言动作，我品尝美味时不雅的吃相惹得全家哈哈大笑……我想，此刻的人们应该是最幸福的吧。
牛年的钟声已经敲响，一个个大红灯笼，一簇簇五彩缤纷的烟花，载着我们的新年愿望，向前幸福的生活进发了！
中国人过年作文11
记忆中的年味，总是伴随着鞭炮声与饺子馅的浓香。而现在的年味是过了小年，人们争着购买年货，有的人会到集市上购买鞭炮烟花，挑选对联，有的人会到超市购买一些水果蔬菜，留着过年时招待客人，另一些人会到商场中挑选衣服，送给长辈和亲朋好友。年味愈加浓厚。
春节一大早，人们便起来贴春联，挂红灯，孩子们穿着新衣服在院子里兴高采烈地放烟花。各大单位的门前挂上了大红灯笼，有的单位还在楼体边缘挂上了色彩斑斓的霓虹灯。街道两旁四季常青的松树也被缠绕上五颜六色的小彩灯，远看像一件色彩缤纷的纱衣，行人走在大街上就像进入梦幻灯城一样美丽极了。春节让人们充分品尝年味。
除夕夜里，家家户户都围坐在电视机前，收看中央电视台主办的春节联欢晚会。晚会从内容到形式，每年都有很大的变化，给人耳目一新的感觉，让全世界的父母，农民工，远在它乡的学生们享受丰盛的年夜饭。随着经济的发展和交通的便利，一些人不再呆在家中过年，而是利用过年这段时间坐城际公交外出旅游，欣赏祖国的大好河山。一些工人、保洁员等因为工作繁忙，不能同家人一起吃年夜饭，但家人似乎不曾责怪他们，因为此时的他们在守卫祖国的边疆。
你瞧!装饰树的小灯在向我们招手，充满温馨。年是有味道的，虽不是过节，但我们还是会欢聚一堂!这就是年!
中国人过年作文12
“春节”是我们*的传统佳节，每到这时候，每家每户都要聚在一起吃团圆饭。外来打工者都急急忙忙地收拾行李，准备回家，拿着一年的工资，心中暖洋洋的.；我们小孩子，取得了好成绩，心中美滋滋的，等待着家长们的夸奖……大街上、小区里、超市中，到处都洋溢着喜气，一派热闹的场面。
今天是大年三十，与往年一样，很多人家都挂起了红灯笼。可不是么？那红红的灯笼，映照着我们灿烂的笑容，对节日无疑是锦上添花了。今天，也是我们小孩子的天下：我们唱啊，跳啊，把所有的烦恼都放在了一边不去理会，心中好高兴、好高兴……
好不容易该吃饭了。我最喜欢的是火锅，它里面放了很多丰富的食物，都是我喜爱吃的，而且非常鲜活。别看它原来个儿不大，但今天却分外胖了，它发出的阵阵诱人香味，令我们都对它垂涎三尺。等着、盼着、大家都希望快点吃饭。等到菜都上齐了，我们才开始用餐。嘿，真香！在这和谐的气氛中，你还会说自己不快乐吗？
晚上，烟花四射。先是看到一个小亮点，从远处飞奔向上，等到了一定高度后突然迸射出无数的火花，它们把浩瀚天空点缀得色彩斑斓，就好像为天空增添了一把充满生机的火焰，就连星星也黯然失色。它们千姿百态，在夜空中尽显风彩。看着看着，我仿佛觉得自己也和它们一起蹦起来了。顿时，月光、灯光、焰光，交织在了一起，照亮了整个天空。
明天就是正月初一了，新年马上就到了，我祝大家：新年快乐！
中国人过年作文 (菁选12篇)扩展阅读
中国人过年作文 (菁选12篇)（扩展1）
——过年中国人的集体记忆主题征文 (菁选12篇)
过年中国人的集体记忆主题征文1
“爆竹声中一岁除,春风送暧入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。“一背起这首诗，我就会想到过年的情景，今天是大年三十，一大早就听到妈妈喊我：“小懒虫快起床，帮爸爸贴对子了”。喜欢懒在床上的"我一听，特别的兴奋，马上穿上衣服光着脚跑到阳台上拿上春联，跑下了楼。一楼的妹妹看到我，也从家跑了出来，一出门，好冷啊!爸爸发现我穿着睡衣，光着脚，马上喊到：“你俩快回家穿上大衣和袜子，把透明胶带拿下来。”我们俩飞快地跑上了楼。
穿好衣服，拿着胶带，拉着妹妹边跑边碱：“胶带来了”，爸爸笑着说：“慢点慢点。”爸爸拿着对联说：“这哪副是上联，那副是下联啊?”我激动的喊：“我学了春联，我来看，”说着我就念起来：“龙腾盛世千家喜，春满神州万物荣，横联是喜迎新春”。爸爸在一边点了点头，说：“看来学到的知识，总有用到的时候。”
贴完对子，爸爸又带我去买花炮，炮店的炮可真多呀!有礼花炮、小炮、甩炮、还有我最喜欢玩的叠叠晶，可真期待晚上到来呀!
为了晚上更好的熬夜，下午我睡了一大觉，起来妈妈让我和一楼的妹妹玩，我们玩的可高兴了，天渐渐的黑了，妈妈喊我回家吃饭，一进家门一阵香味扑面而来，我不由自主的走到厨房，哇!好丰盛呀!我扒在桌子上狼吞虎咽的吃了起来。吃完年夜饭，春节联欢会开了，大家都围在电视机旁观看精彩的节目，我和小伙伴们跑来跑去，到了12点我们开始放炮，礼花飞舞、华灯齐放真是太壮观了。
我喜欢这个大年三十，它让我懂得了，过年是我们中华民族的传统节日，是千万个家庭团圆的日子，让我看到了最美的景色。
过年中国人的集体记忆主题征文2
*是四大文明古国之一，有着光辉灿烂的传统文化，我最喜欢的就是风俗习惯，最喜欢的风俗习惯是过春节放鞭炮，因为和小伙伴放起鞭炮来很开心。关于春节放鞭炮还有一个传说呢!
传说里有一只叫“年”的兽，它会吃人，有时候一次还能吃掉一村子人。老百姓们非常害怕“年”兽，所以都躲在山上，连一个人都不敢出来。有一天，一位神仙来到地上，看到一位年轻人，就对那位年轻人说：“年”兽最怕红色了，你们可以帖对联，放鞭炮来驱赶它。年轻人答应了，于是就组织老百姓们贴对联、放鞭炮来驱赶，张牙舞爪的年兽看到了红色就四处逃窜，以后再也不敢来老百姓这里捣乱了，于是就有了“新年”的传说。
关于新年的传说还有很多。*传统文化为我们打开了一扇宝贵的知识宝库，这个有关年兽的传说令我难以忘怀，*的传统文化，我为你自豪!
过年中国人的集体记忆主题征文3
我们的传统节日春节一到大街小巷张灯结彩，爆竹声声到处都是节日的喜庆。
说起春节，我想起了一个传说：很久很久以前，有一头叫“年”的`怪兽，它长得凶神恶煞，住在村庄旁的深海中，每到除夕，它就会上岸，去旁边的村庄吞食牲畜，还要伤人命，人们害怕得躲到了山上。有一年，一个老翁出现在它们的面前，对他们说：“那个来捣乱的‘年’怕红色和响声。”于是，村民们手忙脚乱地准备起来，把红色的春联贴在门上，然后，用竹子互相敲打发出声音，“年”就落慌而逃，从此以后，我们过年的除夕夜家家户户灯火通明，我们每年的大年初一走亲向友，从此，春节就流传到了现在，变得越来越隆重。
随着我们科技的发展，家家户户变得富裕，我们的春联变成贴图，还有挂着灯笼，竹子的敲打声变成了烟花爆竹。随着“噼里啪啦”的烟花声音在空中绽放开来，像争奇斗艳的“仙女散花”，又像下烟花雨，有红、黄、紫……天空被打扮得炫丽多彩，它们照到了人们的脸上，人们的脸被照得喜气洋洋，人们过年的习俗还有包团圆果，大扫除……
我们*的传统文化可真丰富呀!
过年中国人的集体记忆主题征文4
关于春节，心中有很多美好的童年时代的快乐的记忆：春联、福字、年画、吊钱、年糕、糖瓜、元宵、空竹、灯谜、花会、祭福、拜年、压岁钱、聚宝盆等等。每一片记忆，都象璀璨的珍珠，在内心深处闪耀，尤其是每逢春节的时候，过着眼前的节日，思绪中闪过以前的节日，交织成了美丽的、无穷的节日的韵味。“二十三祭灶关；二十四扫房子；二十五冻豆腐；二十六蒸馒头；二十七宰公鸡；二十八杀个鸭；二十九帖门头儿；三十儿褪蹄儿；初一儿高高兴兴去做揖。”每每吟唱着古老的民谣，春节的气氛总会浓郁起来，儿时美好欢快地过年情景总会浮现在眼前：
每一个儿童的春节，都是一段最为快乐的时光。小时候的春节，有意思，无忧无虑的，傻傻糊糊的过春节，我小时候过年不喜欢穿新衣服，因为那不是一个崇尚享受的年代。穿着一身崭新的衣服总觉得挺别扭的。但我对鞭炮却情有独衷，那时稍大点的鞭不敢放，只放那种红色的小鞭。珍贵的2厘米长的鞭炮，舍不得整串的一次放完。买来鞭炮要先拆散，每次出门抓上一小把，然后一个一个的放。这样，每点一个，就都能带来一次心惊肉跳的快感。
还有纸灯笼，表弟们来了，老老少少的，晚上都住在一起，打地铺，打枕头仗，摸瞎子，站在哪的都有，尖叫，激动，多好啊，那时候，单纯，穷，但很快乐。很小的时候，家里面还没有电灯，*日里点一盏小油灯。春节了，也是点油灯，但与往日的油灯不同，是那种带有白玻璃灯罩的油灯，灯上有一个旋钮可以调节灯的亮度。记得每年的除夕下午，父亲都早早的把那盏等拿出来，灌满油，灯罩擦的锃明瓦亮。天一黑，就把灯点亮，调的灯火大大的，照的满屋通明。从除夕到正月十五，每晚这盏灯都亮起来。在我童年的记忆中，这盏灯是最重要的春节的标志。
儿时过年的记忆永远都是快乐和幸福的，在记忆中，春节是一年中最重要的传统节日，盼着吃饺子、磕头挣压岁钱；一切好吃好穿好玩以及好的想法，都放在了过年上。大人们*日竭力勤俭，过年时竭尽所能。尽量使生活靠向理想的水*。过年是人间生活的顶峰，也是每个孩子一年一度灿烂的梦。尽管那是一个物资匮乏的年代。春节来之际，购年货、访亲友，大人孩子从里换到新，贴对联、放鞭炮、吃年夜饭。热闹、吉祥、喜庆、*安、团圆、富贵……就是春节的象征。发财、兴隆、加官、进禄、有余、长寿等等年时吉语，便由此而生。这些切实的生活愿望，春节时刻全都进入生活。无处没有这些语言，无处不见这些吉祥图案。瓶子表示*安，金鱼表示富裕，瓜蔓表示延绵，桃子表示长寿，马蜂与猴表示封侯加官，鸡与菊花都表示吉利吉祥……生活中的一切形象，都用来图解理想。苹果代表*安，自然就成为年节走红的礼品；梨子有离别的味，在春节时便被冷落一旁。
过年中国人的集体记忆主题征文5
新年的钟声渐渐远去，新的一年正向我们走来。回忆新年发生的“快乐”的事，那笑声似乎又在耳边回荡……
新年“快乐”之春联“混搭”
贴春联是春节的一大习俗，这喜气洋洋的事却被我贴的“快乐非凡”，到底是怎么回事呢?听我慢慢道来。
大年二十九早上，爷爷将他的“呕心沥血”之作——十几副春联联交到我的手上，对我说：“孩子，你也大了，贴春联的任务就交给你吧，希望你也能沾到一些福气……”拿着爷爷心血的结晶，我不禁激动万分，小时候就渴望贴春联，但大人们总说我年龄太小，想不到今天我的“梦想”终于实现了!我接过奶奶熬的浆糊，飞奔出门，生怕爷爷反悔。
往年看大人们贴春联，不过是一抹，一贴，再一按，没想到自己贴起来却这么麻烦。由于我海拔不够，加之老家门又高，我必须踮起脚，伸长了胳膊才勉强够着门框顶。虽然累，但我依然高兴，每帖完一张都要仔细的校正好久，生怕贴歪了。忙碌了进半个小时，所有的春联终于贴好了。
此时，老爸走出来，仔细打量着新贴的对联，高兴的说道：“不错不错，贴的很端正嘛!”“那当然，我费了不少劲呢!”我有些得意。“满园春光管不住，——少年莫笑白头老?”爸爸的表情顿时晴转阴，大叫道：“坏了，你贴错了，这根本不是一幅!”我也下了一跳，跑到另一幅对联前：“开门喜迎春光，——人和家祥是福?完了，这根本不是一对!”
爸爸不禁怒火中烧，嚷道：“你贴的时候就不看看是不是一对啊?春联能乱配吗?”“我只想着别贴歪了……”我还觉着委屈“这咋办啊?”“赶快揭下来!”我赶忙扑到门前，但为时已晚，奶奶熬的浆糊以牢牢的把春联粘在了门上，揭下来时，十几幅春联已经残缺不全。
当全家知道这个“噩耗”时，爷爷高呼：“救心丸……”奶奶大叫：“扣你压岁钱!”爸爸恶狠狠的威胁：“过了年再找你算账!”我低声道：“下回打死我也不贴春联了。”
新年“快乐”之妙语
在我们家乡，有一种习俗叫“迎家堂”，过年时，每家都要在八仙桌上摆放供品，在堂屋中央挂上家谱，然后到村后的山脚下把如土多年的长辈“请回”家来过年。
三十傍晚，奶奶对我说：“到村后山脚下去请你的老爷爷老奶奶回来过年吧，我腿脚不太灵便，你自己去吧!”“有必要吗?”我轻声嘟囔。“心诚则灵，心诚则灵!”奶奶一脸严肃。我也不再多说什么，点了三炷香，跑到村后山脚下，做了个拘，冲着空气说道“老爷爷老奶奶，请您俩回家过年啦，Let"sgo!”说完，觉得十分滑稽，哈哈大笑着跑回家去了。
晚上，大家正津津有味的吃着年夜饭，六岁的弟弟哭闹着非要吃八仙桌上的供品。奶奶仍是一脸严肃，说道：“那是给你老爷爷老奶奶享用的——他年纪小，不懂事，您老人家不要见怪啊!”那神情，仿佛我老爷爷老奶奶就坐在他眼前似的。
这时，我突然冒出一句：“他俩可能没来，我来时跑的太快，他俩腿脚不好，可能没跟上。再说，他俩不明白“Let"go”是嘛意思，说不定现在还在山脚下等着呢!”顿时，大家喷饭大笑，我奶奶笑得最起劲，刚才她还一口一个“心诚则灵”，现在却反过来笑我，唉，真没办法!”
