出差两个月的总结4篇出差两个月的总结 个人出差总结报告范文 个人出差总结报告范文篇一出差人：周新宇 时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日,共计:21日区域:黑龙江省下面是小编为大家整理的出差两个月的总结4篇,供大家参考。
篇一：出差两个月的总结
出差总结报告范文个人出差总结报告范文篇一 出差人：周新宇
时间：20xx 年 x 月 x 日～20xx 年 x 月 x 日,共计:21 日 区域:黑龙江省 (一)基本情况：
经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 9 家客户，应发货金额 46173 元，实际发货总货款 43245 元。
主观看法：我们的产品在市 绿 场上的前景是非常好的 擅 ，我本人对这个市场， 团 对产品都很看好，我们 授 的产品质量好，包装精 许 美，品种齐全，无烟程 缴 度好。
对市场而言 欺 ，我们的价格要低于同 辗 类产品，我们给了客户 险 足够的利润空间的同时 确 又给了他广泛的区域市 雍 场，减小其销售难度， 叶 这样一来，绝大部分客 种 户都会喜欢新产品上架 喊 ，并且很愿意主动的去 漏 销售我们的产品。
督 对于我个人的成绩来说 护 ，对部分地级市场都有 凉 了详细的走访和了解， 徘 了解到了客户的需求， 沦 在区域市场中开发出部 漳 分客户。我觉得这个成 孝 绩不是我预期想要达到 奉 的一个
效果，任务虽然 辆 是完成了，但我还有许 激 多方面没有做到，对于 辆 地区市场做的过于急躁 援 ，在市场开发中做的不 智 够细致，粗枝大叶承诺 颁 给客户的条件没有实现 映 。
在绥化市场的经 樟 验对于我来说非常重要 羊 ，在于目标客户协商的 混 时候我已经开发了一家 耽 小户，但与目标客户谈 针 判的时候我没有提及这 吟 个小户，并且我也答应 拒 给目标客户一个无竞争 傍 的市场，本以为没事， 绵 但后来发货的时候被看 紊 到，致使目标客户对我 钢 的信任丧失。
(二)市 嘿 场总结和计划：
对 懈 于我最近走访过的客户 颤 ，他们目前都希望现在 秋 能有一款价格合理，质 衷 量满意的产品进入市场 憾 ，对于金旺来，点好香 王 ，古城，三藏，美真等 瓢 几大品牌，价格贵、市 冉 场限制严格、市场饱和 衣 、价格透明，这几个点 痒 来说，我们的产品竞争 格 优势很大，但是，这些 喜 品牌的牌子大，名气响 粥 ，在老百姓心里已经根 满 深蒂固，不利于我们的 秆 产品进入市场。个人认 缨 为，我们的市场切入点 焚 就在于我们给予客户的 民 厂家支持、利润空间、 私 足够大的区域市场，这 泄 样会充分调动经销商和 支 批发商的积极性。
滦 1 价位方面来说，市场 盒 上总体来讲，对于一个 绚 新品牌，要想打入这个 哇 市场，抢占市场份额， 然 按目前的价格来看，具 瘴 有一定的竞争优势，有 伞 一部分客户是用一种完 载 全不接纳新品牌的目光 伶 看我们的产品，记得大 委 庆的一家客户跟我
说， 存 产品本身是可以的，但 了 是作为一家新厂，这个 肿 价格在销售过程中会增 逻 加一部分难度。但我认 尧 为这是一个比较保守的 戏 客户。
2 产品定位 馆 上来说，我觉得上述几 腰 大品牌在终端用户心里 辐 已经有了很深刻的印象 戒 ，那么这样的一些品牌 钢 也就成了本行业的标杆 碴 ，因此有很多终端用户 冰 会用这些品牌的品相、 撬 品质盲目的去判断其他 铱 品牌，那么我希望，既 侦 然老百姓选择这样一种 葛 方法作为衡量好坏的根 蕴 据，那我们的产品就应 厌 该保留其现有的长处， 穴 或者说是生产方面也以 但 这些大牌子做标杆，做 吻 到老百姓喜欢什么样的 嗽 ，我们就生产什么样的 念 香!总而言之，产品的 功 定位就要以大品牌为基 蒲 准线。
