如何做好招商引资工作5篇

如何做好招商引资工作5篇如何做好招商引资工作　招商引资工作思路和措施　招商引资工作思路　xx年是深化改革的一年，我局将紧紧围绕“经济强县、旅游名县、生态大县&rdquo下面是小编为大家整理的如何做好招商引资工作5篇,供大家参考。

篇一：如何做好招商引资工作

　 招商引资工作思路

　 xx 年是深化改革的一年，我局将紧紧围绕“经济强县、旅游名县、生态大县”建设，以改革创新担当的精神，解放思想，锐意进取，广泛开展招商活力，力争实现招商引资新突破。

　 一、 奋斗目标（建议）

　 策划包装项目40个，总投资50亿元。力争实现到位资金10亿元，加快续建项目建设，争取续建投资 15 亿元以上，确保新建续建年内实现到位资金 25 亿以上。与有关镇、部门通力配合引进亿元以上项目 5 个，1000 万元以上项目 20 个。

　 二、 主要工作措施（建议）

　 招商引资犹如儿子娶媳妇，让外地客商这个媳妇心甘情愿嫁进门的同时，还要保证婚后日子过得红红火火。

　 （一）臵好行头——加大项目前期投入策划包装，制作科学精美切实可行有深度的招商项目册。xx 年以来，招商项目册年年都在做，年年老样子，一些项目仅有一个概念，没有论证可行性，没有论证社会效益，科技含量低，这种低投入低水平的项目策划没有一点吸引力，很难吸引客商们的眼球，为改变这一被动局面，势必改革。

　 1、将县预算的 1000 万元项目前期费分出 200 万元专门用于招商引资项目策划与包装，广泛开展调查研究，积极主

　 动与有关科研机构开展互动，策划一些既符合宁强实际又符合国家产业政策和产业布局的大项目，好项目。

　 2、改变目前招商引资考核办法，对有关镇、部门的考核权重向项目策划包装方面倾斜，一类镇项目包装不少于 3 个，二类镇不少于 2个，各部门不少于 3 个，被考核单位应当在每年 2 月底前将策划包装项目提交县招商引资领导小组联动会议审定。审定后统一制作对外的招商名片——即招商项目册，并在网上对外发布。

　 （二）建好新房——营造诱人的招商环境。下功夫打造宁强的招商“洼地”，使宁强成为企业家的向往之地、生财乐园、发展天堂。

　 1、服好务——县委县政府对部分重点招商引资企业授予“宁强县招商引资重点企业”挂牌，实行重点保护，有关职能部门主动与企业开展对接，做好相关服务，让外地客商发自内心地感到“宁强人真好”“宁强是我家”。

　 2、树好形，园区加大对己引进企业的扶持力度，把园区打造成一个生机勃勃的创业园区。个别客商在考察园区后看到一些企业门关机不鸣死气沉沉的局面，影响了对宁强招商引资形势和经济发展的研判。甚至怀疑投资前景，致使一些客商对投资游移不定。为转这一状况良好，一是必须千方百计地扶持已入驻园区的企业，使其摆脱困境，满负荷生产；二是适当时机在县域园区搞一个宁强产品展销会，邀请各地

　 客商前来参会座谈考察，对接项目，推介宁强；三是在园区北入口建“工业博览园或工人文化宫和大型动态视频”宣传园区和全县的工业产品；四是适当招引几个劳动密集型企业入驻园区，通过这些措

　施使园区“活”起来，“火”起来，为进一步招好商，招大商打下基础。

　 （三）备好彩礼——解决招商企业融资难。招商引资企业筹建时投入一般较大，待建成时，往往缺乏流动资金，向银行贷款需进行抵押如设备，房产等等，银行在执行中常常不会准允设备质押，那么房产质押成为银行质押的唯一选项，而刚刚到宁强的招商企业在宁强又没有房产可以质押，这就造成了招商引资企业贷款难，此时迫切需要政府伸出援手，怎么办呢？充分发挥宁强县国有独资企业恒达担保公司的作用，原政府注入 500 万元不动，再设法动员宁强 20 户企业融资 30——50 万元，这样就可以将恒达担保公司打造成 1000——2000万元的担保公司，公司实行滚动发展，可以随时给一些有发展前景但一时流动资金缺乏的招商企业贷款提供担保，贷款提供担保政府可逐年回收原投入的本金，既防止了国有资产流失，又使政府投入起到了“四两拨千斤”的重要作用。

　 （四）找好媒婆——内外兼顾，多渠道捕捉招商信息，加大跟踪对接力度。

　 1、参加好省市规定的各项专题招商活动，并充分利用

　 这些已搭建好的平台，广泛宣传推介宁强。不断收集客商投资信息。

　 2、保持与已投资宁强的企业家们的密切联系。通过他们宣传宁强，招引客商，把以商招商真正落到实处。

　 3、保持宁强外出创业成功人士的密切联系，鼓励他们回乡创业。返乡创业人员投资宁强，其享受优惠政策同外来客商一政。

　 4、密切关注宁强土生土长的企业家的拓展信息，鼓励他们投资新的产业项目，本地企业家投资宁强其享受的优惠政策同外来客商一政。

　 xx 招商引资工作思路及措施

　 一、优化环境，多措并举，全民招商。领导重视是成功招商引资的重要前提。多年来，当地市委、市政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓，在扩大社会就业、增加财政收入、促进产业升级、创新体制机制等方面发挥着越来越重要的作用。