回忆新年的趣事，仿佛我又回道了那欢乐的气氛中，体会着当时的尴尬，欢笑，愉悦……
农历正月初一是春节，又叫阴历年，俗称“过年”。这是我国民间最隆重最热闹的`一个古老的传统节日，这是我们小孩子最最盼望的日子，俗话说得好：“大人望种田啊，小孩望过年啊。”过年最主要的是能吃饺子、放鞭炮、还有更实惠的就是可以得到压岁钱了。
今年过年我就学习包饺子了，我跟着妈妈到了姑妈家。妈妈首先走进厨房兴致勃勃的帮姑妈包饺子，我闲着没事干也来到厨房学着包起了饺子。我看见妈妈把包x摊开放上瘦肉料然后卷起皮子，做成了一个弯弯的大饺子，我也学着她的样子做了起来，可是我包了一个歪歪扭扭的饺子。妈妈悄悄的在我的饺子里放了一枚硬币，我也乘着妈妈不注意也在她的饺子里放了硬币。不一会我们就在说说笑笑中将饺子包完了。过了一会我听见姑妈叫着：“吃饺子了”。我的姐姐妹妹们都等不及的跑过来。妈妈笑着说：“今天我要尝尝我儿子的饺子”。我也高声叫起来：“我也要尝尝我自己的饺子”。妈妈“笑里x”地笑起来了。我也x地笑着。妈妈一口咬下去，我两眼看着妈妈也一口咬下去，“哎呀”。我和妈妈异口同声地说：“我的饺子里怎么也有硬币啊?”这时可把大家都给乐坏了。
到了晚上，姑妈说：“给压岁钱了哦”我一听，第一个冲了上去。姑妈给每个人都发了一个x，我迫不及待的打开一看里面放着一个纸条。我看了一看，条子上面写着“好好学习、天天向上”，“哎!”还是二爹豪爽地给了我们一个大x，我打开看了看，“啊!一千元!”可把我乐坏了。我一蹦三尺高。妹妹们最淘气了，她们三个可在我家里是出了名的“淘气三剑客”啊!她们对我说：“哥哥我们也送给你一个x”，我想今天她们给我送x，可真是太阳从西边出来啊!这里面肯定有鬼，于是我想了想就把x对着她们一打开，突然一只只虫子向她们面前跳过去。她们吓得落荒而逃了，我在后边哈哈大笑。
你们看，这个春节够有趣味的吧!放鞭炮、猜谜语等等活动都是在我们家里开展的，房间里一直充满着欢声笑语。
过年中国人的集体记忆主题征文6
噼噼啪啪”随着零零星星的鞭炮响，我感到牛年悄悄地来到啦！今天是我们祖国的传统节日——年三十，过了今天就是牛年啦。新的一年将是不同寻常的一年，是值得我终生记忆的一年。因为妈妈告诉我是属牛的，今年是我的本命年。于是我开始期盼过年了。
我们*人都期盼着—过年，因为它是我们*人最隆重的节日。我们家也不例外。今天中午时我们家就准备吃团年饭。我和妹妹早早地在头天就将今天的作业完成，爸爸妈妈、舅舅、舅妈将手头的工种结束赶回爷爷家，我们全家和和美美地聚在一起吃团圆饭。爷爷、外婆高兴地张罗了一桌子美味的菜肴，桌上的美食让我见了直流口水……首先，我和妹妹恭恭敬敬地向桌上所有的长辈作揖、拜年，并且向他们送上新年的祝福“我们祝，所有的长辈们在新的一年里身体健健康康、快快乐乐的没有烦恼……”而爷爷、外婆更笑得合不拢嘴，将两个大大的红包发给我俩，鼓励我俩要好好学习，做对社会有用的人……我真实地感受到了：“我们都是相亲相爱的一家人，不离不弃，我们是幸福的一大家”……吃完午饭后，我们全家走出家门，去感受过年的气氛……
走在年货的市场上，我看见大街上红红的灯笼挂在任何一个角落，无论是商场，还是很小的杂货店，只要有红灯笼的地方，就是最“繁华”的地方。商家们的窗户上贴的是今年的生肖“牛”那牛活灵活现，手拿倒福向我们拜年，好像在向我们说：“新年快乐。”在这一天大街小巷的人们忙忙碌碌地办年货，他们脸上洋溢着笑容，一年的辛苦工作今天总算可以轻轻松松了……在这一天，人们会把一切的烦恼和悲伤的事情都暂时忘掉。那是因为，人们都希望能用愉快的心情去迎接新的一年到来，新的一年应该有新的兆头，有一个新的开始。
白天的气氛真是热闹呀！晚上的气氛也很不错哦！八点钟，我们准时地端坐在电视机前，收看春节联欢晚会。演员们的表演一个比一个精彩，我感觉好像今年的春节比以前热闹了许多，可能是今年我又长大了一岁，更能体会节日气氛吧。特别是全家都坐在一起感觉很温暖、很热闹。……“当当当……”新年的钟声敲过十二下，就像一只调皮的兔子轻轻地拍着我的肩，悄悄地告诉我——牛年到啦。
外边的鞭炮震耳欲聋，烟花漫天飞舞，过年的感觉真好。我愿所有的*人，春节快乐！
过年中国人的集体记忆主题征文7
“爆竹声中一岁除，春风送暖屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”这首诗我们一定耳熟能详，这是宋朝诗人王安石的《元日》。
春节是我国最隆重，最热闹的节日，每到这天，家家户户都会穿上新衣裳，贴上红对联，挂上红灯笼，到处走亲访友，可是我们该如何过个有意义的春节呢？
春节向来有放鞭炮的习俗，可近些年来，空气不断被污染，常常会出现雾霾，以导致空气中都是有毒物质，再加上鞭炮一放，后果就更严重了，人们吸进不良空气，会导致疾病，所以，鞭炮还是尽量少放得好。而且不久前，我还听到过这样一则新闻，一个小伙子在放鞭炮时，鞭炮钻进了他的眼睛里，以致于小伙子的眼睛瞎了。过年时，亲戚朋友聚在一起，都是一大盘一大盘的鸡鸭鱼肉，而一大部分都吃不完，还剩下的一大堆饭菜，却成了“年年有余”的象征。而有些人，他们在春节时打打麻将，打打扑克牌，这本来可以放松心情，可他们却把娱乐变成了赌博，想吵架就吵架，甚至还会打架，搅得春节不得安宁。所以，我们认为春节应该少放鞭炮，煮饭菜时吃多少做多少，搞休闲娱乐的活动时不要大声吵嚷。
我们还可以在春节时尽一点孝心。我们可以这样做：1。春节时多看望老人，可以给老人买些补品。2。可以捐些钱给灾区小朋友。这样，我们不仅可以尽点孝心，还可以尽点爱心。
春节是*最富有特色的传统节日。作为新时代的少先队员，我们发出倡议：文明过节，注意安全，*安、快乐地度过春节！摒弃不文明的陋俗，让我们一起努力，过个有意义的春节，创建更和谐，更美好的明天！
过年中国人的集体记忆主题征文8
红红的灯笼挂起来，吉祥的春联贴起来，此起彼伏的鞭炮声响起来，好一派祥和兴盛的节日气氛。家家户户都沉浸在迎新春的喜庆中。
除夕夜的那顿团圆饭，比往年的更有趣味、更令人挥之不去、回味无穷。年夜饭的餐桌上摆的不仅是美味佳肴，还是一句句美好的祝福，更是一声声语重心长的嘱咐。爷爷把一道道腾着热气的佳肴小心翼翼地捧上餐桌，吆喝着我们来吃饭，我这只“小馋猫”早已垂涎三尺按捺不住了，以迅雷不及掩耳的速度奔向餐桌，一把抓起筷子，狼吞虎咽、大块朵颐、津津有味地吃起来，直到心满意足才离开了我的“一线”，退居“二线”。*常我们在餐桌上并无太多的交流，但在年夜饭上，家人便谈天说地，快乐地说起各种趣闻，而爷爷却给我讲述了年的传说，让我对年这个节日也有了新的认识：
在很久很久以前，年并不是个节日，而是个可怕的吃人怪物。每到冬季都要出来吃人、捣乱。冬天来临时人们就得躲到别的地方。一天，一个外村聪明的`孩子知道了年的弱点并想出了一个制服的办法，那就是：大家在自己门前巾上红纸并往怪物身上扔爆竹，人们吓走了年，从此再也没现过，人们也因此传下了过年的习俗。听完后，我恍然大悟地点点头。以前我一直认为是英雄人物的纪念日呢。现在想想真是无知。想着想着，眼前就像幻灯片一样浮现出了“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”的场景，家家户户都在门上巾红条，放爆竹的热闹场面。年，原来还有这么个独特的涵义啊！
晚饭后，我们全家一起围着电视观看精彩绝伦的春节晚会，一起谈论国家巨变，一起聊国泰民生，客厅里充满了欢声笑语。望着窗外五彩斑斓的烟火，我欣喜若狂。我心急火燎地等待倒计时钟声敲响，迎接新一年的到来。
春节随着时代前进的步伐演绎了一幕幕与时俱进美轮美奂的节日色彩。记忆中的春节，使我难以忘怀。
过年中国人的集体记忆主题征文9
蜡梅绽放，春节将至。
在年夜前几天，农家人家家都在忙着准备过新年。掸灰尘，做卫生，备过年物品，敬神祭祖。春节是幸福与团聚的日子，最热闹的场面是年三十晚上吃年夜饭、饮团圆酒，菜肴丰盛，昭示着团团圆圆。
春节一般指*农历年的岁首。农村有摆年夜饭的习俗，大都安排在除夕那天。祭先祖、敬天地、辞旧岁、迎新春、讨口彩、图吉利，期冀新的一年风调雨顺、五谷丰登、国泰民安、吉祥如意。
春节期间，孩子们最开心的事莫过于收到“压岁钱”。“压岁钱”的传统寓意是压惊、辟邪、保佑*安。晚辈得到“压岁钱”就可**安安度过一岁，长辈祝愿孩子在新的一年里*安健康。
一年的最后一天，称大年夜，这是全家团圆欢庆的日子，不管家人出门在外多远，都要尽可能赶在春节前回家团聚，以享团圆之乐。
农历腊月二十至除夕，农家人有陆续拜年夜饭的风俗，两只八仙桌对拼，先点蜡烛供香，再以*常的食材，摆上圆头塌饼、糕点水果，端上热菜，斟酒三巡，行礼磕头，焚化“元宝”，以示孝敬先祖，告慰家人的心灵。年三十晚上吃年夜饭，饮团圆酒，菜肴尽量丰盛，不能吃成光盘，预示年年有余。
吃年夜饭、看春晚、放爆竹烟花，已成了不少家庭除夕的“守岁三部曲”。而除夕的年夜饭是最重要的团圆饭，就连菜名都要讨口彩图吉利。冷菜热菜各6道，可谓“六六大顺”;热菜的总数是九，图个“长长久久”。至于具体菜色，每年都有几个老花样，上了点年纪的一看就看出了门道：一清二白的芹菜干丝，谐音“勤劳干事”，寓意做人要勤奋清白;金灿灿的蛋饺称“金元宝”，腊腊黄的蛋肠(蛋皮肉卷)称“黄金条”，墨墨绿的塔菜叫“元宝菜”，自然是讨“招财进宝”的好口彩;百叶包肉卷叫“如意卷”，黄豆芽叫“如意菜”，寓意吉祥如意;素什锦，寓意十全十美。年夜饭中一定会有一条鱼，表示“年年有余”，而整条鱼只是摆摆样子，没有人下筷，因为这是“吃剩有余”的意思。甜腻腻亮晶晶闪着猪油的八宝饭本身名字就讨喜，农家人还把南瓜饼谓之“万年糕”，寓意“年年高”。
丰盛的年夜饭，少不了咸鸡、咸鸭、咸肉、腊香肠，还有酥软的红烧肉和肥而不腻的走油肉，寓意过上富足的好日子;点心有细腻的芝麻汤圆，或菜肉圆子，或水果甜羹，寓意阖家团团圆圆，甜甜蜜蜜;脆薄的三鲜春卷或油炸龙虾片，寓意**顺顺，和和美美。如有小孩不小心汤水打翻，边上就有人应声“有财有水”;如有人大醉呕吐，周围人会笑着说“放花筒哉，大吉大利”。
饭后搞娱乐，备鞭炮，守岁迎春，半夜不息。待到子夜(年初一凌晨)，放鞭炮，热闹非凡。
春节是*传统习俗中最隆重的节日。农历首岁，俗称“年初一”。“年三十”半夜子时一到就燃放炮竹，年初一早起，祭祀天地，行拜年礼，男女老少穿新衣新鞋，戴新帽子，凡小辈给长辈拜年，长辈会给小辈“压岁钱”，邻里朋友相见，互祝“恭喜发财”，尽讲吉利话。
农历正月初五，是“接财神”日，为祈祝新的一年财源茂盛，生意兴隆，燃放鞭炮，上香叩拜，祈求财神保佑发财。
农历正月十五元宵节，农家人俗称“正月半”。这一天家家户户做圆子，裹馄饨，先祭灶，再趁热慢慢地吃，到处挂红灯。童年时代“正月半”的元宵夜，好不热闹：妇女们敲团箕，幼童们玩兔子灯，小伙子们“调火龙”，小孩们炭茅柴，姑娘们闹“扛三姑娘”……精彩纷呈的.活动情景，依然历历在目，记忆犹新。
“正月半”那天，家家户户忙着做圆子，象征合家团圆、美满幸福;还要裹馄饨，谓之“收心馄饨”，意为过了“正月半”，新年才算真正结束了。人们敬畏先祖列宗，第一锅的第一碗圆子，必是先敬香，祭灶君。
夜幕降临，大家端起热气腾腾的圆子，与左邻右舍走动。吃过圆子，妇女们拿起做圆子的团箕去屋外敲打，期盼家宅*安，祈祷禽畜兴旺。也有人去倒垃圾的地方，扎把稻草，燃一把火，寓意烧掉一年的晦气，开始新的一年。
幼童们蹦蹦跳跳，拿着兔子灯到场头，在月光下玩耍取乐，比谁的兔子灯更逼真漂亮。小伙子们精神抖擞，举起早已准备好的“招财把”，这是一根长长的稻草杆，外面围满了稻草，里面是晒干的芦苇，点燃“招财把”，沿着田埂奔走，上下左右不断挥舞火把，谓之“调火龙”，喊些“招财招财，大家发财”之类的好口彩，憧憬未来一年，全家人福星高照，鸿运亨通。孩子们跟着大人，也在路边、河边、坟山上炭(烧)茅柴(枯草)，学着大人样边烧边呐喊，调皮的还会喊出：“别家田里长黄草，自家田里出元宝!”野外传来一片呐喊声，墨色的天空时不时蹿起美丽而寂寥的烟火。炭茅柴把草根下的害虫也烧死了，当新草萌芽时，长势齐整，饲养牛羊的农户，割草也省劲得多了。
过了元宵节，新年的帷幕也就落下了，繁忙的春耕生产又开始了。
过年中国人的集体记忆主题征文10
噼噼啪啪”随着零零星星的鞭炮响，我感到牛年悄悄地来到啦！今天是我们祖国的传统节日——年三十，过了今天就是牛年啦。新的一年将是不同寻常的一年，是值得我终生记忆的一年。因为妈妈告诉我是属牛的，今年是我的本命年。于是我开始期盼过年了。
我们*人都期盼着—过年，因为它是我们*人最隆重的节日。我们家也不例外。今天中午时我们家就准备吃团年饭。我和妹妹早早地在头天就将今天的作业完成，爸爸妈妈、舅舅、舅妈将手头的工种结束赶回爷爷家，我们全家和和美美地聚在一起吃团圆饭。爷爷、外婆高兴地张罗了一桌子美味的菜肴，桌上的美食让我见了直流口水……首先，我和妹妹恭恭敬敬地向桌上所有的长辈作揖、拜年，并且向他们送上新年的祝福“我们祝，所有的长辈们在新的一年里身体健健康康、快快乐乐的没有烦恼……”而爷爷、外婆更笑得合不拢嘴，将两个大大的红包发给我俩，鼓励我俩要好好学习，做对社会有用的人……我真实地感受到了：“我们都是相亲相爱的一家人，不离不弃，我们是幸福的一大家”……吃完午饭后，我们全家走出家门，去感受过年的气氛……
走在年货的市场上，我看见大街上红红的灯笼挂在任何一个角落，无论是商场，还是很小的`杂货店，只要有红灯笼的地方，就是最“繁华”的地方。商家们的窗户上贴的是今年的生肖“牛”那牛活灵活现，手拿倒福向我们拜年，好像在向我们说：“新年快乐。”在这一天大街小巷的人们忙忙碌碌地办年货，他们脸上洋溢着笑容，一年的辛苦工作今天总算可以轻轻松松了……在这一天，人们会把一切的烦恼和悲伤的事情都暂时忘掉。那是因为，人们都希望能用愉快的心情去迎接新的一年到来，新的一年应该有新的兆头，有一个新的开始。
白天的气氛真是热闹呀！晚上的气氛也很不错哦！八点钟，我们准时地端坐在电视机前，收看春节联欢晚会。演员们的表演一个比一个精彩，我感觉好像今年的春节比以前热闹了许多，可能是今年我又长大了一岁，更能体会节日气氛吧。特别是全家都坐在一起感觉很温暖、很热闹。……“当当当……”新年的钟声敲过十二下，就像一只调皮的兔子轻轻地拍着我的肩，悄悄地告诉我——牛年到啦。
外边的鞭炮震耳欲聋，烟花漫天飞舞，过年的感觉真好。我愿所有的*人，春节快乐！
过年中国人的集体记忆主题征文11
在炮竹声中我们辞去了旧的一岁，使鼠年变成了一个回忆，同时也抛下了所有不开心的事。让我们带着无限的憧憬走向新的一年——牛年！
期盼已久的大年三十终于来了。当夜幕降临时，*常的日子都是人来人往。而今天，马路上却寥寥无几的。原来大家都赶着回家去吃团圆饭。团圆饭刚吃完，一连串的鞭炮声就响了起来。我赶紧约了小伙伴一起去放鞭炮。看到五颜六色的烟花在空中绽放美丽的花朵，我们感到快乐极了。
放完了烟花爆竹，又到了一年一度全家团聚在一起看春节联欢晚会的时间。在节目的中间主持人阿姨不断的对放弃过团圆，坚守岗位的叔叔阿姨表示感激祝福。消防队员叔叔因为要保护大家的生命财产安全都坚守在岗位，没有回家过年，还时刻注意着有没因烟花爆竹引起的火灾，能及时出勤。如果没有他们，或许火灾会吞噬无数人和财产。警察叔叔为了大家的交通顺畅，人身安全，还在不分昼夜坚守着岗位。清洁工叔叔阿姨匆匆吃了年夜饭，赶来打扫大家燃放烟花爆竹的“残骸，”为大家第二天的出行做好准备。他们为了我们的城市不受到这些残骸的污染，牺牲了自己吃团圆饭的时间，匆匆就来清扫了……我这才知道，原来有那么多叔叔阿姨坚守着自己的岗位，为我们的团圆夜做出一份贡献。让我们这些为了他人幸福而放弃自己团聚叔叔阿姨们致敬吧！
我衷心地希望他们在这团圆之际能够回到温暖的家里，与家人团聚。喝上一口用家人温暖泡成的茶，吃上一口家人精心制作的团圆饭。让所有坚守岗位的人都能渡过一个团圆欢乐的新年。
过年中国人的集体记忆主题征文12
“爆竹声中一岁除,春风送暧入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。“一背起这首诗，我就会想到过年的情景，今天是大年三十，一大早就听到妈妈喊我：“小懒虫快起床，帮爸爸贴对子了”。喜欢懒在床上的我一听，特别的兴奋，马上穿上衣服光着脚跑到阳台上拿上春联，跑下了楼。一楼的妹妹看到我，也从家跑了出来，一出门，好冷啊!爸爸发现我穿着睡衣，光着脚，马上喊到：“你俩快回家穿上大衣和袜子，把透明胶带拿下来。”我们俩飞快地跑上了楼。
穿好衣服，拿着胶带，拉着妹妹边跑边碱：“胶带来了”，爸爸笑着说：“慢点慢点。”爸爸拿着对联说：“这哪副是上联，那副是下联啊?”我激动的喊：“我学了春联，我来看，”说着我就念起来：“龙腾盛世千家喜，春满神州万物荣，横联是喜迎新春”。爸爸在一边点了点头，说：“看来学到的知识，总有用到的时候。”
贴完对子，爸爸又带我去买花炮，炮店的炮可真多呀!有礼花炮、小炮、甩炮、还有我最喜欢玩的叠叠晶，可真期待晚上到来呀!