3 包装上来 虾 说，大多数客户都很喜 漳 欢我们金香礼盒五系列 哇 ，八角两系列，还有一 矽 少部分也会选择礼盒专 衡 供系列，但有客户反应 遂 我们礼盒专供的包装有 烂 点老气横秋的感觉，色 昏 彩不亮丽，没有眼球效 逸 应，部分客户不选择 8 陆 3 新品，我个人感觉此 夜 系列产品包装还算不错 嗓 ，但部分客户觉得既然 觅有 83 专供就没有必要 审 选择 83 新品了。在这 悍 里我要提出一点建议， 长 现在无论是哪家大品牌 九 的产品，都是八角系列 纯 占所有品类的主导地位 吗 ，很多客户反应我们的 憨 八角系列单品太少了。
肥 而且终端用户也认为八 萎 角包装的会比桶装的高 钦 档一些。
4 销售策 该 略：目前，我司销售策 阴 略非常不错，可以以先 耻
铺货后结款的形式进行 疗 前期抢占市场份额，给 烹 我们销售人员在工作中 膘 带来很多协商的资本， 俗 我觉得一个新品牌向占 宇领市场，无论通过任何 郑 形式，任何方法，都应 清 该勇于尝试，想尽一切 赞 办法去进入到经销商的 慧 门店。如果没有先压货 旭 后结款这一策略，那我 也 想我这次出差连任务都 旭 不会完成了。
5 渠 阅 道方面，个人认为目前 俗 我们的品牌只是一个孩 葵 子，市场刚刚起步，认 拦 识我们品牌的终端客户 契 不够，市场认可度还没 小 有那么高，我觉得应该 召 等待市场的试炼，好产 沉 品会很容易过这关，等 孵 到客户稳定，地级市场 噶 精耕细作之后，有老百 算 姓拿着我们的包装盒去 深 找经销商买东西的时候 随 ，我会拿着我所有的发 揪 货单子和客户资源去找 糟 一家可以控制黑龙江的 镜 省级代理商。而这段时 哎 间，最起码在三个月左 氧 右。
(三)竞争对手：
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古城的区域保护措 霍 施非常完善，如果在区 漾 域市场内发现有窜货现 级 象，查明原因后，对责 剥 任方实施严厉的惩罚， 些因此，现在古城所有的 遥 代理商都很谨慎的操作 佰 市场，并且我从其代理 箩 商了解到，古城香业在 意 商超市场中经营的很好 乏 ，现在黑龙江部份商超 贸 里都有古城的产品。
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以我们目前的的状态 衷 ，想要与这几大品牌竞 拈 争，我们的实力是远远 怠 不够的，这些品牌比我 杂 们早先进入市场，深受 湛 终端用户的好评，质量 姑 上我们略逊一筹，在香 寻 条的味道上来讲，我们 参 香的气味略微淡一点， 宅 客户或者是经销商拿
到 颂 我们的产品之后，第一 战 件事就是看香条，第二 卿 就是闻香条的气味，少 榆 数经销商会将其点燃看 累 香灰、无烟程度和气味 夜 ，说到这，香灰也是关 敞 键，目前，任何一家品 滩 牌产品的香灰都是白色 哟 的，用户也觉得白色香 洞 灰是一个优点，所以我 俩 认为这就是市场需求。
糜 包装上，无论是美真还 院 是点好香，其最高档的 济 产品包装精美，而且外 招 包装之外还有一层可以 晚手提的纸袋包装，好多 没 客户都拿我们的金香礼 税 盒与美真中的一款同价 悯 位的产品做比较，而且 戴 每次做比较的时候都会 嫌问我们这个礼盒是否有 形 外部手提纸袋包装。