　 1、领导班子确立了“招商决定发展，招商决定未来”的科学观，专门成立当地招商引资工作领导小组，设立招商引资考核中心，动员

　 全市上下牢固树立“发展靠项目、项目靠招商、招商靠大家”的理念，各县区、园区、各部门、各企业都要按照“产业链招商、点对点招商、信息化招商”的总体要求，确定招商领导、招商人员、招商方向，组成专门的招商力量，既抓传统产业改造提升，又抓新兴产业培育发展。把招商引资作为加快发展的第一要务，围绕产业集聚重点招商，以招商引资的大突破，推动当地经济的大跨越。着重强调“没有任何人与招商引资无关，没有任何事与招商引资无关”。推行全员招商责任制，着力优化投资软环境，创新招商引资方式，健全招商考核激励机制，拓宽投资信息搜集渠道，把软环境建设纳入到各级各部门目标管理责任制中去，全面推行首问责任制、服务承诺制、限时办

　结制和失职追究制。大力宣传“处处是投资环境，人人是招商形象”， 夯实招商引资工作基础，加快当地的现代产业体系建设。

　 2、动员各级、各部门和每个工作人员开通招商博客，加入招商qq 群，在招商投资类网站上查阅招投资料，筛选、收集项目信息，学习各地招商精英的招商经验、招商技巧，招商心得、招商体会，每人编写一到二篇招商引资故事和撰写招商引资调研报告，引导其介入招商氛围，促动其发挥想象编制 5 个以上具有科学性、前瞻性和符合当地产业方向的高科技含量项目及高附加值的精品招商项目，由招商局并编制可行性报告，政府办汇编成册下发到各单位组织学习，切实营造一个全员参与的变通招商对策、谋划招商思路、研究招商计划、制定招商方案、落实招商措施的浓烈氛围，让大家在熟悉整个招商流程的同时，感知招商不易。

　 3、组织工作人员深入一线投资企业观摩调研，与企业老总畅谈投资心得、投资体会、投资需求、投资经验和市场风险，从中分析投资商对产品市场、投资领域、投资城市及环境政策的需求动态，按排人员参与投资项目洽谈和招商项目的签约活动，通过并不完美的全员招商方式赶出去一批人，将招商理论与招商实践有机结合，让大家得到进一步的煅炼，逐步培养出一支热情高、素质高、责任心强的招商引资工作队伍。长期以往可造就出一大批经验丰富、应付自如的敲门招商精英，最终形成“个个有经验，人人可招商”的全员招商大格局。更好地为当地的招商引资工作服务，更快地推进当地的产业经济发展。

　 二、转变观念，构建网群，县乡有站。

　 1、以前虽然是调动千军万马、踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、花费千千万万，但是招商成效甚微! 据羊城晚报 6 月 29 日报道：由于传统的招商引资方法落后，招投双方信息不对称，盲目“招亲”、“相亲”的成功率仅为 1%，浪费了招投双方的时间和经济成本。广东省工商联副主席李阳春推崇能大幅度地提高有效招商引资成功率的网络招商新思路。

　 2、为进一步宣传我市社会、经济、文化等方面的发展成就，扩大我市与海内外客商的交流合作，推进我市信息招商、坐地引资的转变力度，规避我市重复建站和单站难转的损失浪费，打破我市投资信息搜集渠道少、质量差和招商信息发布范围小、成本高的瓶颈制约，针对实际操作过程中招投信息不对称及参考价值低等特点，我市抽调

　 3、成为全国招商投资信息发布中心服务外包的一员，使我市彻底摆脱了自己建站运营成本持续增长和信息量小更新慢、搜索引擎不肯收录、排名滞后、维护不当网速慢、病毒感染打不开、黑客攻击常瘫痪、模板改建难优化，及中外投资商不知道市、县、乡地方名称而无法查找当地招商信息的种种弊端，有效解决了因信息不畅而痛失商机的痼疾。目前，包括当地在内的各县、乡、街道、园区一夜之间同时拥有了近 200 家的地方招商引资门户网站。这种狂轰滥炸式的宣传效果，使当地的各县、乡、街道、园区从国内外投资商似是而非的无名小辈，到中外客商耳熟能详的投资热土。此举不仅打破了以往的信息瓶颈，还吸引了一个又一个客商的主动来电，倾刻间从根本上推进了当地信息化招商的进程。

　 三、领导重视，明确分工，分头实施。

　 招商引资工作是一项复杂而又充满竞争的系统工程，当地由一把手任亲自挂帅，分管领导具体负责，政府办主任牵头落实的软环境建设和整治工作。从软环境入手重新修订和编制当地各级地方概况，针对多年不变的地方简介、地方介绍、行政区划、区域优势、投资环境、优惠政策等纲领性投资指南进行重新过堂，让投资商充分认识到除了

　 服务优先是我们最大的承诺，引资增收是我们最大的期望外，政策叠加才是吸引投资的最大优势。

　 1、统一编发各级党委、政府的书记、市长、县长、区长、乡长、镇长、街道主任包括部门负责人在内的领导简历(含照片)和具体分工。让投资商了解当地为招商引资服务的每一个人，破除投资商对当地的陌生感觉，进一步增强投资商对当地的感性认识。组织征集当地分布在国内外成功人士的联系方式，收集当地各级政府、企事业单位的驻京办事处、驻沪办事处、驻省联络处、驻外招商办等派出办事机构负责人的联系方式，编印名录并分发给各地、各部门和招商引资工作人员，让其主动出击、加强交流、增进了解、联络感情，发挥亲情招商、友情引资优势，依靠乡友亲情和社会各界的牵线搭桥并推荐投资。