为了晚上更好的熬夜，下午我睡了一大觉，起来妈妈让我和一楼的妹妹玩，我们玩的可高兴了，天渐渐的黑了，妈妈喊我回家吃饭，一进家门一阵香味扑面而来，我不由自主的走到厨房，哇!好丰盛呀!我扒在桌子上狼吞虎咽的吃了起来。吃完年夜饭，春节联欢会开了，大家都围在电视机旁观看精彩的节目，我和小伙伴们跑来跑去，到了12点我们开始放炮，礼花飞舞、华灯齐放真是太壮观了。
我喜欢这个大年三十，它让我懂得了，过年是我们中华民族的传统节日，是千万个家庭团圆的日子，让我看到了最美的景色。
中国人过年作文 (菁选12篇)（扩展2）
——过年中国人的集体记忆作文 (菁选12篇)
过年中国人的集体记忆作文1
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”春节，是一个喜庆、团圆和特别的节日。
在各地，每家每户都会过春节，吃年夜饭，有些地方吃饺子，有些地方吃面条，而在我的家乡，每当亲戚家人到齐后，便会围在桌子周围吃火锅，我们把这种火锅称为“围炉”，潮汕以牛肉丸出名，但牛肉也非常好吃，每到除夕这一天，我会跟着大伯和伯母他们一起去买年货，通常有卤鹅、海鲜、牛肉、牛肉丸、还有各种其他的丸子和蔬菜瓜果之类等等。爸爸会在家贴春联，妈妈是帮忙搞卫生洗菜等家务。吃完中午饭后歇息一会就开始要准备晚上的年夜饭了，这时也是家里厨房最热闹忙碌的时刻啦，三点多，爷爷就会请下祖先的香炉，摆好各种食物及粿品（潮汕粿品可是非常出名也非常好吃的哦），一家人由大到小，开始一个个轮流去祭拜祖先，并祈祷全家出入*安，幸福安康。拜完祖先之后就准备丰盛的年夜饭，全家人围着餐桌开始“围炉”了，大人们喝酒，小孩们喝饮料，忽然不知道谁说了一些好笑的，引得满屋都是笑声，爷爷奶奶还有大伯他们就会开始给我们讲各种潮汕地区的习俗和食物的搭配等等，比如猪场炒大蒜吃了有钱算（可以做个有钱人）、血蚌吃了是开门红（年年红，做生意的人最喜欢的啦），这个时候就是我感觉最快乐的时刻了。吃完了年夜饭，我们就会坐在沙发上看“春晚”，我总是第一个跑去洗澡，因为洗完澡之后就可以开始给大人们拜年然后接收大人们给我的红包咯。到了大概到八点多，整栋楼的人便会用提着装满水的桶子跑出家门，从最高楼往最底楼冲水，洗楼梯，洗净灰尘准备过年咯，这是一年除夕中必干的事。
到了大年初一，妈妈、伯母、奶奶和姐姐会留在家里等客人来，我、伯伯、爸爸和哥哥便会出门走亲访友。到了亲戚家，先给亲戚拜年，然后就能拿到红包，这便是我在春节最开心的事，到了那些亲戚家，还可以吃各种甜食，大年初一是热闹的，每家每户都有互相拜年，每家每户都是喜气洋洋的。
到了初二，我和爸爸便会跟着妈妈回娘家，很近，也在汕头。到了妈妈的娘家后，我会去找我的表哥玩，给外公外婆、舅舅和舅妈他们拜年也是必不可少的事情，拜完年后也能收到红包，因为是在乡下，所以到了晚上还可以玩鞭炮，放烟花等一些有趣又好玩的事情。
到了初三和初四，就是爸爸妈妈在汕头的同学会，我有时候跟妈妈去，有时候我跟爸爸去，有些叔叔阿姨我也认识，主要是跟爸爸妈妈去同学会就能吃到很多好吃的东西。（在这里表明，我是一个吃货）
春节是一个喜庆的节日，也是我儿时欢乐的记忆，并让我知道，不管走到何方，一家团圆才是最重要的事情！
过年中国人的集体记忆作文2
幸福的日子过得总是那么快，一年一度热闹非凡的春节眨眼间就过去了，每个地方的春节习俗都各具特色。你想知道我家乡的春节习俗吗？那就和我一起重温那美好的时光吧！
腊八，似乎就是春节的前奏曲，一到腊八，妈妈就会用大米、糯米、麦仁、小枣、豆子、小米、白莲子、葡萄干等熬成香甜美味的腊八粥，喝了腊八粥，人们就会知道年就快要来到了。
腊月二十三，在我们家乡是祭灶的日子。在这一天，大人们会拿着麻糖来到厨房的灶台前祭祀灶王爷，据说这是请他回到天庭后，在玉皇大帝面前多多美言几句。祭祀过后，我们就会分享又酥又甜的麻糖。
腊月二十三仿佛吹响了春节开始的号角，腊月二十三过后，家家户户都会忙碌起来，在除夕之前，我们都会把房子打扫的一尘不染，然后购年货、蒸花糕、贴花花……
到了除夕，年货都准备得停停当当，家家户户的门上和窗上都贴上来红红的对联和窗花。这一天会十分得热闹，早上爸爸和大伯拿着鞭炮、纸钱来到祖先的墓前祭祀，“请”他们“回”到家里一同过年，而妈妈和大娘就会在家里热火朝天地准备丰盛的午餐。午饭后，一家人热热闹闹围在一起，一边看着电视，一边包着饺子。最有趣儿的是，妈妈还会在饺子里包入一枚硬币，看谁能吃到这个硬币，它寓意着吃到硬币的人在下一年里福气多多。在这一天，不管你是什么时候吃的午饭，饺子包好后，人们就会早早地把鞭炮挂在树上，饺子一入锅，就开始放鞭炮。这在我的老家这叫做抢福，谁家放鞭炮越早，谁家吃饺子越早，就意味在下一年中谁家的福气就越多。饺子煮熟后，还有一个更有趣的习俗，那就是盛出第一碗饺子，先要祭祀祖先，祭祀完毕后，把饺子重新放入锅里煮一下，重新捞出后，全家人才围在一起，一边谈论着一年中遇到的开心事，一边品尝这饺子的美味。吃完了年夜饭，，全家人坐在电视机前，惬意地吃着瓜子，其乐融融地等待着观看春节联欢晚会。这一夜除了比较小的孩子，人人都得一晚上不睡觉，这叫做守岁。
新年终于来到了，正月初一，虽说新年，却不如除夕的热闹。早上，人们要早早地起床，放鞭炮，吃饺子。孩子们跟在大人的身后，来到长辈家磕头拜年。在这一天，最开心的就要数我们小孩儿了，我们会收到很多的压岁钱，拿着压岁钱的我们，尽情地去购买鞭炮和零食。
眨眼间，春节的又一个高潮——元宵节到来了。早上，人们早早地涌上街头，兴高采烈地观看着舞狮子、耍龙灯、踩高跷······到了晚上，全家人一起去赏花灯，看礼花。街道上，各个商店的门口都挂满了红红的大灯笼，每个招牌上都围着五颜六色的彩灯，就连树上都挂满了一个个小彩灯，头顶上红色、黄色、紫色······的礼花一个连着一个在空中绽放，这样的礼花，这样的花灯连在一起，真是火树银花不夜天呀！
怎么样？我家乡的春节习俗很有趣儿吧！明年的春节，欢迎你到我的家乡来做客，感受一下我家乡的春节习俗吧！
过年中国人的集体记忆作文3
幸福的日子过得总是那么快，一年一度热闹非凡的春节眨眼间就过去了，每个地方的春节习俗都各具特色。你想知道我家乡的春节习俗吗？那就和我一起重温那美好的时光吧！
腊八，似乎就是春节的前奏曲，一到腊八，妈妈就会用大米、糯米、麦仁、小枣、豆子、小米、白莲子、葡萄干等熬成香甜美味的腊八粥，喝了腊八粥，人们就会知道年就快要来到了。
腊月二十三，在我们家乡是祭灶的日子。在这一天，大人们会拿着麻糖来到厨房的灶台前祭祀灶王爷，据说这是请他回到天庭后，在玉皇大帝面前多多美言几句。祭祀过后，我们就会分享又酥又甜的麻糖。
腊月二十三仿佛吹响了春节开始的号角，腊月二十三过后，家家户户都会忙碌起来，在除夕之前，我们都会把房子打扫的一尘不染，然后购年货、蒸花糕、贴花花……
到了除夕，年货都准备得停停当当，家家户户的门上和窗上都贴上来红红的对联和窗花。这一天会十分得热闹，早上爸爸和大伯拿着鞭炮、纸钱来到祖先的墓前祭祀，“请”他们“回”到家里一同过年，而妈妈和大娘就会在家里热火朝天地准备丰盛的午餐。午饭后，一家人热热闹闹围在一起，一边看着电视，一边包着饺子。最有趣儿的是，妈妈还会在饺子里包入一枚硬币，看谁能吃到这个硬币，它寓意着吃到硬币的人在下一年里福气多多。在这一天，不管你是什么时候吃的午饭，饺子包好后，人们就会早早地把鞭炮挂在树上，饺子一入锅，就开始放鞭炮。这在我的老家这叫做抢福，谁家放鞭炮越早，谁家吃饺子越早，就意味在下一年中谁家的福气就越多。饺子煮熟后，还有一个更有趣的习俗，那就是盛出第一碗饺子，先要祭祀祖先，祭祀完毕后，把饺子重新放入锅里煮一下，重新捞出后，全家人才围在一起，一边谈论着一年中遇到的开心事，一边品尝这饺子的美味。吃完了年夜饭，，全家人坐在电视机前，惬意地吃着瓜子，其乐融融地等待着观看春节联欢晚会。这一夜除了比较小的孩子，人人都得一晚上不睡觉，这叫做守岁。
新年终于来到了，正月初一，虽说新年，却不如除夕的热闹。早上，人们要早早地起床，放鞭炮，吃饺子。孩子们跟在大人的身后，来到长辈家磕头拜年。在这一天，最开心的就要数我们小孩儿了，我们会收到很多的压岁钱，拿着压岁钱的我们，尽情地去购买鞭炮和零食。
眨眼间，春节的.又一个高潮——元宵节到来了。早上，人们早早地涌上街头，兴高采烈地观看着舞狮子、耍龙灯、踩高跷······到了晚上，全家人一起去赏花灯，看礼花。街道上，各个商店的门口都挂满了红红的大灯笼，每个招牌上都围着五颜六色的彩灯，就连树上都挂满了一个个小彩灯，头顶上红色、黄色、紫色······的礼花一个连着一个在空中绽放，这样的礼花，这样的花灯连在一起，真是火树银花不夜天呀！
怎么样？我家乡的春节习俗很有趣儿吧！明年的春节，欢迎你到我的家乡来做客，感受一下我家乡的春节习俗吧！
过年中国人的集体记忆作文4
我的家乡是一个热闹的小城市，虽然没有高耸的摩天大厦，也没有川流不息的车海，但是每逢春节，宁静的家乡总会透露出一种忙碌的喜悦氛围。而家乡的春节自然要有几个重要的日子，除夕就是第一个。
家乡的除夕给我的印象就是一个团聚的日子，只有每逢除夕我才能见到我久别的父亲，才能享受真正的一家团聚之情。待夜幕降临，所有的家人都团聚在饭桌前，各自讲述着自己的经历和一年以来的收获，不时还能迸发出一阵笑声，此时的我才能彻底感受到春节的特殊含义。待用餐过后，真正的欢乐时光才从此时拉开序幕。大人们就开始一项很特殊的"工作"——打麻将，这在我们家乡是非常普遍的，此时打麻将不一定要有个输赢，关键在于借此机会拉拢一下亲戚朋友之间的感情。而在此时，我们弟兄几个则开始春节的独有活动——放鞭炮。各式各样的鞭炮带给我们不同的快乐：轰隆一声，春雷齐鸣，尽管我们都捂住耳朵，尽管我们都有一丝害怕，但那种惊喜是我们很久都没遇到的；火光一瞬，焰火冲天，此时我们正沉浸在五光十色的绚烂天堂！但是在一阵喧嚣之后又忽然宁静下来了，大人们也不"工作"了，都开始摆弄着一长串鞭炮。当时钟的秒针，分针，时针都汇聚在最高点时，震耳的鞭炮声铺天盖地而来，所有人脸上都洋溢着喜悦，都仿佛在告诉我：新的一年来了！
家乡春节的第二个重要日子就是初一。在我的记忆中，初一是睡不成懒觉的，父母总是很早把我喊起来，穿上新衣服，吃完汤圆或面条，便开始我们的拜年之旅。初一拜年在我们家乡是一个很重要的习俗，代表着人与人之间的和谐相处，也是一种美好的祝愿。小孩子逢人就说好话，然后就等着大人的红包，大人当然不会这么容易就给红包，还故意"为难"一下你，把你弄得很急之后，再笑呵呵地把红包给你，现在看来这都是一些再美好不过的童年记忆。
家乡春节的尾声就是正月十五，这虽说是尾声，但仍可以和除夕有得一拼，吃汤圆，闹花灯就是正月十五的特色。正月十五的时候，春节将逝，人们都即将恢复忙碌的工作，自然要在这最后的放松中狂欢一次。家人聚在一起享受完美味的汤圆后，便一起出门"闹花灯"。花灯会可是热闹非凡，各式各样的花灯挂满了整个会场，人群熙熙攘攘，不时还有几个小孩拿着精致的花灯从你身边挤过。两头"狮子"在会场中央狂舞，还不时引起一阵喝彩。一家人穿梭其中，赏花灯，猜灯谜，观舞狮，那种乐趣是无法用言语表达的！
一眨眼，春节就逝过，我们又在期待中迎来新的一年。家乡的春节带给我的不仅仅是团聚时的温馨，不仅仅是鞭炮响起时的惊异，不是收到红包的喜悦，更不是花灯会的难忘，它所带来的是我们国家五千年来的风俗习惯，它所带来的是我国深厚的文化底蕴！
过年中国人的集体记忆作文5
除夕夜，家家户户灯火辉煌、香飘四溢，伴随着奶奶一句：“开饭了”，我看见餐桌上摆着琳琅满目的美食，有鸡有鸭有鱼有肉……大家欢聚一堂，其乐融融。
几杯美酒下肚，微醺的爷爷打开了话匣子，谈起了自己童年时的年夜饭。