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营销模式，个人认为 枣 ，这次的先铺货后结款 润 的策略是非常有效的， 靡 也是少见的，这种方式 迟 对我们开拓市场的效果 樟 起到了很大的作用，大 恶 大地减小了销售过程中 莲 公关难度，是一个新生 荫 儿应该具备的必要条件 檬 。作为一个市场当中的 彰新生儿，必需要经过时 崎 间的考验，那么，诚信 锗 是最关键的因素，我们 攒 给客户承诺的产品质量 哮 一定要严格把关，只有 币保证质量，我们才会经 耻 久不衰，我们才会在残 广 酷的市场中生存下来， 咏 同时，口碑影响也是最 缴 有力度的一个因素，做 价到让群众口口相传，才 蚁 是我们最成功的境界。
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下一步的计划，我 冷 个人还是要把区域市场 甥 内没有到过的城市，未 凉 开发出来的城市逐个击 亦 破，巩固现有的客户资 喳源，多了解经营情况， 医 市场以农村包围城市的 拯 战略方针，先得到终端 醛 用户的认可，然后才开 妻 发适合我们的省级代理 笛
商，现阶段，想找一家 陨 代理商非常有难度，并 厉 且这次出差遇到阻碍我 球 们成功最大并且最普遍 抱 的问题就是诸多批发商 澜年前大量存货的的原因 晌 ，真正能看出市场的时 册 候是在过完这个年。
日
总之，老百姓喜欢的 尉 是包装颜色靓丽，价格 扮 合理，但看起来高档的 嘲 产品，经销商喜欢的是 农 没有竞争对手，利润空 借 间大，便于市场控制， 竭 质量过得去的产品。目 顽 前，要做的就是要想着 在 怎么样让我们的产品去 沪 适应这个市场，而不是 鹰 让用户适应我们，我们 鳖 要做的就是老百姓喜欢 质 什么样的香，我们就做 泵 什么香。
一：出差 料 时间：20xx 年 9 月 钵 3 日到 20xx 年 9 月 粮 18 日 二：出差行程：
棘 温州、宁波、绍兴、杭 炯 州
三：出差目的：
制 了解浙江坐垫市场的态 姨 势和相关厂家的操作方 员 式，对温州、宁波、杭 醒 州三个地区完成市场布 堕 局和招商。
四：市场概 谊 况：
浙江坐垫市场 信 经过 05 到 10 的增长 漓 黄金期，在经由11、 溯 12、13 三年的震荡 搁 期。现在浙江市场已经 蝶 处于变革的当口，整合 询 的趋势已经势在必行， 霹 浙江坐垫市场的需求量 营已经趋于稳定和饱和的 哺 状态，随着产品同质化 脏 越来越严重，坐垫的成 既 本越来越透明，单单以 颅 款式和价格取胜的产品 迫 观念已经是夕阳的余晖 赌 没有很强的战斗力了。
侨
从产品的款式上看 羊 浙江市场主要以凉垫和 污 四季垫为主，并由北向 晚 南有递增的趋势，杭州 岔 市场凉垫和四季垫的比 姓 重大约在 60%，宁波 姨 市场的比重大约在 65 菠 %，而温州的比重则在 钟 70%以上。凉垫和四 警 季垫的最要面料和款式 合 为手编冰丝，机编冰丝 戚 ，皮革，维卡、布艺、 蛤 布等。
总体来说浙 皿 江有人口 5488 万， 书 800 余万的汽车保有 米 量，50 余万的新车增 骤 长量和 50 余万量的二 疼 手车购买，以及每年5 妥 0 万的旧车报废量，按 摄 60%的坐垫配比比例 代 和 3 年一换的频率浙江 轻 市场的坐垫市场的总量 诡 约为 700×60%× 得 %+(100×60% 臆 )≈203 万套。而这 襄 个 203 万套的坐垫市 花 场主要由牧宝、尼罗河 汛 、五福金牛、冰天、邦 壳 成、安程、镖王、臭皮 秘 匠、恒源祥、蓝溢、和 夹 泽美、彩羊、杭派、铭 浴 天、百变车坊、蓝极星 肾 等等几十个坐垫一二线 陆 品牌和众多台州、山东 羔 谷阳、广州的小厂家来 掠 分割。所以想在浙江这 屹 个充分竞争的市场状况 邪 中杀出一条血路来，不 倦 仅要展现出强大的产品 搅 研发能力，更重要的是 昔 要有足够广的品牌宣传 肇 力度、服务能力、盈利 命 模式。