　 2、对当地各地现有的工业园区、化工园区、加工园区、科技园区、软件园区、经济开发区、工业集中区、中小企业园区、高新技术产业区、环保产业园区、材料产业园区、装备制造园区、纺织服装园区、食品饮料园区、农业示范园区、仓储物流园区、服务外包园区等各园

　区概况(简介) 进行重新把关，将园区规划纳入城市总体规划，利用园区筑巢引凤，引导产业聚集，使园区成为招商引资的重要平台。

　 3、对全市各地的纺织企业、服装企业、餐饮企业、食品企业、化工企业、建材企业、包装企业、高新企业、外资企业及排名进入国家、省、市的百强企业、行业百强企业的编制企业名录和公司简介(企

　 一、改善环境

　 市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。作为一个经济基础相对薄弱的地区,要想大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全

　 国全世界公认的最好的投资环境。

　 好的环境要具备以下条件：

　 一是配套先进的基础设施环境

　 无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。四点之外，

　还有最大一点是：市场筹一点。即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。形成一个良性循环。

　 二是优惠透明的政策环境

　 吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个

　 有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。

　 三是高效优质的服务环境

　 怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。缺任何一项，企业均有权

　 拒绝任何人进入。

　 四是稳定安全的治安环境

　 安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。加强社会治安综合治理，对扰乱、破坏企业正常经营秩序的不法分子，要依法从严查处。

　 五是公平竞争的市场环境

　 高效的服务。

　 六是健康向上的人文环境

　 家庭有家庭文化，企业有企业文化，一个城市一个地区，也有自己的城市和地区文化。文化是一个地方或团体人们长期生活形成的共同价值观和审美观。市民的文化生活要健康，社会风气要端正，精神风貌要向上。要做到“待人热情，讲究礼仪，举止文明，行为端庄”。进一步确立投资环境既是生产力更是竞争力

　 的理念，营造“处处都是投资环境、人人都是招商形象”的氛围。

　 七是优美舒适的生活环境

　 人不是专为干活而生存。八小时之外，是决定一个人生活...

篇二：如何做好招商引资工作

　根据有关工作安排，近期，我围绕招商工作开展了专题调研，了解了**市当前招商引资工作实际现状和存在问题，并提出了相关意见建议。现将有关情况报告如下。

　一、基本情况 近两年，**市大力实施“工业强市”发展战略，将招商引资作为全市经济社会发展的“ー号工程，牢牢把握高质量发展要求，紧紧围绕“4+1+2”产业发展方向，取得了一定的招商成效。

　（一）招商意识得到强化。各级各有关部门主要领导、分管领导，都能把招商引资工作到突出位置，亲自深入招商引资第一线。政府主要领导做到重大招商活动亲自参加、重要客商亲自接洽、重大项目亲自推动、重点问题亲自协调解决。市财政部门在招商引资工作的资金保障方面予以大力支持，行政审批等职能部门建立高效审批机制，开通重大项目服务绿色通道。

　（二）招商成效逐渐显现。****年至今，**市新签约项目 216 个，其中工业项目 149 个，**市“4+1+2”产业体系逐步形成，“4+1”工业支柱产业得到了较快发展。装备制造产业以汉龙汽车为龙头，引进了汉龙汽车发动机、汽车轮穀等汽车配套项目，金诚信矿山设备、华力科技等项目落户大冶，**市高端装备制造产业得到了较大提升；生命健康产业以劲牌公司为龙头，同时与之配套的劲佳包装、劲华玻璃等企业持续追加投资。楚天香妆产业园、瑞信养生用品等项目落户**市，为**市打造生命健康产业集群奠定了坚实基础；节能环保产业引进了生产研发过滤膜系列产品的博天中环膜、文田环保等项目，**市节能环保产业持续壮大；新材料产业引进了融週尚科、联玉保鲜材料生产、彩丞 3D 材料生

　产等项目，今年，我巾规划建设的铝型材产业园，华夏新型材项目已工建设。进一步助推大滑新材料产业加速发展；电子信息产业引进了シ辉、普罗格、器长光电等项目，电子信息产业从无到有。同时，恒我乐大世界、部王城生态文化园等文化旅游项目也相继落户。

　（三）招商体制机制逐步完善。为防控项目风险，**市建立了重特七项目科学民主决策机制及项目人园审査机制。为提高部门单位招商积性，**市制定出台考核奖惩办法。近两年，**市招商引资工作在黄石市县市区年终考核综合排名中均获得第一。

　二、存在问题 尽管**市在招商引资方面取得了一些成绩，但仍存在不少问题和不足。

　（一）“4+1”产业集聚效应亟待加强。目前**市“4+1”产业中，产业集聚效应、规模效应还未得到很好体现，产业带动能力亟待加强。

　（二）重大工业项目引进难度加大。当前，全国经济形势下行，导致客商投资意愿下降。另外，各地招商引资政策大同小异，招商竟争异常激烈，特别是对重大工业项目的争夺更是趋于白热化。同时，有些重大工业项目对产业配套要求较高，需要承载主体在工业用地、税收返还、资金配套、人力资源等多方面给予配套支持，这些因素都使得重大 工 业项目引进难度加大。