“那时候新中国成立不久，百废待兴，物资匮乏，我们的童年似乎都在饿肚子中度过，特别是遇上三年的自然灾害，吃饱饭都是奢望。我家兄弟姐妹多，年夜饭里能吃上几块肉，吃一小碗米饭都可以高兴几天。”
“大过年的，别说那些过往的陈年旧事.”奶奶有些不满地瞥了他一眼。
但这并没有阻挡爷爷话茬，爷爷又对我说道：“到了你爸爸那一辈，改革开放的春风已经吹来了。我们已经分产到户了，而且取消了计划经济，大家温饱问题都基本解决了，那时候的年夜饭也开始丰富起来了。”
爸爸兴致也来了，站起来接起来说：“水饺、鸡鸭鱼是年夜饭的必备品了，但那时候的我们还没有很多的零食，也就是过年时买点瓜子橘子之类的，一年一套的新衣服也要你奶奶从家用中节俭出来的，吃完年夜饭，放鞭炮可好玩了，我们男孩子最爱捡鞭炮……”
真是稀奇，听了爷爷的介绍，我觉得我是最幸福的了，生在新时代，长在新时代。满柜的新衣服，吃不完的零食，满桌的珍馐佳肴，还有智能电视看春晚，十几万响的鞭炮、焰火遍地开花……啧啧，真是泡在蜜罐里，还撒一层白糖啊!
年夜饭菜肴的变化记录着我们老百姓生活的美好。国家的政策越来越好，大家的日子越来越好过了。关于年夜饭的记忆将越来越丰富，我祝愿伟大的祖国越来越强，人民的年夜饭越来越丰盛。
过年中国人的集体记忆作文6
除夕夜，家家户户灯火辉煌、香飘四溢，伴随着奶奶一句：“开饭了”，我看见餐桌上摆着琳琅满目的美食，有鸡有鸭有鱼有肉……大家欢聚一堂，其乐融融。
几杯美酒下肚，微醺的爷爷打开了话匣子，谈起了自己童年时的年夜饭。
“那时候新中国成立不久，百废待兴，物资匮乏，我们的童年似乎都在饿肚子中度过，特别是遇上三年的自然灾害，吃饱饭都是奢望。我家兄弟姐妹多，年夜饭里能吃上几块肉，吃一小碗米饭都可以高兴几天。”
“大过年的，别说那些过往的陈年旧事.”奶奶有些不满地瞥了他一眼。
但这并没有阻挡爷爷话茬，爷爷又对我说道：“到了你爸爸那一辈，改革开放的春风已经吹来了。我们已经分产到户了，而且取消了计划经济，大家温饱问题都基本解决了，那时候的年夜饭也开始丰富起来了。”
爸爸兴致也来了，站起来接起来说：“水饺、鸡鸭鱼是年夜饭的必备品了，但那时候的我们还没有很多的零食，也就是过年时买点瓜子橘子之类的，一年一套的新衣服也要你奶奶从家用中节俭出来的，吃完年夜饭，放鞭炮可好玩了，我们男孩子最爱捡鞭炮……”
真是稀奇，听了爷爷的介绍，我觉得我是最幸福的.了，生在新时代，长在新时代。满柜的新衣服，吃不完的零食，满桌的珍馐佳肴，还有智能电视看春晚，十几万响的鞭炮、焰火遍地开花……啧啧，真是泡在蜜罐里，还撒一层白糖啊!
年夜饭菜肴的变化记录着我们老百姓生活的美好。国家的政策越来越好，大家的日子越来越好过了。关于年夜饭的记忆将越来越丰富，我祝愿伟大的祖国越来越强，人民的年夜饭越来越丰盛。
过年中国人的集体记忆作文7
20xx年的脚步已经到来，春节的气息也越发浓厚，道路上也陆续张挂着喜气洋洋的红灯笼，街上每一个人的脸上都带洋溢着笑脸。因为这是中华民族最隆重的传统佳节，是一家人在一起热热闹闹过节的日子，那么20xx年的春节，你最期待的是什么呢?
在我的家里，有一个姐姐和一个弟弟，姐姐长年在北京工作，回家甚少，于去年寻一佳人。弟弟也长期在部队工作，春节回来的机会更是少之又少，记忆里有好几年的春节都是我和我的父母共同度过，五口之家变得少许冷清，再也没有小时候吵吵闹闹的气氛了。因此，20xx年的春节，我最期待的就是一家人的相聚，吃上一桌年夜饭，团团圆圆地过完春节。
记得小时候，春节是一年之中最期待的节日，因为在这一天，你可以穿着刚买的新衣，到处炫耀，好不自在;在这一天，你可以抛开学业的烦恼，恣意玩耍，好不快乐;在这一天，你可以吃上你所有最喜爱吃的东西，有红烧肉、肉丸子、羊肉、牛肉、鱼等等，好不放纵;在这一天，你可以和两三好友，拿着父母买的烟花，看着夜空中绽放的五颜六色，好不兴奋;在这一天，你也可以和父母包饺子、做包子，坐在烧得刺眼的草锅旁，等待刚出炉时候那一口的鲜美。在这一天，你也可以和家人围在电视机前，看着春晚一个个精彩的节目，等待着新年钟声的敲响。这些都是记忆中春节的模样，甚是怀念。
如今的春节，由于经济的快速发展，生活发生了翻天覆地的变化，春节的年味仿佛比以前少了许多，春节的仪式感也淡化了不少，再也没有小时候那种期待和兴奋，新衣和大鱼大肉如今也不是稀奇，春节种.种的期待仿佛被这快速发展的社会冲淡了，试问有几个春节把春晚从头到尾都看完了的呢?估计也寥寥无几吧，感觉大家都在忙各自的事情，春节就这样一嗖烟的过去了。对我而言，如今春节最期待的，就是一家人都在，热热闹闹地吃上一桌年夜饭了。
今年的春节，感觉比往常不一样了，似乎伴随着弟弟刚结婚的喜气，家里的年味比以往更重了点，姐姐和姐夫也把时间调换了下，年前先请假回姐夫那边，大年三十坐飞机回到家里，听到这个消息，心里还是非常高兴;弟弟也说道，今年和其他人换了班，大年三十和弟妹一起回来。今年，好像一家人能一起过个春节了，还增加了姐夫和弟妹，真是热热闹闹。
“喜鹊登枝春意芳，亲人相聚室增光”。每一年的春节似乎把岁月分成一段一段，它既是终点也是起点，记录着生活中的点点滴滴。20xx年的春节更值得期待，从五口之家到七口之家到以后的更多，家人的相聚才是这世上最幸福的.事情，也希望每一个家庭都能在春节相聚相守，共同庆祝新年的到来。
过年中国人的集体记忆作文8
20xx年的脚步已经到来，春节的气息也越发浓厚，道路上也陆续张挂着喜气洋洋的红灯笼，街上每一个人的脸上都带洋溢着笑脸。因为这是中华民族最隆重的传统佳节，是一家人在一起热热闹闹过节的日子，那么20xx年的春节，你最期待的是什么呢?
在我的家里，有一个姐姐和一个弟弟，姐姐长年在北京工作，回家甚少，于去年寻一佳人。弟弟也长期在部队工作，春节回来的机会更是少之又少，记忆里有好几年的春节都是我和我的父母共同度过，五口之家变得少许冷清，再也没有小时候吵吵闹闹的气氛了。因此，20xx年的春节，我最期待的就是一家人的相聚，吃上一桌年夜饭，团团圆圆地过完春节。
记得小时候，春节是一年之中最期待的节日，因为在这一天，你可以穿着刚买的新衣，到处炫耀，好不自在;在这一天，你可以抛开学业的烦恼，恣意玩耍，好不快乐;在这一天，你可以吃上你所有最喜爱吃的东西，有红烧肉、肉丸子、羊肉、牛肉、鱼等等，好不放纵;在这一天，你可以和两三好友，拿着父母买的烟花，看着夜空中绽放的五颜六色，好不兴奋;在这一天，你也可以和父母包饺子、做包子，坐在烧得刺眼的草锅旁，等待刚出炉时候那一口的鲜美。在这一天，你也可以和家人围在电视机前，看着春晚一个个精彩的节目，等待着新年钟声的敲响。这些都是记忆中春节的模样，甚是怀念。
如今的春节，由于经济的快速发展，生活发生了翻天覆地的变化，春节的年味仿佛比以前少了许多，春节的仪式感也淡化了不少，再也没有小时候那种期待和兴奋，新衣和大鱼大肉如今也不是稀奇，春节种.种的期待仿佛被这快速发展的社会冲淡了，试问有几个春节把春晚从头到尾都看完了的呢?估计也寥寥无几吧，感觉大家都在忙各自的事情，春节就这样一嗖烟的过去了。对我而言，如今春节最期待的，就是一家人都在，热热闹闹地吃上一桌年夜饭了。
今年的春节，感觉比往常不一样了，似乎伴随着弟弟刚结婚的喜气，家里的年味比以往更重了点，姐姐和姐夫也把时间调换了下，年前先请假回姐夫那边，大年三十坐飞机回到家里，听到这个消息，心里还是非常高兴;弟弟也说道，今年和其他人换了班，大年三十和弟妹一起回来。今年，好像一家人能一起过个春节了，还增加了姐夫和弟妹，真是热热闹闹。
“喜鹊登枝春意芳，亲人相聚室增光”。每一年的春节似乎把岁月分成一段一段，它既是终点也是起点，记录着生活中的点点滴滴。20xx年的春节更值得期待，从五口之家到七口之家到以后的更多，家人的相聚才是这世上最幸福的事情，也希望每一个家庭都能在春节相聚相守，共同庆祝新年的到来。
过年中国人的集体记忆作文9
快过年了。超市里，耳朵里全是喜庆的贺岁歌曲;商场里，纷纷打出“年底大甩卖”的标语;学校里，师生们在进行紧张的期末复习;朋友圈里，大家都在讨论新年的流行时尚……
农历的年，学名叫作春节，对于*人来说是最重要的节日。每逢春节，在外漂泊的游子总是按捺不住回家的喜悦，提前几天甚至一个月计划回家要带的年货，随时关注天气预报和车票信息，避免“人在囧途”，如此等等。与此同时，老家的亲人也在掰着手指倒计时，每天都会去超市或集上逛一圈，唯恐准备的年货不够充足，还会逢人便说：“俺儿子和儿媳妇、孙子(孙女)快回家喽!”前几年，有首歌《有钱没钱回家过年》唱到了所有游子的心坎上，有些心酸，还有些幸福。
小时候的年很值得回味。进入腊月起，大人们就开始忙起来了，蒸馒头、炸咸鱼等，家家户户都散发着浓厚的年味。孩子们一放寒假，便犹如野马一样疯狂玩耍，要知道，爱玩是孩子的天性，在学校里被老师“压制”了近半年终于*了!这对于大人们来说，可不是一件好事，因为顽皮的孩子非常让他们头疼，今天去偷吃张家的萝卜，明天去拔几棵李家的白菜，后天又把孙家的娃打哭了，惹得大人无可奈何，直喊道：“赶紧开学吧!让老师好好管管你们!”女孩子大多比较文静，假期里会帮妈妈做很多力所能及的家务，比如包水饺、包藕盒、打扫卫生等，男孩子就不同了，很少喜欢待在家里的，瞅准机会就往外跑。
对我来说，最喜欢的还是放鞭炮。玩久了，还会开发出好多玩法：点着捻子后，在手里停滞三秒钟，然后扔向空中，只听见响亮的“啪”声，一团灰色的烟雾在空中散开，闭上眼睛一闻有种独特的“香”;或是将鞭炮扔进池塘里，只听见沉闷的“噗”声，一股浑浊的水花翻滚上来，有时一起上来的还会有一只倒霉的小鱼;还有的远远看到有人骑自行车过来，待到走近了，一下将点燃的鞭炮扔到人家车轮下，吓得那人“啊”的一声，可还没等享受胜利成果，就被路人逮住揪着耳朵去找家长了，换来的自然是一顿皮肉之苦。
过年最大的好处除了玩，还有吃。只有在过年时，才会吃到*时吃不到或吃得少的美味。老爷们儿三五成群，聚在一起打扑克，到了饭点，主人要留大家吃饭，众人也不推辞，庄户人就是这么实诚。简单的几个小菜，还有各种凉菜端上桌，再上几瓶老家的白酒，大家便开怀畅饮起来。这时候，最高兴的就是小孩子了，因为终于可以大饱口福了，得到大人的应许后，便狼吞虎咽起来，吃得满嘴流油，样子可爱极了，大人们看得哈哈大笑。
过完年，就要开始准备走亲戚了，亲戚多的要走半月，*人重视礼尚往来，亲戚再回访做客，如此就要一个月时间，再加上腊月，粗略算来过年要持续两个月，年味儿特别足。可对于孩子而言，过完年就意味着要开学了，这可不是一个好消息，即使开学后一段时间，心里还是挂念着没放完的鞭炮、没吃够的美食……
儿时的年，让人回味无穷。
过年中国人的集体记忆作文10
我的家乡是一个热闹的小城市，虽然没有高耸的摩天大厦，也没有川流不息的车海，但是每逢春节，宁静的.家乡总会透露出一种忙碌的喜悦氛围。而家乡的春节自然要有几个重要的日子，除夕就是第一个。
家乡的除夕给我的印象就是一个团聚的日子，只有每逢除夕我才能见到我久别的父亲，才能享受真正的一家团聚之情。待夜幕降临，所有的家人都团聚在饭桌前，各自讲述着自己的经历和一年以来的收获，不时还能迸发出一阵笑声，此时的我才能彻底感受到春节的特殊含义。待用餐过后，真正的欢乐时光才从此时拉开序幕。大人们就开始一项很特殊的"工作"——打麻将，这在我们家乡是非常普遍的，此时打麻将不一定要有个输赢，关键在于借此机会拉拢一下亲戚朋友之间的感情.而在此时，我们弟兄几个则开始春节的独有活动——放鞭炮。各式各样的鞭炮带给我们不同的快乐：轰隆一声，春雷齐鸣，尽管我们都捂住耳朵，尽管我们都有一丝害怕，但那种惊喜是我们很久都没遇到的;火光一瞬，焰火冲天，此时我们正沉浸在五光十色的绚烂天堂!但是在一阵喧嚣之后又忽然宁静下来了，大人们也不"工作"了，都开始摆弄着一长串鞭炮。当时钟的秒针，分针，时针都汇聚在最高点时，震耳的鞭炮声铺天盖地而来，所有人脸上都洋溢着喜悦，都仿佛在告诉我：新的一年来了!