市场竞争不 不 仅是厂家间的博弈，也 哦 是渠道商之间的竞争， 龟 更是终端商之间的竞争 赠 。大厂家依靠强势的渠 铀 道代理商和产品的优越 开 性提高对市场的占有率 绣 ，小厂家则以价格战和 吏 多变的款式赢取部分低 罩 端市场。
大渠道商 嚏 通过选择优势的一线品 雍 牌和庞大的营销络及
专 凶 业化的管理等优势一步 貉 步的蚕食小批发商的终 摈 端市场，更有像杭州欧 曾 特隆、肯若和宁波的海 渣 之龙横跨大批发和大零 简 售的两条战线。
小 蝶 批发商的处境就愈发的 陋 困难，本来在资金和渠 肖 道上不占优势的情况下 眩 更受到电子商务、大渠 羌 道商和产家直供的影响 论 难以为继，有一些选择 写 小厂家的产品以款式和 逸 价格的小优势艰难维持 鸿 ，有些则选择性的放弃 丝 批发转变为零售，只有 诛 很少的一部分批发商有 皋 品牌意识和继续扩展的 溢 意愿。
终端商的最 写 要疑惑主要在于坐垫行 傈 业品牌的作用到底有多 泳 大。在品牌所给她带来 妙 的价值和小厂家给她的 撕 价格上的让渡，往往会 畴 倾向于后者，这个问题 膘 的原因在于坐垫品牌只 剑 是行业内的品牌而不是 园 消费者当中的品牌，终 宏 端经营者认为品牌对于 恤 销量的刺激是有限的。
藐
所以百祥想要在杭 俏 州市场分的一杯羹，不 磺 仅要比其他厂家有各大 嚷 的优势才能吸引大渠道 轻 商的合作。更要有确实 皂有效的而经营模式帮助 衷 终端经营者实现坐垫的 烂 销量。
五：走访的客户 则 分析 六：客户反应百祥 箩 的主要问题和要求 主要 腥 问题：
1，产品的 邀 画册没有吸引力，大多 港 数客户看了我们的画册 学 多认为我们的产品比较 戎 ，大众普通。没有特别 抑 的吸引力。
2、代 依 理的保证金 10 万太高 砍 ，现在很多小厂家直接 等 采
取铺货的形式。
悟 3、画册的效果不能完 绪 全展现我们的产品，暴 滑 扣我们的颈枕，腰枕和 占 整体的装车效果图。
油
4、时间较晚，大渠 吊 道商和部分批发商已经 礼 在之前就和厂家签订进 离 货协议。
5、价格 肇 偏高，我们的机编产品 示 和皮革的产品比市面是 俯的高很大一截。
6 匝 、我们产品的特点其他 溜 品牌的厂家都有。没有 淡 特别的优势。
7、后带 缆 围布包装不协调。
乘 8、对百祥不信任，小 况 部分客户对我们的历史 吴 存在疑惑。
七：浙江市 樱 场客户反映的主要问题 粉
1、宏观经济不景 些 气，生意难做，态度比 低 较消极悲观，这是客户 缺 普遍的反映。
2、电子 眨 商务冲击太大，瓜分了 假 部分市场。
3、浙 拖 江市场大渠道商寡头占 勃 据太大的坐垫市场，小 溜 批发难以为继。
4 玩 、厂家太多，货源充足 秩 。有山东谷阳，浙江台 药 州等生产基地导致坐垫 涟 市场成为买方市场。即 凄 市面上不缺少产品，只 毡 是缺少可以卖出去的产 蔗 品。
5、开店的比 胃 几年前增加太大，批发 搽 、零售、某某代理遍地 域 开花。渠道间和终端间 屑 竞争大，价格战激烈。
实
6、消费者品牌意 婿 识还未形成，还没有消 截 费品牌产品的习惯。市 榨 面有的是行业内知名产 昌 品，但没有大众知名产 冕 品。
7、产品同质 鸳 化比较严重，产品质量 灌 不好区分，甚至有部分 重 终端经营都不知道产品 潍 的优劣在哪。
8、 戒 浙江省限台令出台，政 串 策规定杭州市每年限牌 匠 8 万量，这个政策限制 肚 了新车的数量对经营的 朱 的热情打击很...
篇二：出差两个月的总结
学习心得体会总结导读：我根据大家的需要整理了一份关于《出差学习心得体会总结》的内容，具体内容：通过此次出差对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于 AFC 专业知识也有了更深入的了解，在此分享和大家一起分享心得体会总结。下面是我为大家收集...