　（三）招商项目质量有待提高。目前，**市签约项目的总量较大，但是质量不够高。落户的项目当中，产业龙头项目、科技含量高、拉动力强的项目较少。有的大项目落户了，但相应的配套项目还未跟上，产业促进作用不够明显，产业链亟待加强。

　（四）相关机制不完善。一是缺乏有效的监督机制。对于意向项**市一直遵循科学的审查审核机制，但项目的签约、开工和投产需定的周

　期，对于这个期间企业的资质、资金动向等情况缺乏有效的体监督机制，导致部分签约项目不能开工，开工项目不能投产，极大鲜了招商引资工作的正常推进。二是退出机制未建立。对于签约未开工、开工未投产项目不能及时清退。

　二、几点建议 为积极应对招商引资新形势、新要求，进一步加强招商引资工作，服务好**市工业经济高质量发展，提出如下建议意见。

　（一）转变招商理念。要按照**市“十三五”规划定位，实施产业招商，围绕**市几大主导产业，夯实产业链，拉近供应链，延伸价值链。引进符合产业政策，符合环保要求，可持续发展的项目。对产业规划不符，诚信程度不足，发展潜力不强的项目坚决拒之门外，由招商引资全面向招商选资转变，坚决杜绝“拉到篮里都是菜”。

　(ニ）提升招商引资工作质效。要全方位、多渠道开展招商引资工作。围绕珠三角、长三角、京津冀、武汉周边等重点区域，整合招商力量。加强与异地商会的联系，实施回归招商。依靠展会招商，坚持以商招商。加强与金融平台的合作，深化资本招商。利用**市临空、临港、临光谷等区位优势，以及大冶湖国家级高新区、全国百强县市、全国文明城市等国字号实力招牌，宣传推介城市形象，打造临空经济区，对接光谷经济大走廊，引进高质量项目。创新引进资本，为盘活企业存量厂房、存量土地做好力所能及的工作，化解企业难题和金融风险，力促将**市的存量资产转化为招商优势。加强对招商干部的培训，提高招商干部招商能力和服务水平，实施专业招商。对招商实行精细化管理，注重服务细节，诚信服务。加强与企业的对接，了解企业所想、所需、所急，及时协助解决企业遇到的难题。

　（二）建立严格的审核机制。要严把项目质量关，加大项目前期研

　究深度，看招引项目是否能促进当地特色优势产业的发展，是否能促进当地产业结构的调整，是否能促进当地经济的可持续发展。严格实行项目预审和联合审核制度。对落户**市的特大招商引资项目，在对接洽谈过程中适当扩大考察范围，由市主要领导牵头，“四大家”领导参与，并组织各相关部门负责人对项目进行考察，广泛征求意见，对项目的投资强度、财税贡献、环保节能、投人产出比等情况进行严格把关。同时，引进第三方机构进行论证评估，确保引进项目的真实性、可靠性。

　（四）建立严格的监管机制。要明确项目所在地的人民政府承担项目审批之后的监管主体责任，负责组织有关部门对招商引资项目合同履约情况等实时监管。对签约项目限期督促开；对开工后又停工的，加强协调，帮助扶持，力争按期竣工；对投资者难以实施的“半拉子”工程，实行“腾笼换鸟”再招商。以有偿或划拨方式取得土地使用权的，超过约定、规定时间的，依照有关规定，由国土资源主管部门征缴土地闲置费或无偿收回用地。

　（五）建立有效的退出机制。要研究出台招商引资项目审计调查办法，定期对企业进行审计调查，对签约未开工、开工未投产的长期闲置的“僵尸企业”和项目采取具体措施，进行及时清除，坚决予以退出。对投产未达效的项目予以跟踪，促进项目良性发展。

　（六）建立考核激励机制。要通过考核出动力、实绩论英雄，把各级领导精力和各部门的注意力引导到聚精会神抓招商、一心一意谋发展的轨道上来，科学制订全市招商引资综合考核体系，并适当提高招商引资在年度综合考核考评中的分值比重。进一步完善招商引资的奖励政策和考核激励办法，推进招商干部的薪酬改革制度，提高招商干部的工资待遇水平，合理提高招商经费保障水平。对引进项目尤其是高质量项目，作出贡献的单位和个人，要予以表彰和奖励，形成招商有功、招商有奖

　的激励机制，调动全民招商的积极性。

篇三：如何做好招商引资工作

　突出重点，做好三个结合

　 打响打赢“双招双引”战役

　 各位领导、各位常委：

　 根据会议安排，结合工作实际，简要汇报一下对“双招双引”工作的一些思考。不当之处，请批评指正。

　 年初，市委、市政府做出了开展“十大战役”的战略部署。作为战役之首的“双招双引”战役是加快平度追赶超越、转型发展的重要“引擎”，全市关注、群众期盼。为此，市政协向全市政协委员发出了开展“我为平度„双招双引‟做贡献”主题活动倡议书。作为一名工商联界别的政协委员，积极投身“双招双引”主战场，在搭建平台建设上进行了一些有益的探索和实践，也取得了一定的成效。从全市面上看，成立了高规格的领导组，组建了专门的产业招商部，建立了严格的考核制度，引进了一批大企业、大项目，有力地推动了我市经济发展。但还存在“谁去招”、“招什么”、“怎么招”不十分明确的问题。针对存在的问题，提出如下建议：