家乡春节的第二个重要日子就是初一。在我的记忆中，初一是睡不成懒觉的，父母总是很早把我喊起来，穿上新衣服，吃完汤圆或面条，便开始我们的拜年之旅。初一拜年在我们家乡是一个很重要的习俗，代表着人与人之间的和谐相处，也是一种美好的祝愿。小孩子逢人就说好话，然后就等着大人的红包，大人当然不会这么容易就给红包，还故意"为难"一下你，把你弄得很急之后，再笑呵呵地把红包给你，现在看来这都是一些再美好不过的童年记忆。
家乡春节的尾声就是正月十五，这虽说是尾声，但仍可以和除夕有得一拼，吃汤圆，闹花灯就是正月十五的特色。正月十五的时候，春节将逝，人们都即将恢复忙碌的工作，自然要在这最后的放松中狂欢一次。家人聚在一起享受完美味的汤圆后，便一起出门"闹花灯"。花灯会可是热闹非凡，各式各样的花灯挂满了整个会场，人群熙熙攘攘，不时还有几个小孩拿着精致的花灯从你身边挤过。两头"狮子"在会场中央狂舞，还不时引起一阵喝彩。一家人穿梭其中，赏花灯，猜灯谜，观舞狮，那种乐趣是无法用言语表达的!
一眨眼，春节就逝过，我们又在期待中迎来新的一年。家乡的春节带给我的不仅仅是团聚时的温馨，不仅仅是鞭炮响起时的惊异，不是收到红包的喜悦，更不是花灯会的难忘，它所带来的是我们国家五千年来的风俗习惯，它所带来的是我国深厚的文化底蕴!
过年中国人的集体记忆作文11
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”这是一首千古传诵的好诗，每到过年时候，小伙伴们便开始吟诵这首喜气洋洋的诗，增添了节日的气氛。
大年三十，是我们*传统新年——春节的前夜。按照传统习俗，每到这一天，人们都要从外地赶回老家，团聚在一起，吃顿热热闹闹的团圆饭。瞧，妈妈和我也回到奶奶家。
来到街口，我远远地看见到处都是红色：家家户户都贴着红对联、红福字；来来往往的人们有说有笑，在街上挑选年货，买烟花爆竹……好一派热闹的景象！
一到奶奶家，我们就忙里忙外，准备着即将到来的年夜饭。今天，吃饭的人也比*日多了，妈妈、婶婶、叔叔、爷爷、奶奶都聚在一起。桌上的菜也比以前丰盛多了，鸡鸭鱼肉样样齐全。吃饭过后，大家在一起谈天说地，聊聊天，喝喝茶，说说话。春节真热闹呀，我真想天天过春节。
我早早地吃完了饭，跑到电视机前，拿起遥控器，准备观看春节联欢晚会。时间还早，春晚还没有开始呢。我拿起烟花，兴致勃勃地跑出了家门。来到大门前，我们把烟花都在同一时间全部点燃。那一瞬间，犹如百花齐放，那五彩缤纷的景象把我们几个都看呆了！那一瞬间的美丽是无与伦比的。不一会儿，烟花就被我们放得一干二净了。
大年初一，我们去大姑家拜年。临走之前，姑姑要给我压岁钱，我说：“不要了，我已经这么大了，不能再要压岁钱了。”妈妈说：“我长大了。”
过年也意味着新的一年开始了，让我们在这新的一年里携手并进。新的一年，加油吧！
过年中国人的集体记忆作文12
春节是*的传统节日，是每个*人心中最重要的节日。人们会提前十天半个月准备年货、打扫房屋，把家里装扮得喜气洋洋:在门上贴红彤彤的福字和吉祥喜庆的春联;在窗户上粘上造型各异的大红窗花……很多飘流在外的人们总是想尽办法在除夕之前赶回家里，就为了同家人欢聚一堂。每年的除夕人们总是团聚在一起欢声笑语地吃年夜饭，观看春节联欢晚会，还会一起守岁迎接新年的到来。我们家也是如此，今年跟大外婆一家在一起过了一个热热闹闹的除夕夜。
这一天清晨，我和妈妈早早地起了床，爸爸也不甘落后。早饭后妈妈便开始着手准备年夜饭，而我和爸爸配合着贴福字和窗花，并且把各个房间整理得整洁又漂亮。
临近中午，我和爸爸已经完成任务了，而妈妈还在厨房马不停蹄地忙碌。出人意料的是妈妈为了奖励我的辛勤劳动，主动提出咱们午饭去吃肯德基。哇，过节的感觉太好了!
到了下午，我们全家都在做最后的准备工作：擦灰扫地、擦地板，准备瓜果零食……傍晚时分，客人纷纷到场，我们又忙碌了起来：我和爸爸在客厅招待客人，端茶倒水，陪客人们聊天看电视。妈妈在厨房麻利的烧菜煮饭，颇有几分大厨的风范。
开饭咯!满满一大桌丰盛的菜肴，我不禁馋涎欲滴。大家一起入座，举杯互相祝福，希望来年吉祥如意。我们津津有味地吃着喝着，笑着聊着，每个人的脸上洋溢着幸福的`笑容。
今天，忙碌又快乐，劳累又幸福。这一天是庚子年的结束，也是辛丑年的开始。明天起，一切都是全新的!
中国人过年作文 (菁选12篇)（扩展3）
——中国人过年的风俗作文 (菁选3篇)
中国人过年的风俗作文1
期待了很久的除夕夜终于来临了，今天我家来了许多亲戚，奶奶、叔叔、婶婶、小哥哥、姑父、姑妈和二哥哥，顿时，家里热闹非凡，欢声笑语一片。
妈妈早早地就开始准备年夜饭了，有年糕、螃蟹、大黄鱼、萝卜、虾、春卷……我在一旁看得口水直流。这桌上的菜有很多讲究，比如：吃年糕，正所谓年年高，其中黄、白年糕还象征着黄金白银，给予了新年发财的愿望；吃火锅说明红红火火；吃鱼意味着年年有余，象征着“吉庆有余”；还有萝卜俗称菜头，祝愿有好彩头；龙虾、鲍鱼等煎炸食物，预祝家运兴旺如“烈火烹油”……
年夜饭吃好后，就听到外面到处都是“噼里啪啦噼里啪啦”的鞭炮声。这边的响声还没结束，那边又响了。大过年的，为什么要放鞭炮呢？据说在很久很久以前，有一种十分可怕的怪兽，叫年，在每年的除夕夜，都会出来吃人或家禽家畜，弄得民不聊生。后来人们听说年害怕红色和爆竹声，就用放鞭炮来驱赶年兽。以后，人们年年在除夕都放鞭炮，年再也不敢来了。到现在，放鞭炮成为了一种新年习俗，示意旧岁*安。我家也不例外，不过为了环保，爸爸只象征性地放了一串百子炮。
新年习俗其实还有好多，祭灶、扫尘、贴春联、门神、年画、请神、拜神、送神、烧香、燃烛、挂灯笼、拜祖先、拜年、收压岁钱等等。其中，收压岁钱是小芽儿们最喜欢的。比如说我，爸爸、奶奶、婶婶和姑妈都每人给了我一个红包，心里面别提有多开心了。每次拿到一笔钱，我就想怎么做一些有意义的事情，比如帮助有困难的人，买学习用品，书等等。
这就是我们的新年习俗，这些习俗使我知道了*文化底蕴的丰厚，也让我更加的喜爱过大年的习俗传统。
中国人过年的风俗作文2
无论是什么节日，应该都有一些习俗吧，正因为这些习俗，我们才感受到了节日的美好。
吃饺子
今天是过年的前一天除夕，妈妈正在包饺子，先是擀几个圆形饼，然后把饺子馅放进去，再用手把饺子皮给捏好，这样就可以下锅了。我也想学一下，不过包了几个都歪歪扭扭的，什么也不像。饺子煮熟后，我们一家其乐融融的吃起了饺子，享受着我们劳动的收获。我想干什么都会有困难，但只要我们认真努力，就会有好的结果，我以后会更加努力。
贴对联
春节早晨，我正在睡觉，忽然把爸爸我叫起来，告诉我起床帮他贴对联，我只好勉强答应了。贴对联时，爸爸让我按着对联，他负责把对联用胶带粘起来。对联可真难贴，我才贴了一个就不想干了，我心想什么对联，贴一次就行了，干嘛年年贴，真是累死人了，我把我的想法告诉了爸爸，爸爸告诉我这是人们过年的风俗，这样才称得上过年。
放烟花
春节傍晚时就已经有人开始放烟花了，不过人还很少，烟花也不多，过了一会儿，人就多了起来，烟花也多了，颜色绚丽多彩，有蓝色的，有银色的，有红色的等等。许多人都出来了，我也不例外。烟花中最美丽的.就数蓝色的了，蓝色的烟花点燃时，天空猛地一蓝，真是漂亮极了！烟花放了许久，真是震耳欲聋，等烟花放完之后，人们还迟迟不肯离开，沉醉在其中。
过年是我们的节日，它的习俗是流传很久的，所以我们一定要尊重过年的风俗。
中国人过年的风俗作文3
在我的家乡有许许多多的传统节日，比如：春节、中秋节、端午节、重阳节······每个节日都有传统的风俗习惯。
在每年的五月初五的端午节，有赛龙舟、吃粽子、挂艾叶菖蒲的风俗，据说是为了纪念爱国诗人屈原的。在中秋节，我国有赏月、吃月饼的习俗。农历九月初九是重阳节，有登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸放等等。重阳节也是尊老、敬老的老年人的节日。下面就让我介绍一下我们最重要的节日——春节。
春节是我国古老的节日，也是全年最重要的一个节日。每当春节一到，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，粘上红红的春联，个个都满面春风的，到处洋溢着一派喜庆的气氛!就先说除夕夜吧。一家人都团聚在一起，吃着美味的食物，边看春节联欢会边聊天。吃完晚饭，我们小孩便可以拿着烟花的外面尽情地玩，而大人也会聚在一起打打牌、看看电视、聊聊天的。到了晚上，天空中便会绽放出一朵朵美丽的烟花，真是五彩缤纷啊!直到很晚，我们才上床睡觉。有的大人还守年岁的呢。
还有，在我们这里除夕夜要放“关门炮”的。这鞭炮一放要放到年初一早上，持续不断地，这是“开门炮”。*有“开门爆竹”一说，即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是放爆竹，一阵阵爆竹声接连不断，噼里啪啦的，热闹非凡。新的一年就在这爆竹声中开始了。我最喜欢过春节了，不仅可以尽情吃，尽情玩，可以穿新衣服，还有一个更主要的原因，那就是我的口袋便变得鼓鼓的，都是爸爸妈妈爷爷奶奶还有亲戚给的压岁钱。据说我们得到这压岁钱就可以**安安度过一岁。
这就是我家乡过年的风俗。你们家乡过年的风俗是怎样的呢?相信你们一定也有自己也有独特的风俗习惯。
中国人过年作文 (菁选12篇)（扩展4）
——中国人寿实习报告 (菁选15篇)
中国人寿实习报告1
在*人寿台江分公司六个月的实习经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实习工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。
*人寿保险股份有限公司是*最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282。65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——*人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为*保险业的“中流砥柱”。
而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提*品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。 进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的最大福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
经过近几个月在*人寿保险台江公司银保工作的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。 单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的.销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。
此次的实习，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校，你可以犯错，因为可以得到谅解；你可以任性，因为有老师和同学们的包容。可是，在职场，是不允许出错的，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事的地方，没人买你的帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多的是，他们是不在乎的。大部分人处于被动地位，所以我们一定要努力，争取主动权，这才是真正的生存之道。
其次，在这样一个竞争Ji烈的社会，无论是对于一个人，还是一个企业，要想有立足之地，必须要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中，优质的服务就是其中的法宝之一。在我们*人寿，有的人每月的业绩能比别人多几番，这就是其中的奥妙。有的人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及的周到的服务，从而赢得客户的信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出的大学生，往往心高气傲，认为自己多么了不得，眼高手低，对社会复杂的人际关系不甚了解，往往很难虚心的处理好与客户的关系，受不得一点委屈，这就必定要遭受挫折的。这种挫折也恰恰促进了我们成长。
中国人寿实习报告2
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：
1、简单的事情，仔细做：
市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：
寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意：
①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；
②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；
③家长带子女参加亲子活动；
④新人签约仪式；
⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠*时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
中国人寿实习报告3
一、实习说明
(1)实习时间：
(2)实习地点：
(3)实习性质：
二、实习单位简介
XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由*石油化工集团公司、*南方航空集团公司、*铝业公司、*对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
XX保险的发展历程是以20XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志；20XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立；20XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立；20xx年1月23日经*保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx*最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程
(一)了解过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间。
(二)具体工作情况
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的"电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。
这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。
并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
五、实习期工作总结和收获
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范；
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。
也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
六、致谢
感谢XXXXX保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
中国人寿实习报告4
一、实习说明
(1)实习时间：
(2)实习地点：
(3)实习性质：
二、实习单位简介
XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由*石油化工集团公司、*南方航空集团公司、*铝业公司、*对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
XX保险的发展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经*保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx*最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程
(一)了解过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间。
(二)具体工作情况
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的.主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。
这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。
并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
五、实习期工作总结和收获
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。
也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
六、致谢
感谢XXXXX保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
中国人寿实习报告5
在中国人寿台江分公司六个月的实习经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实习工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。
中国人寿保险股份有限公司是中国的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提*品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
经过近几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。
一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。
此次的实习，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校，你可以犯错，因为可以得到谅解;你可以任性，因为有老师和同学们的包容。可是，在职场，是不允许出错的，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事的地方，没人买你的帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多的是，他们是不在乎的。大部分人处于被动地位，所以我们一定要努力，争取主动权，这才是真正的生存之道。
其次，在这样一个竞争激烈的社会，无论是对于一个人，还是一个企业，要想有立足之地，必须要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中，优质的服务就是其中的法宝之一。在我们中国人寿，有的人每月的业绩能比别人多几番，这就是其中的奥妙。有的人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及的周到的服务，从而赢得客户的信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出的大学生，往往心高气傲，认为自己多么了不得，眼高手低，对社会复杂的人际关系不甚了解，往往很难虚心的处理好与客户的关系，受不得一点委屈，这就必定要遭受挫折的。这种挫折也恰恰促进了我们成长。
再次，我还真真地体会到了一句话的真谛，世界上永远没有免费的晚餐，想要得到多少，就必须加倍地付出。没有耕耘的汗水，哪里会有收获的喜悦。在公司里，有的员工晚上一直干到凌晨，走的时候还要把没做完的资料带回去，，估计回家还要继续。你不努力别人就会坐上你的位子。当然除非你是官二代或富二代。
最后，无论是在整个大的社会体系中，还是在某个公司这个小社会中，处理好人际关系相当重要，在好的人际关系氛围中，心情愉悦，互帮互助，做事情往往事半功倍。俗话说得好，一个好汉三个帮，在这个处处靠关系的社会中，你不是孤立存在的"，你无法做身处孤岛的鲁滨逊，单打独干，成不了大事业。
来到中国人寿保险台江分公司，踏进金融销售职场，收获的不仅仅是实战经验，更多的是人与人之间的交流合作与竞争，不得不叹一声：校园外的实训与课堂上的实训真的是相差甚远!只有勤奋是成功的捷径。只有努力才有机会成功。总之，这次实习，让我收获了很多，也成长了很多!