通过此次出差对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于 AFC 专业知识也有了更深入的了解，在此分享和大家一起分享心得体会总结。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。
篇 1
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx 年 xx 月，我校 xx 名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现
状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。
我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX 年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。
篇 2
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第
一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!
二、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着"这项目压根不会运行"的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50 的进水管他们非得用 40 管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!【出差心得体会】
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。)
3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的"鸡"才可能生出更多的"蛋"。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住"鸡"才能生出"蛋"。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司
我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了"鸡"才能生出"蛋"!
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工"想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!"这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!
篇 3
通过此次对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于 AFC 专业知识也有了更深入的了解。知道了AFC 所涉及的几种设备的基本结构如 ATM/BOM/AGM/TCM 等的工作原理，在实际的运营过程中经常多发的故障及处理的流程步骤等，有了更直观的认识。
另外对于广州地铁制度化和人性化的结合管理模式受到了很大的启发，更细更严的管理制度和作业流程保证了所有员工均能按标准化的流程作业，从而避免了各种安全事故的发展生;对于制度执行的监督和监察体制使得员工都能按部就班的开展工作;明确的各岗位晋升体制和学习培训机
会使得员工都有积极向上的工作热情;民主公开的晋升聘用办法可以使企业能人尽其才提供了基础保证。对于员工个人生活的关心关注，对于困难员工公司还设有专门的补助规定，使员工对企业有了很强的向心力。
最后是对于整个班组管理模式在实际管理中的运用有了全新的认识。体制和制度的完善旨在规范每一个员工的做事标准，却很难调动员工的积极性与自觉性。广州地铁在完善各项规章制度的同时也做到了很灵活的运用这些制度上，在制度的框架内各基层的主管领导很好的使法治+人情管理，让员工感受到更多的是组织的关心，而非制度的管制，由此而产生了对企业家一般的归属感。当然在安全方面管理规定的执行是绝对的严格，这也实现了公司安全保障前提下的人性化管理。我想这也是企业让员工"用心做事"和"做事用心"所产生的不同效果。
篇三：出差两个月的总结
总结贺雪婷
目录 出差总结........................................................................................................................ 1