　 一、创新模式，解决“谁去招”的问题。招商引资本质上是一种推动生产要素流动和资源优化配置的市场活动，其主体应该市场化。随着改革的深入推进，政府行政权力约束进一步严格，政府主导招商的空间在收缩。企业成为招商主体有三方面的优势：第一由被动招商转为主动招商，形成有目的招商，提高招商成功率。第二可以减轻政府的压力，政府可以腾出更多精力去研究和改善发展的环境，不断增强本

　地区对外的吸引力。第三可以变无序招商为有序招商，民营企业成为招商的主体后一般都会从自身需要出发外出招商引资，这样可以减少招商的盲目性。但作为一项全局性、系统性工作，其涉及范围广，仍然离不开政府的引导推动。创新招商模式，就是将政府从招商引资“运动员”角色转变为“引导员”，强化政府服务职能，积极创造和搭建企业投资合作平台，使企业成为招商的主体，形成政府推动、企业主动的良好局面。

　 二、突出重点，解决“招什么”的问题。今天的投资结构，就是明天的产业结构。研究招商引资，就要研究招商引资的规律，把握招商引资的方向，突出招商引资的重点。建议做到四个聚焦：一是聚焦重要地域的招商。强化“市外即是外”的观念，面向发达地区，特别是“长三角”、“珠三角”进行招商，加强对这些区域和产业的研究，做到有的放矢。建议对我市招商重点区域进行细分，研究制定“招商地图”，明确各个产业招商事业部的招商重点，瞄准重点产业地区和企业实施精准招商。二是聚焦重点产业的招商。一个区域的发展最终要靠产业支撑，有产业才有特色，才有竞争力。我们的招商引资也要围绕着力打造优势产业来招商，不断完善产业链，引进产业龙头，提升产业水平，带动产业发展，打造几个能支撑区域经济发展的支柱产业。建议加强市级统筹，进一步明确四区七园产业重点，制定区域“产业地图”，以“产业地图”为指引，围绕我市产业基础和政策、资源优势，开展补链招商、强链招商，推进原有产业和引进产业的有效衔接

　和配套，不断促进产业延伸和集聚。三是聚焦大而好的项目。招商引资我们既要“铺天盖地”，又要“顶天立地”。所谓“铺天盖地”，就是大中小项目一齐上，不管是工业项目、三产项目还是其它项目都要发展；所谓“顶天立地”，就是要着力盯着那些投资规模大、科技含量高、市场潜力好的大项目，倾注全力，用心招商，力争做到招一个大项目，带起一个产业，形成一个产业集群。四是聚焦招商引资质量。我们要招商更要选商，对那些附加值高、产业升级快、带动能力强、市场前景广阔的项目，要千方百计地让他们落户平度。而对那些高耗能、高污染、效益低、规模小且无发展前景的产业项目要坚决拒之门外，宁缺毋滥。建议在招商引资过程中，更加注重生态保护，既要“金山银山”，也要“绿水青山”。

　 三、推进“三个结合”，解决“怎么招”的问题。一是招商引资与招才引智的结合。积极探索“人才+技术+产业”的融合招商模式，围绕我市产业结构调整和转型升级需求，着力引进高端人才、先进技术和高端产业项目。通过引进领军型创新创业人才及技术，带来一个创业团队，推动一个新兴产业，培育一个新的经济增长点，实现“引资” 与 “引智” 的双向共赢发展。二是推进招商引资与互联网的结合。互联网招商在招商宣传推介方面具有受众广、且不受时间限制的优势，在沟通联络方面具有速度快、效率高的优势，是推进招商工作信息化、精准化的重要方式。建议搭建以门户网站为主平台，以微博、微信、移动客户端等新兴工具为补充的立体化网络招商体系，充分利用网络信息资源开展招商联络和

　项目洽谈工作。同时，要综合利用专题招商、登门招商、以商招商、委托招商等招商方式，探索实践点、线、面相结合的多样化招商方式，以适应新形势下招商引资工作要求。三是推进招商引资与优化营商环境相结合。如今的经济发展环境，早已不再是“五通一平”或廉价土地等低水平的硬件概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。政府应着力打造配套先进的基础设施环境、公开透明的政策环境、高效优质的服务环境、稳定安全的治安环境、公平竞争的市场环境、健康向上的人文环境、优美舒适的生活环境、规范严明的法制环境。要健全非公经济发展情况考核评价机制，组织商会会员和外来投资企业对市直有关部门开展评议，做到知情有渠道，出力有手段。

篇四：如何做好招商引资工作

　正文：

　同志们：

　市委、市政府决定今天召开全市优化营商环境暨招商引资工作推进大会，主要目的就是全面贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府优化营商环境和加强招商引资工作的各项决策部署，动员全市上下进一步统一思想、凝心聚力、担当作为，全面掀起全市优化营商环境和招商引资工作新高…，

　 为主动融入“双循环”新发展格局，实现“十四五”奋斗目标注入强劲动力。下面，我再讲四点意见。

　一 、统一思想，在深化认识中狠抓营商环境和招商引资 这几年我们持续优化营商环境，创新招商引资方式，吸引了众多优质资本、优秀企业在...落地生根。但我们必须清醒地认识到，欠发达仍是我们的基本市情，自主发展动力不足、要素流入环境不优、财政投入有限等依然是制约我们发展的突出性问题。因此，优化营商环境、加强招商引资就是我们破局晋位、加快发展的必由之路和最佳选择，我们必须提高站位，充分认识到优化营商环境和招商引资工作的极端重要性。