中国人寿实习报告6
基本情况：
办公实习
实习目的：办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：20xx年7月10日——20xx年8月20日
实习地点：*人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：今年暑假，我有幸到*人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：*人寿保险股份有限公司荣昌支公司。*人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的*第一家保险公司，几经演变后，现公司于20__年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20__年12月17日、18日及20__年1月9日分别在美国纽约、*香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是*寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过，为其控股的*最大的保险资产管理者——*人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将*人寿在世界500强企业中的排名不断提高，__年跃居159位，堪称行业老大。*人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在*人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和*人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！感谢*人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
中国人寿实习报告7
光阴似箭，时间飞快地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解
到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！
最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都非常地贴合实际，这些都是从实践中得来的最宝贵的经验。拿回团队便可以用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他行业也是没有这样的机会的，在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会！
二、这次课程中还安排了许多实践的课程
从一开始的辩论赛中便知道我们当中真是藏龙卧虎，无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的能力，而是在后天中学习得到的，我也在学习快速的成长，他们都是我成功的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中一部分人的优点，那都是不可估量的财富！
我在努力的学习、努力的转化（将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收）、努力的取长补短（我们来到这里学习是因为我们还缺少很多东西，这里很多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时，我正在寻找解决的方法）！在这些自主性的环节里面更能体现自我学习的能力。社会是一个大学堂，有很多人刚走向社会时并没有很大的区别，可后来的差异却会越来越大。原因很简单在这个没有外力约束的情况下，你学习的意愿+你学习的能力就决定着你的将来！
三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流泪了
在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性。团队的每一份子都是不可缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神（回到现实的团队中，我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧！
四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同
可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把知识传递给下面的学员。从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格，如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的.东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难）。我们也将有希望走上这样的舞台，只要相信、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面），那样我们也会成功！
这次学习基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到：个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的；一个人的知识是有限的，集体的知识就是一片海洋；个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧！来到这里有一百多人，看上去不可能每个人都有机会展现自己；可事实上谁上讲台都是由自己决定的，只要你够主动、积极、大胆就可以！其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特别优秀、一点都不紧张。
恰恰我特别紧张，我是想通过这次机会来锻炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的，如果不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学习机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！
中国人寿实习报告8
今天是5月5日，我结束了在*人寿xxx分公司的最后一天实习。下午5点钟往分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯逐一次在六点钟之前放工，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达xx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我布满期待的实习就这样开始了。
产品说明会
3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和气力为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，由于一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块宴客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼节、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，由于已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空缺。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回往的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会
假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以回根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用*的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注进到我们的队伍中。创说会实在就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和说服你，让你对加进保险业布满了期待，让你对未来布满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴看成功，渴看过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜伏的成功欲看唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
中国人寿实习报告9
今天是5月5日，我结束了在*人寿xxxx分公司的最后一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。
产品说明会
3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会
如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用*的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
中国人寿实习报告10
1、岗位描述
我在**安陕西电销中心的岗位是保险电话销售员，进行人身保险的推销工作。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
1.1岗位职责
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在*这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。
在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。
1.2岗位知识
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
2、我的职责
保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门秘籍。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
2.1学会了沟通。
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
2.2耐心、细心、认真对销售人员尤其重要。
对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解给他们听，还要站在客户的角度给予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，给他们慢慢说明，争取到客户的信任。
2.3“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
短暂而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与保险联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。
2.4对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条件。
2.5实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
3、工作的不足
前半期在与客户的沟通交流中，由于交易急切，总是说话的语速过快，不能细心的听取客户的问题，忽略了客户的感受，使我的工作总是有数量没有质量，客户听完我最保险产品的介绍之后也是没有听明白我所介绍的产品。
为此问题，师父利用吃饭的时间调出我的通话录音，为我字字句句的分析不足之处，以及和客户交流时的一些技巧，还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去交流，怎样去抓住客户的心理去成功的销售我们的人身保险。
4、实践与学校课程
作为（学校）的学生，我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程，让我在找工作的机会多元化，对于现在的工作我运用最多的就是保险这门学科，在学校老师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下，很容易就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险知识，在校期间，老师也运用多种的保险案例以及保险单的案本，进行教学，对于现在的工作做好了铺垫。
5、总结
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是我学习到了很多东西，对我今后人生的影响是举足轻重的。但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢**安保险的栽培、学院对于我的栽培。
中国人寿实习报告11
在我的实习期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的.各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。
南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。
中国人寿实习报告12
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在*这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：
第一把金钥匙：真诚
“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！
第二把金钥匙：沟通
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
第三把金钥匙：激情与耐心
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，*在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
第四把金钥匙：创新
技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！
第五把钥匙：主动出击
实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
中国人寿实习报告13
一、实习说明
(1)实习时间：
(2)实习地点：
(3)实习性质：
二、实习单位简介
XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由*石油化工集团公司、*南方航空集团公司、*铝业公司、*对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
XX保险的发展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经*保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx*最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程
(一)了解过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间。
(二)具体工作情况
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。
这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。
并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
五、实习期工作总结和收获
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。
也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
六、致谢
感谢XXXXX保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
中国人寿实习报告14
时间 一晃而过，到* 人寿实习 已经一个月了，在这段时间里*人寿领导 同事都给予 了我足够的宽容 、支持和帮助 ，让我充分感受到了*人寿的“成己为人、*达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信 为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会 到了作为保险营销 人的专业 和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为*人寿的一份子而惊喜万分。
一开始的时候，由于自己习惯 了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后，情况 好多了。
在这一个月的时间里，悦哥对我们工作 学习 进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在*人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明 是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学 生所以什么都没有经验 所以才遇到这么多问题吧！不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享 以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路 人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢？这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真！其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的"努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐 ！这也正是我们共同的心愿 。
为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定先仔细阅读相关内容，不懂的项目 ，需要向专业人员仔细询问，待全部信息均了解后，正确填写。“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险合同 的重要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者一定要注意，投保单的填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时一定要注意拿对投保单，填对合适的项目，以避免日后纠纷的产生。
友情 提醒：
第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ；
第二，请根据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。
第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保计划 、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。
保单填写的正确程序：
1、重视：那是一份严肃的法律文件
2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别
3、阅读：投保须知；告投保人书
4、告知：身体健康状况据实说明
5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司
6、确认：最后逐一核对上述所填内容
7、提醒：不要随便签名！由于自己不太清楚如何填写，第一次 的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。
做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场 、掌握客户资料 ，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实习生，就问我有关*人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，*达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相知多年，值得托付*人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌 500强企业——*人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为*保险业的“中流砥柱”。
*人寿的十大优势：
（一）历史悠久
（二）资金雄厚
（三）服务网点密布
（四）可运用资金雄厚
（五）资金运用灵活
（六）市场占有率最大
（七）先进 的科技技术
（八）保险产品齐全
（九）“95519”服务到永久
（十）良好的企业文化。”
他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老朋友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃 。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们*人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们*人寿的产品。
通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识 ，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务 ，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水 *，要把如何推销保险作为一个重点来抓！
准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业 了，面临是继续深造，还是就业 的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我 ，攻破自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销员！
总结 以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以！就如做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会 微笑 ，让所有人都能感觉到慈祥。
我相信我以后我做保险营销员会道路会更*坦一点，在这方面会更得心应手。
中国人寿实习报告15
在我的实习期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。
南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。
中国人过年作文 (菁选12篇)（扩展5）
——中国人读后感 (菁选8篇)
中国人读后感1
*人的丑陋，如同阿Q精神一样，基本上是每个*人都具有的心理特征。就像我们的脸一样，具有*特色。
二十年前的书放到现在来写读后感，固然有些过时，毕竟沧海桑田，毕竟物是人非，书中的很多言论已经不适合当今社会现状，但是，还有很多东西没有改变，毕竟是民族劣根性，毕竟是几千年遗留下来的“光荣传统”，不是说改就能改的。更何况，在这二十年中，又有许多新的陋习如“雨后春笋”般“成长”起来。所以，对于21世纪的*人，《丑陋的*人》一书仍然具有深刻的教育意义。
柏杨老先生的《丑陋的*人》作于20年前，里面揭露的很多现象是*社会根深蒂固的，并没有因为新*的建立而改变，因为很多都已经深入文化骨髓，成为了人们思维方式的一部分，所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”不过好在，细细想来，还是有不少现象现在已经有了一定的好转。但我们不应该麻痹大意，而应当时刻保持清醒的头脑，反省自己、检查自己。我认为，一个真正伟大的民族，一个能够长期屹立于世界之林的民族，首先必须做到不断地完善自己，而不是沉浸在自我膨胀、自我满足的意识形态下。
通过再次看柏杨先生的《丑陋的*人》这本书后感受颇深，这么多年过去了，我们看看周围、看看身边，确实改变了不少。在最近的一篇反映美国唐人街的散文中也得到了类似的感觉，文中说那里的餐馆不太卫生，而街道上则常常出现不讲交通规则的事。据说这是美国人包容心的一个体现。不过我在上海见到人们都非常遵守交通规则，而*人到美国的其它地方也不敢违反交通规则。因此我认为同样是*人，不同的管理模式就会有不同的行为模式。*人并不是不可求药的脏、乱、吵。
现在人们都在倡导“和谐社会、文明奥运、文明苏州”，其实在我们的工作和生活中仍多多少少的存在一些不文明现象，譬如，常有小偷偷包而众旁人熟视无睹者。读到书里所写的那些关于*人的种种不良或是我们*人自己认为很正常或是不以为然但在外国人眼里确是不可思议的举动或行为时，我不禁想到，2008年的北京奥运是中华民族的大事，也是国际体坛的盛世，这几天在和北京来我校挂职的张、贾两位校长的闲聊中，我知道了北京市民素质的不断提升，我深信，我也有信心，通过今年的奥运，*的大多数人，会看到自己丑陋的一面，会有很大的转变，因为有好坏去进行比较了，很多来自各个国家地区的人，不同的文化涌进*，让国民无条件的接纳、感受，从而看清楚自己许多不足的地方！从此，*也真正有更大的进步！朋友，让我们共同期待吧！
中国人读后感2
读完鲁迅先生的这篇《略论*人的脸》，从心底深处泛起一阵悲凉来，不由地生出哀与怒的情绪来，似乎读鲁迅先生的文章总会生出这样的感觉来。不得不承认，鲁迅先生的这篇《略论*人的脸》尽管早已经过了好几十年岁月的洗礼，却依旧掷地有声、一针见血，在当今仍然有着巨大的现实意义。
文中对于*人的脸是这样描写的“独有两眼歪斜，张嘴露齿，却是我们自己本来的相貌”其中，*人的标志性的表情也令人印象深刻“但此后对于*一部分人们的相貌，我也逐渐感到一种不满，就是他们每看见不常见的事件或华丽的女人，听到有些醉心的说话的时候，下巴总要慢慢挂下，将嘴张了开来。这实在不大雅观;仿佛精神上缺少着一样什么机件。”*人向来是要脸的，最好面子，这一点从一些诸如“人活一张脸，树活一身皮”等俗话中便可体会到。文中扭曲的相貌，习惯性的吃惊的表情，这些显然都是对*脸的一种批判。那么，再来看看鲁迅先生笔下的西方脸“脸太白，头发太黄，眼珠太淡，鼻梁太高。”评语是“人+原始性情=西方人”，这话虽然在贬骂 西方人，却也是清清楚楚地间接打痛了*人，点明了对于*脸的批判原因——*人的脸上缺少了一种 叫“原始性情”东西。
首先，要解释一下这个打引号的“原始性情”，它并不等同与野性，应该说，我认为这应该是一种能够抬头挺胸，拥有尊严和独立人格、自信地主宰自己生命的一种气质。而这，正是许多*人身上所缺乏的。相反地，很多*人奴性深种。自从1840年的战争，洋枪洋炮武力叩关，强行打开了*的大门后，*人就开始了相较以往封建帝制更为厉害的俯首称臣的奴性生涯。自此之后，更是一发不可收拾，将这种逆来顺受的性格又继续绵延了好几百年。直至今日，仍可以看到奴性的影响----周围仍有许多趋炎附势，溜须拍马、欺软怕硬的人存在，你大可说这是成熟圆滑的处世之道，但它确实卑躬屈膝、虚伪谄媚了不是吗?仍有许多人看到例如歹徒公然抢劫等不正义之事发生在眼前，却胆小怕事地快速走开;又因为怕帮人被反咬一口等因素对于弱势群体视而不见，这些难道不是奴性性格在作祟?从这一点上说，*人已经病了，且病得不轻。不再是从前的那个民族了。这令我十分心寒。
不过，人还是应怀抱美好希望。“独有两眼歪斜，张嘴露齿，却是我们自己本来的相貌” 这就是*人本来的脸么?当然不是，*人从来都是炎黄子孙，龙的传人，血液中的棱角、骄傲怎么会轻易改变?只有*人的民族意识被唤起来了，只有我们自信了、团结了，我们才能真正站起来，才能让自信、坚强、生命力、傲气等重新回到*人的脸上!