1、 出差时间.......................................................................................................... 2 2、 出差地点.......................................................................................................... 2 3、 出差路线.......................................................................................................... 2 4、 出差目的.......................................................................................................... 2 5、 现场情况概括与分析...................................................................................... 2 5.1 加油站设备与硬件设施.......................................................................... 2 5.2 加油站工作流程...................................................................................... 5 5.3 现场接地情况介绍.................................................................................. 6 6、
出差感悟 ....................................................................................................... 6 6.1 自我收获.................................................................................................. 6 6.2 合理化建议.............................................................................................. 6
1、 出差时间
2014-9-20——2014-9-30
2、 出差地点
山东省， 河北省 3、 出差路线
青岛
河北承德
山东德州
山东菏泽 4、 出差目的
实践液位仪培训的安装与维护， 了解加油站现场情况。
5、 现场情况概括与分析 5.1 加油站设备与硬件设施 建筑物：
加油棚， 营业厅， 广告牌， 车道， 加油岛， 辅房等。
图 5. 1
加油设备：
加油机， 油罐， 管线， 液位仪， 潜油泵等。
加油棚 广告牌 加油岛 加油机 辅房 （员工宿舍、 仓库等）
车道
图 5.2
消防设施：
灭火器， 消防沙箱等。
图 5.3 办公设备：
①打印机
②零管系统（实现站级油品、
非油品、 进、 销、 存、 量、 价的
管理）
等。
③前庭控制器：
加油站前庭控制器可连接加油站多种前庭设备（加油
机、 液位仪、 价格牌等）
和后台管理（或远程计算机）
系统， 具
有数据采集、 通讯协议转换、 数据存储、 设备控制及远程通讯等
功能。
④UPS:不间断电源， 当市电输入正常时， UPS 将市电稳压后供应
给负载使用， 此时的 UPS 就是一台交流市电稳压器， 同时它还
向机内电池充电； 当市电中断（事故停电）
时，
UPS 立即将电
池的直流电能， 通过逆变零切换转换的方法向负载继供应 220V
潜油泵 管线 罐区
交流电， 使负载维持正常工作并保护负载软硬件不损坏。
图 5. 4
加油机：
基本功能， 为机动车辆添加燃油， 同时应对所加燃油进行准确计量。
辅
助功能， 如具有油气回收的节能与环保功能， 我国的商用加油机应具有
的税务数据的记录、 存储与稽查功能， 识读加油卡功能， 预置加油功能. 监控：
室内外监控。
网络：
液位仪信息上传与油品销售（例如加油卡）。
室外报警器：
很多加油站的室外报警器都没有接， 出差期间去过的加油站几乎没
有接的， 只是看到了线， 但是没有看到报警器。
油气回收：
罐区是针对汽油的油气回收。
便利店：
非油品商品销售。
服务器 液位仪 打印机 UPS 交换机
图 5.5 5.2 加油站工作流程 5.2.1 加油站各员工职责分配
站长：
组织和领导全站员工开展各项经营、 管理和服务工作。
负责加油站的各项
基础管理工作。
负责组织站务会议； 监督检查计量员做好油品的进、 销、
存和数质量管理； 监督检查便利店主管做好非油品的进、 销、 存和数质量
管理； 监督检查核算员做好加油站的资产、 现金、 费用、 销售业务等各项
管理。
加油员：
加油作业中严格执行操作规程， 做好当班加油工作,负责本场所的安全
监督管理,作业完毕清理现场， 做好当班作业记录及交接班工作。
计量员：
计量储油罐油品， 记录相关数据、 帐表， 测量储油罐内油温、 视密、 试
温、 雨雪天测量罐内是否进水， 月末盘点库存油品。