　1 1 ．这是关系“国之大者”的战略工程

　营商环境是党中央高度关心、反复强调的“国之大者”，这也是...省长来...后极为重视、力推主抓的核心工作，并多次召开会议专题研究部署；全面优化营商环境若干措施、土地财税人才配套支持措施、加大招商引资力度推动高质量发展意见等“一揽子”重磅文件密集出台，重视程度和工作力度都前所未有。可以说，优化营商环境和招商引资不仅是事关一域的经济工作，更是关乎全局的战略工程，我们必须坚决对标对表，不断增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实增强打造一流营商环境的政治自觉、思想自觉和

　 行动自觉。

　2 2 ．这是赢得区域比拼的实力工程

　好的营商环境，不仅是生产力，更是竞争力。人才往哪里走、资金往哪里流、项目在哪里建，都取决于哪里的机会多、障碍少、效率高、服务好。当前我市发展正处于滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，传统产业还是主导，新兴产业发展滞后，无论是推动产业转型升级、增强创新能力，还是畅通大循环、融入新格局，都迫切需要改善营商环境、加大招商引资，否则高质量发展将会成为一句空话。在“三新”背景下，我们要顺应大势，“巧借东风”，抢抓“一带一路”建设、新时代西部大开发、碳达峰碳中和等重大国家战略机遇，切实擦亮营商环境的“金字招牌”，在新一轮区域竞争中下好先手棋、跑出加速度、赢得主动权。

　3 3 ．这是厚植发展土壤的引领工程

　“政府营造环境，企业创造财富”。良好的营商环境，是企业成长发展的土壤，更是吸引企业集聚的平台；营商环境的好坏，直接决定着市场主体的信心和活力。对于我们这样资源市场两头在外的西部内陆欠发达城市来说，招商引资就是我们晋位赶超、转型发展的必由之路，而良好的营商环境就是我们招揽企业、吸引资金的根本所在。我们的固投、社零等很多指标靠后，招商引资成效不佳，项目推进不理想，

　 真正实现并联审批的重大项目寥寥无几，主要原因还是发展环境不佳，企业的认可度、满意度、获得感等方面仍有差距。大家一定要正视短板差距，憋足一口气、铆足一股劲，以坚定不移的信念、顽强拼搏的毅力、锲而不舍的精神，在全市优化营商环境和加强招商引资的大舞台上展现新作为。

　4 4 ．这是锻造干部作风的基础工程

　营商环境，不仅是经济发展的“晴雨表”，更是干部作风的“显示器”。近年来，国家建立了营商环境评价指标体系（18 个一级指标、87 个二级指标），并明确把营商环境便利度纳入党政领导班子高质量发展评价考核内容。从国家发改委开展的营商环境评价情况看，我省营商环境最好的...市排名也明显靠后，我们的差距就更大了。实事求是地讲，我们很多部门在服务企业、项目和客商过程中，还存在不少突出问题，干部作风与高质量营商环境的要求很不匹配。为此，我们要以高度的政治责任感、历史使命感和现实紧迫感，通过抓营商环境优化提升，着力解决好企业和群众反映的突出问题，带动干部作风根本性转变。

　二 、明确方向，在自我革命中大力优化营商环境 优化营商环境只有进行时，没有完成时。我们必须保持永远在路上的信念，坚决破解政务环境、法治环境、市场环境等瓶颈制约，出重拳破积弊、下猛药除病灶，以相关领域

　 的突破推动营商环境实现重大提升。

　1 1 ．要全力营造高质高效的政务环境

　重点在破解“审批慢”“办事难”“效率低”三大顽疾上取得实质性进展，努力打造审批事项少、办事效率高、平台功能强、服务质量优的政务环境。1.是在行政审批提速上下功夫。全面梳理全市取消调整和承接事项，坚持能减则减、能合则合，对前置申报材料进行简化，对行政审批流程进行优化再造，对审批时限实行极限压缩，把该管的管好，不该管的充分放手，真正为市场松绑。2.是在政务服务提质上下功夫。以数字政府建设作为“突破口”，全力推进城市大脑建设，破除数字壁垒，实现政务服务事项“一网通办”“一网通管”“一网协同”为抓手，大力弘扬“店小二”精神，为各类市场主体提供“管家式”精准服务，打造优质便捷的服务环境。3.是在办事效能提优上下功夫。以“一次不跑”“最多跑一次”改革倒逼简政放权，全面落实政府服务“限时办结”“一次办结”，扩大“容缺受理”“告知承诺”“不来即享”范围，以政务效率换取发展效率。

　2 2 ．要全力营造开明开放的市场环境

　营商环境好不好，最终要看市场主体的感受。我们要切实推动“政府思维”向“企业视角”转变、“政府端菜”向“企业点菜”转变。1.是在放宽市场准入上持续发力。全面

　 落实负面清单制度，大力推动“证照分离”改革全覆盖，在涉企经营许可、投资项目审批、证明事项等领域推动更大范围告知承诺，坚决破除各类壁垒。对于政府投资的基础设施、公共服务等工程，要全面引入竞争机制，只要有实力、有能力，都要消除路障、敞开大门。。2.是在完善诚信体系上持续发力。建立失信联合惩戒制度，常态化发布失信黑名单，提高失信主体获取公共服务成本，构建“诚信收益、失信惩戒”的长效机制，建立健全“政府承诺+社会监督+失信问责”机制，努力塑造“办事不用找熟人”“新官必理旧事”的政务环境，形成靠诚信凝聚商气、提升人气、弘扬正气的局面。3.是在严格事中事后监管上持续发力。坚持放开准入和严格监管相结合，发挥企业事中事后监管警示系统作用，探索“互联网+监管”模式，建立健全跨部门跨领域联合监管、综合执法机制，构建“一处违法、处处受限”的联合惩戒机制，确保无缝衔接、不留死角。4.是在构建构建“亲”“清”新型政商关系上持续发力。领导干部要坦坦荡荡地同企业家打交道、交朋友，有交集而不能有交换、有交往不能有交易，坚决杜绝以商品交换原则考量政商关系，严肃整治亲而不清、亲而乱为等问题，推动政商关系健康和谐、积极向上，通过抓党风政风带社风民风，营造风清气正的政治生态。