一句话，脸，要靠自己长。
中国人读后感3
《*人的教育智慧》是为全面挖掘这一珍贵文化遗产，并正确地汲取和借鉴我们祖先的家教财富所编写的。
《*人的教育智慧》选篇纵贯古今，篇目多系名人名作，内容涉及修身、齐家、治国、*天下、立德、立言、立功、读书作文、婚姻家庭、待人接物等社会人生的许多方面。它们体现着*历代一百余位有成就的出色的家长与历史名人智慧的灵光和丰富的教子经验。该书对于传授知识和进行传统的道德教育具有重要价值。 教育家陶行知曾有句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。“
作为老师，我们既要关心学生的学习，更要关注学生与赏识学生。是呀，学生是一个活泼的生命个体，他们有自己的思维与追求，他们比大人更希望得到他人的信任与赏识。没有爱就没有赏识，没有赏识就没有教育。赏识可以改变甚至影响人的一生。不是好孩子需要赏识，而是赏识使他们变得越来越好；不是坏孩子需要抱怨，而是抱怨使他们变得越来越坏。看了这么多的家训，让我真的感受到这些长辈对他们晚辈的爱，而且言传身教，感情真挚，让我深深感到了他们对晚辈那份深深的期待。 读了这么多家训，其中颜之推的家训让我感受最为深刻。颜之推说，人们看到邻居或亲戚当中有出人头地的人才，都要子弟钦慕崇尚而学习他，却不知道学习古人的人生智慧，多么短视啊！世人只看见骑马披甲，长枪强弓，就说我能成为将军；不知道当将军也要有上通天文，下知地理，判断形势，明鉴兴亡的智慧才能。
只知道上传下达，收税敛财，就说我能成为宰相；不知道当宰相也要有敬重奉事鬼神，移风易俗，调节天地阴阳，推荐举用贤才等学识气度。只知道不贪腐，办事讲求效率，就说我能治理百姓；不知道诚心待人，为人楷模，御民有术，止风灭火，消灾兔难，化鸱为凤，变恶为善的种种道理与办法。只知道捧着法典，早晨判的刑罚到晚上就赦免了，就说我能够执法；不知道“同辕观罪”，“分剑追财”，“假言而奸露”，不必追问而案情能够明朗这样的聪明才智。推广到农民、商人、工人、小贩，杂役、奴隶，钓鱼的、杀猪卖肉的，喂牛、养羊的，他们中都有杰出明达之人，可以作为老师和榜样，广泛地向他们学习，没有不利于事业的。
从这里，我们可以理解，我们应该学习前人的经验，旁人的经验。处事虽然需要个体经验，但更需要知识；这知识就是前人的人生经验与生活智慧。现代人过分重视机变技巧，乐于重复建设式的亲自“发现”与个体的体验，忽略了前人的经验与智慧的学习，因此常常是孤陋寡闻。作为我们应该看到身边的榜样，更应该踏下心来多读读经典，他们的思想一点也不落伍，反而比我们看的更透彻一些。所以读经典对我们来说是很重要的，从他们那里我们可以得到更多的智慧。
中国人读后感4
二十多年前，柏杨先生写的<<丑陋的中国人>>轰动一时，但这并未引起国人足够的反思。不久前北京街头的一幕，在网上引起了激烈的论战。
一位北京司机驾车违规行驶，一位外国妇女见状前去阻止。她将自行车横在街道上，试图制止司机前行。没想到，司机知错不改，反而下车与妇女搏斗好一个顶天立地的*男子汉，该出手时就出手。这样的人有一个就罢了，可路过的人视而不见，麻木不仁。反正不管我的事，打打这帮洋鬼子，灭灭他们的威风。同志们，现在不是八国联军侵华，不需要你那份革命热情。丑陋的*人呵，人家是在纠正我们的错误，看看我们干了些什么？
*现在发展了，人民生活水*提高了，出境旅游成为一种时尚。当你身处异国，领略美景之余，看到方方正正的汉字，你有何感想？亲切？爱国？错，错，错！！！你看清了字的内容了吗？请勿乱扔垃圾请勿随地吐痰。看到这些哪里来的亲切？
人家为什么要用汉字？为什么专写给你*人？就是因为我们的行为让人望而却步。我们大量进出口货物的同时，也把*人的丑陋出口到了别的国家。这不是一个人的事，这是一个民族的素质问题。
最近网上评选*的标志，我看也许将*人的丑陋作为*的标志再合适不过了。
中国人读后感5
《忐忑的*人》刚出版的时候，一度销售很火爆，那天打开当当网准备买几本书，习惯性地浏览了一下网页推荐的书，一下子就瞅到了这本《忐忑的*人》，没有过多地去思考，就毫不犹豫地添加到购物车，其实不仅仅是因为它销售火爆被推荐，也不仅仅是因为它是梁晓声老师的新作，更多的是因为它的名称和简介吸引了我。“人类的历史上似乎还没出现过这样的情况——多于五分之一的人口都生活在一个国家，叫*人；而在这个国家的国力变得空前强大的二十一世纪的初叶，*人不分男女老少，不分农村和城市，不分贫富，不分官民……总而言之，几乎集体陷入了一个终于崛起后的大国的焦虑、忐忑年代。这种焦虑和忐忑不同于任何动荡年代，包括战争年代的焦虑和忐忑——因为那种年代人心尚有盼头：动荡总会结束的。这种焦虑和忐忑却似乎是“太*盛世”光景之中的，人心介于有盼头与放弃了盼头的无为的焦虑与忐忑之中。忐忑，多么形象地说明了当代人的焦虑和不安。
书收到后，因为没那么多的时间专心*下来读，随手房在客厅的茶几上，每天下班回家吃完饭后便会拿起来翻上几页，断断续续的终于读完了，感触颇多。
首先是使我对作者梁晓声有了更多的了解。读大学的时候，一个读中文的朋友就推荐过我看他的作品，但是因为种种原因，也就读过那么几部，所以还不敢说对之有多深的了解，但是通过《忐忑的*人》，我可以看出他是一个真诚的而执着的人，为了文学为了良知，他奉献了一切。他用自己的行动去践行着他所认为对的东西，他真诚地对待他所做的每一件事。面对社会不公正不阳光现象，他敢于指出、反抗和斗争。
其次是使我对于作家这个职业有了更深的思考。很多人都会觉得，写作是一件很简单的事，提起笔来，我们都可以随手写上几篇散文、杂文，或者是小说，但是要真正做一个作家，并一如既往地坚持自己的信仰去写作却是不容易的。一个真正的作家，除了需要具备较强的文字驾驭能力之外，还要时刻保持思考的头脑，且思想必须要有深度，这就要求丰富知识的积淀和经验的积累。此外，作家还需要一颗执着、勇敢的心，要敢于正视现实社会存在的种种问题，敢于直面一切黑暗，还要勇敢地去揭露和抨击，并最终按照自己的活法活下来。
此外，它引发了我们对社会上的很多现实问题的思考。焦虑一直是人类文化要解决的精神问题。神话“西西弗”就隐喻了这种生命冲突的永恒性。精神分析学派心理学代表人物荣格说，二十世纪中叶以后，人类会“造成了许多潜在的焦虑”。我们在海明威、艾略特等著名作家的的文学作品中，也随处看得见那种对人生、世界和社会都表现出了迷茫、彷徨和焦虑，生命的焦虑感已是一种普遍性的时代心情。焦虑，已然是我们人类常见的一种心理情绪、精神状态，也是人类的文学常常表现的一个文学母题。
在《忐忑的*人》中，作者描写的当下我们面临的生存状态，向我们阐释的仍是人类普遍的焦虑和不安。在书中，他分析了当下*人的生活现状以及普遍焦虑的社会现状，其中“郁闷”、“忐忑”、“彷徨”、“不安”等成为很多人的心理态势，使现如今的很多*人出现种种自我分裂和心灵危机，造成国人普遍精神贫困现象，即“*人不分男女老少，不分农村和城市，不分贫富，不分官民，总而言之集体陷入了一个终于崛起后的大国的焦虑、忐忑年代”。因此，作者呼吁顶层设计改革，并希望从“*文化”的深层次缘由中寻找答案，来找到这种拯救之途，通过个人问题、社会问题的解答，解决我们内心的冲突。对于这一点，我们只能期待着作者能够在日后的作品中继续深入地为我们解析。
中国人读后感6
暑假中，我再次阅读了《语文》书中“我是*人”的着篇课文，并为吉鸿昌的民族自尊心而深深地感动着。
这篇课文讲的是，“九。一八”事变后，吉鸿昌在被迫出国考察途中，他不顾外国人的歧视，而表现出了一种强烈的民族自尊心和自信心。
在那个年代里，我们*人被外国人叫做“*”，被人认为是一个不能自立于世界民族之林的民族，只能由外国人来统治。而*也有一些人，倒向了外国帝国主义，当了汉奸、卖*。这时，吉鸿昌不仅没有忘记自己是*人，而且在外国人面前公开表示自己是*人，这反映出他作为*人的骄傲和*人的骨气。
我想，一个国家、一个民族决不应该自己看不起自己。如果自己都看不起自己，那么怎能叫别人看起自己呢？世界上的国家虽然有强有弱，但是只要自己能奋发图强，那末再弱小的民族也会自强、自立起来。难道今天的*不就是最好的说明吗？
所以，我们要学习吉鸿昌的精神，不要忘记自己是*人，在任何时候都要自尊、自信、自强、自立，把我们的国家建设得更好、更强大。
中国人读后感7
*人的丑陋，如同阿Q精神一样，基本上是每个*人都具有的心理特征。就像我们的脸一样，具有*特色。
二十年前的书放到现在来写读后感，固然有些过时，毕竟沧海桑田，毕竟物是人非，书中的很多言论已经不适合当今社会现状，但是，还有很多东西没有改变，毕竟是民族劣根性，毕竟是几千年遗留下来的“光荣传统”，不是说改就能改的。更何况，在这二十年中，又有许多新的陋习如“雨后春笋”般“成长”起来。所以，对于21世纪的*人，《丑陋的*人》一书仍然具有深刻的教育意义。
*人之所以丑陋，我认为其根本原因就是太虚伪，太爱面子，以至于几千年来都没有勇气去面对自身的病症，哪怕有向癌症发展的趋势，却依然蒙着眼睛自诩为“泱泱大国”、“礼仪之邦”，尽一切可能与手段来掩饰自身的缺陷——你说*有缺点，是因为你生活的环境不如*，你嫉妒罢了；或者是你担心*崛起了会吞了你们那可怜的小国，所以想在此之前尽一切办法来打击我们龙的传人的信心而已。
什么宇航员只能看见长城，什么中华民族是和犹太人并列的世界上最聪明的两个民族，说实话我听了真的觉得脸红。拿这些子虚乌有的东西来自我陶醉，让自己的虚荣心得到极大的满足，从而使得自己在自己的世界成为强者。
很多*人都听过这么一个笑话，一对父子在坐公交车，坐了一会孩子悄悄的对他父亲说：“爸爸，有人偷钱包。”这位父亲急忙小心示意孩子不要说话，就当作什么都没有看见。等到下了车，父亲突然发现钱包没了，就责备孩子不注意帮自己看好钱包，可是孩子却说：“爸爸，我刚才给你说有人偷钱包，你不是不让我说话么，那个人偷的就是你的钱包啊！”真是对*教育制度的绝妙讽刺啊。
在*，家长从小就教育孩子“见了坏人一定要躲”的理论，致使现在街上小偷技术含量越来越低，因为偷窃的时候，即使被发现也不会有人上前伸张正义，小偷的胜算还是比较大的，更何况大部分受害者还是女性。
在国内，大家都是*人，不帮忙就算了，因为毕竟都是“自己人”嘛，没必要搞得“自相残杀”么。那出去了总该团结点了吧，呵呵，那只是个美好的愿望罢了。我有一个在英国上学的朋友，她给我说，在英国，她宁愿和一个有种族歧视的当地人在一个小组作实验，也不愿和*人在一个组，因为那样至少不用担心因为试验会涉及到自己未知领域而对方却宁可试验失败也不愿透露自己的知识这样的问题。
一个民族，一个国家，要想在世界立足，好的传统是必不可少的。德国人杀犹太人是因为他们太聪明了，而日本鬼子侵略*却是发现*好欺负。一个日本人是一条虫，三个日本人是一条龙；一个*人是一条龙，三个*人是一条虫。自私，猜忌，迂腐有着这么多缺点的民族，怎么前进？就好像是我们那些公路上跑的经过改装的小货车，已经严重的超负荷了。要想大步前进，就必须甩掉这些包袱。《丑》就像一面镜子，直接照到了国人的内心深处，那片最丑陋，最黑暗的地方。柏杨老先生，已经为我们开好了处方，接下来怎么做就要看我们自己的了。要想从根本上铲除*人的陋习，在以后的生活中，我们只有以《丑》为鉴，时刻审视自己身上是否还有那些丑陋的毛病。有则改之，无则加冕。
中国人读后感8
对这个标题，十分注意，丑陋二字显得格外刺眼！为什么我们都不能承认丑陋呢？我只能说只要看过这本书的朋友，都会用两个字形容－－“震撼”！
04年最畅销的书籍，已经过去了3年，这本书的大部分内容还依稀地印在脑海中，是柏杨老人家20年前的著作，悲哀的是：20年后才真正在大陆出版，或多或少现在的我也是受了这本书的刺激！那年我没有在旅行社工作，选择了在河源做兼职导游，有时间就帮姐姐看管门市，在看店的时候，无聊透顶，就拿着这本丑陋，每天都看 ，一有空就看，我姐姐说我，别老是沉迷这本书，里面写的东西很多很偏激的，担心我看了之后会变得偏激，的确，现在的我想事情，看事物，做人都比先前偏激了许多！事实上，我也比以前要BT！
自从看了这本书之后，对整个社会的看法，有着360度的转变！我的姐姐曾经在这本书注释过：*人从来不喜欢讲真话，爱说谎，因为在* ，没有言论的自由，以前没有，现在没有，将来也不会有！也许在外人看来，我身为一个*人，当别人指责我们的不是时，就要维护自己！但现在，我并不是这么认为！我始终认为，别人好的，就要学习！良好的习惯要发扬光大，不好的陋习就要改正，引以为戒！这并不是说，我看了这本书后，就不爱国，在这里，我要说明，我是一个十分热爱自己祖国的公民！我不得不承认，我接受的教育是地道的*文化，而我必须承认，我比较容易接受外面的文化！
早期，我看到中央电视一则广告，不知道现在在电脑屏幕前的你是否有看到过，是濮存晰做的一个节目，口号内容是：迎奥运，数新风，讲文明！反复地看这则广告，我联想到自己有时候带客人出去旅游，看到国内的客人，素质各方面，再结合这本书，真的感慨万千！现实生活中，的确是这样，旅游车上，垃圾成堆！司机的工作负担又重了，虽说，司机开车之余，是有义务打扫，清洁车厢内的卫生，但，全车40多位游客，难度就大多了！开了一天的车，累得够呛！还要那么辛苦仔细的打扫卫生！所以，我是挺支持司机的工作！结果，我终于想到对付游客的一个方法了，一上车，就强调卫生问题，就是只要发现谁的座位底下有垃圾杂物，那我们就封这位游客为本年度最高荣誉奖：垃圾王的称号！请大家互相监督！只要这样说，大伙都自觉了，但最重要附上一句：谢谢大家的配合！去到景点，进景区验票处，不喜欢排队，乱七八糟的秩序，看惯了，无言，大声喊也是无奈！到餐厅，明明在车上讲好，10人一桌，是大伙自由组合，结果，还是很多人都找不到坐哪里，唉！酒店分房，说好，是给 领队按名字写好房号，方便大家！偏偏就是有些人，到了酒店大堂，担心怕分不到好的房给自己，照抢，有房卡照拿！车上，导游在讲解，偏偏有些客人就很不耐烦说，别说了，吵死人了！连最起码的尊重都得不到，郁闷！时间观念问题，出来旅游的*客人，大多数人都是没有时间观念的，说好集中的时间，结果是等一个人，等了一个小时！还有很多很多自己看不惯的现象，都只能默默地承受！