收银员：
负责油品与非油品的收款与票据开发。
安全员：
专职从事加油站消防安全工作的执行与监督。
财务：
加油站财务收支等管理。
另外根据加油站具体情况（占地面积与实际销量）， 加油站人员一人可以兼任多个职位， 例如站长可以同时兼职计量员和安全员（例如兴龙城西加油站），收银与财务可为同一人。
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5.3 现场接地情况介绍
现场什么情况都有， 加油站的改造也是五花八门， 很多地方都是应付， 接地可能是假的， 穿线管可以转圈， 机柜内的接地有可能只是连过去一根线， 压根没有接地， 所以现场做接地的时候要认真观察， 我觉得提高产品自身的可靠性与自我保护性至关重要。
6、 出差感悟 6.1 自我收获 出差时间不长不短， 酸甜苦辣咸， 五味齐全。
出差收获与反思如下：
⑴去加油站安装时， 我主要负责室内一体机的挂机与室内接线， 容积表转换和表格填写等， 完成室内工作以后去室外协助， 比如防爆盒的接线与打胶。
接线的重点在于线序， 特别是罐区接地室内屏蔽线不接时， 培训的时候说了再多遍还是会粗心大意， 接线务必要细心。
⑵出差经历了安装维护和走访， 虽然培训的时候都做过演练， 但战场跟模拟毕竟不一样， 第一次去维护， 第一反应脑袋空白， 接下来冷静思考， 按照维护手册分析故障， 最后大家一起排除故障并做了全面维护， 所有的理论在付诸实践的时候才有意义， 验证了“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行” 这句古话。
⑶ 加油站的人最在意的还是安全问题， 一定要注意危险区不能使用手机，下雨工作于罐区时注意立管防水等问题， 只要认真工作， 遵守加油站安全规范，总能得到加油站的好评。
⑷ 公司的服务确实得到了极大的认可， 记得有位站长（中石油菏泽第二十一加油站）
跟我说， 你们澳科的售后服务最好了， 当时觉得身为澳科人真的很自豪， 我要继续践行澳科精神， 吃苦耐劳， 艰苦奋斗， 做一个优秀的澳科人。
6.2 合理化建议 6.2.1 液位仪进机柜 加油站都有机柜， 零管后台、 前庭控制器设备一般放在机柜内， 本次出差，通过与加油站人员交流， 很多站长会要求怎么整洁好看怎么安装， 例如中石油陵县第七加油站,控制台和控制器都从墙上拆下装进机柜（如图 6.1）， 隔天去了中
石油菏泽第二十一加油站， 站长也要求把控制器挪到机柜整洁一下， 机柜里一般放置了其他设备， 液位仪放入机柜需要固定， 我们原始的固定螺钉与机柜的缝隙不匹配， 有些加油站自己挪动用塑料扎带绑定（中石油菏泽第二十一加油站），固定效果较差， 所以我建议给出差人员配备一些合适加油站机柜型号的机柜专用螺钉， 具体型号需要进一步确认。
或者我们的液位仪是不是考虑安装在机柜内。
图 6.1
6.2.2 液位仪使用帮助教程的添加 安装完成以后要对加油站人员进行使用培训， 除此以外可以在液位仪里添加一些常用功能的动画演示， 就像手机的帮助教程， 增加我们产品的易用性。
篇四：出差两个月的总结
差总结报告出差人 戴伟光 部门营销部 时间 7 月 26 日～8 月 14 日，
共计：
20 日 地点浙江省 费用 交通：
645. 5 元
食宿：
2280 元
补贴：
800 元 共计：
3725. 5 元行程
娄底--嘉兴--嘉善--嘉兴--湖州--杭州--绍兴--宁波--娄底
目 的：
主要是为了 开发新市场， 使我们鑫美格的市场份额占有率达到极限。
具体事项和意向客户 ：
在嘉兴三天， 寻找到三个意向比较强的意向客户 。
王俊--嘉兴市望湖路 835 号--18698532661 内
容 朱利根--嘉兴市洪兴路 315-319 号--13905739413 庞建平--嘉兴市洪兴路 315-317 号--13017789291 在湖州三天， 寻找到两个意向较强的意向客户。
陈晓--湖州市亿丰建材城 8 栋 121 号--18267206077 店内主要经营石膏线条， 湖南岳阳人， 说好多人问踢脚线之类的， 对我们的东西很感兴趣， 要我放样品到那， 他儿子做主， 聊的很好， 要我晚上联系他儿子此客户已经发放样品。
孙庆利--湖州亿丰国际建材城板材 A 区 1-4 号--13185256068 店内主做龙骨批发， 很多工地用墙角护角线， 说我们的定位高了 ， 怕不好走，等回去和他老公商量下， 说要我放样品给她在这卖， 要货就打我电话。
在杭州六天， 寻找到五个意向较强的意向客户。
吕良有--杭州市余杭区余杭街道禹杭路 668 号--13819152278 之前有打电话到公司的咨询过的， 昨天晚上约好了时间和他聊了 一下午， 说我们这种产品磁砖店没人用， 可能用量相当少， 只有针对小牌子的磁砖点还行， 还有就是现在资金周转困难， 投资也不小， 要好好琢磨下才能答复我。徐红军--杭州市秋涛北路 68 号--15658115977/13336105977 公司主要做美国宣伟水性漆， 进口品牌， 价位比较高， 和装修公司合作的比较好， 看了我们的项目说隔行如隔山， 但是他跟装修公司这边的渠道是没问题的。