　3 3 ．要全力营造安商富商的政策环境

　 提升政策的精准性和执行力，加大对市场主体帮扶力度，强化主动服务企业意识，积极营造政策精准有效、兑现及时落地、帮扶主动有力的政策环境。1.是更加精准有效。秉持“问题导向”“发现痛点”的原则，精准把脉，制定好政策，并抓好政策的落实，尤其要落实好税费减免、信贷融资、建设用地、资金扶持、水电气暖等方面的政策，确保每一条政策红利都落实到每一个市场主体。同时要规范降低重点领域涉企收费，持续加大各类违规涉企收费整治力度，千方百计降低企业经营成本。2.是更加务实管用。务实管用的政策才是好政策。近期我们对照国务院《优化营商环境条例》和省政府优化营商环境的系列政策，出台了我市优化营商环境的“1+N”政策，会后，大家要认真学习贯彻本次会议精神，对照这些政策一项一项的进行再梳理再比对，一项一项进行“回头看”，应该做什么、标准有哪些，做了什么、落下什么，进行全面盘点，迅速落实整改提升的办法和措施。3.是更加创新多元。上周我们刚召开企业家座谈会，今后要适应企业多元化的需求，在机制、服务、监管上加大创新力度，建立政企沟通互动长效机制，以更包容更开阔的心胸，主动让企业家参与政策制定过程，让“局内人”充分表达自己的意愿，尤其是重大重点产业要实行“一产一策”“一企一策”，以多样化的方式帮助企业快速成长壮大。

　4 4 ．要全力营造公平公正的法治环境

　 要将优化营商环境建设全面纳入法治化轨道，把依法平等保护各类市场主体产权和合法权益贯彻到立法、执法、司法、守法等各个环节，在全社会营造自觉守法、遇事找法、解决问题靠法的法治环境氛围。1.是营造全民守法的法治氛围。全民守法才能让遵纪守法的企业不吃亏。一方面，政府带头尊法学法守法用法，严格执行行政决策法定程序，推进依法科学民主决策，强化政策落实，保持政策延续性，绝不让政策翻烧饼。另一方面，加强普法宣传，让投资者相信法律、依靠法律，在法律范围内通过正当有序的竞争而获利，为企业家创新创业营造良好法治环境，以良法善治使企业家安心经营、放心投资、专心创业。2.是切实加强依法行政。全面落实行政执法“三项制度”，提升全市行政执法水平，精准把握执法司法尺度和温度，规范政府权力运行，做到法无授权不可为、法定职责必须为，给各类市场主体发展创造充足、公平的市场空间。3.是保护好市场主体的合法权益。依法严厉打击破坏市场秩序和营商环境的违法犯罪行为，同时要严格区分经济纠纷和刑事犯罪、违法所得和合法财产，最大限度减少执法司法活动对企业正常生产经营的影响。尤其是对涉企案件慎用强制措施，避免出现“办了一个案件，搞垮一个企业”。

　三 、突出重点，推动招商引资取得新成效

　 招商引资是经济社会发展的生命线，谁抓住了招商引资，谁就掌握了发展先机。我们要把招商引资作为助推全市经济社会高质量发展的主要抓手，凝聚合力、齐抓共管，深入持久打好招商引资主动仗。

　1 1 ．是要在解放思想上“求突破”

　思想是行动的先导，思想解放的程度，决定着招商引资的成效，同时也决定着经济发展的速度。面对当前经济下行压力和稳增长调结构的艰巨任务，各地掀起了新一轮招商引资热潮，展开了吸引高端要素资源的竞争。很多地方都把招商引资作为“一号工程”和“一把手工程”，高招频出，力度空前。武汉市着力打造专业队伍、企业家队伍、投资人队伍、校友队伍“四支招商大军”，围绕全产业链、城市功能链、创新链“三链”招大引强；西安市强调各级主要领导是“第一责任人、第一实践人、第一推进人”，选聘 100 名后备干部成立 21 个专业招商分队，强力推进招商引资；我们的隔壁邻居...市把招商引资作为每个部门和各级都必须完成的“硬指标”，将招商引资工作成效考核结果与干部的“面子”“位子”和“票子”挂钩，组建了 4 个定点招商组和 43个产业招商小分队，实行“招商局定点招商”“小分队定向招商”。正因为招商引资取得了显著成效，所以去年以来的发展势头十分迅猛。面对千帆竞发、百舸争流的态势，各部

　 门要有坐不住、等不起、慢不得的危机感，拿出决心勇气和硬招实招，打破思维定式，主动向先进地方“取经”，善于“拿来”，借道超车，推动我市招商引资见实效。总的要求是，凡是外地的成功做法，都要大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都要大胆试行；凡是上级政策和规定有弹性幅度的，都要放到最宽。