朋友，明年的北京奥运，是中华民族的大事，也是国际体坛的盛世，我深信，我也有信心，通过明年的奥运，*的大多数人，会看到自己丑陋的一面，会有很大的转变，因为有好坏去进行比较了，很多来自各个国家地区的人，不同的文化涌进*，让国民无条件的接纳，感受，从而看清楚自己许多不足的地方！从此，*也真正有更大的进步！朋友，让我们共同期待吧！
中国人过年作文 (菁选12篇)（扩展6）
——中国人的集体记忆作文 (菁选5篇)
中国人的集体记忆作文1
我特别喜欢过年。过年的时候，家家户户都团聚在一起，一起打牌，一起看电视，一起吃饭，总能给人温馨的感觉。所以，每到寒假，我就特别的想过年。
盼星星，盼月亮，终于盼到了除夕呀！爸爸很早就起床，在阳台上放起了鞭炮，“辟辟”“啪啪”……伴着巨大的鞭炮声，我突然想起一句诗来：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。马上，新的一年就要随着这首诗过去了。我又长大了一岁，又要迎接一个全新的生活了。但爸爸妈妈也要老了一岁，他们将会越来越老，到最后就变成了老爷爷和老奶奶。所以，在新的一年里也要让爸爸妈妈笑口常开，越活越年轻！
中午，妈妈做了一顿丰盛的饭菜：有土豆炒青椒，豆芽炒粉丝，酸辣粉，还有牛肉白菜汤……我也赶忙把雪碧拿来，每人倒上一杯，然后大家举杯同庆。庆祝新的一年到来，也祝福爸爸妈妈新年快乐，工作顺利，笑口常开；他们同时也祝福我身体健康，学习“更上一层楼”！我们还祝福全家安康幸福，在20xx年各有所成，过一个快乐的新年。看到这些菜，我馋地直流口水。于是，大家开始津津有味地大吃特吃了。
到了晚上，我急急忙忙吃完了晚饭，便与远在陕西的奶奶和堂哥打了祝福电话。先向他们汇报了我的期末考试成绩，我想奶奶一定会非常高兴的。接着互相给远在天涯的亲人祝福。唉，以前奶奶在淮安，我没少给她添麻烦，现在回老家了，还蛮想奶奶呢。不过，只要奶奶在农村还好就行，只是她的腿疼，所以希望奶奶腿好起来。
挂完电话，才想起爸爸还没给压岁钱呢。爸爸要我磕一个头，才能给一张我一年一直在等的百元大钞。于是，我恭恭敬敬地向爸爸磕了一个头，终于拿到了一张崭新的百元大钞了！现在再去到母亲大人那儿去报道。咦？不理我，明天再拿也无所谓，妈妈一定会给的！
快到八点了。我迫不及待地趴到电视前，目不转睛地盯着电视机。终于，春晚开始了！首先歌舞《虎跃龙腾贺春来》体现了人们对新春的期盼和庆贺；*的一首《让我们舞起来》使我们看见了春天的生机勃勃；特别是小虎队的《再聚首》让我们回忆起以往的青春；刘谦的魔术令我们惊叹不已；小品《捐助》令人捧腹大笑；两位80后的相声演员也给我们带来了一段新颖的《论捧逗》……新的一年马上就要开始了，主持人一起倒计时：“……五，四，三，二，一，新年好！”全场顿时沸腾了！
突然，外面放起了焰火，以庆祝新的一年的到来。巨大的焰火声响彻着整个天空。黑夜，被焰火装点得格外美丽：有红的，橙的，黄的，绿的……它们的形状也是五花八门：瞧，这支焰火直窜云霄，忽然散开，变成了一朵鲜艳的玫瑰花；那支焰火好似仙女下凡，从花篮里抛出许许多多的小花，洒向空中；还有的像小星星、小皮球……若大的`天空，成了焰火的舞台。啊，我又长了一岁啦！
真是一个难忘的除夕。今天，是一个合家欢乐的日子；今天，我又长大了！
中国人的集体记忆作文2
盼星星，盼月亮，盼望已久的春节终于来临了。街上的行人络绎不绝，商贩的生意源源不断，真可谓是一个让人欣喜的日子！
远处的天边，亮起了一丝光芒。天才刚蒙蒙亮，就传来了爆竹的声音，你听——“啪，啪，啪！”爆竹的声音如雷鸣般响起。这是新年的前奏，这是新年的第一章，这是新年的开始。新年的花朵就在这一阵阵爆竹声中绚丽地开放了。只见孩童们忐忑地走向爆竹，手一颤一颤地伸向引火线，手里的火柴与引火线来了个“亲密接触”。霎那间，火苗从引火线上蹿到了爆竹上。“啪，啪，啪！”爆竹炸开了花，随后与它“骨肉相连”的兄弟们也陆陆续续炸了开来。红纸屑在空中飞舞，或是悠悠扬扬地飘落在地上。喜庆的红色染红了大地，染红了万物，染红了蔚蓝的天空，整个世界仿佛都染上了一层红色。
放完爆竹，我们来走上了花街。大街上，人山人海，连想转个身都难。只见街边的人行道上，灯杆上都挂上了通红的灯笼，到处都装挂着新年贺词。走进花街，五彩斑斓的植物瞬间映入眼帘，花儿们骄傲地伸展着它们的花瓣，仪态端庄，娇艳欲滴，似乎是想用它们最美好的状态来迎接新年。年桔也一个个闪烁着金灿灿的光芒，橙色的笑脸迎接这新的开始！这一切仿佛是大自然最美的馈赠！我闻着这自然的清香，望着这自然的美景，心里头不由得泛起了一阵快乐的涟漪。
远处的天空抹去了最后的一丝亮光，家家户户围坐在一起快乐地有说有笑，夜深了，人们熟睡了，而笑声却越传越远。
中国人的集体记忆作文3
不知不觉又要进入春节模式了，每年我们都在说：过年没有小时候有趣了!可我们找寻的年味是什么?是新衣?是年夜饭?是拍一张全家福?还是一件渴望已久的玩具?
记忆中的年味，是挂在老房子墙上那本厚厚的黄历，喜庆吉祥的大红封面，白底黑字的每一页除了载有农历月、日和农时节气外，还写满了“今日宜忌、吉神凶煞”等，撕一张少一张。而除夕那一页早早就被心急的我做上记号，每天数着日头盼着过年。随着时间的推移，心情愈加迫切，新年便在撕去的"一张张老黄历中，越来越近。
记忆中的年味，是年三十全家齐上阵，母亲负责用面和水熬浆糊，一个小盆，一根筷子，在煤球炉上细火慢熬，边熬边搅，熬好的浆糊会散发一股酸酸的气味，馋嘴的我总有忍不住尝一口的念头，结果自然是被母亲及时制止。刷浆糊要用一个高粱穗扎成的刷帚，沾上粘稠的浆糊往门框上刷，哥哥个子最高，负责贴春联，父亲则指挥哪一副春联该贴到哪个门上，我负责看高低，“左边低了，右边再高点……”贴春联的过程总是充满了欢声笑语。
记忆中的年味，不是除夕家宴上的大鱼大肉、山珍海味，而是一盆普通的凉拌什锦菜。每年，母亲都会为了年夜饭前前后后忙活好几天，杀鸡宰鱼，蒸馍馍、剁肉馅、煎蛋饺……最后，在除夕当天，所有的食材都准备妥当，父亲就开始拌什锦菜，菠菜、粉丝在开水中烫熟，鸡蛋液在锅中煎成薄薄的一层，各种食材切碎后拌匀，上桌时配上一碗飘着红辣椒油的调料汁，一红、一绿、一黄，让人瞬间胃口大开。
记忆中的年味，还是老房道中放鞭炮点焰火时，四处飘散的硫磺味。那时物资还不怎么丰富，父母收入也不高，过年家里除了年三十的“封门炮”初一的“开门炮”初三的“送年炮”外，没有多余的鞭炮给孩子玩。我便“自力更生”，一大早起来，就去捡别人家没放响的鞭炮残余，房道里的孩子多，我们总爱比谁捡的最多。眼巴巴地望着别人家放完鞭炮后，我生怕捡晚了，被别的小孩抢先，赶快蹲下，把没有放响的鞭炮一个一个地捡起来，然后再拿着点燃的香燃放。过年那几天，矿区家属区的每一条街巷都是让我两眼发光的藏宝地，也是我从不曾忘却的欢乐场。
几十年过去了，人们的生活越来越富足，过年的方式也变得更丰富多彩。可不知从何时起，那些曾触动我全部感官的年味，渐渐消失了，就像记忆中的老房子，成了再也回不去的地方。
寻找年味，成了很多人想做、在做、却难以如愿的事情。从城市到乡村，从他乡到故乡，我们寻寻觅觅，四处游荡，即使看到了瑰丽璀璨的烟花，漫天飞舞的爆竹，却总感觉少点什么。
记忆中的年味，虽然已经消逝在历史长河中，可儿时的童真和一家人和和睦睦的亲情，却深深地刻在我的脑海中，从未消失，反而愈发清晰。或许，那份年味就是家人围坐的团圆热闹!
中国人的集体记忆作文4
我特别喜欢过年。过年的时候，家家户户都团聚在一起，一起打牌，一起看电视，一起吃饭，总能给人温馨的感觉。所以，每到寒假，我就特别的想过年。
盼星星，盼月亮，终于盼到了除夕呀！爸爸很早就起床，在阳台上放起了鞭炮，“辟辟”“啪啪”……伴着巨大的鞭炮声，我突然想起一句诗来：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。马上，新的一年就要随着这首诗过去了。我又长大了一岁，又要迎接一个全新的生活了。但爸爸妈妈也要老了一岁，他们将会越来越老，到最后就变成了老爷爷和老奶奶。所以，在新的一年里也要让爸爸妈妈笑口常开，越活越年轻！
中午，妈妈做了一顿丰盛的饭菜：有土豆炒青椒，豆芽炒粉丝，酸辣粉，还有牛肉白菜汤……我也赶忙把雪碧拿来，每人倒上一杯，然后大家举杯同庆。庆祝新的一年到来，也祝福爸爸妈妈新年快乐，工作顺利，笑口常开；他们同时也祝福我身体健康，学习“更上一层楼”！我们还祝福全家安康幸福，在20xx年各有所成，过一个快乐的新年。看到这些菜，我馋地直流口水。于是，大家开始津津有味地大吃特吃了。
到了晚上，我急急忙忙吃完了晚饭，便与远在陕西的奶奶和堂哥打了祝福电话。先向他们汇报了我的期末考试成绩，我想奶奶一定会非常高兴的。接着互相给远在天涯的亲人祝福。唉，以前奶奶在淮安，我没少给她添麻烦，现在回老家了，还蛮想奶奶呢。不过，只要奶奶在农村还好就行，只是她的腿疼，所以希望奶奶腿好起来。
挂完电话，才想起爸爸还没给压岁钱呢。爸爸要我磕一个头，才能给一张我一年一直在等的百元大钞。于是，我恭恭敬敬地向爸爸磕了一个头，终于拿到了一张崭新的百元大钞了！现在再去到母亲大人那儿去报道。咦？不理我，明天再拿也无所谓，妈妈一定会给的！
快到八点了。我迫不及待地趴到电视前，目不转睛地盯着电视机。终于，春晚开始了！首先歌舞《虎跃龙腾贺春来》体现了人们对新春的期盼和庆贺；*的一首《让我们舞起来》使我们看见了春天的生机勃勃；特别是小虎队的《再聚首》让我们回忆起以往的青春；刘谦的魔术令我们惊叹不已；小品《捐助》令人捧腹大笑；两位80后的相声演员也给我们带来了一段新颖的《论捧逗》……新的一年马上就要开始了，主持人一起倒计时：“……五，四，三，二，一，新年好！”全场顿时沸腾了！
突然，外面放起了焰火，以庆祝新的一年的到来。巨大的焰火声响彻着整个天空。黑夜，被焰火装点得格外美丽：有红的，橙的，黄的，绿的……它们的形状也是五花八门：瞧，这支焰火直窜云霄，忽然散开，变成了一朵鲜艳的玫瑰花；那支焰火好似仙女下凡，从花篮里抛出许许多多的小花，洒向空中；还有的像小星星、小皮球……若大的天空，成了焰火的舞台。啊，我又长了一岁啦！
真是一个难忘的除夕。今天，是一个合家欢乐的日子；今天，我又长大了！
中国人的集体记忆作文5
春节，是我们中国人一年当中最重要最隆重的节日，也是承载着中国人最热烈情绪和最美好情感的文化载体。虽然全国各地有各自不同的过年习俗，但回家团圆，是中国人共同的仪式。
我的父母不是土生土长的深圳人，但我从小出生在深圳，生长在深圳。“来了就是深圳人。”不知从何时起，这句话深深印在了我的脑海里。深圳，作为一座包容性极强的现代化都市，每年都会迎来工作的人们。而一到过年，他们都会选择回家乡过年，所以，一到过年，整个城市突然就变得空空荡荡的，好似这年，给这座城短暂地放了个假。
虽然，留在深圳过年的人并不多，但过年的氛围却丝毫未减，依旧很浓郁。作为深圳的地标之一的深南大道此时会换上“新衣服”，迎接来往的每一辆车和每一位顾客，路灯也挂上了中国结。站在人行天桥上，望着这一片红红火火的装饰，只觉心潮澎湃。我想，或许正是因为这些鲜艳红火的装饰，让人们意识到年关将至。
一到过年，我总喜欢陪着父母做几件有年味的事儿。
第一件事就是去逛迎春花市。从花市的街头走到街尾，每个摊位的花卉种类各有不同，带给人的惊喜也不一样。最受欢迎的还是蝴蝶兰，专卖蝴蝶兰的店主总会挂个小腰包，站在店门口热情地招呼着客人进店选购。叫卖声、讨价还价声不绝于耳。同时，为了喜庆吉祥的意头，人们也会买些桃花、玫瑰花和杜鹃花一并带回去。看着繁忙热闹的一幕，你就能感受到迎春花市对于深圳人过年的重要意义了。我想，如果过年没去逛迎春花市，年味怕是会少一些。
第二件事是去购买红灯笼、对联等物品。张灯结彩是祖辈传下来的习俗，所以，购买红灯笼、对联是过年必不可少的活动。把大红灯笼挂在门口，对联贴在门上，等到第二年过年的时候才会换上新的，这寓意着辞旧迎新、团团圆圆。
第三件事就是大扫除。大扫除是迎接新年的重要环节，我们全家一起动手，用心打扫房屋、擦洗锅碗、拆洗被褥，干干净净迎接新年。同时我们还会把旧的东西，譬如衣服、鞋子等扔掉，代表着除旧迎新。
一切都准备妥当后，过年的重头戏就该上演了——准备年夜饭。
对我来说，过年必不可少的一道正菜就是炸酥肉，这可是我母亲的绝活。先把里脊肉切成条，用五香粉、生抽、鸡蛋、孜然粉腌制，待它腌制好了就裹上一层厚厚的面糊，下油锅炸。看到肉片浮起就可以翻面，再看到酥肉的颜色变成暗黄色就可以捞出控油，这盘菜就算做好了。当然，也少不了我爱吃的蒸螃蟹、蒜蓉粉丝扇贝和清蒸多宝鱼。
吃完年夜饭，我家开始包饺子。爸爸负责擀饺子皮，妈妈负责包，我则坐在沙发上看春晚。一般春节的饺子有两种馅，一荤一素。大年三十晚上十二点的时候，吃素馅饺子，待到大年初一早上才能吃肉馅饺子。
过完了年三十，就是正月初一了。这一天，深圳就没有那么多的习俗了，我们可以约上朋友出门踏青，在公园里和朋友们一起野餐也是个不错的选择。
这就是我作为新生代深圳人的过年记忆了。