可以考虑， 到时候联系！
王焕伟--杭州市中豪建材市场 B124-126--13588757298 小店面， 生意不是很好， 他们家做了 德高的填缝剂和防水， 应该是代卖的，但填缝剂只有白色的单一， 我跟他说了我们的公式的产品， 倒是比较感兴趣，无论是质量、 款式、 颜色都很多， 主要是现在他仓库里压了几十万的货， 要甩出去才有投资资金， 要不现在资金周转不过来。
说等过个两个月要是他把货甩出去了就联系。
刘思--杭州市古墩路华东陶瓷品市场木材区 21 栋 111 号--13606539050/ 13336109209 刘思是欧阳总的儿子， 湖南岳阳人， 在杭州自己开了个小工厂， 生产轻钢龙骨这块， 对我们的东西很感兴趣， 说要了解其他竞品的价格， 了 解了我们公司的操作模式， 和代理要求， 我给了 岳阳毛总的电话给他， 说要了解下市场看看， 如果可以在联系我。
蒋 利 明 --杭 州 市 古 墩路华东 陶 瓷 品 市场 木材区 21 栋 116-119 号---13064743423 蒋总是做兔宝宝板材的专卖， 看了我们的产品， 说质量没话说， 就是条件要求高了， 说得去和朋友商量下后才能给我答复， 主动留了电话给我。
如果可以到时候在电话联系。
在绍兴四天， 寻找到三个意向较强的意向客户。
许海松--绍兴市东街 651 号---13017718544 店内主要做石膏线， 之前和公司联系过， 对我们的项目比较感兴趣， 今天上午一直和他谈合作的内容， 与一一介绍产品的使用用途， 和他去工地看了他们正在施工的酒店， 明天约好上午再对有关具体合作进一步跟进近。
蔡栋利--绍兴市越城区东街 253 号---13819502456 主要卖铝合金制品， 生意很好， 很多人问有没装饰线这块的， 他不知道是什么东西， 今天给他看了 我们的样品很感兴趣， 但是问了 我们的条件后， 说首批进货太多了， 怕不好卖， 所以等做个市场调查后再与我联系。
何安锋--绍兴市越城区 104 国道金属调剂市场 5-8 号--13735206867 何总说主要跟水电师傅打交道多， 并且第一手知道的开工情况， 很有利做我们这个产品， 但是后来说很少看到工地上用我们的脚线， 说我们的产品还不成熟， 怕量不大， 接受的人少。
说要考虑考虑， 到时候电话联系。
在宁波两天， 寻找到两个意向较强的意向客户。
季景枫--宁波市江东区明州建材市场 G 西 1-7--18969876688 店内发现有做多利修边线， 拿了份报价表已发群里。
价格比我们的贵一倍，不过质量还行， 老板后面看了我们的产品， 并且比他们的品种全， 质量还要好， 还有买家低， 很感兴趣。
但后来问到我们公司的三个要求时， 老板打嗝了， 说要求太高了， 说这东西量很少， 做起来很累。
所以后来说如果要是放展架代卖很愿意， 但要代理得考虑考虑。
电话联系。
马宁兵--宁波市江东区现代商城管道北街 110 号对面桥底下--13567482119 之前有打电话咨询过公司代理的事情， 今天去店内拜访了。
是租的两个很大的仓库， 没有店面的， 湖北人， 三个人送货， 主要是地板店分销占主要销售，他之前打电话咨询是想说能不能随便他拿点货卖， 不想开店， 没有那么多的经历， 一年光卖踢脚线和平扣这些都是 5、 6 百万， 销量很大， 在宁波是第四个开始做这个的， 看了我们的样品说质量没话说， 就是价钱这块怕客户接受不了， 还有只想做踢脚线和楼梯扣， 其他没什么兴趣。
我把样品放在他那了， 保持联系。
问题汇总：
1， 普遍客户反映我们的产品好， 质量很好， 但是价格相差太大，和很多竞品相比， 我们的提货价和人家的卖价一样， 甚至更高。2， 客户反映我们的前期要求太高。
门槛太高了 。
3， 客户反映从没接触过这个行业， 隔行如隔山， 想了解更多在
投资。
4， 普遍很多地区对阳角线这块终端不认可， 很少用， 之前有用PVC 的， 现在很少用了， 所以怕销量跟不上。
5， 客户反映这种辅材没有牌子可言， 再说终端用的量也很少，不在乎质量和品牌。
所以怕做起来很累。
总结：
浙江市场相对销量很一般， 很多终端不认可角线， 因为之前有很差的产品投放在市场， 所以后来终端否认了 角线。
而浙江经济实力都很不错， 建材市场都很大， 每个地级市都有红星美凯龙和居然之家大型卖场。
所以我们的潜力很大， 可挖掘性很高。不过在浙江发现了 几个竞品：
牛元、 雅森、 永利。
牛元在这边市场的零售价一般都在 7-15 之内， 雅森的零售价在 7-13 元之间， 永利的零售标价 68-148 元再打 8 折。
而市场占有率高的就是牛元的了。
没有总代理， 都是之间从厂家发货过来的。
而在我们开发新客户的过程中， 遇到最多的就是说我们的产品质量很好， 但门槛比较高， 不了 解这种东西， 价位比较高。
所以在开发中需要更多的合理解释。
在出差工作的过程中， 之前有跟公司咨询过的客户， 意向都还比较强， 只是说我们的门槛高了， 所以需要慎重的考虑下， 比较这是一种投资和一份事业。对下次出差的计划就是要时常和意向客户保持良好的联系， 下次过去在亲自拜访， 速成签单。
出差人签名 戴伟光 日 期 2013 年 8 月 16 号