　2 2 ．是要在主攻方向上“下实功”

　经济发展靠产业，产业支撑靠项目。实现新时期招商引资的新突破，必须百尺竿头，更进一步，突出重点，靶向施策。要紧盯宏观政策抓招商。当前，正处于“十四五”开局起步期，国家出台了一系列重大政策，只有快人一招、先人一步，才能赢得先机，否则只能步人后尘，甚至连残羹冷炙都捞不到。我们要增强政策敏锐性、洞察力，对上级出台的政策措施，第一时间研究、吃透、弄懂，认真对接、争取、落实。比如，在碳达峰碳中和背景下，省政府办公厅刚刚出台的培育壮大新能源产业链的意见，提到的发展氢能产业、太阳能光热产业、光伏产业等，我们能做什么文章，能装什么项目，能引进什么产业。要紧盯资源转化抓招商。推进新一轮招商引资，...有差距更有优势。与先进城市相比，开放的广度和深度，招商的层次和水平，我市都有差距，如果不走出自我感觉良好的误区，不扔掉人均 GDP 和收入全省领

　 先的“包袱”，不下大功夫，就是盲目乐观，就会落后于人。新形势下，...也有良好条件：1.是有开放的文化，作为移民城市，具有开放包容的特质，...人拥有敢于开拓的精神、合作共赢的心态。2.是有开放的基础，我们区位优势明显、工业基础雄厚、旅游资源富集，这既是我们的亮丽名片，更是做好招商引资工作的重要基础。3.是有开放的平台，工业园区连续多年排名省级园区前列，...建设加快推进，这些都是我们扩大开放的重要平...

篇五：如何做好招商引资工作

　一、高点定位谋划招商引资。全区招商人员将抬高标杆，结合学习苏州“三大法宝〞、“突破县域思维，推动强区跨越〞解放思想大讨论活动，增强“狼性〞特质，提振精气神，激发新活力，立足苏南找对手，百强区中争进位；继续落实好“大项目突破年〞假设干政策意见，坚持“一切围绕大项目转、一切围绕大项目干〞，聚焦现代建筑、现代家纺、电子信息和先进装备制造、生物医药、新材料的“3+3〞产业招引。

　二、切实加强产业招商研究。准确把握研究方向。紧扣“长三角区域一体化开展〞规划和方案，根据我区产业根底、资源分布和产业集聚开展的要求，把握正确的产业方向，提出符合我区产业开展实际的招商引资新策略。突出研究重点产业。加强对先进制造业、现代效劳业和战略性新兴产业的研究，做好新一代信息技术、智能装备、新材料等新兴产业开展趋势的研究工作，用产业研究成果指引产业招商实践。建立完善数据库。用好优易数据等智库的研究成果，建立起较为完善的涵盖世界 500 强、著名民企、上市公司重点企业库，梳理企业投资脉络和企业构架体系，并加强对这些企业开展动态的研究，及时了解项目相关信息。

　三、积极创新招商引资方式。强化活动招商。积极对接长三角、珠三角、京津冀地区，以新一代信息技术、先进制造、新材料等重点加大招商力度，精心筹划专题招商活动，开展系列主题投资促进活动，突出宣传区位优势、立体交通、

　产业布局和开展前景，扩大影响力、提高时效性。强化中介招商。加强与商（协）会、中介机构及专业招商机构合作，利用其在境内外广泛的资源渠道优势，开展重点产业招商。强化投资基金招商。鼓励引导基金积极参与投资，重点支持产业项目投资，积极引进培育高成长性的“瞪羚企业〞、“独角兽〞企业。强化产业链金融招商。密切政银企产业协作，加强与国内外投行、基金公司等机构合作，通过引进金融机构、创新融资政策吸引一批高质量产业项目。

　四、聚力培育产业生态圈。围绕主导产业抓招商。始终坚持把重大项目作为首要目标，围绕高端新兴产业加快布局，集聚资源、集成政策、集中力量，力争全年引进超 10 亿元以上项目不少于 30 个，其中超 50 亿元项目 5 个，超 100 亿元项目 2 个，智能制造、新材料、生物医药三大新兴产业占比不少于 60%。围绕产业集群抓招商。始终坚持以推动产业集约集群开展为方向，对邮轮、钢铁、机器人等重点产业实施补链、延链、强链，招引并培植一批具有“链主〞地位的引领型企业和具有“撒手锏〞产品的关键零部件配套企业，形成“产业+配套〞集群开展格局。围绕专业园区抓招商。紧紧围绕全区 6 个特色园区，摸清园区招商资源利用状态，加强对重大项目的招引，着力引进具有示范性、龙头性企业，增强我区产业竞争力。

　五、加速推进项目落地转化。优化机制。进一步完善招商引资体制机制建设，坚持多措并举，形成工作合力。科学设置项目落地机制，职能部门提前介入项目，将部门专业意见会前确认、会前汇总，切实提高决策效率，确保决策效果。专班推进。凡经区项目办认定的重大产业项目，坚决落实“一项目一专班〞，加强项目跟踪，建立项目台账，实行项目跟踪责任制，安排专人负责具体

　项目跟进，做到责任到人、时间倒推、任务倒逼。常态督察。加大考核通报力度，定期发布签约落地项目、重点推进项目、在手在谈项目等推进情况，完善招商工作例会制度，强化工作对接。实行定期分析机制，加强全区招商引资工作整体态势分析，突出个性难点研究，有针对性提出问题、解决问题。

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